Extensión rural

1. Elaborado por: Ing. Sonia María Gurdian Trujillo
Docente
Agosto, 2011
UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA
SEDE CAMOAPA

3. INTRODUCCION:
La asignatura de Extensión Rural proporciona al perfil del Ingeniero agrónomo la formación
metodológica, sociológica y comunicacional para que éstos desarrollen la habilidad de
comunicarse con los productores, facilitándoles las herramientas e instrumentos técnicos
metodológicos con el fin, de hacer más efectivo su desempeño profesional. La función de
la extensión es indispensable para promover el desarrollo y mejorar el nivel de vida de los
productores.
En ese contexto los ingenieros agrónomos deben jugar un papel fundamental en el proceso
de Extensión como especialistas en las ciencias agronómicas, pecuarias y forestales en el
proceso productivo. Así como también manejar los aspectos socioeconómicos y
comunicacionales necesarios dentro del proceso de extensión.
Los ingenieros agrónomos deben aportar al proceso de Extensión por medio de la
investigación y la divulgación de los resultados de ésta, a los productores usuarios de
innovaciones tecnológicas en el contexto socioeconómico y cultural que se encuentran. Es
a través del proceso de comunicación rural que se lograría realizar más efectivamente el
trabajo del extensionista.
Sin embargo para lograr un trabajo efectivo y eficiente, es importante considerar la
motivación, la participación activa y la organización a nivel de las comunidades rurales,
lograr la comprensión y el conocimiento de los problemas y oportunidades a través de una
efectiva comunicación rural por parte de los agentes del desarrollo a todos los niveles para
las familias de los productores
OBJETIVO GENERAL DE LAASIGNATURA
Aplicar los diferentes métodos y técnicas de Extensión para lograr a través de la
comunicación el desarrollo de habilidades y capacidades del agricultor y su familia para la
solución de su propia problemática.
UNIDAD I: ELEMENTOS CONCEPTUALES BASICOS DE LAEXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
 Establecer relaciones con el medio conceptual de la extensión rural y los procesos de
desarrollo
 Reconocer la importancia del estudio del contexto de desenvolvimiento y su relación
en el país.
 Conocer la relación del proceso educativo con el proceso de extensión rural.
 Conocer los principales enfoques de Extensión Rural, haciendo énfasis en los
planteos educativos o ideologías que los sustentan.
 Reconocer la función del extensionista en cada uno de ellos.

4. 1.1. INTRODUCCIÓN E IMPORTANCIA DE LA EXTENSIÓN RURAL
En su trabajo profesional, un ingeniero agrónomo se desenvuelve en actividades y
situaciones para las que resulta necesaria una sólida capacitación en extensión rural. Éstas
abarcan un campo muy amplio que va desde exponer temas de su especialidad en
reuniones de productores, funcionarios o técnicos, hasta trabajar en actividades de
educación y capacitación, formales y no formales, pasando por integrar equipos
interdisciplinarios; cumplir funciones en organismos, instituciones y empresas del sector
público y privado; asesorar a productores individuales o asociados; formar y coordinar
grupos para resolver problemas técnicos y/o comunitarios o elaborar proyectos de
desarrollo rural, entre otras. Su adecuado desempeño en esas situaciones depende de
cualidades y habilidades personales como así también del conocimiento de teorías,
métodos y técnicas de extensión rural.
El trabajo del profesional de las Ciencias Agropecuarias se lleva a cabo en una realidad
compleja, donde el productor y su familia, sus principales interlocutores, se relacionan e
interactúan con otros actores sociales. Por ello es necesario que el profesional conozca el
contexto de desenvolvimiento de sufuturo trabajo, conocerlos componentes fundamentales
en un momento histórico determinado y relacionar las acciones de extensión con las
políticas de desarrollo rural.
1.2. CONCEPTUALIZACIÓN
Extensión: Es el efecto de extenderse. Se entiende por extensión aquellas tareas de
extensionismo rural que se basan en el uso intensivo para desarrollar muchas de las
acciones en el campo en el que se desarrollara.
Extensión rural:
 Es el proceso en el cual el extensionista y el productor rural, junto a su familia,
interactúan sobre un objeto de conocimientos, tendiente a lograr el desarrollo integral
de las personas y su participación activa, autónoma y solidaria en procesos
organizativos que contribuyan a la transformación y desarrollo de la sociedad”.
 Entendemos por extensión todo proceso que signifique transferencia de información con
intencionalidad educativa en el medio rural.
 La extensión es un proceso educativo informal orientado hacia la población rural, con el
que se proporciona asesoramiento e información para ayudarla a resolver sus
problemas.
Tanto la transferencia de nuevas tecnologías, la capacitación de productores, la información
técnica, la asistencia técnica y los procesos de educación no formal que se generan en el
medio rural, pueden estar contemplada en esta definición amplia, flexible de lo que
tomamos como extensión rural en este trabajo.
Participación y niveles:
La participación es un procesosocial por medio del cual los distintos actores de la población,
en función de los intereses propios (clase, grupo, género, entre otros), intervienen
directamente y por medio de sus representantes en la marcha de los distintos aspectos de

5. la vida colectiva. La participación es una condición necesaria de la ciudadanía, puesto que
una persona se considera ciudadana(no) cuando tiene la potestad de influir en los procesos
que afectan de manera directa o indirecta o indirecta su propio destino. La información es
un elemento fundamental para que los actores sociales defiendan con mayor eficacia su
derecho a participar de una manera favorable a sus intereses y necesidades.
La participación implica el involucramiento activo de los productores, técnicos, ingenieros,
extensionistas en el planteamiento y ejecución del desarrollo de las familias, las
comunidades y la sociedad. La participación de todos en un proyecto que debe expresarse
desde el proceso de identificación de necesidades, en la formulación de los objetivos, en la
programación de las actividades, en la administración de los recursos.
Mucho se habla de la participación en los proyectos y en el desarrollo de las comunidades.
Esto es, porque todo el mundo se da cuenta que la mayoría de los proyectos de desarrollo
fracasan o quedan muy lejos de sus metas iniciales, por falta de participación real de la
gente para quién se hizo el proyecto en primer lugar (los beneficiarios). También muchos
técnicos ven todavía el desarrollo como un proceso lineal sencillo, donde se pasa la
situación “A” a la situación “B” en línea recta, y para ellos la participación podría ser una
“Pérdida de tiempo”. Claro está, existen muchas definiciones diferentes de la participación.
Los unos llaman participación, lo que para los otros no es más que manipulación o pasividad
de la gente. La realidad, es que la participación no es un estado fijo: es un procesomediante
el cual la gente puede ganar más o menos grados de participación en el proceso de
desarrollo.
Por esto, les presentamos lo que llamamos la “Escalera de la participación” (ver figura), la
cual indica como es posible pasar gradualmente, de una pasividad casi completa (Ser
beneficiario) al control de su propio proceso (ser actor del auto-desarrollo).
En la escalera. Vemos que lo que determina realmente la participación de la gente, es el
grado de decisión que tienen en el proceso. Esto es válido tanto en las relaciones entre los
miembros de la comunidad y la institución de desarrollo, como dentro de las organizaciones
comunitarias. Podemos tratar de subir paso a paso la escalera de la participación. El éxito
dependerá entre otras cosas: del grado de organización que la gente misma, de la
flexibilidad de la institución (y de sus donantes), y de la disponibilidad de todos los actores,
empezando por los técnicos, que deben modificar ciertas actitudes y métodos de trabajo.

6. Pasividad: Las personas participan cuando se les informa.
Suministro de información: Las personas participan respondiendo a una encuesta.
Participación por consulta: Las personas son consultadas por agentes externos que
escuchan su punto de vista.
Participación por incentivos: Las personas participan proveyendo principalmente trabajo
u otros recursos, a cambio de incentivos.
Participación funcional: Las personas forman grupos de trabajo para responder a los
objetivos del proyecto.
Participación interactiva: Los grupos locales organizados participan en la formulación,
implementación y evaluación de los proyectos.
Auto desarrollo: Los grupos locales gestionan recursos sin esperar que lleguen agentes
externos.
Educación y proceso educativo (enfoque exógeno yendógeno):
La educación es una actividad dirigida a transformar las circunstancias a través de la
transformación de los sujetos”. Se define la educación como un proceso, debido a que
exige y sostiene un enfoque netamente dinámico que, por otro lado, responde a su misma
estructura y a su propia naturaleza. Es proceso porque es una serie continua y progresiva
de aconteceres, de fenómenos y de estadios, cuyos componentes interaccionan, se influyen
los unos a los otros.
Tomado así, el proceso educativo revela por lo menos tres facetas:
1. La del pasaje de un estadio inicial a otro final;
2. La del cauce dentro del cual se ordena este pasaje
3. La de constituir una serie de efectos escalonados mutua y progresivamente
dinamizados. Todo lo dicho nos permite caracterizar al proceso educativo como
intencional, gradual y continuo.
Auto
Desarrollo
Participación
interactiva
Participación
funcional
Participación
por incentivos
Participación
por consulta
Suministro de
Información
Pasividad

7. Si bien todas estas afirmaciones cuentan con un amplio consenso, nos vamos a encontrar
con que no todos concebimos el hecho educativo de la misma manera. Así también se
puede ver que a cada tipo de educación corresponde una determinada concepción y una
determinada práctica de la comunicación
Principales enfoques educativos: endógenos y exógenos
En cuanto al enfoque educativo, se reconocen modelos pedagógicos de tipo exógeno o
endógeno, con diferentes concepciones de aprendizaje, diferentes objetivos, diferentes
asignaciones de roles de educadores y educandos y diferentes resultados pedagógicos,
entre otros.
Los modelos pedagógicos exógenos se denominan así por estar planteados desde fuera
del destinatario, como externos a él; el productor/educando es visto como objeto de la
educación (es a quien se educa). En tanto el modelo endógeno parte (o está concebido)
desde el sujeto (productor/educando) que lleva adelante el proceso.
Los modelos pedagógicos y su relación con extensión rural
Modelos exógenos: Centrándose en los modelos exógenos, se pueden distinguir,
básicamente, dos enfoques de comunicación que se vinculan con determinados modelos
pedagógicos, ellos son:
1. La pedagogía transmisora
2. La pedagogía persuasoria o conductista.
Pedagogía Transmisora (Con énfasis en los contenidos). El técnico o extensionista, el
instruido, el que sabe, acude a enseñar al ignorante, al que no sabe. Corresponde a la
educación tradicional, basada esencialmente en la transmisión de los contenidos y valores
del profesor al alumno, de la élite a la masa, de una generación a otra.
Paulo Freile calificó de bancaria a este tipo de pedagogía. El educador/extensionista
deposita conocimientos en la mente de educando/productor.
Se trata de inculcar nociones, de introducirlas en la memoria del alumno/productor, el que
es visto como receptáculo o depósito de información solamente. Este enfoque pedagógico
informa pero no forma; es vertical, autoritario y paternalista. Paulo Freire afirma que sirve
para la domesticación del hombre y en su libro “La pedagogía del oprimido” compara los
roles desempeñados por ambos protagonistas del proceso:
EDUCADOR| EXTENSIONISTA EDUCANDO| PRODUCTOR
1. Es siempre quien educa 1. Es siempre el que es educado.
2. Es quien habla 2. Es quien escucha
3. Prescribe, norma, 3. sigue las prescripciones
4. Escoge los contenidos 4. Los recibe como depósito
5. Es siempre quien sabe 5. Es el que no sabe
6. Es el objeto del proceso 6. Es el objeto del proceso
Su objetivo es que el educando/ productor memorice, acumule
Pedagogía persuasoria o conductista (con énfasis en los efectos): Consiste
esencialmente en moldear la conducta de los educandos/productores de acuerdo a
objetivos previamente establecidos.

