Ejemplo sobre campaña de publicidad alternativa exitosa (Guerrilla o BTL). Campaña viral. The Blair Witch Project. El proyecto de la bruja de Blair.

1. The Blair
Witch Project
Ignacio Mendoza

2. Considerada por muchos la primera gran campaña viral
previa a la explosión de la Web 2.0, la película El proyecto de la bruja de
Blair es más que un éxito cinematográfico, si no también
publicitario, que consiguió gracias a una nueva manera de
aproximarse al género del terror y haciendo creer a los espectadores
que lo que acontecía en la película era 100% real.
Esta campaña publicitaria fue ideada por dos jóvenes
estudiantes de cine, Daniel Myrick y Eduardo Sánchez,
directores de la obra.
La mejor campaña viral…

3. Su campaña de marketing fue el rumor de ser
un documental que contaba una historia basada en hechos
reales, sobre una leyenda de las muertes misteriosas de
niños en el pueblo de Burkittsville, Maryland.
A este genero cinematográfico se le llamó
posteriormente Found Footage (cinta encontrada).
Y, ¿qué la hace tan especial?

4. Creando una atmosfera…
Todo comenzó con la desaparición de tres
adolescentes. Se llegaron a pegar carteles en las calles con los
supuestos desaparecidos, esto generó conmoción y preocupación
entre los habitantes de las zonas cercanas.
Se diseñaron recortes falsos de periódicos sobre dicha
desaparición.
Además se publicaron fotos (aparentemente tomadas
por la policía) de la furgoneta desaparecida de los jóvenes.
Al poco tiempo en un canal de pago se publicó un
documental, el cual explicaba el mito sobre la “bruja de Blair”
llamado The Story of Black Hills Disappearances, posteriormente
The Curse of the Blair Witch…

5. Creando la mitología…
Por si fuese poco, se incluía una página de Internet, que a día de hoy sigue vigente. En ella se aseguraba la
veracidad de los hechos y de las varias apariciones de la Bruja de Blair en tiempos pasados. La web no hizo mención a la
película en ningún momento de la campaña de marketing que duró cerca de un año entero.
Para entonces se había logrado crear una leyenda urbana, la cual muchos aún consideran como cierta.
Tanto la policía como los medios de comunicación estaban participando en dicha campaña.

6. Un éxito de taquilla…
Un día se anunció haber
encontrado la cámara de los jóvenes
estudiantes que estaban grabando el
documental en una furgoneta
abandonada.
Inclusive se comenzaron a
filtrar audios de las grabaciones en la
web mencionada anteriormente.
Para entonces el caso de la
bruja de Blair estaba en boca de todos.
Cuando se anunció que las
cintas encontradas serían usadas como
material para una película, el éxito ya
estaba asegurado.

7. Datos
Rodada con dos cámaras domésticas, tres actores y un presupuesto bastante ridículo que no llegaba a los
22.000 dólares, esta película consiguió aterrorizar a todo espectador. Pero no solo eso, cambió la manera de entender el
cine y, sobre todo, la manera de venderlo. A día de hoy consiguió recaudar cerca de 300 millones de dólares. Lo cual la
convierten en la película más rentable de la historia.
La revista Forbes la ha incluido entre las 20 mejores
campañas de marketing viral en la historia ocupando el puesto #1.
Se ha convertido en objeto de estudio
por escuelas de negocio y marketing en el mundo.