Este documento describe los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe establecer metas y métricas claras, identificar oportunidades y riesgos potenciales, y contar con la participación de los ejecutivos clave. Además, detalla que un plan de negocios típicamente cubre secciones como resumen ejecutivo, descripción de la empresa, análisis de mercado, equipo directivo, productos/servicios, marketing y ventas, necesidades de financiamiento y proyecciones financ

1. Fernando David Romero Pérez. CI: 20.250.970
Junio 2016
Desarrollo de
Emprendedores
Analizar la composición de una Empresa identificando el
contenido de un Plan de Negocio

2. Analizar la composición de
una Empresa identificando el
contenido de un Plan de
Negocio

3. Plan de Negocios
Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo o
desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de planeación tendiente alcanzar metas
determinadas.
El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los accionistas y a los
financieros, los factores que harán de la empresa un éxito, la forma en la que recuperarán su
inversión y en el caso de no lograr las expectativas de los socios, la fórmula parar terminar la
sociedad y cerrar la empresa.

4. Un plan de negocios
debe tener:
• Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus
resultados.
• Establecer metas a corto y mediano plazos.
• Definir con claridad los resultados finales esperados.
• Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus
logros.
• Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su
aplicación.
• Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a
participar en su aplicación.
• Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
• Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles
medidas correctivas.
• Tener programas para su realización.
• Ser claro, conciso e informativo

5. Objetivos
Compras
Finanzas
Inventarios
Personal
Produccion
Utilidades
Ventas
Crecimiento

6. La importancia de un plan de negocios
• porque nos permite entender desde el principio cuáles serán los gastos y costos a los que nos
enfrentaremos.
• De esta forma, podremos saber cuánto necesitamos vender para llegar al punto de
equilibrio (es decir, para lograr salir “tablas”) y para que el negocio comience a dar utilidades.
• Lanzarnos a poner un negocio sin tener esto bien claro, es como dar un gran salto al vacío,
con los ojos vendados.
• Pero además un plan de negocios es un documento indispensable en caso de requerir
financiamiento, ya sea particular (buscar socios que le entren con nosotros) o bien a través de
alguna institución financiera. Ninguna persona seria invertiría en un negocio que no tiene un
plan de negocios bien hecho, detallado, que demuestre la rentabilidad potencial

7. ¿Qué incluye un Plan de Negocios?
• Un buen plan de negocios debe incluir los siguientes rubros:
• Resumen ejecutivo. Aunque va al principio del plan, esto es lo último que se deberá escribir y además debe hacerse de manera
muy cuidadosa, ya que es
• Descripción de la Compañía. ¿Qué es lo que hace, qué diferencia nuestro negocio de la competencia y el mercado objetivo al
nos dirigimos?
• Análisis del Mercado. Antes de abrir nuestro negocio, es esencial entender nuestra industria, el mercado y los competidores.
• Organización y Administración de la Empresa. La forma como la empresa será constituida, los socios que tendrá y cuál será
su estructura. También se puede incluir un organigrama así como el currículum de los socios y/o de los principales
funcionarios que la manejarán.
• Productos y Servicios. ¿Qué es lo que vendemos? ¿De qué forma beneficia a nuestros competidores? Contemos nuestra
historia.
• Ventas y Marketing. ¿Cómo pensamos vender nuestro producto o servicio? ¿Cómo pensamos posicionar a nuestra empresa en
la mente de nuestros consumidores potenciales? ¿Cuál es nuestra estrategia de ventas?
• Necesidades de Financiamiento. Si nuestra empresa necesita financiamiento externo (ya sea socios, o bien préstamos para
empezar) necesitamos incluir toda la información necesaria.
• Proyecciones financieras. Aquí es donde ponemos nuestros gastos iniciales, tanto los fijos (local, luz, agua, etc.) así como el
costo de ventas (por ejemplo el costo de la mercancía que venderemos o el costo de generar el servicio que ofrecemos). Pero
también nuestros ingresos estimados (volumen de ventas, precio unitario e ingreso total) así como la utilidad. Es importante
incluir algunas razones financieras principales, tales como margen de utilidad, retorno sobre capital, entre otras.
• Apéndices o documentos anexos, en caso de ser necesarios.

8. -Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción
de las ventajas competitivas del negocio
-Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como
del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes
potenciales
-Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es
decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.
-Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y proyecciones de
escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad
atractivo.
-Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los
derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si estás
arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

9. Resumen Ejecutivo
• Generalmente, el resumen es de una o dos páginas y debe incluir los siguientes puntos
• -Concepto del negocio. Describe a la empresa, el producto o servicio que ofrece, su ventaja competitiva,
las características de los clientes potenciales y el contexto donde se desenvuelve el negocio
• -Factores financieros. En este renglón, destacan elementos como ventas, ganancias, flujo de efectivo y
retorno de inversión.
• -Necesidades financieras. Incluye el capital requerido para emprender o fortalecer el negocio, así como el
destino de cada peso invertido
• -Posición actual del negocio. Provee información relevante como el número de años de operación de la
empresa, el nombre del propietario y socios, así como personal clave.
• -Los mayores resultados conseguidos. Se trata de un informe sobre los principales logros alcanzados, por
ejemplo, registro de patentes, desarrollo de prototipos o tecnología, etc.