8. Las bases psicológicas de este modelo son el mecanismo de estímulo - respuesta, por
medio del cual se crean hábitos determinados en el individuo (parte del principio de los
reflejos condicionados de Pavlov). El hábito es una conducta automática, mecánica, no
reflexiva, no consiente y por lo tanto pasible de ser condicionada y moldeada externamente
por el educador/extensionista en poder del estímulo, en busca de la respuesta deseada. En
extensión comienza a aplicarse en la década del ‘60. La educación y la comunicación
debían servir para multiplicar la producción y alcanzar un fuerte aumento de los índices de
productividad, comoresultado de la introducción de nuevas tecnologías. Los extensionistas
debían persuadir a los campesinos atrasados a abandonar sus métodos agrícolas primitivos
y a adoptar rápidamente las nuevas técnicas. Repáreseen el verbo persuadir: la persuasión
es un concepto clave en este modelo; se trata de convencer, de manejar, de condicionar al
individuo para que adopte la nueva conducta o tecnología propuesta.
Los extensionistas formados en este modelo, prevén la resistencia al cambio: creencias,
mitos, tradiciones que condicionan el comportamiento social de las personas y que pueden
entrar en conflicto con los nuevos hábitos propuestos, generando rechazo. La estrategia
aconsejada es no hacer caso ni escuchar a los destinatarios, ya que, si la gente no quiere
aceptar las nuevas conductas, es siempre por prejuicio, ignorancia o atraso. Por lo tanto,
se debe incluir la nueva conducta evitando el conflicto. Este modelo está presente en el
esquema de transferencia de tecnología que, con un enfoque productivista, plantea la
acción a desarrollar por el extensionista como la forma de persuadir o convencer a los
productores para que adopten una determinada tecnología. Es de destacar que el concepto
de cambio que maneja este enfoque de extensión está restringido a la transformación
tecnológica, es decir, un cambio sólo en las relaciones técnicas.
Su objetivo es que el educando/productor haga, que adopte conductas deseables, que cambie sus actitudes
en función de las impuestas por el educador.
Modelos endógenos: Y en cambio si se tiene en cuenta los planteos endógenos, se
encuentra el modelo de pedagogía problematizadora/participativa.
Pedagogía problematizadora/ participativa (Con énfasis en el proceso): En esta
metodología se busca formar a las personas y llevarlas a transformar su realidad. Desde
esta perspectiva, se ve la educación como un proceso permanente en el que el sujeto va
descubriendo, elaborando, reinventando y haciendo suyo el conocimiento. Se trata de un
proceso permanente de acción-reflexión-acción que el sujeto hace desde su práctica social,
junto a los demás. Práctica en la que también se encuentra el educador/extensionista, pero
no ya como el que enseña y dirige, sino para acompañar, para estimular ese proceso de
análisis y reflexión, para facilitar, para guiar, para aprender junto a..., para construir juntos.
Si bien este modelo también se plantea un cambio de actitudes, éste no está asociado a la
adopción de nuevas tecnologías ni al condicionamiento mecánico de conductas.
El cambio fundamental, aquí, consiste en el paso de un hombre acrítico a un hombre crítico.
En la educación problematizadora lo que importa es que el sujeto se haga capaz de razonar
por sí mismo, que supere las constataciones meramente empíricas e inmediatas de los
hechos que lo rodean (conciencia ingenua) y desarrolle su propia capacidad de analizar, de
deducir, den relacionar y elaborar síntesis (conciencia crítica). De lo que se trata, en este
caso,es de brindar elementos que lo ayuden a pensar, instrumentos para relacionar hechos
entre sí y sacar conclusiones.

9. Éste es un modelo autogestionario. Se basa en la participación activa de los sujetos del
proceso educativo y forma para la participación en la sociedad. Es participativo no sólo por
una razón de coherencia con la nueva sociedad que buscamos construir, sino también por
una razón de eficiencia, porque sólo participando, involucrándose, investigando, haciendo
preguntas y buscando respuestas, problematizando y problematizándose es como se llega
realmente al conocimiento. Sólo hay verdadero aprendizaje cuando hay proceso, cuando
hay autogestión por parte de los educandos/productores.
El modelo de comunicaciónse puede representar comodos “EMI-REC”m (emisor-receptor)
o comunicantes E-R E-R intercambiando mensajes en forma m horizontal en un ciclo
bidireccional permanente. Tanto el educador/extensionista como el educando/productor
son Emisores-Receptores,Receptores-Emisores. Cada sujeto entra en cooperación mental
con el otro hasta que alcanzan una conciencia común.
Empoderamiento: Se entiende como tal la capacidad personal o comunitaria de escoger e
incrementar el control sobre los recursos y las decisiones que afectan las propias
condiciones de vida. El empoderamiento es un proceso de cambio en el que las personas
van aumentando su acceso al poder y que tiene como consecuencia la transformación de
las relaciones desiguales de poder entre los géneros. Importante en el proceso de
extensión.
Comunicación, elementos y proceso de aprendizaje: La comunicación es el proceso
mediante el cual se transmite información de una entidad a otra. Los procesos de
comunicación son interacciones mediadas por signos entre al menos dos agentes que
comparten un mismo repertorio de signos y tienen unas reglas semióticas comunes
La extensión y la comunicación son dos conceptos que requieren una complementación
mutua, y es valido afirmar que necesitan acompañarse de un proceso educativo primordial,
en el desarrollo de las capacidades de los sujetos.
 Es el acto de informar, transmitir, emitir
 Es un diálogo, intercambio, intención de compartir, de reciprocidad, de hallarse en
correspondencia.
 La voluntad de compartir experiencias y conocimientos;
 La búsqueda común.
EXTENSION
EDUCACION
COMUNICACION
BASE

10. “La comunicación es la base de la extensión y la educación en el proceso del aprendizaje”
Elementos de la comunicación
 Emisor: Es quien emite el mensaje, puede ser o no
una persona
 Receptor: Es quien recibe la información. Dentro
de una concepción primigenia de la comunicación
es conocido como Receptor, pero dicho término
pertenece más al ámbito de la teoría de la
información.
 Canal: Es el medio físico por el que se transmite el mensaje, en este caso Internet hace
posible que llegue a usted (receptor) el mensaje
 Código: Es la forma que toma la información que se intercambia entre la Fuente (el
emisor) y el Destino (el receptor) de un lazo informático. Implica la comprensión o
decodificación del paquete de información que se transfiere.
 Mensaje: Es lo que se quiere transmitir.
 Situación o contexto: Es la situación o entorno extralingüístico en el que se desarrolla
el acto comunicativo
Relación entre la comunicación y modelos educativos
El “transmitir” conocimientos parece que ya no es lo primordial en educación, se diría que
el papel de la educación consiste en ayudar a los educandos a construir, desarrollar un
sentido de pertenencia, de tolerancia o aceptación frente a la diversidad, ayudarlos a
sistematizar la creciente información que se recibe dentro y fuera del aula, favorecer las
relaciones interpersonales y a desarrollar habilidades y competencias para insertarse
críticamente en la sociedad. Educar de este modo significa, preparar para participar
activamente en un mundo en constante cambio, currícula, contenidos y prácticas en
permanente actualización.
Se trata de una educación que articule orgánicamente el mundo de la vida, el mundo de la
escuela y el mundo del trabajo. Una educación como formación humana que prepare al
hombre para la vida, como bien la entendía José Martí. Una educación, ya sea presencial
o no que logre la creaciónde espacios comunicativos para la construcciónde conocimientos
y la revelación de valores.
Las políticas educativas requieren un gran conocimiento sobre las realidades del país y de
cada región, por lo que se impone una administración moderna y con una seria participación
de las comunidades y tomar en cuenta las necesidades de los estudiantes, los profesores,
las familias rurales, además de los directores,y no sólo a los empleadores y los propietarios.

11. En el campo rural los modelos de comunicación educativa son los siguientes:
 Modelo educomunicativo. En la escuela rural o casacomunal: sedesarrollan actividades
con los beneficiarios o beneficiarias de la comunidad. Como capacitaciones, usando
medios visuales como: papelografos, o con la metodología aprender haciendo.
 Trabajos grupales comunitarios
 Experimentos de campo para compartir cuestiones mas informales, sin ser un espacio
extraacadémico.
 Dinámicas grupales: en tanto todos los usuarios cuentan con las mismas herramientas
y privilegios, y habilitada por un tercero.
¿Como desarrolla un extensionista la comunicación en el campo?
1. Herramienta básica
2. Procesos de enseñanza y aprendizaje
3. Transmisión y difusión de información
4. Interacción y relacionamiento con personas
5. Proceso complejo
6. Acuerdos
7. Dialogo
8. Construcción colectiva
9. Saber escuchar
10. El cable no lo conecta todo.
Relación entre enseñanza-aprendizaje/ comunicación y extensión rural
¿Qué es enseñar? Es un proceso por el cual el productor/extensionista procura que los
educandos/productores incorporen conocimientos, actitudes y habilidades mediante la
organización de situaciones que favorezcan la vivencia de experiencias que provoquen las
modificaciones o cambios deseados.
La clave del éxito de la enseñanza estará en saber qué proceso de aprendizaje despiertan
determinadas técnicas, estrategias didácticas, métodos u ordenamientos particulares de
elementos didácticos y qué resultados consiguen al guiar de una forma particular el proceso
de aprendizaje” afirma José Gimeno Sacristán.
¿Qué es aprender? Es un proceso de desarrollo individual guiado por los sentimientos
emocionales, no por sus pensamientos intelectuales; para la teoría de la “Apercepción" . Es
un proceso dinámico por el cual el hombre forma un caudal o agregado de aprendizaje que
nunca permanecen fijos; para la teoría "Conductista" . Es un cambio de conductas
controlado por influencias ambientales que se originan fuera del educando;
Fases del proceso de aprendizaje
Operaciones del
pensamiento
Fases o momento Predominancia
Síntesis inicial o síncresis a) Percepción global
difusa
PRACTICA

12. b) Exploración
Análisis c) Diferenciación y
análisis
d) Síntesis parciales
e) Fijaciones parciales
TEORICA
Síntesis f) Integración
g) Fijación e
integración
h) Transferencia
PRACTICA
Componentes del proceso de aprendizaje
 Un sujeto motivado: es el que percibe la situación problemática y la existencia de una
barrera u obstáculo para llegar a la meta.
 Existencia de un problema: el productor percibe el problema y carece de respuestas
adecuadas y genera tensiones en el sujeto.
 Motivación: conjunto de fuerzas que impulsan en el individuo hacia un objeto
seleccionado
 Barrera u obstáculo: constituido por carencia de respuestas del sujeto y la compleja
situación de aprendizaje.
 Actividades: conjunto de acciones que el sujeto realiza para superar las barreras y
llegar a la meta. Las acciones pueden ser: externas observables (leer, medir, arar, etc)
o internas (analizar, valorar, comparar, etc)
1.3. OBJETO DE ESTUDIO DE LA EXTENSIÓN RURAL
El objeto de estudio de la extensión rural es el desarrollo integral de los sujetos que
participan en este proceso y, como se sabe, la esencia del proceso educativo es el
desarrollo de la personalidad humana; se puede afirmar, entonces, que el proceso de
extensión rural es de carácter educativo para:
 Descubrir lo oculto
 Relevar demandas del territorio
 Formar recursos humanos
 Articulación interinstitucional
 Trabajar junto a investigación
 Mejorar la calidad de vida de la población
 Desarrollar y validar información local
 Difundir acciones y resultados
 Mejorar la competitividad y fortalecer la innovación en el territorio
 Comunicar y difundir buenas prácticas
 Dialogo y comunicación
 Transferencia de tecnología/conocimientos
 Educación/capacitación/proceso enseñanza-aprendizaje
 Trabajar con las comunidades.
1.4. RELACIÓN DE LA EXTENSIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS.

