Los objetivos de la publicidad deben ser claros y sencillos, basados en los objetivos de marketing de la empresa. Deben ser fáciles de evaluar. Los objetivos generales de la publicidad son informar, recordar y persuadir. Algunos objetivos específicos incluyen respaldar las ventas personales, mejorar las relaciones con los distribuidores, introducir nuevos productos, expandir el uso de productos existentes y contrarrestar la competencia. La publicidad debe informar a los consumidores sobre los servicios, productos y características de una empresa.

1. OBJETIVOS DE LA
PUBLICIDAD

2. Deben ser planteados con claridad y sencillez.
Basados en los objetivos de marketing de la
empresa contratante.
Fáciles de evaluar.

3. ¿Cuántos son?
¿Cuáles son?
¿Cómo se definen?

4. OBJETIVOS GENERALES

5. INFORMAR
La publicidad cubre una necesidad informativa basada en
describir nuestros servicios o las características de los productos
ofertados.
Tiene una capacidad correctora capaz de cambiar
percepciones equivocadas sobre nosotros.
Deja claro aquello que nos diferencia de la competencia.
Brinda una información simplificada y atractiva.
Informa sobre lanzamientos de nuevos productos e incluso
sugiere nuevos usos para ellos.
Puede tener como objetivo explicar el funcionamiento de
aquello que pretendemos posicionar.

6. RECORDAR
La publicidad es un recordatorio sobre nuestra función,
características diferenciadoras y presencia.
Es importante mantenernos en la mente del consumidor más
allá de las grandes campañas de consumo.
Hacer una campaña destinada a recordar sin estar
precedido por un buen posicionamiento puede ser
infructuosa.

7. PERSUADIR
Nos permite construir una preferencia sobre nuestra marca.
Puede ser algo agresiva si no se realiza correctamente y esto
puede irritar al receptor de esta publicidad.
La parte más importante de la persuasión consiste en el
posicionamiento.

8. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

9. RESPALDO A LAS VENTAS PERSONALES
Facilita el trabajo de la fuerza de ventas.
Da a conocer a los clientes potenciales la compañía y los
productos que presentan los vendedores.

10. MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS
DISTRIBUIDORES
Satisfacer a los canales de distribución al apoyarlos
con la publicidad.

11. INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO
Informar a los consumidores acerca de los nuevos
productos o de las extensiones de línea.

12. EXPANDIR EL USO DE UN PRODUCTO
Puede ser alguno de los siguientes:
1) Extender la temporada de un producto
2) Aumentar la frecuencia de remplazo
3) Incrementar la variedad de usos del producto.

13. CONTRARRESTAR LA SITUACIÓN
Reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir
la probabilidad de que opten por otras marcas.

14. Con imaginación se pueden cumplir
los objetivos pese a no disponer de
mucho capital.

15. TALLER 4
Partiendo del Brief Creativo realizado:
1. Desarrolle los objetivos generales y específicos
para la elaboración de una campaña
publicitaria.