Planificación Estrategica.

1. ELECCIÓN DE
ESTRATEGIAS
• JULIO JAVIER FIGUEREDO LIUZZI

2. LA ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Es un procedimiento dispuesto para la toma de
decisiones y/o para accionar frente a un determinado
escenario.
Esto, buscando alcanzar uno o varios objetivos
previamente definidos.

3. ESTRATEGIAS EN LOS DISTINTOS NIVELES DE UNA
ORGANIZACIÓN
• La estrategia corporativa está relacionada con el objetivo y alcance global de la organización para satisfacer
las expectativas de los propietarios o principales stakeholders.
• La estrategia competitiva se refiere a cómo competir con éxito en un determinado mercado.
• La estrategia operativa se ocupa de cómo los distintos componentes de la organización.

4. ESTRATEGIAS DE CARTERA DE NEGOCIO
• Factores de mercado: dimensión del mercado, tasa de crecimiento global y por empresa,
potencial de diferenciación, poder de negociación con los clientes, barreras de entrada y de
salida, rentabilidades medias, etc.
• Factores tecnológicos: intensidad de la inversión, nivel de cambio tecnológico, acceso a
materias primas, etc.
• Factores económicos y financieros: economías de escala y experiencia, márgenes de
contribución, etc.
• Factores sociales: tendencias y actitudes sociales, normativa legal, grupos de presión, etc.

5. ESTRATEGIA DE
PENETRACIÓN
La estrategia de penetración de mercado es la más segura
de las estrategias formuladas. Puede ir dirigida a mejorar
la atención del cliente (aumentando la unidad de compra,
reduciendo la obsolescencia, haciendo publicidad de
otros usos, facilitándole la compra o mediante incentivos
en los precios para aumentar los usos)

6. ESTRATEGIA DE
DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS.
La estrategia de desarrollo de nuevos productos implica,
como su nombre indica, un cambio que puede
formalizarse de muy diferentes modos. Nos movemos en
un mercado que ya conocemos, pero que a su vez está
imponiendo una adaptación del producto a los nuevos
gustos y necesidades de los usuarios.

7. ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIÓN
Cuando la alternativa elegida es de lanzar nuevos
productos, en mercados en los que todavía no estamos
presentes, estaremos optando por una estrategia de
diversificación.

8. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Es un conjunto de acciones ofensivas y/o defensivas que se ponen
en marcha para lograr una posición ventajosa frente al resto de los
competidores.
El objetivo de la estrategia es consolidar una
ventaja competitiva que se sostenga a lo largo del tiempo, y
redunde en una mayor rentabilidad.

9. ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Es la estrategia que ayuda a la empresa a definir cómo
usar y administrar los recursos y habilidades de la forma
más eficiente en cada una de sus áreas de operación, para
poder alcanzar las metas establecidas.

10. • MARKETING
• OPERATIVA
• INVESTIGACIONY DESARROLLO
• SISTEMA DE INFORMACION
• RECURSOS HUMANOS

11. ELECCION DE ESTRATEGIAS

12. GRACIAS