13. Con la Antropología: porque estudia al ser humano de una forma integral, como parte de
una sociedad. De esta manera, intenta abarcar tanto la evolución biológica de nuestra
especie, el desarrollo y los modos de vida de pueblos que han desaparecido, las estructuras
sociales de la actualidad y la diversidad de expresiones culturales y lingüísticas que
caracterizan a la humanidad. En sus propias comunidades o sitios y sus relaciones.
Con la Sociología: porque se trabaja con los grupos, en las comunidades y a ellos se
interactúan en los conocimientos para atender las necesidades y los desafíos de su propio
desarrollo. Y complementariamente se podría conceptuar a la Sociedad de la Información
como aquella en que se generaliza novedosas y múltiples formas de generar, recoger,
almacenar, procesar y divulgar información, con la novedad agregada que se amplía
significativamente la cantidad y la calidad de ciudadanos que pueden potencialmente
participar de estos procesos (mayor democratización de oportunidades).
Con la Economía: por las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de
producción, intercambio, distribución y consumo de bienes y servicios, entendidos estos
como medios de supervivencia en las comunidades rurales. Tiene que ver con la economía
agrícola familiar y su contexto como referencia básica para el trabajo de extensión rural, la
gestión y el mercadeo.
Con la Psicología: porque estudia los procesos psíquicos, incluyendo procesos cognitivos
internos de los individuos, así como los procesos sociocognitivos que se producen en el
entorno social. Actitudes, conductas y percepciones de los comunitarios y comunitarias. Por
ejemplo La población rural de Nicaragua sufre deterioro en todos los ámbitos de su vida y
aumenta su marginalidad, la migración hacia otros países, llama a las personas con algún
capital social y de mayores capacidades humanas. Por sus contrastes, las poblaciones
rurales son extrañas muchas veces en nuestro propio país y principalmente las indígenas.
Con la Pedagogía:por los modelos educativos a poner en prácticaen le proceso educativo
de la extensión rural, en los proyectos y programas on los productores rurales.
Con la Epistemología: es la teoría del conocimiento que se ocupa de problemas tales
como las circunstancias históricas, psicológicas y sociológicas que llevan a su obtención, y
los criterios por los cuales se le justifica o invalida. En todo conocimiento podemos distinguir
cuatro elementos:
 El sujeto que conoce.
 El objeto conocido.
 La operación misma de conocer.
 El resultado obtenido que es la información recabada acerca del objeto.
Con la Ética: por los principios o pautas de la conducta entre campesinos y técnicos en el
campo rural, los valores que ambos ejercen dentro de una comunidad. Estos valores son la
manera en que se aprecia a una persona, cosa o situación y son jerarquizables. Forman
parte de los objetos, acciones y actitudes que el ser humano persigue por considerarlos
valiosos. Dentro de este rubro se encuentran: La salud, la riqueza, el poder, el amor, la
virtud, la belleza, la inteligencia, la cultura, etc. En fin, todo aquello que en un momento,
deseamos o apreciamos

14. UNIDAD II: EL CONTEXTO Y DESEMPEÑO DE LA EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
 Conocer el rol del extensionista rural, el ámbito de desarrollo y prácticas
productivas a poner en práctica y los distintos planteos metodológicos de
extensión rural, sus marcos teóricos y métodos de trabajo.
Temas y Subtemas:
LA EXTENSIÓN RURAL Y LA FORMACIÓN DEL INGENIERO AGRÓNOMO
La Universidad Nacional Agraria sede Camoapa. Tiene como objetivo preparar un
Ingeniero Agrónomo capaz de transformar el medio en la adaptación y en la
extensión de las tecnologías más apropiadas en el medio rural a través de su
ECONOMIA
Antropologia
SOCIOLOGIA
COMUNICACION
PSICOLOGIA
EPISTEMOLOGIA
ETICA
MODELOS EDUCATIVOS
GESTION Y MERCADEO
FUNDAMENTOS DEL
CONOCIMEINTO CIENTIFICO
DIALOGO
ACTITUDES-CONDUCTAS PERCEPCIONES
VALORES
GRUPOS-FAMILIAS COMUNIDADES
EL HOMBRE: SER SITUADO Y EN
RELACION
PEDAGOGIA

15. accionar en la utilización de métodos y técnicas participativas, su nivel de
comunicación con los campesinos y el dominio tecnológico para la capacitación.
Los productores no solo necesitan recursos, necesitan además conocimiento,
información y capacitación y estos deben ser trasladados al productor de la manera
más comunicativa y eficiente posible, haciendo de la preparación del futuro
Ingeniero Agrónomo una tarea que lleve implícita la integralidad.
El/la extensionista, concebido bajo un enfoque convencional, sería aquella persona
portadora de conocimientos, recomendaciones, materiales e instrumentos
tecnológicos, desarrollados dentro de un proceso que involucra procesos rigurosos
de investigación y validación, desarrollados para dar respuestas concretas a
diversas situaciones de la realidad.
¿CÓMO DEBE SER UN EXTENSIONISTA RURAL, GRADUADO EN LA UNA-
CAMOAPA?
 Conocimiento metodológico y técnicas de investigación (planificación,
organización, diseño, levantamiento de información, análisis e interpretación,
conclusiones, recomendaciones, análisis de bibliografía) (analítica, practica,
estadística, cualitativo, cuantitativo, experimentación)
 Conocer métodos de comunicación social (internet, correo electrónico,
medios visuales, prácticos audiovisuales, oral, etc.)
 Capacidad de análisis económico e interpretación de los sistemas de
producción
 Liderazgo
 Transferir, recomendar, trasladar conocimientos.
¿QUÉ ESPERAN LAS INSTITUCIONES DE UN/UNA EXTENSIONISTA RURAL?
 Con Pericia técnica: solucionar problemas, investigador(a), ensayos y
experimentación, referente profesional y actualizado(a), asesorar, apoyo
técnico, observador(a) del entorno y un especialista local.
 Con capacidad de gestión: administrar información (recibir y ofrecer), agente
multiplicador, que vaya al campo, que se relacione con otras instituciones,
interacción interinstitucional, entrega de insumos, pro actividad.
 Capaz de competir socialmente: honesto, calidad humana, comprometido y
responsable, empatía, persona de confianza, seriedad, transparencia, que
conozca la zona, su gente, y esforzado por relacionarse con la gente.
EL PAPEL DEL EXTENSIONISTA EN EL DESARROLLO SOCIAL
1. Comunicar

16. 2. Manejar la realidad social
3. Manejar la micro-macroeconomía
4. Comportamiento humano
5. Gestor empresarial
6. Gestión comunitario
7. Gestión administrativa
8. Formación tecnológica
9. Sistemas de información
10.Concordancia con plan estratégico de la organización
EL LIDERAZGO DEL EXTENSIONISTA
El liderazgo es un conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en la
mente de las personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con
entusiasmo aunque la realidad sea diferente. En el logro de las metas y objetivos.
Un extensionista con liderazgo tiene la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar,
convocar, incentivar, motivar y evaluar a un grupo de productores o beneficiarios
que atienda.
En La institución para la cual labora un extensionista líder debe actuar según las
necesidades del grupo, debe lograr los objetivos de la institución. Nunca un
extensionista rural que es líder hace solo lo que le mandan. Es innovador y ponen
en práctica sus propias habilidades para lograr resultados.
UN NUEVO ENFOQUE PROFESIONAL: EL EXTENSIONISTA, ANIMADOR(A) O
FACILITADOR(A) DE DESARROLLO
Extensionista:
Los extensionistas son ejecutores directos del proyecto, aplican los conceptos del
proyecto y están directamente en contacto con los beneficiarios del proyecto, es
decir intermedian y maniobran entre los deseos del grupo meta y las metas del
proyecto, operan de una manera autónoma y tienen poder decisivo en la ejecución.
Utilizan los métodos y técnicas participativas, su nivel de comunicación con los
campesinos(as) y el dominio tecnológico para la capacitación.
Los extensionistas:
1. Son capacitados en la base para prestar un servicio de extensión rural
profesional y eficiente,
2. En los espacios de capacitación los extensionistas aprenden,
3. Identifican tecnología relevante de producción deseada por los agricultores,

17. Funciones del extensionista en el proyecto:
4. Capacitar, asesorar, intercambiar información con los /as agricultores con la
finalidad de mejorar la producción agrícola pecuaria, forestal, ambiental, etc.
5. Motivar a los agricultores para que voluntariamente participen en la capacitación,
asuman el manejo de sus fincas, adquieran seguridad y entusiasmo por
incrementar la productividad y calidad de café y mejorar sus condiciones de vida.
6. Dar orientación sobre técnicas adecuadas para mejorar el manejo de la finca,
mediante un diagnóstico de la misma incluyendo los siguientes aspectos:
sociales, económicos, de género, productivos, de los recursos naturales etc.
7. Reunir y procesar la información sobre el trabajo de extensión, como labores
educativas: Visitas a Fincas y hogares,
8. Reuniones, Demostraciones de Método etc.
9. Desarrollar y validar la tecnología local,
Animador(a):
Persona capaz de pensar, elaborar, planificar y ejecutar un programa de animación
y luego investigar
Funciones del animador (a)
1. Coordinar
2. Organizar
3. Motivar
4. Participar
5. Observar
6. Evaluar
Facilitador(a): Es una persona capacitada que actúa como agente de cambio,
consejero(a), promotor(a) y formador (ra), es neutral que apoya a los grupos
asignados en sus diferentes tareas.
En el trabajo en equipo, el facilitador es quien dirige el flujo de las discusiones y
quien se encarga de propiciar el diálogo respetuoso. Por eso, su tarea es remover
los obstáculos, resumir los distintos puntos de vista y fomentar el espíritu positivo y
productivo.
Funciones de un facilitador o facilitadora
 Buena habilidad de comunicación interpersonal para relacionarse con gente de
todos los niveles de la organización, resolver conflictos y eliminar la resistencia
al cambio.
 Confianza y respeto del personal, jefatura y gremios.
 Suficiente conocimiento de los productos y procesos de la organización para
hablar el adecuado lenguaje.

18.  Conocimiento técnico del proceso de formación y desarrollo de los grupos de
trabajo y de las técnicas utilizadas (estadísticas, desarrollo y seguimiento de
planes, etc)
EL EXTENSIONISTA RURAL EMPRESARIO Y GERENTE.
Con la capacidad acumulada de un extensionista rural en el campo, este debe tratar
de ser una persona emprendedora, empresario y formar su propia empresa, es decir
hacer negocios con el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un
retorno económico. La búsqueda en la disminución de este riesgo, a través de la
experiencia, los conocimientos técnicos y la creatividad, hace la diferencia entre un
extensionista técnico durante toda su vida a un extensionista rural emprendedor
quien tiene visión de futuro para mejora y avance en la vida.
La empresa, la compañía o la organización es un desafío y es el resultado de como
se desarrollo un extensionista rural durante los proyectos que coordino.
MEDIOS EN EL QUE SE PUEDEN DESEMPEÑAR EN SU CARRERA
PROFESIONAL
1. Producción agrícola y pecuaria
2. preservación y mejoramiento de las diferentes especies,
3. la resolución y mejoramiento medioambiental mediante la utilización de
procedimientos sustentable.
4. Trabajar en un zoológico, en una finca,
5. Desarrollarse en un Ministerio público donde tratan con la producción del país
6. En un laboratorio de análisis químico
7. En investigación, en experimentos, como nutrólogos (mundo hípico)
8. Gerente en un centro e custre (económico y social),
9. En empresas pecuarias
10.En predios de producción lechera, producción bovinos de carne, planteles
porcinos, ovinos, caprinos, pisciculturales y avícolas.
11.En organizaciones publicas de planificación, fomento y desarrollo agropecuario
12.En laboratorios de investigación y en organismos de manejo integrado de plagas
13.En plantas faenadoras de carne y plantas lecheras e industriales
14.En la industria química y empresas de alimentos para animales
15.En organismos públicos o privados de gestión medioambiental
16.En empresas de asistencia técnica y consultores de transferencias tecnológica
y de desarrollo rural
17.En parques y jardines zoológicos

