Este documento presenta información sobre el cerebro y la conducta humana. Describe las partes principales del cerebro como el cerebro, los hemisferios cerebrales y el sistema límbico. Explica el papel de las neuronas y los neurotransmisores en la transmisión de señales entre las células cerebrales. También cubre temas como las funciones ejecutivas, el aprendizaje acelerado y la inteligencia emocional.

1. CEREBRO Y CONDUCTA
• Margarita Campos
• Annaiz Palomeque

2. CEREBRO

3. Cerebro
•Órgano en de consistencia blanda.
•Pesa aproximado de 1.5 kg.
•Cada cerebro tiene sus diferencias (balance
químico, edad)
•El cerebro siempre se puede desarrollar, por
medio de la estimulación cerebral.
•La nutrición es fundamental para el desarrollo
cerebral.
•El descanso físico es fundamental
para su buen funcionamiento.
•Rodeado de la corteza cerebral, compuesta por
células llamadas neuronas.

4. NEURONAS

5. Neuronas
• Células centrales del cerebro.
• Mielina, capa protectora.
Parte de la
neurona, encargada de la
conexión entre neuronas.
Parte de la
neurona, que logra la
trasportación de la
información.
La cual preserva a la neurona
Y el área neuronal, haciendo
que el aprendizaje sea
permanente.

6. Sinapsis
• Unión intercelular especializada entre neuronas o entre
una neurona y una célula efectora (casi siempre
glandular o muscular). En estos contactos se lleva a
cabo la transmisión del impulso nervioso.

8. ¿QUÉ ES UN NEUROTRANSMISOR?
Sustancia química liberada selectivamente de
una terminación nerviosa interaccionando con
un receptor específico para transmitir
información entre las distintas partes del cuerpo
desde una neurona a otra, a través de la sinápsis
en las formas química y eléctrica. La cantidad
recibida, producirá una respuesta fisiológica
determinada.

10. DOPAMINA

11. DOPAMINA
AGRESIVIDAD
DESMOTIVACION
ALERTA
DIFICULTAD PARA PENSAR
VIOLENCIA
DEPRESION

12. ACETILCOLINA

13. ACETILCOLINA
DAR DEMASIADO DE SI
NO REACCION A ESTIMULOS SENSORIALES
PARANOIA
OLVIDADIZO

14. GABA (ACIDO GAMMAAMINOBUTÍRICO)

15. GABA
MUY DEPENDIENTE DE
FIGURAS/AUTORIDAD
INSOMNIO
IMPORTANCIA A JUICIOS DE OTROS
ANSIEDAD
NERVIOS E IRRITABILIDAD

16. SEROTONINA

17. SEROTONINA
SENTIMIENTO DE INFERIORIDAD
DEPRESION
TRISTEZA
CANSANSIO E INSOMNIO
MIEDO
ALTO APETITO POR CARBOHIDRATOS

19. HEMISFERIO CEREBRALES

20. Hemisferios cerebrales
• Existen 2 hemisferios cerebrales.
IZQUIERDO
C-ontrolador
O-rganizaniza el lado derecho
N-umérico.
T-extual,verbal.
R-egulador,normativo.
O-rdenado,secuencial.
L-iteral.
A-nalítico.
D-isciplinario
O-objetivo,lineal.
R-eglametario, literal
DERECHO
I-maginativo
M-aneja el lado izq. Del cuerpo
A-pasionado
G-enera emociones
I-dealista, ilimitado.
N-ovedoso
A-socia con métaforas.
T-onos, sonidos, musical.
I-nduce a la creatividad
V-isionario, holistico
O-rientado a colores, olores.

21. Corteza cerebral
• Tiene la habilidad de detectar y hacer
patrones del sentido de las cosas, descifrando
datos, reconociendo relaciones y organizando
la información. Tiene 4 áreas dominantes.
LOBULO FRONTAL: encargado de
resolver
problemas, planeación, personalidad.
LOBULO PARIENTAL: recepción de la
información sensorial.
LOBULO OCCIPITAL: primariamente
se encarga de la visión.
LOBULO
TEMPORAL:
audición, lenguaje y algunos
aspectos de la memoria.

