El documento describe los componentes clave de un plan de negocios, incluyendo un análisis del mercado, equipo administrativo, finanzas, riesgos y una evaluación integral del proyecto. El plan de negocios es una herramienta para establecer la visión de un empresario para un nuevo negocio y ayudar a conseguir recursos externos.

1. 04/10/13 Elaborado por: Cristhyna Castillo 1/18
El plan de negocio
Capítulo 7

2. Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocios
Busca responder:
1. ¿Qué es y en qué consiste el negocio?
2. ¿Quién dirigirá el negocio?
3. ¿Cuáles son las causas y razones de éxito?
4. ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias a
utilizar para lograr las metas previstas?
5. ¿Qué recursos se requieren para el negocio y qué
estrategias se van a usar para conseguirlos?

3. Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocio
Es un proceso de darle al negocio una
identidad, una vida propia. Es un
procedimiento para enunciar en forma
clara y precisa los propósitos, ideas,
conceptos, resultados y
en general la visión
del empresario
sobre el proyecto.

4. Elaborado por: Cristhyna Castillo
El plan de negocio
También es una herramienta para
empresas ya existentes que desean
acometer nuevos proyectos que les
permitan crecer.

5. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Razones de elaboración
Internas:
Evaluación real.
Determina variables
que exigen control.
Permite evaluar
varios escenarios.
Permite reducir
riesgos.
Se hace el primer
presupuesto.
Externas:
Herramienta
necesaria para la
búsqueda y
consecución de
recursos.
Ayuda a conseguir
proveedores y
clientes.
Permite conocer el
entorno.

6. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Bases conceptuales
El empresario debe lograr mostrar:
Que dispone de un excelente producto/servicio
con suficientes clientes dispuestos a adquirirlo.
Que cuenta con un excelente grupo
empresarial y humano en lo técnico y
administrativo.
Que tiene bien definidas las formas de
operaciones, resultados potenciales y
estrategias.

7. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Documento
1. Carátula
2. Resumen ejecutivo
3. Tabla de contenido
4. Cuerpo (análisis)
5. Cronograma
• De implementación del negocio
1. Anexos

8. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Resumen ejecutivo
Debe indicar clara, breve y precisamente:
En que consiste el negocio, el mercado,
qué recursos requiere y cómo son usados,
cuál será el retorno para los inversionistas,
cómo se van a pagar los créditos,
cómo se lograrán las metas del mercado,
fortalezas del grupo administrativo,
beneficios para el socio, para el inversionista,
para el comprador, para el capitalista, etc…

9. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis y etapas del plan de
negocio
1. Análisis de mercado
2. Análisis técnico
3. Análisis administrativo
4. Análisis legal y social
5. Análisis económico
6. Análisis de valores personales
7. Análisis financiero
8. Análisis de riesgos e intangibles

10. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis del mercado
Componentes básicos:
Análisis del sector y de la compañía
Análisis del mercado propiamente dicho
• Producto/servicio, clientes, competencia,
mercado global.
Plan de mercadeo
• Estrategia de precio, de venta, promocional
y de distribución, políticas de servicios,
técnicas de ventas.

11. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis técnico
Elementos generales:
Análisis de producto
Facilidades
Equipos y maquinarias
Distribución de planta
Plan de producción
Plan de consumo
Plan de compras
Sistemas de control

12. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis administrativo
Elementos:
Grupo empresarial
Personal ejecutivo
Organización
Empleados
Organizaciones de apoyo
• Bancos, compañías de seguros, asesores
legales, asesores tributarios, etc.

13. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis legal y social
Aspectos:
Aspectos legales
• Tipo de sociedad, procedimientos para la conformación,
implicaciones tributarias, comerciales y laborales.
Aspectos de legislación urbana
• Trámites ante organismos de gobierno, manejo de
materias primas, régimen de importación y exportación.
Análisis ambiental
Análisis social

14. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis económico
Componentes:
Inversión en activos fijos
Inversión en capital de trabajo
Presupuesto de ingresos, de materia primas,
servicios e insumos, de personal,
gastos varios
Deducciones tributarias
Análisis de costos

15. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis de valores personales
Aspectos:
¿Se ajusta a los valores éticos del grupo
empresarial?
¿Puede tener rechazo de la comunidad ?
¿Afecta la imagen comunitaria?
Dificultades familiares
Posibles incompatibilidades con los socios
Efectos del negocio sobre otros negocios

16. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis financiero
Etapas:
Flujo de caja
• Determina las necesidades reales en los
distintos momentos de desarrollo del negocio
Estado de resultados
• Compara ingresos causados con costos y
gastos causados en un período de operación
Balance
• Muestra las cuentas al final del período.

17. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Análisis de riesgos e intangibles
Componentes:
Riesgos de mercado
Riesgos técnicos
Riesgos económicos
Riesgos financieros

18. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Evaluación integral del proyecto
Etapas:
Evaluación de contado
• Tasa de retorno, VPN, período de pago, punto de equilibrio.
Evaluación con financiación
• Tasa de retorno descontada, VPN a la tasa mínima de retorno
del grupo empresarial, etc.
Análisis de sensibilidad
• Conocer los efectos que en los criterios decisorios tengan
variaciones (usando excel: buscar objetivo, escenarios, solver).
Análisis de la estructura financiera
• Razones financieras, planes de contingencia.