Este documento describe el fenómeno de la moda como un proceso social de adopción de conceptos de diseño que se vuelven atractivos a través de los medios de comunicación. Explica que la moda se constituye como una industria que involucra a creadores, fabricantes y consumidores. También describe la "pirámide de la moda" donde nuevos conceptos son adoptados por diferentes segmentos del mercado de manera progresiva, desde los innovadores hasta los tradicionales. Finalmente, ofrece recomendaciones para identificar tendencias de moda

1. EL FENOMENO DE LA MODA
AUTOR: ISMAEL NATIVIDAD
FUENTES MARTINEZ

2. La moda es …
un fenómeno social de adopción
de conceptos
 Es el gusto culturalmente inducido
en la sociedad por un producto
humano cuyo diseño se hace
rápidamente atractivo a través de
los medios de comunicación.

3.  En el diseño de un
producto se incorporan
características que
aportan a los
consumidores finales un
sentido de pertenencia
que aumenta
subjetivamente su
autoestima

4.  Desde un punto de
vista social, diríamos
que un usuario se
integra a la clase
social que pertenece
consumiendo productos
que definen o
identifican a cada uno
de estos estratos.
 Moda es entonces lo
que adopta la mayoría.

5.  En la actualidad, la gran
avalancha de mensajes que
nos impone la cultura de
satélites esta configurando
un mercado internacional
cada vez mas globalizado
en dónde los productos,
apoyados en campañas
publicitarias millonarias,
tienden a programar las
necesidades y a masificar
el consumo.
 El impacto de la moda
es inmediato.

6.  Esto conduce a que la moda hoy en día está
constituida como una gran industria que involucra
ante todo a los creativos, a los fabricantes de
materias primas y de productos terminados.

7.  Es una cadena que eslabona
la producción con el
consumo, dándole un impulso
vital que va reflejando a
gran velocidad el aspecto
cambiante de este nuevo
siglo.

8. Hoy en día, la gente tiende
a ser más joven de espíritu
que antes… los
• Anteriormente,
desarrollos sobre moda se
enfocaban a un sector
particular de edades.
• Ahora los desarrollos
tienden a enfocarse más
bien a un espíritu, a una
conducta, a una sociedad.

9. En Europa por ejemplo están
muy enfocados al zapato de
moda joven;
 Para ellos es igual un chico de
15 años a un señor de 60.
 Por el contrario en México, un
señor de 40 años ya no se
atreve a ponerse un zapato de
moda.
 Sin embargo, la oleada de la
moda global terminara por

10. Composición del Mercado
Pirámide de la moda
La estructura del mercado es como una pirámide que en la
cima tiene el origen de la moda y provoca el efecto de
efecto de bola de nieve, desde que alguien impone un
concepto modelo y su transferencia de adopción a los
diferentes segmentos de mercado cada vez más amplios
de consumo

11. Precursores o Iniciadores
 Es el nivel de propuesta que involucra a los
creativos, a los fabricantes de materia prima
y a ciertas personalidades públicas o del
ambiente artístico que proyectan los
conceptos al exterior por primera vez.
Así nace una tendencia de moda específica.
La producción en este nivel es exclusiva, con
productos únicos y originales y su costo suele
ser bastante elevado.
 Valores de importancia del consumidor:

12. 1os. Adoptantes ó
•
Vanguardistas un buen
Es todavía un segmento del mercado con
poder adquisitivo y que no se fija tanto en el
precio como en la calidad.
• En este momento la moda ya es moda, ya que un
segmento específico del mercado se atreve a
adoptar un concepto impuesto por un precursor.
Esto implica cierta producción industrial en pequeña
escala, ya que se distribuye sólo a nivel de
boutique y tiendas departamentales.
• Valores de importancia del consumidor:
Personalidad, Calidad, Moda y vanguardia, Precio
Alto
Ejemplo:
PRADA, BRUNO MAGLI, POLLINI, STEPHAN