19. 18.En la docencia, investigación y/o extensión a nivel universitario, institutos,
centros experimentales y otros que imparten formación y capacitación en el
campo agropecuario
19.En zoocriaderos, reservas biológicas, corredor biológico y producción de
animales en peligros de extinción
20.En programas televisivos, radiales o medios de comunicación escritos.
21.Escritores, recopiladores y publicadores de experiencia
COMO SE ORGANIZAN LOS AGRONOMOS
1. Colegio de agrónomos de Nicaragua
2. Academias y sociedades científicas
3. Asambleas y congresos nacionales e internacionales
4. Colectivo de agrónomos
5. Sindicatos de agrónomos
6. Creación y apertura de un museo de agronomía
7. Participar en trabajos científicos, ferias, conferencias internacionales, proyectos
de investigación, participación en los tribunales de tesis doctorales y tesinas de
licenciatura, jornadas científicas con institución nacional e internacional,
participación en plan de calidad, seguridad alimentaria, explotaciones pecuarias,
etc.
EN QUE ÁMBITO SE DESEMPEÑA UN EXTENSIONISTA RURAL
Medios básicos que componen los elementos para desempeñar su profesión
1. Social
a) Tenencia de la tierra
b) Población rural
c) Estructuras organizativas
d) Derechos humanos
e) Etnias
f) género
2. Económico
a) Sistemas de producción (ecosistema, agro ecosistemas, bienes naturales,
tipos de establecimiento)
b) Producto interno bruto (PIB)
c) Producción Per cápita Anual (PEA)
d) Costos de producción

20. e) Producción
f) Prestamos bancarios
g) Mercado nacional e internacional
h) Precios
i) Tratados de libre comercio
j) Importaciones y exportaciones
k) Industrialización y valor agregado
l) Zonas francas
3. Ambiental
a) Impacto ambiental
b) certificación
c) Tratados internacionales
d) Control de calidad
e) Manejo de desechos solidos y líquidos
f) conservación de la biodiversidad
g) manejo de cuencas hidrográficas
h) conservación de suelos y agua
i) leyes nacionales
j) cambio climático
UNIDAD III: METODOLOGIAS Y TECNICAS DE EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
 Dar a conocer los métodos, técnicas y herramientas participativas en el proceso de
enseñanza y aprendizaje tanto de sujeto y objeto para el desarrollo a poner en práctica
durante su labor profesional.
 Analizar el concepto de metodología aplicado a la práctica de extensión rural.
 Comprender la importancia de este concepto para orientar un proceso de extensión
rural.
 Analizar los elementos que componen un planteo metodológico en extensión rural.
 Conocer distintas formas de clasificar metodologías, métodos y técnicas.
MÉTODOS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN
Los métodos de enseñanza y aprendizaje sepueden dividir en tres categorías: Individuales,
grupales y masivos. Esta división se da según sus objetivos, según el número de personas
que los reciben, su modo de organización etc.

21. Métodos individuales: A pesar que el técnico extensionista solo alcanza a un reducido
número de agricultores(as), siempre se recomienda su empleo. Son ideales para ganar
confianza de los líderes, permite íntimo contacto con las personas, facilita un adecuado
conocimiento del área, y de las características de la población en las comunidades rurales
semi urbanas.
a) Visita a Finca y hogares: Son un medio de establecer comunicación personal entre la
familia campesina y el extensionista, con un conocimiento real en el campo. Permite una
relación estrecha en el propio sitio de los acontecimientos. Es aquí donde nos podemos
detener y tener un conocimiento real de la situación.
Objetivos del método:
1. Responder a peticiones específicas de ayuda a un tema de tipo técnico, de
administración, de manejo de un crédito, de la inversión de un dinero.
2. Ir a buscar la ayuda de un agricultor para otras actividades de extensión.
3. Llegar a la finca en busca de datos, y conseguir información valiosa, que permita
alimentar la base de datos de la institución.
Para aprovechar al máximo está metodología el extensionista debe Tener una adecuada
interrelación comunicativa con los /as productoras, debe tener suficientes conocimientos
técnicos para que los agricultores confronten los conocimientos que les permitirán llegar a
las posibles alternativas de solución..
Las limitaciones de la metodología: Demanda mucho tiempo, costo y esfuerzo del
servicio de extensión; se llega a pocos productores, un técnico por día hará eficazmente
dos o tres visitas. Este número varía si el agricultor es experimentado, o no, o del objetivo
de cada visita.
b) Visitas a la oficina: En este método hay un intercambio directo entre el extensionista y
la persona que desea información, la relación es buscada por el agricultor / ra .
La concurrencia a la oficina de extensión por parte de los /as productoras, es una prueba
concreta del progreso del servicio en una zona. La persona que va a la oficina a una
consulta es que tiene una necesidad sentida, y además confía en el extensionista, lo que
facilita el aprendizaje.
Propósitos de la visita:
1. Información sobre problemas específicos y urgentes
2. Buscar información complementaria a la obtenida en otra actividad de extensión
3. Consulta sobre algún tema para cumplir obligaciones como líder o como coordinador
4. Comentar algo que no es urgente
5. Por saludar
6. Buscar que lo visite en su finca
En el proceso de intercambio de información (técnico – productor /ra) el técnico debe
mostrar interés, atender sin prisa y proporcionar además información impresa relacionada
al tema de la consulta que permita recordar la información.
c) Cartas personales: Las cartas son usuales para dar respuestas, información, noticias,
etc.; después de una visita o consulta en la oficina y contactos informales con agricultores
colaboradores, jefes de grupo y/o dirigentes sindicales. Para invitaciones a la realización de
algún evento, la carta personal es muy efectiva ya que el productor al recibirla siente que
ha sido tomado en cuenta por el extensionista y tiene mayor compromisode asistencia. Las
cartas deben ser lo mas simple posible, de manera que la gente de campo la entienda
perfectamente.

22. d) El agricultor colaborador modelo: La finalidad que se persigue con la designación de
un agricultor colaborador, que servirá luego como modelo, es para demostrar buenas
prácticas agrícolas, poniendo en relieve un ejemplo local, para persuadir a sus vecinos y
colegas a adoptar nuevas prácticas agrícolas y de esta forma crear una situación de
aprendizaje. El Agricultor seleccionado como colaborador, en algunos casos también
llamado PROMOTOR,debe ser un líder, contar con la simpatía del resto del pueblo además
de ser confiable y responsable con sus actos
Métodos grupales: El técnico extensionista cubre un número significativo de personas,
sin perder la relación personalizada. Este método proporciona la posibilidad de un mayor
intercambio de común de opiniones y conocimientos, dando así una mayor cobertura en la
extensión de los conocimientos que en las individuales.
a) Demostración de método : Es un método de enseñanza a un grupo, como se hace
algo, paso a paso, con el objeto de enseñar nuevas técnicas y practicas a los productores.
Una D.M. podría consistir en:
 Como utilizar una herramienta
 Una nueva técnica de siembra para evitar la erosión
 Aplicación de correctivos o nutrientes al suelo
 Tratamientos fitosanitarios o inoculantes a la semilla
 Manejo de equipos para labores culturales en los cultivos
Lo ideal sería que cada persona que asista a la D.M., tenga la oportunidad de practicar el
nuevo conocimiento adquirido durante la demostración, sin embrago por la falta de tiempo
sólo algunos de los asistentes podrán practicar. La eficiencia de la demostración, depende
en buena parte de la buena planificación previa y la práctica anticipada por el extensionista
hasta llegar a una ejecución perfecta Cuando se habla de este método de extensión rural,
es necesario aclarar:
El objetivo: Lograr una mayor y más activa participación de los /as agricultoras en todos y
cada uno de los pasos de la demostración.
Se llama humanizada porque se trabaja con seres humanos, que poseen sentimientos. Se
busca la participación activa de la gente para que ellos aporten: inquietudes, experiencias,
dudas, lo que permitirá un mayor intercambio de la experiencia del agricultor con la teoría
y técnica del extensionista.
Se considera que un número ideal de personas para una demostración es de 15 a 20
personas. No es conveniente realizar demostraciones con 2, o 4 personas, dado que se
pierde tiempo y eficiencia. Un número grande de personas (más de 30) tampoco es
conveniente, ya que las personas se distraen con mayor facilidad y es difícil mantenerlas
agrupadas.
b) Demostración de resultados: Es un método de extensión destinado a mostrarmediante
ejemplos, la conveniencia de la aplicación de una práctica o de un conjunto de prácticas,
cuyo propósito es hacer que los mimos productores comparen y evalúen una técnica
mejorada en relación a la tradicional, especialmente a la cosecha, a través de la
comparación de los rendimientos logrados con la aplicación de alguna nueva tecnología
frente a la forma tradicional aplicada por el agricultor. Para tal efecto siempre se deben
evaluar por lo menos dos parcelas, una con la tecnología propuesta y la otra que sirve de
testigo, sin el nuevo insumo o la parcela tradicional del agricultor. En toda demostración de
resultados, de debe mostrar a los asistentes el análisis económico resultante de la D.R.,

23. cuanto ingreso adicional en producto y en dinero logrará el productor si aplica la nueva
practica propuesta. Explicando paso a paso la rentabilidad o no de la aplicación del método
C) Días de campo: Por día de campo,se entiende la jornada o jornadas en una zona donde
se aplican buenas practicas agropecuarias. También se hacen exposiciones relacionadas
con la actividad agrícola o pecuaria. Con el día de campo se que los asistentes observen
personalmente las nuevas prácticas o técnicas de innovación y se hagan preguntas al
respecto, al mismotiempo crear una situación en la que puedan darse contactos personales
y aprendizaje. Los días de campo se deben realizar dos o tres veces al año, especialmente
en las parcelas demostrativas instaladas, (D.M.), a la siembra, otra en floración del cultivo
para observar diferencias en tamaño, coloración de las plantas, diámetro de tallos y otros
factores y finalmente un tercer día de campo a la cosecha (D.R.), para observar las
diferencias en rendimiento realizando el análisis económico correspondiente. Los días de
campoofrecen a los productores asistentes la oportunidad de ver y discutir sus experiencias
y los temas observados. El día de campo se debe realizar en el centro de capacitación o en
parcela de un productor, se recomienda que el anfitrión, intervenga de forma destacada en
la discusión de los cultivos y la practica. El extensionista debe estar siempre atento para
aclarar cualquier aspecto técnico
Organización de un día de campo
a) Individualizar el objetivo que se quiere conseguir.
b) Elegir el lugar de la demostración (buen camino y lo más cerca para todos)
c) En colaboración con las autoridades o dirigentes de la comunidad y el agricultor
anfitrión, decidir la fecha y los detalles esenciales.
d) Anunciar el día de campo con bastante anticipación, por todos los medios disponibles
en la comunidad, (Radio, TV, afiches, etc.)e) Señalizar muy bien el lugar del día de
campo, con tableros y señales visibles.
e) Organizar el transporte para los productores y visitantes en general, con la suficiente
anticipación.
Ejecución del día de campo.-
a) Lleve a los visitantes por toda la parcela, para poder ver todos los puntos importantes de
la demostración.
b) Previa introducción al tema, deje que el productor cooperador explique las prácticas que
se quieren demostrar. Así los asistentes sentirán más confianza para formular sus
preguntas.
c) Abrir debates con los participantes sobre las prácticas que se están mostrando.
d) Evaluar el día de campo, para determinar si ha tenido éxito o ha sido un fracaso.
Utilizar esta evaluación como guía para futura organización de días de campo.
Viajes o giras de campo.-
d.) Viajes o giras de campo: Son viajes de Intercambio. En un viaje de campo, un grupo,
o grupos de productores se traslada a otro lugar para observar prácticas, proyectos y
demostraciones agrícolas o pecuarias, que no existen en su localidad o que se realizan de
forma diferente.
Los objetivos de los viajes de campo son:
1) Ofrecer la oportunidad de observación directa de prácticas que podrían ser útiles al
productor visitante.
2) Permitir al grupo, comunicarse con personas, productores rurales que conocen estas
nuevas prácticas.
3) Ofrecer un medio ambiente de aprendizaje nuevo y diferente, para el extensionista y los
participantes.

