1) El documento discute el posible desembarco de IKEA en Valencia y las oportunidades y desafíos que esto presenta para el sector mueblero local. 2) Describe cómo IKEA tuvo éxito en China al aprovisionarse localmente y adaptarse a los gustos de los clientes chinos, lo que podría ser un ejemplo para los fabricantes valencianos. 3) Sugiere que los fabricantes valencianos podrían aprovechar esta oportunidad trabajando con IKEA para fabricar y vender productos localmente, en lugar de competir directamente.

1. EL DESEMBARCO DE IKEA
Cantidad de papel se ha escrito en estos ocho últimos años anunciando el desembarco de
IKEA en las virtuales costas de Paterna, Mislata o Alfafar, playas, o mejor dicho, plazas,
algunas descartadas ante la dictadura del tráfico que se impone en ellas, y especialmente
por los intereses encontrados de fabricantes, comerciantes y administraciones.
IKEA tuvo un difícil comienzo en China hasta que logró entender cómo compran y
producen los habitantes de ese país. Los chinos ahorran mucho y gastan poco. ¿Cómo
hizo para ganarle a las imitaciones? Durante los primeros meses en Beijing, Ian Duffy, a
cargo de la sucursal de la cadena sueca, tuvo que ver cómo los clientes pasaban de largo
las puertas de entrada de su local para entrar a tiendas vecinas donde compraban
imitaciones de diseños suyos a una fracción del precio marcado en sus productos. Para
poder competir en precio, comenzó a aprovisionarse localmente para bajar costos de
producción y ponerse a tono con la mercadería local. Y así comenzó la estrategia que ha
colocado a IKEA entre los principales minoristas de Beijing.
Durante los últimos años, el sector de la madera y el mueble valenciano atraviesa unas
circunstancias adversas que se vienen traduciendo en una merma de competitividad. Las
fórmulas tradicionales de venta de los productos ya no sirven.
Siguiendo con el ejemplo de IKEA debemos ser capaces de mirar más allá de nuestras
narices para actuar como una empresa global, una empresa más comercial con capacidad
para establecer fusiones y alianzas estratégicas, centrada, principalmente en producir
valor añadido, a través del diseño, la logística, los acabados, la distribución, el servicio,
independientemente del lugar y del país donde fabrican. Por lo tanto, hay mucho trabajo
por delante.
La cadena de tiendas de muebles IKEA ha duplicado su presencia en España en escasos
cuatro años y de las quince tiendas que poseía en la actualidad pasará a 27 más otras
tres en Portugal, según el director general de la filial ibérica, Andre de Wit. Este
crecimiento requerirá unos 1.000 millones de euros hasta 2015, lo que supone una
revisión al alza del plan de inversiones previsto por la multinacional para el mercado
ibérico.¿ Por qué no sólo lo vemos como un comercio?, ¿ Por qué localmente no pasamos
a producir para ellos?.
Es importante destacar que IKEA fabrica menos del 10 por ciento de los productos que
vende favoreciendo el aprovisionamiento local y de esta forma tratan a más de 2.300
proveedores en más de 60 países que fabrican el 90 por cierto de los productos que se
venden en sus comercios.
Sinceramente, hay más potenciales pros que contras para esta ubicación en Valencia,
puede ser un buen momento para que nuestro sector de la madera y mueble diversifique
su gama de productos y abra nuevos huecos de mercado fabricando lo que demanda el
público. Démosle la vuelta a la tortilla y no nos dejemos absorber por el gigante,
vendámosle también a él. Pero aún así, si el fabricante no entra en la cooperación
entrará en la diferenciación ya que nunca se va a poder competir con a calidad del
mueble valenciano. Por lo tanto todos caben, todos comparten, todos crean, todos
suman.