13. 2os. Adoptantes ó

Moderados
Es el primer segmento masivo de mercado.
 Son un bloque integrado e implementan la moda
propiamente dicha. Un grupo de imitadores adoptan
los mejores conceptos del segmento anterior y lo
masifican,
lo que implica una alta producción industrial con una
gran variedad de precios y calidades. Es un nicho de
mercado con un alto nivel de competencia comercial.
En este estrato ya puede pensarse en moda de
proyección internacional.
 Valores de importancia del consumidor:
Calidad y precio, Moda generalizada, El precio
accesible es muy importante

14. 3os. Adoptantes ó rezagados
 Es la etapa terminal de la moda.
Es un segmento masivo que conlleva ciertos
riesgos de desplazamiento y que se caracteriza
por ser de precios bajos, ciclos largos y por
estar muy competido.
 Valores de importancia del consumidor:
- Precio accesible
- Saldos y promociones
- Copias en versiones económicas
- El diseño no existe en este segmento.
- La calidad no es importante
- El factor del tiempo y oportunidad son
determinantes

15. Ajenos ó Tradicionales
 En la mayoría de los casos es el segmento más
grande del mercado, y se caracteriza por
presentar cambios mínimos o nulos. El perfil de
estos consumidores es el más exigente en
cuanto al precio y calidad. Es también un
mercado muy competido.
 Valores de importancia del consumidor:
Lo más importante es la Calidad y Comodidad
El precio no es tan relevante.
Lo clásico es rígido.
Son personas ritualistas
Generalmente mayores o conservadores.
Muy discretos y sobrios.
Se puede diseñar, mas no con moda

16. Ciclos de
la Moda
Tiempo
CORTO MEDIO LARGO
• De acuerdo a cada mercado específico, la moda se
renueva en ciclos que pueden ser cortos, medios o
largos. Los más cortos son de seis meses a un año y
se dan en un contexto local. Pero en el terreno
internacional una propuesta puede tardar en filtrase y
ser adoptada hasta dos años o más de acuerdo a las
características de cada país, tanto económicas como
culturales.

17. Ciclos de la Moda
 Para poder desarrollar un producto exitoso, es
preciso definir que concepto de moda estamos
proyectando y a qué segmento de mercado
queremos orientarlo, así como establecer una
proyección del tipo de ciclo que queremos
manejar. El riesgo de perder la continuación entre
un ciclo de consumo y el siguiente, trae como
consecuencia una baja considerable en el volumen
de ventas.

18. la moda?
Por medio del contacto permanente con los
centros generadores de moda (Paris,
Londres, Milán)
A través del acceso constante a la
información especializada en tiempo y
oportunidad.
Mediante la visita a ferias especializadas
de materias primas y proveeduría
internacionales.
Con el acopio de Tendencias de Moda de
referencia internacional

19. Identificación
de fuentes de
información
- Dossieres de Moda.
- Revistas especializadas
INNOVA, OBIETIVO MODA, PROGETTI MODA,
IMPULS, NEW TRENDS / WALKING, PROGETTI
MODA, LINEAPELLE TREND SELECTION,
SUGESTIONS, PANAMERICAN LEATHER, ZOOM ON
FASHION TRENDS, CERCAL, SHUZ, VOGUE PELLE,
VOGUE, GLAMOUR, VIEW, GQ, IN FASHION,

20. Identificación de tendencias de moda
-Temas que inspiran la moda. Identificar
Conceptos: temática de inspiración, formas,
texturas, volúmenes, tacto, apariencia,
acabados, cuerpo, costo, aplicaciones.
-Colorido. Gamas y combinaciones
-Materiales de corte y forro (piel y sintéticos)
-Hormas de moda, volúmenes y puntas
-Tacones: alturas, arquitecturas y acabados
-Suelas: Compuestos, acabados, pisos y
perfiles.
-Accesorios: materiales para aplicaciones.