24. El destino de un viaje de campo, puede ser una estación experimental, una parcela
demostrativa en terreno de un productor, un hogar o alguna organización comunitaria. Es
indispensable que de antemano se sepa lo que se va a visitar, su importancia y de cuanto
tiempo se dispondrá en cada parada o visita.
Ejecución del viaje de campo.
a) Identificar el objeto del viaje
b) Organizar el viaje. Coordinar elementos como: número de personas, tipo de transporte,
distancias, alimentación, hospedaje, etc.
c) Tomar contacto con las personas de la localidad donde se visita para obtener los
permisos correspondientes.
d) Hacer un plan de viaje en colaboración con los líderes agropecuarios, preparar un
calendario, hacer una lista de participante y asignar tareas.
e) Coordinar el viaje con los anfitriones del lugar, para asegurarse de que las dos partes
conocen el programa de llegada, número de visitantes, objeto del viaje y sus funciones.
e. Las reuniones informativas: Pueden ser formales o informales, sobre diferentes temas
relacionados con la actividad rural donde el extensionista convoca a un grupo de
productores para intercambiar opiniones y experiencias, que viene a ser una forma de
comunicación rural horizontal.
Objetivos:
• Suministrar información sobre cualquier tema
• Intercambiar conocimientos o experiencias entre los asistentes.
• Potencializar líderes /as
• Planear trabajos
• Promover la organización de los agricultores
• Desarrollar campañas educativas
El paso inicial en la organización, es identificar el objeto de la reunión. Una vez decido este,
el técnico debe estudiar toda la información sobre la cuestión que tenga a mano. En la
celebración de la reunión se debe tener en cuenta lo siguiente:
a) El tema debe interesar a los oyentes
b) Comenzar la reunión con un desafío
c) Exponer las ideas en forma lógica dando amplio espacio a las preguntas y respuestas
d) Utilizar siempre que sea posible ayudas visuales, y después de un debate general, hacer
un resumen y sacar las conclusiones pertinentes.
e) Conferencias: Por conferencia se entiende una expresión formal y verbal de un único
orador ante un grupo de oyentes. Con ayudas visuales se puede ilustrar la conferencia y
proseguir al final con preguntas y respuestas. El objeto de una conferencia es transmitir a
los oyentes un conjunto de información organizada. Aunque la conferencia constituye un
modo sistemático de presentar información, un gran inconveniente de la misma es el papel
pasivo que tiene el oyente. Los conferencistas deben prepararse bien, tratar uno o dos
temas centrales y hacer todo lo posible para captar y mantener la atención del público.
f. El taller: Por taller se entiende una reunión de un grupo de individuos que discuten,
aprenden y aplican conocimientos prácticos. Se instruye a los participantes en un
conocimiento a cerca del procedimiento o práctica que pueden utilizar de modo inmediato.
De los asistentes se espera que aporten algo de sus experiencias. El taller está conformado
normalmente por15 a 30 personas. Puede ser un medio de enseñanza muy eficaz por que
cada participante dedica uno o más días a trabajar intensamente en un determinado

25. producto. Este método, bien organizado, permite obtener experiencias “directas”, siendo
una técnica muy utilizada en nuestro medio.
g. Cuadros: Por cuadros se entiende una reunión con moderador, en la que un número
limitado de expertos o de especialistas hacen exposiciones breves sobre el mismo tema.
Lo ideales que cada componente del cuadro represente un grupo o disciplina diferente. El
cuadro da al grupo una serie de opiniones documentadas sobre un determinado tema. Da
la oportunidad de formularse preguntas entre los componentes del cuadro. El cuadro debe
estar dirigido por un moderador enérgico, con dotes para llamar al orden y asegurar que
cada componente disponga de tiempo suficiente para hacer su exposición y deberá
controlar además el tiempo destinado a preguntas y respuestas.
h. El coloquio: Es una versión modificada del cuadro, en la que tres o cuatro expertos
discuten un tema concreto. Los oyentes pueden expresar sus opiniones, plantear
cuestiones y hacer preguntas. La diferencia fundamental entre el cuadro y un coloquio, es
el grado de intervención de los oyentes, que debería ser mayor en el coloquio.
i. El seminario: Por seminario se entiende un pequeño grupo de estudiantes o cursillistas
empeñados es un estudio especializado bajo la dirección de un experto. El director del
seminario, puede hacer una exposición inicial breve, a menudo sobre cuestiones que
provoquen la discusión, y guiar el debate general. Los miembros del seminario realizan a
veces investigaciones. Generalmente el seminario se reserva para estudios superiores y
ofrece la oportunidad de analizar a fondo un tema o serie de temas con un experto.
j. El simposio: Es una reunión en la que dos a más expertos dan lectura a ponencias
breves que han preparado sobre un determinado tema. No está previsto el intercambio de
puntos de vista con los oyentes. El simposio vale fundamentalmente para una reunión
informativa a nivel profesional
Métodos masivos (medios de comunicaciónutilizados para la enseñanza de la extensión
rural.
Los métodos personales o cara a cara, no pueden alcanzar a todos los que desean
información y la necesitan. Por eso se utilizan medios de comunicación de masa como la
radio, periódicos, revistas, televisión, video, películas, presentaciones en multimedia,
diapositivas, exposiciones y material impreso para llegar rápidamente a un gran número de
personas. Estos métodos son muy útiles para dar a conocer a muchas personas al mismo
tiempo, ideas y prácticas nuevas, o para ponerlos sobre aviso de situaciones urgentes y
repentinas. Aunque es limitada la cantidad de información pormenorizada que puede
transmitirse por tales medios.
Estos desempeñan una función importante y útil para atraer la atención de los productores
por nuevas ideas. Una vez estimulados o advertidos, a través de los medios masivos,
buscarán información adicional entre vecinos, amigos, extensionistas o agricultores
innovadores de la zona. El uso de los medios de comunicación de masas requiere de los
conocimientos especializados de profesionales. Pocos agentes de extensión podrán
producir programas de radio y videos. Sin embargo los extensionistas pueden contribuir a
una utilización positiva delos medios de comunicaciónproporcionando material en forma de
folletos, fotografías entrevistas, carteles, o alentando a los productores a escuchar las
emisoras de radio que tratan temas agrícolas o pecuarios.

26. Principios de la utilización de los medios de comunicación: Para utilizar con la mayor
eficiencia los medios de comunicación de masas en las actividades de extensión, con
productores, éstos deben contar con lo siguiente:
 Tener acceso al medio de comunicación
 Estar expuestos al mensaje, todos los productores tienen radios, pero ¿escuchan las
emisiones agropecuarias?
 Prestar atención al mensaje, para lograr esto, la información debe presentarse de
manera atractiva guardando relación con los intereses de los productores
 Entender el mensaje
 Adoptar nuevas practicas
Los mensajes a través de medios de común ilación de masas, duran poco y es posible que
el auditorio no preste atención mucho tiempo, sobre todo cuando el mensaje es de carácter
educativo. Si se incluye demasiada información, gran parte de la misma se olvidará en
breve. Esto significa que la información proporcionada a través de los medios de
comunicaciónde masas,debe ser sencilla y breve, repetida para fomentar el entendimiento
y ayudar a recordarla; estructurada de manera que ayude a la memoria, coordinada con
otros medios y con el asesoramiento de los agentes de extensión. Es importante que lo
escuchado y visto por los productores de los medios de comunicación de masas coincida
con lo que dicen los agentes de extensión.
1. Medios impresos: La expresión “medios impresos” se emplea para abarcar las
técnicas de comunicación que se basan fundamentalmente en combinaciones de palabras
impresas y dibujos. Para utilizarlas eficazmente hay que considerar el nivel educativo y el
índice de alfabetización de sus destinatarios. Los programas de extensión pueden adoptar
un criterio amplio y creador sobre las formas de emplear los métodos de impresión para
hacer llegar las noticias a determinadas audiencias.
a). Periódicos:Los periódicos varían mucho en cuanto a los lectores y temas que abarcan,
pues van desde el gran diario urbano al pequeño periódico escolar o de la comunidad. Los
publican entidades estatales, privadas, educativas y de otro tipo (a veces organizaciones
de extensión), son canales importantes para información del extensionista.
Principales tipos de artículos que los extensionistas envían a los periódicos
 Artículos anticipados sobre acontecimientos. Comprenden anuncios de próximas
reuniones de extensión, giras, discursos y otros acontecimientos. Son artículos casi
siempre breves, pero que deben contener detalles que permitan al lector asistir si está
interesado, fecha, hora de comienzo, lugar, patrocinador, tipo de acto, programa y de
ser posible, el nombre de una persona de enlace que pueda responder a otras
preguntas o inquietudes de los lectores.
 Artículos Informativos. : De los que se hace amplio uso en la extensión, para
proporcionar información útil de diversos tipos: consejos oportunos, descripción de
cómo hacer una nueva práctica, informe sobre conclusiones de investigaciones,
información comercial, estadísticas pertinentes y otras noticias. Son artículos que no
están vinculados directamente a sucesos.
 Estilo y formato periodístico: Los estilos periodísticos difieren en todo el mundo, por
lo que la mejor solución es emplear estilos y formatos que prefieren los redactores.
Deben trabajarse en estrecho contacto con el redactor local para conocer sus normas
de estilo, plazos y demás preferencias.

27. b. Noticias de pizarra: Utilizando marcador o tiza y
una pizarra, los extensionistas, pueden llegar a
sus productores o audiencias, haciendo las veces
de un buen mural.
c). Boletines:Los boletines son una forma barata y
eficaz de llegar al lector. El contenido de un boletín
puede tener un caráctermás local y especializado, el
boletín al ser una lectura breve se adecua muy bien
para emplear otros idiomas o dialectos que se
utilicen en las comunidades. Un boletín puede serun
ejemplar escrito a mano o máquina. Un boletín suele contener una mayor proporción entre
texto y fotos. El tamaño suele ser menor que una hoja de carta por lo que el contenido debe
ser breve por el espacio limitado de papel, esta brevedad de texto es una de las ventajas
que el lector encuentra en el boletín. En un boletín se deben emplear frases breves y
palabras sencillas.
d) Hojas y folletos: En los programas de extensión rural se pueden utilizar de varios
modos, hojas-plegadas o no y folletos. Por ejemplo en agricultura, pueden servir para
explicar las ventajas de analizar los suelos antes de tomar decisiones sobre la fertilización,
también como recordatorios sobre la fecha de siembra de semillas o sobre que pesticidas
utilizar para control de plagas o enfermedades. Los folletos y hojas pueden emplearse
también junto con otros elementos visuales en campañas de importancia; por su bajo costo
se pueden distribuir en reuniones y ferias o para apoyar a programas de radio. Son útiles
también para completar información (separata) sobre publicaciones más amplias, debido a
que no resulta práctico reimprimir toda la información.
e). Carteles: Un cartel es una hoja de papel o de
cartón con una ilustración y, con un texto breve y
sencillo. Su objeto es captar la atención del
transeúnte, destacar un hecho o una idea y
estimularlo a que la apoye, obtenga más información
acerca de ella o haga algo al respecto. Generalmente
los productores dedican apenas suficiente tiempo
para identificarlo, como hace con un objeto corriente;
si en el objeto
f). Afiches: Los afiches son una buena ayuda visual
por su gran colorido, pero como las otras orientados
a la enseñanza, no deben usarse en forma exclusiva,
sino que de deben formar parte de un programa
general o campaña educacional. Se usan para motivar a los productores, para mostrarles
que las autoridades tienen interés por el tema en mención y mientras duren, ayudan a
recordar a todo el mundo del tema.
Un afiche debe contener los siguiente:
Enfocar un propósito especifico como ser:
 Incitar a una actividad (por ejemplo el control del marchito de la papa)
 Comunicar la realización de una demostración
 Promocionar la realización de una feria en el área rural.

