El documento describe el contrato de compraventa internacional, incluyendo las partes involucradas como exportadores e importadores, las fases del proceso contractual, y las obligaciones de las partes según la Convención de Viena de 1980. También detalla los elementos clave que deben incluirse en el contrato como identificación de las partes, precio, condiciones de pago, entrega, resolución y legislación aplicable.

1. Contrato De Compraventa
Internacional
NEGOCIOS INTERNACIONALES
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2. El Contrato
• El
Contrato
de
Compra
Venta
Internacional es la figura típica del
comercio Internacional bajo cuyas
normas se desenvuelven la importación
y la exportación, y constituye el acuerdo
de voluntades con fines lucrativos, entre
partes cuyos centros operativos se
encuentran en países distintos, sobre
una mercancía lícita que debe pasar por
Aduanas.
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3. Los Operadores
• Directos
– Exportador
• Vendedor - Emite la factura comercial
• Fabricante, Distribuidor, comerciante, comisionista (a
nombre propio) o franquiciado.
– Importador
• Comprador – Recibe la factura
• Fabricante, minorista, mayorista o un usuario particular.
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4. Los Operadores
• Indirectos
– Bróker
• Encargado de operaciones de corretaje.
– Comisionista
• Trabaja por comisión.
– Agente Comercial
• Agencia para la distribución de inventario.
– Sucursal
• Subsidiaria dependiente de la casa matriz.
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5. Fases Operativas del Contrato
• Iniciación
– Solicitud de cotización
• Negociación
– Oferta del vendedor
• Perfeccionamiento
– Orden de compra o nota de pedido
• Implementación
– Emisión de documentos financieros y comerciales
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6. La Convención de Viena - 1980
• 11 de abril de 1980
• Convención de las Naciones Unidas Sobre los Contratos
de Compraventa Internacional de Mercancías.
• Obligaciones del vendedor
– Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar
los documentos relacionados con ellas en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la convención.
• Obligaciones del comprador
– pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones
pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.
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7. Reglas de la Convención de Viena
• Transmisión del Riesgo
– Se debe establecer el momento en el que la
responsabilidad es transferida.
• Caso fortuito y fuerza mayor
– No es causa de incumplimiento si el motivo es ajeno a
su responsabilidad pero se debe notificar.
• Efectos de la resolución del contrato
– Restituir si se ha causado perjuicio.
• Conservación de las mercancías.
– Sea cual sea el status de la transacción, ambas partes
deben comprometerse a conservar la mercancía.
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8. Diagrama del Contrato de Compraventa Internacional
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5
Nacimiento del
Contrato
Propuesta de
modificación a la
cotización
(contraoferta)
Cotización de oferta
inicial (Vendedor)
4
Aceptación
Solicitud de cotización
(Comprador)
3
Respuesta parcial de
aceptación 2ª
Contraoferta
6
Obligaciones
del Vendedor
Ejecución del
Contrato
Obligaciones
del Comprador
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9. ¿Qué se debe incluir en el contrato?
•
•
•
•
•
•
•
•
Identificación de los contratantes
El objeto del contrato
Precio y condiciones de venta
Condiciones de pago
Plazo y condiciones de entrega
Medio de transporte y seguro
Garantías
Responsabilidades
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10. ¿Qué se debe incluir en el contrato?
•
•
•
•
•
•
La resolución del contrato
Arbitraje y legislación aplicable
Sobre las alteraciones
Vigencia del contrato
Jurisdicción y poderes de los representantes
Signatarios firmantes sometidos a
legislaciones nacionales e internacionales.
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