22. PROCESOS PSICOLOGICOS COMPLEJOS
CENTRO EJECUTIVO DEL CEREBRO
REGULAR
PLANEAR
SUPERVISA
R

23. LOBULOS FRONTALES

24. SECCIONES

25. REGION ORBITAL
DETECCION DE
CAMBIOS EN EL
AMBIENTE (+) ()
TOMA DE
DECISIONES
REGULACION
DE EMOCIONES
Y ESTADOS
AFECTIVOS

26. REGION MEDIAL
DETECCION Y
SOLUCION DE
CONFLICTOS
REGULACION
DE LA
AGRESION
REGULACION
Y ESFUERZO
ATENCIONAL

27. REGION DORSOLATERAL
MEMORIA DE
TRABAJO Y
FLEXIBILIDAD
MENTAL
REGULACION DE
FUNCIONES
INTELECTUALES
PLANEACION, OR
GANIZACIÓN Y
EJECUCION
SECUENCIAL
MOTORA

28. DIFERENCIAS HEMISFÉRICAS
APRECIACION
DEL HUMOR
CONSTRUCCION
Y DISEÑO
MEMORIA
VISUAL
DETECCIÓN DE
LO NUEVO
PLANEACION
LPFD
LPFI
LOGICA
FLEXIBILIDAD
MENTAL
FLEXIBILIDAD
MENTAL

29. FUNCIONES EJECUTIVAS

30. PLANEACION
Capacidad para
, secuenciar y
intermedios para lograr
corto, mediano o largo plazo
(Tsukiura, Fujii, & Takahashi, 2001).

31. CONTROL CONDUCTUAL
Capacidad de control sobre los demás procesos
neuronales que se llevan a cabo dentro y fuera
de la corteza prefrontal, (Cohen, 1994).

32. FLEXIBILIDAD MENTAL
Capacidad para cambiar un esquema de la acción
o pensamiento en relación a que la evaluación de
sus resultados indica que no es eficiente, o a los
cambios en las condiciones del medio y/o de las
condiciones en que se realiza una tarea específica
requiere de la capacidad para inhibir este patrón
de
respuestas
y
poder
cambiar
de
estrategia, (Robbins, 1998).

33. MEMORIA DE TRABAJO
Capacidad para mantener información de forma
activa, por un breve periodo de tiempo, sin que
el estímulo esté presente, para realizar una
acción o resolver problemas utilizando
información activamente, (Baddeley, 2003).

34. FLUIDEZ
La velocidad y precisión en la búsqueda y
actualización de la información, así como en la
producción de elementos específicos en un
tiempo eficiente, se relaciona con la función
ejecutiva de la productividad, (Lezak, et al, 2004).

35. METACOGNICION
Capacidad para monitorear y controlar los
propios
procesos
cognoscitivos
(Shimamura, 2000).

36. MENTALIZACION
Capacidad de pensar lo que otra persona puede
estar pensando, pensará y/o reaccionará en
relación a una situación o evento particular
(Shallice, 2001).

37. CONDUCTA SOCIAL
Capacidad para asimilar, aprender y desarrollar
diversos sistemas de reglas cognitivas y
sociales, para interactuar propositivamente con
su medio. Esta implementación de reglas hace
que se alterne, seleccione, actualice y ejecuten
procedimientos efectivos de conducta en base a
situaciones
sociales
determinadas
(Bunge, 2004).

38. COGNICION SOCIAL
Procesos cognitivos que incluyen al sujeto en un
contexto social en donde hay que tomar
decisiones personales (Stuss & Levine, 2000).

39. Sistema Límbico
•
•
El sistema límbico es un sistema formado por varias estructuras cerebrales que
gestionan respuestas fisiológicas ante estímulos emocionales.
Denominado cerebro emocional determina los estados subjetivos del organismo.
•Identifica de acuerdo a emociones, gustos, y comparación .
Está formado por partes
del tálamo, hipotálamo, hipocampo, amígdala
cerebral, cuerpo calloso, septo y mesencéfalo.

40. Sistema Límbico y aprendizaje
• El sistema límbico, al detectar cierto contenido
emocional importante, libera sustancias
químicas que bloquea funciones racionales y
da lugar a la creatividad.
Corteza cerebral
estimulo
Sistema límbico

41. Inteligencia emocional
• NO es innata, se desarrolla en el trascurso de la vida.
• Inicia desde el nacimiento, con la educación de los padres.
• La identificación de las emociones, es la base de los
sentimientos, para mejor desarrollo de estrategias de
empatía, comunicación y asertividad.

42. COMO LA EDUCAMOS?
• Identificar y ser conscientes de lo que sentimos.
Las emociones son inconscientes y con ellas
matizamos nuestras reacciones, por eso dos
personas reaccionan diferente en la misma
situación.

43. • Automotivación y capacidad de posponer la
recompensa.
La automotivación provoca estados de ánimo positivos.
• Favorece a la memoria y pensamiento.
• Base fundamental de la tolerancia a la derrota
• Capacidad para ver en su mente la meta y
mantenerse en el esfuerzo.