28. El nivel educacional y social de las personas a quienes se dirige: Usar imágenes que
atraigan la atención
•El afiche debe tener un mensaje conceptible con una sola mirada, por lo tanto se deben
usar: pocas palabras, palabras simples, letras grandes y una sola idea.
•La escena mostrada debe ser conocida
•Los colores deben ser llamativos
•El tamaño debe ser no menor de 50 x 75 cm.
•El afiche debe colocarse con anticipación en el momento oportuno
g. El periódico mural: El periódico mural es importante en la labor de extensión. El mismo
extensionista fácilmente puede hacer uno a base de un papel de madera suave insertado
en un marco no menor de 120 x 90 cm., y debe ser colocado en un sitio donde sea
fácilmente visible y protegido de la intemperie, en un periódico mural se pueden colocar
temas como:
•Noticias locales
•Fotos de actividades habituales
•Recortes de periódicos o revistas relacionados a la actividad de extensión
•Información sobre como realizar actividades, anteriormente enseñadas en demostraciones
•Recordatorio referente a eventos futuros
•Afiches
•Boletines informativos
Manteniendo al día el periódico mural, o sea colocando regularmente nueva información,
pronto se creará un lugar de reunión y se convertirá en una forma muy económica de dar
información a grupos de productores. Una parte de periódico mural puede pintarse y usarse
como pizarra o como pantalla para proyección de multimedia.
Preparación del material
1) Al preparar material impreso se debe tener presente el público al que se dirigen,
escribiendo en un estilo que la gente comprenda, y sobre cosas que le interesen, se
deben eliminar términos científicos y técnicos difíciles.
2) Las ilustraciones reducen el riesgo de mal entendidos, ayudan a que el mensaje sea
mas claro y atractivo mejorando el aprendizaje.
3) Una buena disposición tipográfica, estructura del material de una manera lógica, fácil
de seguir y atractiva para el lector.
4) Las ilustraciones realistas son por lo común las más eficaces en la labor de extensión
aunque los dibujos humorísticos tienen su lugar propio, empleando el humorismo con
cuidado para no ofender a nadie. Eliminar de las fotografías los detalles innecesarios.
5) Los folletos resultan generalmente más atractivos, cuando se usa un color distinto del
negro. Escoger colores que se destaquen bien.
6) La cubierta de una publicación ilustrada tiene una función diferente a la de las páginas
interiores. La cubierta debe ser atractiva y vistosa que el público sienta el impulso de
verla por dentro.
2. Medios audiovisuales: Los métodos de comunicación que se basan en el sentido de
la vista o del oído, solos o combinados, ayudan a superar la barrera del analfabetismo
ofreciendo ventajas especiales. Los medios audiovisuales utilizados pueden ser:
a) La Radio: La radio puede ser uno de los medios más útiles de comunicación de masas
para los extensionistas por diversas razones.
1) Tiene un carácter inmediato, por lo que la programación radial puede modificarse
rápidamente para atender nuevas circunstancias

29. 2) Llega a un gran número de personas, permite a los oyentes de las áreas mas alejadas
llevar la radio consigo aún cuando no haya energía eléctrica. Transmite el calor de la
voz humana y supera las barreras del analfabetismo con que tropiezan los medios
impresos.
3) Los extensionistas consideran que la radio da enormes resultados a nivel local en la
difusión de los problemas locales, las soluciones y las actividades. Se ha visto que dan
buen resultado las historietas sobre éxitos de los agricultores y otros tipos de métodos
de enseñanza entre agricultores. Sin embargo la limitante de la radio es que los oyentes no
pueden contrastar lo que han oído, tampoco pueden ver lo que se está describiendo.
Producción y presentación de emisiones de radio
A continuación se presentan algunas sugerencias para preparar y presentar programas de
radio para su transmisión.
 Trátese de localizar el contenido y ajustarlo a los intereses de los oyentes, resaltando
los asuntos locales haciendo intervenir a la gente del lugar.
 Aprovechar la oportunidad de la radio insistiendo en actividades, tendencias,
problemas, acontecimientos del momento, etc.
 Utilizar los sonidos de forma creativa. La voz es un tipo de sonido, pero se pueden
utilizar muchas otras formas con eficacia.
 Conquiste inmediatamente la atención de los oyentes con una observación convincente,
unos sonidos de entrada pegadizos u otras técnicas. Los primeros diez segundos de un
programa tienen una especial importancia.
 Dar a la información una fluidez que la haga personal y fácil de seguir. Los buenos
guiones de radio están escritos para oírlos y utilizan palabras sencillas y comprensibles.
Compruebe el guión leyéndolo en voz alta y revisándolo hasta que lea fácilmente y
discurra sin tropiezos,
 Hablar con una voz familiar normal, a una velocidad natural, háblese como si estuviera
conversando con una persona.
 Repetir hechos importantes como fechas, días y lugares de las reuniones. Los oyentes
no pueden volver atrás comopuede hacerse con el material impreso, por lo que esperan
que se repita lo más importante de la información.
b. Televisión y video: A efectos didácticos existen dos tipos de medios televisivos.
1) El primero y más familiar son las emisiones televisivas abiertas en las que se transmiten
programas a toda una gran zona geográfica.
2) El segundo tipo se llama televisión de circuito cerrado, que consiste en una señal de
video que pasa por un video o disco compacto que por un cable pasa a uno o más
monitores, principalmente utilizado en cursos de capacitación.
Las emisiones de televisión ofrecen a los extensionistas muchas y buenas posibilidades
para la transmisión de mensajes, ya que además de hablar el agente de extensión puede
efectuar demostraciones de métodos o una serie de resultados de demostraciones
mediante imágenes. Todo tipo de ayudas visuales comodiagramas, gráficas, objetos reales
y pizarras pueden utilizarse para aumentar la eficacia de la enseñanza por televisión.
Los programas de televisión requieren de una preparación meticulosa, lo que más importa
es estudiar la zona geográfica abarcada por la estación televisiva, luego determinar
aproximadamente el número de televidentes con que se puede contar como público al que
se dirigen los programas.
La organización es un ingrediente esencial de todo programa de televisión. El método
seguido para el reportaje se compone de secuencias en las que se alternan imágenes y
palabras que se denomina “hoja de flujo” o pre-guión, y consta de dos columnas, una

30. titulada “video” para las imágenes y otra “audio” que es la exposición general de lo que se
va a decir. La hoja de flujo es para orientar a los operadores y ejecutantes. Se debe empezar
con programas de fácil presentación en que la acción se desarrolla en un solo lugar.
A pesar que el costo de los equipos es relativamente alto, la televisión abarca cada vez a
mayor cantidad de público en el área rural y con una audiencia masiva, por lo que se
convierte en un medio muy eficiente para el trabajo de
extensión.
c) Los discos compactos y las videocintas:Con la llegada de
los VHS 1/2' y últimamente los discos compactos CD's., las
posibilidades de utilizar estos medios de comunicación o
televisión educativa se han incrementado considerablemente.
Estos sistemas transmiten imágenes a color y pueden producir programas con equipo
portátil ligero alimentado con pilas. Estas videocintas pueden luego editarse en los centros
de producción y copiarse para distribuirse material a los dirigentes
o agentes de extensión especialmente sobre temas de urgencia o
de emergencia. Las videocintas y CD's,pueden almacenar separa
utilizarlas posteriormente o bien borrarse y volverse a utilizar
cuando el tema sea interesante. Los temas elaborados para
copiar en CD o videocinta, pueden enviarse por correo electrónico
por lo que la información llegará inmediatamente y en el momento
oportuno. Para utilizarlos sólo hace falta un transmisor y un
televisor o monitor con multimedia.
d) Diapositivas y filminas: La proyección de diapositivas o slides
fue una de las ayudas visuales más populares utilizadas en el
pasado y que todavía se utiliza excepcionalmente en la extensión rural, debido a que
solamente se requiere de un transmisor de slides. Las limitaciones de las diapositivas es
que no tienen movimiento y requieren generalmente narración al vivo. En la actualidad las
diapositivas se las elabora muy fácilmente en la computadora utilizando el programa “Power
Point”, para luego ser presentada a los asistentes por medio de una computadora y un
transmisor multimedia. En la actualidad esta modalidad de presentación de trabajos,
resultados, charlas, conferencias, etc., son los mas populares utilizados por la mayoría de
los extensionista, solamente es necesario contar con energía eléctrica para la utilización de
esta moderna y útil herramienta.
e) Transparencias: El retroproyector de transparencias, sirve para
proyectar ilustraciones que sirven de ayuda para la presentación,
especialmente de cuadros y figuras, tiene sus ventajas y
desventajas. La ventaja es que se puede utilizar en condiciones de
luz diurna normal y las salas de proyección no necesitan
obscurecimiento.Otra ventaja es que las transparencias sonde fácil
preparación donde el presentador puede dibujar o escribir
directamente en las láminas de acetato blancas o de color.
Generalmente las ilustraciones son en blanco y negro y fijas,
también el retroproyector requiere de corriente eléctrica para el funcionamiento de la
lámpara, se recomienda siempre tener una lámpara de repuesto.
f) Exposiciones y muestreos: Las exposiciones y muestras reúnen ciertas características
del cartel. Las diferencias principales están en que las muestras y exposiciones suelen ser
mayores y más detalladas. Al igual que con los carteles y afiches, la finalidad que se

31. persigue con las exposiciones o muestras es atraer la atención de la gente, inculcarle un
hecho o una idea, estimular su interés por el objeto expuesto y quizás moverla a actuar de
determinada manera. Lo que es más importante, comunica una información más detallada
que la de un cartel o afiche.
Debido a su mayor tamaño, y a que generalmente se colocan en los mercados o en ferias
o en zonas donde la gente camina lentamente, las exposiciones y exhibiciones atraen y
retienen la atención mucho más tiempo que los carteles. El tiempo de observación
dependerá de que la exposición esté colocada en un local abierto o en un recinto cerrado
aparte.
El tiempo dedicado a contemplar los objetos expuestos puede oscilar entre uno y diez
minutos, por lo general se debe tratar de exponer el tema completo en unos tres minutos
aproximadamente; lo que quiere decir que cuanto mas se esfuerce uno por aumentarla
fuerza de captación de la exhibición, su interés y la sencillez y claridad de su contenido,
mayores serán las posibilidades para que el espectador capte y comprenda el mensaje.
Se debe tener en cuenta en la preparación de la muestra el tipo de público que se trata de
captar, el mensaje y que reacción se quiere provocar en él. La respuesta a esta pregunta
contribuirá a organizar el alcance de la exposición, la forma de despertar el interés de la
gente y el contenido del mensaje
Las exposiciones más eficaces se constituyen en torno a una sola idea, reforzada con un
mínimo de información. En unas cuantas palabras y figuras sencillas ha de decir sea los
productores que por ejemplo una nueva variedad de semilla es mejor y por qué. Se debe
analizar muy bien la disposición del material, haciendo previamente un modelo en miniatura
del objeto que se va a exponer. Para atraer la atención y conseguir que la gente se detenga
y mire, se debe incluir algo que capte la mirada, por ejemplo un ser vivo, como una vaca en
una exposición sobre bovinos, colores, luz o cualquier cosa que se le ocurra, para atraer la
atención del transeúnte. En la exposición debe destacarse la idea central. La lección que
se quiere impartir debe advertirse al instante. Una combinación de objetos reales, modelos
o ilustraciones, todos ellos reforzados con un diseño audaz, servirá en general para lograr
ese propósito.
3.3. TÉCNICAS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN
Técnicas de dinámica de grupos.: Es fundamental para trabajar con grupos de personas
y lograr su participación efectiva. Se aplica a todas las herramientas de trabajo grupal que
existan. Las técnicas de dinámica de grupos no son detalladas, solamente presentaremos
en la unidad algunas pautas.
Las herramientas en este documento se apoyan casi todas en técnicas de visualización:
por medio de representaciones gráficas, se logra la participación de personas con
diferentes grados y tipos de educación, y se facilita la sistematización de conocimientos y
el consenso.

