Este documento describe las etapas de generación de una oportunidad de negocio, incluyendo la identificación de la idea, su evaluación y la conformación de la oportunidad. Explica conceptos como creatividad, invención e innovación. También describe técnicas para desarrollar la creatividad como análisis de escenarios alternativos. Finalmente, señala que una oportunidad de negocio se da cuando la idea está basada en las necesidades de los clientes y ventajas competitivas.

1. 04/10/13 Elaborado por: Cristhyna Castillo 1/15
De cero a la
oportunidad de negocio
Capítulo 6

2. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Generación de una oportunidad
Etapas:
Identificación de la idea de negocio
Evaluación de la idea del negocio
Conformación de la oportunidad del negocio

3. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Creatividad-invención-innovación
Creatividad
Capacidad de generar una idea útil y original.
Invención
Materialización de una idea nueva en un prototipo.
Es volver realidad el acto creativo.
Innovación
Proceso por el cual los prototipos se integran al
mercado y se ofrecen como bienes. Es convertir una
idea en negocio.

4. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Proceso creativo (fases básicas)
Según Graham Wallas:
1. Encuentro (percibir un problema)
2. Preparación (entender el problema)
3. Concentración (hacer asociaciones)
4. Incubación (posibles soluciones)
5. Iluminación (“al fin”, “eureka”)
6. Verificación (comprobar su validez)
7. Persuasión (comunicar la solución)

5. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Proceso creativo (elementos básicos)
Operaciones
Resultados
(out comes)
Características
Contexto
Según Treffinger, requiere la interacción de:
Figura 6.2

6. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Técnicas de desarrollo de la creatividad
En los negocios:
Análisis de escenarios alternativos
Árboles de diseño
Análisis de campo de fuerza
Replanteo de preguntas
Análisis de la naturaleza del negocio

7. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Barreras a la creatividad
1. Deseo de buscar la respuesta correcta
2. La idea de que no hay que equivocarse
3. Tendencia a usar sólo la lógica
4. No buscar nuevas ideas
5. Pensamiento negativo
Entre otras

8. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Guía para resolver creativamente
Según Albert Shapero:
Sumérjase en el problema.
Juegue con el problema.
Suspenda los juicios.
• No saque conclusiones rápidas.
Produzca por lo menos dos soluciones.
Cuando esté bloqueado, trate con gente que
no conoce el problema.

9. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Fuentes básicas para la innovación
Según Peter Drucker:
Lo inesperado
Lo incongruente
La necesidad de mejora
Cambios en la industria
Cambios demográficos
Cambios de percepción
Nuevos conocimientos

10. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Ideas de negocio
Se da cuando el futuro empresario relaciona y
orienta sus capacidades imaginativas,
creativas, inventivas, innovadoras
a una perspectiva de negocio y empieza
a asociar esa idea con mercados,
clientes, tecnología, recursos, contactos, etc.

11. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Origen de las ideas de negocio
Problemas:
Seguridad, falta de tiempo y personal.
Necesidades:
Alimento, salud, vivienda, etc.
Deseos:
Alimento = Restaurante
Salud = Centro médico
Vivienda = Condominios/Residenciales

12. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Clicking con la idea de negocio
Faith Popcorn, lo denomina:
El acto de encender la luz,
de hacer contacto,
de chasquear los dedos,
de dar en el blanco.

13. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Clicking con la idea de negocio
Algunos planteamientos:
1. Cocooning (brindar un ambiente seguro)
2. Clanning (integrarnos y compartir)
3. Sentido de aventura (escapar del stress)
4. Egonomía (producto/servicio personalizado)
5. Mantenerse bien (calidad de vida)
Entre otros…

14. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Evaluación de la idea del negocio
Implica dar respuestas cualitativas a
preguntas cómo:
¿mi producto/servicio es mercadeable?
¿por qué se interesan en mi producto?
¿es posible llegar a los clientes?
¿existen competidores? ¿ventajas – desventajas?
¿ qué recursos tengo?
¿existen problemas legales, morales, éticos?
¿me gusta el negocio? ¿a mi familia?

15. Elaborado por: Cristhyna Castillo
Oportunidad de negocio
Se da cuando la idea del negocio está
basada en las necesidades de los clientes,
en ventajas competitivas,
en la identificación del lugar
adecuado, del momento
oportuno, cuando se
visualizan los recursos y se
cuenta con el impulso vital de
hacerlos realidad (plan de
negocios).