44. SALUD EMOCIONAL DEFICIENTE
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Provoca fracaso académico
Entorpece:
el pensamiento.
La concentración.
La memoria.
La paz interior.
Las relaciones interpersonales.
Manejo integral del cerebro derecho-izquierdo.
Armonía del balance sentimiento-razonamiento.

46. APRENDIZAJE ACELERADO
• Esta basado en la premisa de que la capacidad de aprender y
recordar que posee el ser humano es prácticamente ilimitada, ya
que se aprovechan las reservas de la mente.
• Método de enseñanza mas allá de enseñar en una sesión, sino
diseñar el aprendizaje para que este se capte en cualquier
momento.
• Se realiza tomando en cuenta un medio ambiente favorable.

47. AREAS DE APRENDIZAJE
COGNOSCITIVA
PSICOMOTRA
AFECTIVA

48. Medio ambiente para el aprendizaje
acelerado
• Un buen ambiente de salón de clases nos garantiza
darnos el 25% del contenido que se enseña.
Se debe tomar en cuenta los siguientes puntos para la
ambientación.
• El acomodo del salón:
• el cual debe hacerse cambios
frecuentes con los objetos que
decoran.(sillas y mesas)

49. • Estímulos externos: como son las visitas
dirigidas, viajes, etc.
• La temperatura agradable .
• Colores agradables.
• Interacción instructor-alumno.
Contiene tres cualidades:
1.
2.
3.
Cada persona debe sentirse respetada y tratada adecuadamente.
La gente debe de obtener de esa interacción lo que espera de
ambas partes.
Cada experiencia debe dar la sensación de complemento de logro.

50. Estrategias para el Aprendizaje
Acelerado
• La relajación es importante para un medio
ambiente libre de estrés y con condiciones
ideales de receptibilidad y buen aprendizaje.

51. • La repetición, ayuda a que la información
pueda ser retenida a la memoria de largo
plazo.

52. • Las asociaciones, ya que los registros de los
nuevos
hechos
dependen
de
las
codificaciones, esta se logra creando imágenes
concretas
de
visiones, sentimientos, sonidos, sabores y
olores. La capacidad de recordar es esencial
para el aprendizaje.

53. • Las imágenes, ya que ayudan a recordar más
fácilmente las palabras asociadas a
ellas, debido a que la codificación se realizó en
dos canales. Y ayuda a fortalecer la memoria
visual, la cual es la clave para memorizar y
aprender el material.

54. • La música barroca, es el acompañamiento
ideal para aprender nuevos materiales.
Estimula la relajación del cerebro derecho e
izquierdo, crea una asociación auditiva y
rítmica con el material, promueve un estado
adecuado de relajación-alerta.

55. Juegos para la capacitación
• Nos permite hacer que los conocimientos se
aprendan y sean más fácilmente asimilados y
recordados.
• Permiten liberar la ansiedad, disfrutar de un
momento agradable.
• Algunos favorecen a la inteligencia emocional
e interpersonal

56. JUEGOS
• Permite crear fundamentos para el desarrollo
de habilidades cognoscitivas.
CLASIFICADOS
ENSEÑAN
Se trabaja con un grupo de
personas, quienes revisan
un tema especifico,
dividiendo tareas. El cual va
ser comparada por un panel
de expertos.
Se trabaja en equipo, y cada
uno de los integrantes da su
aportación para poder
llegar hacer las actividades
conforme el moderador
indico. Por ultimo se
comparan los trabajos y
cada integrante identifica
sus fallas y que deben
mejorar.
GRUPO
Se trabaja con grupos
reducidos, con temas de
debate.
Se facilita en sesiones de
poco tiempo, numero de
personas, inexperiencia de
facilitadores y grupos
heterogéneos.

57. CRUCIGRAMAS Y ACERTIJOS
•
•
•
•
•
Se usan para lograr una elevada motivación e instrucción afectiva.
Incrementa los círculos interpersonales.
Pueden relacionarse con ideas centrales del tema.
Pueden realizarse en horas de descanso.
Las respuestas correctas pueden enviarse días después de la
capacitación, logrando recordar las ideas principales del tema.
DEBE CUIDARSE
•Que tenga relevancia real.
•Formato e instrucciones
apropiadas.
•Que sean estimulantes
intelectualmente.

58. TOMANDO CINCO IDEAS
Se puede utilizar para
• estimular el trabajo en equipo
• calificar el desempeño de los grupos
• para inducir aprendizaje grupal
• Revisión de conceptos aprendidos.
En esta actividad se inicia con un tema
para discutirse , en la cual las personas o
grupos a través de una lluvia de ideas
expresan diferentes opiniones
relacionadas con el tema. El instructor
elabora una lista de ideas y se pide se
escojan 5 ideas que identifiquen mas
claramente el tema.