32. Técnicas de visualización: Las técnicas de visualización presentadas pertenecen a unos
grandes tipos:
 Las matrices son cuadros que permiten ordenar y presentar las
informaciones e ideas en forma lógica, para fines de cruzar
diferentes criterios (matrices de clasificación y priorización) o de
presentar ideas en forma jerárquica (matrices de planificación y
otras). Sus aplicaciones son prácticamente ilimitadas, y aquí se
presentan numerosos ejemplos aplicables tanto al diagnóstico
como a las fases de análisis, planificación y seguimiento de las
acciones.
 Los mapas y esquemas son representaciones simplificadas de
la realidad; tienen muchas aplicaciones en las fases de
diagnóstico y análisis, y muchas veces sirven de punto de partida
para los procesos de desarrollo,
 Los Flujogramas son un tipo de diagrama que se presenta en
forma esquemática, las relaciones entre diferentes elementos
(simbolizadas por flechas) como relaciones de causa a efecto,
secuencias de eventos, etc.
 Los diagramas temporales son representaciones de la
presencia/ausencia o de la variación de la intensidad de ciertos
fenómenos, en el tiempo.
Técnicas de entrevista y comunicación: Los métodos de entrevista y comunicación oral
adaptados al enfoque participativo, a diferencia de los métodos tradicionales, no están
enfocados tanto a la estadística, sino a asegurar la triangulación e información desde
diferentes puntos de vista, representativos de los diferentes miembros de la comunidad
(selección de informantes claves, grupos enfocados), y a obtener la visión de la gente
respecto a sus problemas (entrevista semi- estructuradas). Son de aplicación general en
cualquier etapa del proceso, por lo cual las presentamos en forma separada de las otras
herramientas; no debe olvidarse que estas se pueden usar en forma integrada.
Técnicas de observaciónde campo: Las técnicas de observación de campo buscan recolectar
en el terreno, en forma grupal, informaciones que serán analizadas posteriormente usando
las técnicas de visualización.
3.4. HERRAMIENTAS PARTICIPATIVAS
Las herramientas participativas pueden ser utilizadas en las diferentes etapas de un
proyecto de desarrollo:
 En la fase de diagnóstico, en la cual son particularmente útiles para determinar con
la gente, los problemas que los afectan y las respuestas que les dan;
 En la fase de análisis de problemas e identificación de soluciones, o sea de
planificación de acciones, hay herramientas que permiten asegurar que este proceso
esté accesible a todos;
 En la fase de evaluación: la fase de diagnóstico es vista en el enfoque tradicional,
como una serie de estudios iniciales, que produce volúmenes de informes que sirven
de referencia para el proyecto no están en forma accesible para los “beneficiarios” y
muchas veces tienen poca relevancia en la implementación después de algún tiempo.

33. En el enfoque participativo, el diagnóstico inicial es también un instrumento de
concientización y movilización de la gente; se inscribe en la acción y no puede ser
totalmente disociado de ella; esto significa también que crea mayores expectativas
que un diagnóstico tradicional. El diagnóstico participativo también es un proceso
iteraría, es decir que no se termina con el inicio de la implementación, sino que
requiere ser completado y ajustado durante el todo proceso, según las necesidades
de la gente y del proyecto. Los diagnósticos pueden ser muy amplios, o temáticos
(enfocados sobre un tema específico).
Cualquier ejercicio participativo, sea para el diagnóstico, la planificación, el monitoreo o la
evaluación, requiere seguir unos pasos metodológicos básicos para ser diseñado
correctamente; a continuación sugiero un listado de pasos lógicos.
 Definición de los objetivos de ejercicio (para qué hacemos el ejercicio?)
 Definición del área y el grupo participante (¿Con quiénes vamos a trabajar?)
 Revisión de informaciones existentes (¿Qué sabemos sobre el asunto?)
 Selección del equipo de facilitadores (¿Quién va a trabajar con la gente?)
 Preparación de un listado de los productores esperados (¿Qué esperamos?)
 Selección de las herramientas (¿Cómo vamos a hacerlo?)
 Determinación de las fechas y responsabilidades (¿Cuándo? ¿Qué hace qué?)
La preparación de un proceso participativo debe ser por supuesto… participativa: la
comunidad y todas las instituciones involucradas deben ser parte del proceso.
Selecciónde los facilitadores es fundamental para el éxito de los ejercicios participativos.
Idealmente, los equipos de facilitación deben ser pequeños (dos o tres personas es ideal,
y no debe nunca haber más técnicos que gente de la comunidad), y sus integrantes deben
tener alguna experiencia y disposición para el dialogo con la comunidad. El equipo debe
incluir por lo menos una persona conocida de la comunidad, personas de ambos sexos
siempre que va haber aspectos de género incluidos, y personas de diferentes
especialidades cuando se trata de un diagnóstico amplio. Ningún miembro del equipo debe
tener un interés personal o una relación política o económica involucrada en el ejercicio,
porque podría crear sesgo.
COMO SELECCIONAR LAS HERRAMIENTAS ADECUADAS
Una canasta de herramientas se distingue de una “metodología en el sentido de que no hay
un plan rígido que tiene que seguirse paso a paso. La selección de las herramientas va a
depender de una serie de criterios:
 ¿Cuál es el enfoque de la institución o del proyecto?
 ¿En que etapa del proceso se encuentra el proyecto?
 ¿Cuáles son las informaciones y decisiones que ya están disponibles?
 ¿Cuáles son los aspectos que necesitan ser evaluados?
 ¿Cuál es el grado de organización o movilización de la comunidad alrededor del
proyecto?
 ¿Quiénes son los participantes y cómo se van a agrupar?

34.  ¿Los participantes pueden todos leer y escribir?
Las herramientas han sido agrupadas en tres grandes grupos:
 Herramientas para el diagnostico participativo (definir los problemas y causas)
 Herramientas generales de entrevista y comunicación oral
o Aspectos generales de la comunidad
o Características del sistema de producción
o Manejo de los recursos naturales
o Aspectos de género
o Aspectos de extensión y comunicación.
 Herramientas para el análisis y la determinación de posibles soluciones
 Herramientas para la planificación de acciones
 Herramientas para el monitoreo y la evaluación-
A continuación, les enumero las herramientas que sugiere cómo se podrían seleccionar
como adecuadas, según las necesidades actuales y el grado de avance del proyecto en el
cual está trabajando. Si el proyecto está todavía por definirse, tendrán la posibilidad de
implementar el proceso participativo a cabalidad desde las etapas iniciales de diagnóstico;
si ya está en proceso, se debe responder a las preguntas que aparecen lista, podrán
determinar las herramientas que poder ser útiles. Los procesos participativos deben ser
iterativos: no es porque se hizo ya un diagnostico, no puede serútil volver a analizar algunos
aspectos de la problemática con herramientas participativas; esto puede ayudara al ajuste
de las actividades en cualquier etapa del proceso.
Métodos básicos de dialogo y dinámica de grupo
• Dialogo semi estructurado
• Dialogo con informantes claves
• Dialogo con miembros del hogar
• Formación de grupos enfocados
• Lluvia de ideas
• Observación participante
Herramientas para definir la población meta
• Perfil del grupo
• Estrategia de vida
• Análisis organizacional/institucional (diagrama de Venn)
• Mapa social y de recursos de los hogares
• Clasificación del nivel económico
Herramientas para definir características de producción y subsistencia
• Mapas sociales y temáticos
• Mapa de servicios y oportunidades
• Línea de tiempo
• Líneas de tendencias
• Diagrama histórico de la comunidad
• Análisis estacional
Herramientas para definir la problemática de los recursos naturales
• Mapa de recursos naturales y uso de la tierra

35. • Caminata y diagrama de corte (transecto)
• Diagrama de cuenca
• Diagrama y mapeo histórico
• Transecto y mapeo histórico
• Matriz de evaluación de recursos
• Mapa de acceso a recursos naturales
• Matriz de análisis de toma de decisiones
• Matriz de análisis de conflictos.
• Clasificación local de suelos
• Uso local de árboles (inventario para agroforestería)
• Censo de problemas de uso de recursos (basado en el corte)
Herramientas para definir la problemática de producción agropecuaria
• Clasificación de las fincas (según acceso a los recursos o dominios de
recomendación vistos por los agricultores)
• Mapeo de la finca
• Modelo sistemático de la finca
• Recorrido y diagrama de corte de la parcela
• Caracterización de prácticas de manejo
• Censo de problemas a nivel de finca (basado en mapa y problema)
• Calendarios estacionales de cultivos
• Biografía de cultivos
• Flujograma de actividades
• Presupuestos de cultivos
• Grafico histórico del sistema de producción
• Censo de problemas en cultivos y otras actividades
• Matriz de preferencia agronómica
• Matriz de evaluación agronómica “ex ante”
Herramientas para definir la problemática de producción animal
• Inventario de ganado
• Calendarios estacionales de producción animal
• Mapa de recursos forrajeros
• Entrevista a la vaca
• Análisis de problemas veterinarios
Herramientas para definir la problemática de género
• Mapa de la finca con aspectos de género
• Uso del tiempo
• Calendario estacional de actividades con enfoque de género
• Mapa de movilidad
• Análisis de beneficios
Herramientas para definir la problemática del sistema de extensión y asistencia
técnica
• Mapa de intercambios
• Censo de problemas a nivel de comunicación/intercambios
• Matriz de necesidades prioritarias de extensión/asistencia técnica.
Herramientas para analizar y priorizar los problemas y posibles soluciones
• Árbol de problemas: diagrama de causas y efectos
• Identificación de soluciones locales o introducidas
• Auto- diagnóstico y análisis de campo de soluciones locales
• Matriz de evaluación de soluciones
• Análisis de FODA
• Selección de opciones: única opción

36. • Selección de opciones: múltiples opciones
• Cuestionario visualizado
• Análisis de pro y contra: juego de “si señor, no señor”
• Análisis de impacto
Herramientas para definir acciones a implementar
• Mapa de ordenamiento comunal
• Mapa de ordenamiento de finca
• Plan de finca
• Matriz de objetivos (marco lógico)
• Matriz de necesidades y disponibilidad de recursos
• Matriz de plan de acción
• Matriz de toma de responsabilidades
Herramientas para definir los mecanismos de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo
• Formulario de monitoreo participativo (cumplimiento de tareas)
• Formularios de monitoreo participativo (indicadores cuantitativos)
• Formularios de monitoreo participativo (Indicadores cualitativos)
• Matriz de indicadores de evaluación de impacto.
3.5. LA ANIMACIÓN
3.6.1. Conceptos
3.6.2. Dinámicas de animación
UNIDAD IV: PROCESOS DE PLANIFICACION EN EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
 Manejar elementos básicos para la formulación, ejecución y evaluación de proyectos de
extensión rural.
 Conocer el ciclo de la planificación y la inserción del proceso de diagnóstico en el
mismo
 Relacionar el proceso de diagnóstico con el planteo metodológico
 Conocer qué función cumplen los estudios diagnósticos en un trabajo de Extensión
Rural.
 Organizar el Trabajo de campo.
Temas y Subtemas:
4.1. Conceptualización
4.1.1. Relación entre plan, programa y proyecto
4.1.2. Niveles de planificación
 Planificación institucional
 Planificación operativa
 Planificación de proyectos

