El documento resume las 5 etapas clave para iniciar y hacer crecer un negocio exitoso: 1) Definir el sentido y modelo de negocio, 2) Posicionar y presentar la empresa, 3) Poner en marcha la empresa con recursos propios, 4) Crear una marca fuerte y asociarse con otros, 5) Ser una buena persona y devolver a la sociedad.

1. El Arte De Empezar
Guy Kawasaki, 2014
“A todo emprendedor, deseoso de acometer una tarea
que contribuirá a hacer del mundo un lugar mejor, le
llega por fin el momento de inspiración en el que concibe
la brillante idea de negocio que andaba buscando.
Sin embargo, a la hora de pasar a la acción y llevarla a
la práctica, una gran mayoría de ellos ignora por dónde
y cómo empezar“
ManuelLeónVega–AlumnoOBSBusinessSchool
MasterDirecciónMarketingyGestiónComercial
Foto | Presentación de su libro en España “El Arte de Empezar 2.0”

2. 1. La Causa de la Empresa:
”Hay cinco cuestiones ineludibles que todo emprendedor debe solventar; El Sentido,
El Mantra, El lanzamiento y un modelo definido e Hitos bases y tareas.”
• A) El sentido. El sentido brota cuando el producto
es capaz de mejorar la calidad de vida de sus
usuarios y, con ello, el mundo en que vivimos.
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El Sentido de Apple era romper el
monopolio de Windows
• B) El mantra. Concentra el sentido de
una organización en una frase que expresa
la “razón de ser”.
• C) El lanzamiento. Es más eficaz comenzar ya de entrada con la creación del producto o servicio que
alumbrar un plan de negocios o realizar una proyección financiera.
Lo que hay que procurar, a toda costa, es levantar pasiones y evitar la indiferencia

3. 1. La Causa de la Empresa:
”Hay cinco cuestiones ineludibles que todo emprendedor debe solventar; El Sentido,
El Mantra, El lanzamiento y un modelo definido e Hitos bases y tareas.”
D) Un modelo de negocio bien definido.
Crear un mecanismo de venta capaz de
garantizar que los ingresos superen a los costes
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eBay: cobra un cargo por
publicación de productos más una
comisión por venta realizada.
E) Establecer hitos, bases y tareas. La
validez de su idea, Tamaño del mercado y tareas
necesarias para crear la organización.

4. 2. La Articulación de la Empresa:
El Arte del Posicionamiento, El Arte de la Presentación y El arte de poner por escrito un Plan de
Negocios
A). El arte del posicionamiento. Explica cuál es
su actividad, por qué los clientes deberían
frecuentarla y por qué los individuos de mayor
talento probablemente elegirán trabajar en ella.
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C) El arte de poner por escrito un plan de negocios.
condición inexcusable para empezar a hablar.

5. 2. La Articulación de la Empresa:
El Arte del Posicionamiento, El Arte de la Presentación y El arte de poner por escrito un Plan de
Negocios
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B) El arte de la presentación. Esencial para
alcanzar acuerdos y encontrar la financiación que
cualquier emprendedor necesita
Tiene que dar respuesta, ya en el primer minuto
de la intervención, a la pregunta básica “¿Qué
hace esta organización?”, y apoyarlo con ejemplos.

6. 3. La activación de la Empresa – La Puesta en Marcha
• El arte de “bootstrapping”. Búsqueda de capital e
inversores. Salir inmediatamente al mercado. (esto es,
empezar desde cero, con recursos propios)
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El modelo de bootstrapping se caracteriza por
unos bajos requerimientos de capital inicial, unos
ciclos de venta y unas condiciones de pago cortos
(inferiores a un mes), unos ingresos recurrentes y
una publicidad basada en el boca a boca.
Tratar de aumentar el flujo de efectivo, y no la
rentabilidad, no es una estrategia válida a largo plazo,
pero es esencial para una organización recién fundada y
con pocos recursos.

7. 3. La activación de la Empresa – La Puesta en Marcha
A) Primero vender y luego mejorar.
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B) El arte de la contratación.
Contratar a un personal de calidad es
una de las tareas más gratas y a la vez
más arriesgadas a las que se enfrenta
un emprendedor.
Olvidarse de un equipo “experimentado”. Centrarse en la función y no en la forma. Entrar en la venta
directa. Posicionarse contra el líder del mercado. Emplear poco personal y externalizar. Formar un consejo
de administración. Concentrarse en lo que de verdad es imprescindible. Ejecutar. Se trata de la
consideración principal porque con ella se mide la eficiencia global de la empresa
C) El arte de la búsqueda del capital.
Un negocio incipiente suele enfrentarse al
desafío imperioso de la búsqueda de capital en
forma de inversiones.

8. 4 El Crecimiento de la Empresa – La Proliferación
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Contagiar. El secreto del branding reside en encontrar un
producto o servicio que ya sea altamente valorado por el
consumidor o mejorar uno hasta convertirlo en oro. Un
producto que ofrezca las siguientes características: “Estar
en la onda” Efectivo. Distintivo. Perturbador: Procura
emoción, Profundo. Complaciente. Con garantía.
A) El arte de la creación de marca
(branding). El arte del branding se
resume fácilmente en los cinco conceptos
clásicos del marketing: producir, lanzar,
poner precio y promocionar.

9. 4 El crecimiento de la empresa – La Proliferación
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B) El arte de la asociación.
Una asociación comercial
ventajosa es la que permite
acelerar el flujo de efectivo,
aumentar beneficios y reducir
costes.
C) El arte de invocar la lluvia. Un emprendedor que sabe “invocar la lluvia” es aquel capaz de
generar un gran volumen de negocio. Identificar dónde se vende mejor. A continuación, llega el
momento de estar preparado para saber vender adecuadamente el producto o servicio.

10. 5. Conclusión. El Arte de Ser Buena Persona.
“Una buena persona hace lo correcto; no lo fácil, ni lo ventajoso, ni lo que ahorra dinero, ni las cosas con las “que puede
vivir”. Lo que está bien está bien y lo que está mal, mal y las buenas personas atienden y sirven de ejemplo a esta
verdad”
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A) Ayuda a mucha gente. puede ser que algún día puedan
ayudarte. Acumula puntos de karma por si mis teorías fueran
ciertas. Obtienes un placer intrínseco ayudando a tus congéneres.
B) Haz lo Correcto. Tomar el camino más ético, que a veces
es el más difícil. Estos son tres ejemplos: Observa el Espíritu
de los acuerdos, paga lo que te den. Céntrate en lo importante.
C) Corresponde a la Sociedad, por dones como estos: • Familia y
amigos.• Plenitud espiritual. • Buena salud. • Un hermoso entorno.
• Éxito económico. • Alguna buena racha de vez en cuando