Las modas son un fenómeno social en continua evolución. Sin embargo, en la mayoría de los casos sucede que terminan desapareciendo tan rápido como surgieron.

1. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
El Peligro de Estar de Moda

2. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Una moda es una
aceptación popular de
un estilo en un campo
determinado
Philip Kotler………..

3. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Una moda es una
aceptación popular de
un estilo en un campo
determinado
Los pantalones
vaqueros están de
moda en la forma
de vestir actual
Philip Kotler………..

4. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución

5. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución

6. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución
PÚBLICO
TRADICIONAL

7. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución
PÚBLICO
ACTUAL
PÚBLICO
TRADICIONAL

8. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución

9. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución
USO
TRADICIONAL

10. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución
USO
ACTUAL
USO
TRADICIONAL

11. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social
en continua evolución

12. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán

13. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto

14. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto

15. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
A través del producto emiten señales sobre su
pertenencia a un determinado grupo social

16. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
A medida que su consumo se masifica y otros
grupos se unen a la tendencia, el mensaje
original se diluye y el producto deja de estar de
moda

17. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto

18. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
Las modas siguen un Ciclo de Vida
diferente, en el que el tiempo en
cada una de las fases se acorta y se
puede correr el riesgo de entrar en
la fase de declive mucho antes de
lo que estratégicamente se
desearía.

19. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
Las modas siguen un Ciclo de Vida
diferente, en el que el tiempo en
cada una de las fases se acorta y se
puede correr el riesgo de entrar en
la fase de declive mucho antes de
lo que estratégicamente se
desearía.

20. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Estratégicamente se debe analizar si la venta masiva
resulta conveniente o conviene frenar la
penetración; alargar lo más posible el ciclo de vida y
retrasar la llegada de la fase de Declive.

21. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto

22. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto
Venderlo
únicamente en
establecimientos
seleccionados

23. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto
Venderlo
únicamente en
establecimientos
seleccionados
Precio inicial
elevado

24. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto
Venderlo
únicamente en
establecimientos
seleccionados
Precio inicial
elevado
Limitar la
producción

25. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto
Venderlo
únicamente en
establecimientos
seleccionados
Precio inicial
elevado
Limitar la
producción
Limitar la
comunicación al
público objetivo

26. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de
un producto
Venderlo
únicamente en
establecimientos
seleccionados
Precio inicial
elevado
Limitar la
comunicación al
público objetivo
Exigir un nivel de
conocimiento
mínimo
Limitar la
producción

27. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Se debe aumentar en términos monetarios, de
tiempo, esfuerzo y conocimientos el coste de
adquirir el producto.

28. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de
moda y algo pasado de moda

29. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de
moda y algo pasado de moda

30. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de
moda y algo pasado de moda

31. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente abandona las
modas para evitar emitir
señales de pertenencia a
un grupo no deseado
Jonah Berger
profesor de Marketing de la Universidad de Wharton

32. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente quiere ser
similar y diferente
Jonah Berger
profesor de Marketing de la Universidad de Wharton

33. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente quiere ser
similar y diferente

34. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:

35. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:

36. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Algunos consumidores se interesan por algo nuevo que los
haga distinguirse de otros
Los productos pueden estar hechos a medida o producidos
en pequeñas cantidades

37. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Otros consumidores se interesan por el producto y desean
imitar a los líderes en la adopción de la moda
Los fabricantes empiezan a producir grandes cantidades del
producto

38. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Se ha convertido en algo extremadamente popular
Los fabricantes se han lanzado a producir en masa

39. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Los consumidores se dirigen hacia otras modas que
comienzan a llamar su atención

40. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda
desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:

41. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda
desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:

42. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda
desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:

43. El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ten claro:
• Quienes son los consumidores
de tu producto
• Cual es el valor al que se
asocian
• Su grado de identificación