37. 1.1.1 4. 2. Los diagnósticos rurales (DR)
4.2.1. conceptos de diagnostico
4.2.2. tipos de diagnósticos
4.2.3. Pasos para la etapa de los diagnósticos
4.2.4. Herramientas de trabajo
4.2.5. Procesamiento de datos e interpretación de resultados.
4.3. Proyectos de extensión rural
4.3.1. Organización del proyecto
4.3.2. Formulación de proyecto
4.3.2. Enfoque metodológico
4.4. Gestión y gerencia del proyecto
4.4.1. Gestión y aprobación del proyecto
 Presentación del proyecto ante instituciones de gobierno y ONG,s nacionales
e internacionales
 Respuesta de proyecto
 Aprobación del proyecto
 desembolsos
4.4.2. Estructura organizativa
 División técnica
 Reglas del juego
 División social
 El papel de la dirección
 Liderazgo
 Constitución del grupo impulsor
 Trabajo en equipo
4.4.3. Recursos humanos
 Establecimiento de criterios
Promoción
 Entrevistas
 Proceso de inducción
 Política salarial
 Ambiente laboral
 Políticas de desarrollo personal
 Capacitación al personal

38.  Crecimiento y evaluación de personal.
4.5. Monitoreo o seguimiento de proyectos
4.5.1. Concepto de monitoreo, seguimiento, eficiencia y eficacia
4.5.2. Plan Operativo Anual (POA)
4.5.3. Organización de los grupos locales
4.5.4. Actividades de proyecto
4.5.3. Recolección de la información(hojas de asistencia técnica)
4.5.4. Herramientas de trabajo
4.6. Evaluación del proyecto
4.6.1 Conceptualización
4.6.2. Productos
4.6.3. Resultados
4.6.4. Efectos
4.6.5. Impactos
4.6.6. Informe final
UNIDAD V. EXTENSION RURAL Y DESARROLLO
Objetivos Específicos:
 Establecer las diferencias en el marco conceptual de la extensión rural y los medios
de la oportunidad para los ingenieros agrónomos.
Temas y Subte as:
5.1. Desarrollo
5.1.1. Conceptualización
5.1.2. Diferentes perspectivas
5.1.3. Desarrollo rural
5.1.4. Desarrollo sustentable
5.1.5. Desarrollo local

39. 5.1.6. Desarrollo humano
5.2. Relación de la extensión rural con el desarrollo rural
5.3 La labor del ingeniero agrónomo en el desarrollo rural

40. 1. IMPORTANCIADE LA EXTENSIÓN-COMUNICACIÓN COMO PROCESO.
La extensión rural influye en todos los procesos de globalización, pobreza rural, deterioro
de los recursos naturales, cambio técnico, cambios institucionales, cambio climático,
adopción de tecnologías, investigación y experimentación que pertenecen directamente al
desarrollo rural.
Es importante porque:
1. Es un instrumento eficaz para promover el desarrollo económico y social de las familias
rurales
2. Es un proceso educativo no formal cuyo objetivo es el desarrollo económico y social de
las familias rurales, fundamentalmente a través de la enseñanza en aspectos
tecnológicos, gremiales y organizativos, a fin de que los agricultores puedan aumentar
la producción y los ingresos que le permitan mejorar el nivel de vida de sus familias,
mediante un mejor uso y aprovechamiento de los recursos disponibles en la finca.
3. Es orientado a resolver necesidades que enfrentan las familias rurales, la extensión
deberá cumplir su rol de: Ayudar a las familias rurales a identificar sus problemas, a
conocer las potencialidades existentes en la finca y reforzar actitudes positivas en
cuanto a la adopción de mayores formas de aprovechamiento de los recursos existentes
en la Unidad Productiva.
4. Enseñar a utilizar las informaciones técnicas y económicas apropiadas a los productores
para que estos puedan convertirse en los verdaderos protagonistas en la solución de
sus problemas.
5. Esta sustentada en desarrollar capacidades de los agricultores y sus familias, para que
estén debidamente capacitados y estimulados a adoptar tecnologías de producción
basadas en la utilización racional de los recursos disponibles en su propia finca.
6. Promover la participación organizada de los productores rurales en acciones que
generen beneficios para las comunidades mediante acciones que tengan relación con
aspectos técnicos y económicos, tales como créditos, comercialización de cosechas,
adquisición de insumos técnicos, entre otros.
7. Se desarrolla la aplicación de la investigación científica y los nuevos conocimientos a
las prácticas agrarias a través de la educación agrícola, ganadera, forestal y ambiental.

41. En el Procesos de extensión rural y comunicación influye:
 La Continuidad: estos son asunto estatal y no ha perdido tener capacidad financiera.
 La privatización: son servicios de extensión rural privados, servicios pagados total o
parcialmente por el productor o productora.
 La Descentralización: la extensión rural ha pasado de tener carácter centralista en
cuanto a definición de programas de trabajo, asignación de fondos que son accedidos
a diferentes organizaciones o regiones autónomas como organización administrativa.
 Las Contrataciones: puede ser por medio de una institución donante de fondos
económicos y otra que lleva a cabo el trabajo de extensión. Los donantes (el estado,
cooperación internacional, asociación de productores privados), y por instituciones que
hacen el trabajo de extensión (ONG,s Universidades, Asociaciones, Cooperativas,
estado)
Los métodos usados comúnmente:
1. Métodode comunicación escrita (paternalista): En los libros escritos sobre extensión
rural se usa un modelo de comunicación envuelto en la transmisión de mensajes desde
el emisor al receptor. Visto así, los emisores suelen ser personas de autoridad como
gobiernos, investigadores, etc. mientras que los receptores suelen ser agricultores
pobres y sin educación reglada. Aunque este modelo incluye una retroalimentación, lo
cierto es que los emisores tienen el control de proceso de comunicación.
2. Métodos participativos: en los cuales el conocimiento y las opiniones de los
agricultores se consideran tan importantes como las de los investigadores. Estos
procesos incluyen compartir información y tomas las decisiones de modo conjunto. Los
términos interactivo y bottom-up (de abajo a arriba) se utilizan como herramientas
fundamentales.
3. Transferencia de tecnología (persuasivo + paternalista). Método prevaleciente en los
tiempos coloniales que reaparece en la década de los años 70 y 80 del siglo XX en Asia.
4. Trabajo persuasivo y participativo. Puede verse aún hoy cuando las compañías
privadas responden a las necesidades de los agricultores con tecnología propia.
5. Desarrollo de recursos humanos (educativo + paternalista). Modelo seguido por
universidades americanas y europeas, para instruir a los agricultores, que no pueden
asistir a cursos a tiempo completo. De este modo los alumnos pueden tomarsus propias
decisiones sobre el uso que dan a la tecnología que adquieren.
6. Facilitar el Empoderamiento (educativo + participativo). Este paradigma utiliza
métodos como el aprendizaje por experiencia y los intercambios entre agricultores-
productores. El conocimiento se consigue a través de procesos interactivos y a los
participantes se les anima a tomar sus propias decisiones. Los mejores ejemplos de
este método se encuentran en proyectos que utilizan las llamadas días de campo y el
desarrollo tecnológico participativo
La información, como productos de los medios, es un estilo representativo de la
modernización, de la tecnología. Si bien es esencial a la comunicación, esta adquiere
particularidades en las características de las poblaciones, no solo en lo representativo del
medio, como medios masivos. (Sea medio gráfico, radio,

42. 2. PRINCIPIOS DE LAEXTENSIÓN RURAL
 Tener como fin al hombre, y a la tecnología como instrumento. Este principio nos
induce a desarrollar mentalmente al individuo a través de una educación y capacitación
sistematizada, difundiendo módulos de enseñanza en fase progresiva, concatenada,
enlazada, ordenada. Este espíritu de la extensión es lo más importante para el
desenvolvimiento de la población por sí misma.
Es importante que las personas (adolescentes, jóvenes y adultos) comprendan que el
desarrollo social y crecimiento económico de la comunidad está relacionado con la
capacidad intelectual y de gestión del hombre. De su capacidad de liderazgo. De su
autonomía individual de la organización a que pertenece.
 La labor educativa de la Extensión comienza con el poblador rural y donde este se
encuentre. En cualquier lugar donde se encuentre (en la casa, en la finca, por el pueblo
haciendo sus gestiones, en la capilla de su comunidad, otros lugares) la oportunidad de
capacitar al hombre del campo es una acción que debemos ejecutarla. Por ejemplo: al
llegar a una casa y viendo alrededor de la misma, plantas frutales mal podadas o el
ataque de alguna enfermedad, amas de casa que aún cocinan en el suelo; ese será el
momento de orientar algunas prácticas agronómicas, o de facilitar informaciones para
mejorar las condiciones de trabajo en el hogar.
 La identificación de líderes. El buen líder es aquel que tiene influencia positiva frente
a los demás, se despoja de su egoísmo, desarrolla un carácter firme y busca el bien
común. Complementa la labor del extensionista o consultor en su tarea educativa y de
capacitación, apoyando y resaltando conceptos y prácticas orientadas por el técnico,
ante sus compañeros. Por ello es importante la identificación de líderes de parte de los
educadores para el trabajo a realizar.
 Las relaciones públicas. Las buenas relaciones humanas constituyen uno de los
factores fundamentales para el éxito de todo emprendimiento. El extensionista o
consultor deberá desarrollar relaciones que faciliten sus labores, articulando acciones
entre personas e instituciones que promuevan y apoyen el desarrollo rural. Se deben
eliminar actitudes egoístas, personales e institucionales, para lograr resultados que
beneficien a la población.
 Desarrollar a las personas antes que a las cosas.
 Cultivarla mente haciéndola receptora al cambio (“El hombre no se rige solamente por
el principio económico; hay otras fuerzas que pueden hasta neutralizarlo
completamente”).
 Ayudar a ayudarse a si mismo y brindar oportunidades de participación.

43.  Tener como fin el hombre y a la tecnología como instrumento (es mucho más
importante en extensión rural el estimulo para el desarrollo mental y el desenvolvimiento
de la población rural por si misma
OBJETIVO DE LAUNIDAD
Profundizar en las modernas técnicas de intervención social alrededor de la cultura, sin
dejar a un lado el conocimiento de las herramientas de interpretación de las nuevas
problemáticas sociales.
2 LA ANIMACION Y DESARROLLO
2.1 Conceptos
Animación: Es un conjunto de técnicas derivadas de la recreación, que permiten, planificar,
organizar y desarrollar diferentes actividades o juegos recreativos, con el objetivo de crear
un ambiente favorable en un grupo, contribuyendo al incremento de las relaciones sociales
en el mismoy a la satisfacciónde los intereses y necesidades de las personas en su tiempo
libre.
El conjunto de acciones realizadas por individuos, grupos o instituciones sobre una
comunidad (o sector de la misma) y en el marco de un territorio concreto, con el propósito
principal de promover en sus miembros una actitud de participación activa en el proceso de
su propio desarrollo tanto social como cultural".
Animar: Es comunicar, informar, motivar darle vida a un grupo, favorecer el Intercambio,
los conocimientos y las relaciones sociales, mediante diferentes actividades y juegos
recreativos, es infundir entusiasmo, animo, alegría, propiciar un ambiente en el cual todas
las personas se encuentren a gusto.
Animador o extensionista: Persona capaz de pensar, elaborar, planificar y ejecutar un
programa de animación y luego investigar
Desarrollo: hace referencia a acciones e iniciativas llevadas a cabo para mejorar la calidad
de vida de las comunidades no urbanas. Estas comunidades humanas, que abarcan casi