59. NEUROMARKETING

60. Neurociencia
Marketing
Disciplina que estudia el
desarrollo, estructura, función,
farmacología y patología del
sistema nervioso y de cómo
sus diferentes elementos del
sistema nervioso interactúan y
dan origen a la conducta.
Busca conocer el
funcionamiento del sistema
nervioso en especial
pensamiento y emociones, lo
que determina el
comportamiento de las
personas.
Proceso social
y administrativo por el que
los grupos e individuos
satisfacen sus necesidades al
crear e intercambiar bienes y
servicios, el cual tiene la
necesidad de conocer las
preferencias y las conductas
de compra de los
consumidores, generando los
factores de creación de valor.

61. Neuromarketing
• Su finalidad es incorporara los conocimientos
sobre los procesos cerebrales para mejorar la
eficacia de cada uno de los estímulos del
marketing que determinan la relación de una
organización con sus consumidores.

62. Como funciona?
CUERPO CALLOSO
Comunicación entre ambos hemisferios.
Responsable de la conexión entre el
Cerebro el sentir, entre la fantasía y al
pensar y primitivo o reptil
realidad
Papez y MacLean
1970, descubren que existen 2
hemisferios
Izquierdo- pensamiento racional
Derecho-pensamiento
emocional
Antiguo cerebro
mamífero o límbico
Nuevo cerebro
mamífero, córtex.

63. Manejo de compras
• Córtex-piensa
• Límbico –siente
• Reptil- decide
Las personas estructuramos la mente para que
nos guste o disguste instantáneamente
cualquier cosa, buscando y sintetizando
información de la situación en la que nos
encontremos, así como el aprendizaje y
experiancias pasadas
Los seres humanos toman
decisiones en un entorno
emocional y luego las
justifican racionalmente.
El órgano de la
supervivencia.
Centro de las decisiones
subconscientes.

64. Tecnologías utilizadas
El neuromarketing utiliza mediciones biométricas como:
• Actividad cerebral.
• Ritmo cardiaco.
• Respuesta galvánica de la piel.

65. • RESONANCIA MAGNETICA FUNCIONAL(fMRI):
Permite monitorear funciones fisiológicas. Es
costosa pero genera resultados muy completos y
confiables.
• ENCEFALOGRAFIA(EEG): esta tecnología mide los
cambios eléctricos que se producen en el cerebro.
Es barata y accesible.

66. • MAGNETO ENCEFALOGRAFIA (MEG): mide los
cambios ´magnéticos que se producen en el
cerebro.
• TOMOGRAFIA:
consiste
en
monitorear
funciones fisiológicas que pueden sufrir
alteraciones con al actividad cerebral como son
los metabolismos, el flujo de sangre, el volumen
de sangre y la oxigenación de la sangre.

67. Técnicas del neuromarketing
• NEUROSCENT: Es la utilización de fragancias para crear la
asociación entre aromas, productos, sensaciones y
emociones.
• NEUROLINGUISTICS: se utiliza para determinar cuales son los
elementos psicológicos y neurológicos que facilitan o
dificultan la comunicación entre resultados son proyectados
en las técnicas publicitarias y promocionales de los productos
que generan mayor aceptación

68. • SENSOMETRICS (PRUEBAS SENSORIALES): mide los
efectos de los sabores, olores e imágenes de los
productos. Se usa principalmente cuando los sujetos de
estudios son difíciles de entrevistar, como los niños, o
cuando el estimulo es difícil de categorizar.
• RESPUESTAS FACIALES: medición de los movimientos
faciales y traducción de los mismos en emociones, esta
técnica se basa en el hecho de que los gestos faciales
son mayormente instintivos e inconscientes.

69. Algunos ejemplos
• Pepsi & Coca cola
PEPSI
A la muestra se le dio a
probar dos productos
visualmente iguales.
Coca-cola
La zona responsable de la
recompensa positiva se
activaba en ambos
refrescos.
La cortex prefrontal medio
se activaba al conocer la
marca.
RESONANCIA
MAGNETICA


71. “La humanidad debe saber que es desde el
cerebro, y solo desde él, que surgen placeres
tales como la risa, la alegría; también es desde allí
que emergen nuestras tristezas, penas y lágrimas.
A través del cerebro, en
particular, pensamos, vemos, escuchamos y
distinguimos lo feo de lo hermoso, lo malo de lo
bueno, lo placentero de lo que no lo es”
Hipócrates, siglo V a.C.