Taller Elevator Pitch - Engine Up El Salvador, noviembre 2011

1. Taller
Elevator Pitch

2. ¿Cómo Contactarnos?
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czilleruelo@p3-ventures.biz
csalguero@fiagro.org
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3. Antes de Empezar…

4. La postura

5. La voz

6. La Actitud

7. ¿Qué esperamos que pase
hoy?
• Aprendan a contar una historia, un cuento
• Vamos a contarla como un “elevator pitch”
• Interacción… conversación
Comunicación

8. Consejos para Contar Historias
“Pegajosas”

9. Elementos de las historias que
quedan: 1- Simplicidad
• El exceso de
información puede
jugar en contra
• Enfocar el contenido
al mensaje
principal que se
busca transmitir

10. Un mal ejemplo

11. Regla #1
No prestamos
atención a cosas
aburridas

12. 2- Inesperado
• No entregar toda las respuestas de
inmediato, al comienzo de la presentación
• Generar expectativa y curiosidad en el
receptor, trabajar con el suspenso

13. Video “The Girl Effect”
• http://www.youtube.com/watch?v=1e8xgF0J
tVg&feature=relmfu

14. 3- Concreto
• En vez de hablar en general de cambio
climático, mostrar un caso concreto de cómo
nos afecta (como lo hace Al Gore en “Una
Verdad Incómoda”)
• En vez de fríos datos estadísticos, acercarnos
a un caso que afecte a una persona real con
quien se pueda empatizar

15. Imágenes que
impacten

16. Las historias de personas reales

17. Vision Spring
G. Venkatesh es un mecánico de la India.
Hace dos años su vista comenzó a
deteriorarse. Las tareas las realizó con
cada vez mas lentitud, hasta que
finalmente tuvo que pagar a otros para
hacer las labores que antes hacía. La
pérdida de ingresos fue devastadora para
sus planes de construir una casa a su
esposa y tres hijas.
Luego, hace un año y medio, descubrió el
centro de Vision Spring en su pueblo, y
adquirió un par de lentes a bajo costo que
le permitieron retomar su ritmo de
trabajo y luego de un año Venkatesh pudo
inaugurar su casa.

18. • Vision Spring es un emprendimiento
social que provee de lentes a personas
de bajos recursos en países como la
India.
• Cuando el fundador presenta ante
posibles financistas, parte contando
historias como la anterior… y luego dice
“hay 900.000 historias como estas,
solo en Mumbai, y necesitamos su
ayuda para empezar a tratar este
problema” (no parte con los datos)

19. Video Vision Spring
http://vimeo.com/10906330

20. 4- Credibilidad
• Mostrar detalles, evidencia, fortalece la
credibilidad de las ideas!

21. 5- Emoción
• La gente aporta más en donaciones cuando la
campaña muestra el sufrimiento de una
persona real (por ej. una niña de 7 años de
Mali) que cuando le presentan estadísticas
con la magnitud del problema (“mas de 11
millones de personas en Etiopía necesitan
asistencia alimentaria inmediata”)

23. Finalmente, el
delivery
Entretener a la
audiencia e involucrarla
para contar con toda su
atención… por ejemplo,
haciéndoles preguntas
durante la presentación..

24. Actividad 1
• Presentar su idea de negocio como una
historia de un minuto, utilizando los
elementos descritos:
• Simplicidad
• Inesperado
• Concreto
• Credibilidad
• Emoción
• Historias

25. Quien es mi “audiencia”

26. Hacer un “mapa de la empatía” o perfil
de la audiencia

27. Actividad 2
• ¿A quien diriges la presentación?
• ¿a un cliente?
• ¿un inversionista?
• ¿un aliado, socio, etc.?
• Seleccionar los tres principales segmentos a
quien podrías hacer una presentación de tu
idea de negocios
• ¿qué buscan?
• ¿qué quieres de ellos?

28. El Entrenamiento

29. No es fácil… pero se puede lograr
• Two for the money
• (583) – Elevator Pitch
• (993) – Entrenamiento
• (3379) – Resultado

30. Estructura de un Elevator Pitch

31. Tengo una idea genial!!!

32. ¿A quién se la cuento…?
• Depende de lo que necesite
• La meta es un inversionista…
• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija
• Es como enamorarse…
• Antes de conocernos… no tiene porqué escucharnos…
(no necesariamente)

33. Ejemplo Elevator Pitch
• Video Elevator Pitch

34. Etapas del Elevator Pitch:
1 El problema y la Oportunidad
de Negocios

35. El problema
• Describir el problema que pretendes
resolver
• Recuerda siempre ser empático…
• Hay una historia detrás de este problema. Debes
poder contarla.
• Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
• Hay un ejercicio de observación de anomalías.
• El problema siempre afecta a alguien…
• Existen segmentos de clientes
• Tienen necesidades específicas

36. Lo primero… El problema
• La dirección correcta de un proceso como este es:
• Descubrí (observé) algo que no funciona…
• … y pensé la forma de resolverlo
• Lo más importante… mostrar evidencia

37. La solución

38. Lo segundo… la solución!! OFERTA
• Explica cómo te haces cargo de resolver el problema.
• La explicación técnica aun no es necesaria…
• Acá va la frase para el bronce…
• …acompañada de una breve descripción del valor de lo
que ofreces.

39. Modelo
de Negocio

40. OFERTA CLIENTE
$$$

41. y… el modelo de Negocios??
• ¿Como traspaso/capturo ese valor generado a mi
empresa?
• Se define quien paga… y bajo que condiciones.
• Si existen modelos similares… explica el tuyo en base a
lo que ya hay…
• Si alguien ya está comprando, este es el momento de
decirlo.

42. La tecnica… la tecnología… la
magia?

43. ¿Dónde esta la magia de esto?
• Ahora viene la explicación técnica
• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes, pruebas…
con evidencia!!!
• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!
• Importante es el prototipo si existe
• Si hay invención… explicar que pasa con las patentes.

44. Las Ventas – los clientes

45. Ventas… a ganar $$$$!
• Cómo llego al cliente… y cómo lo capturo.
• Como logro el 1ro
• Los 10 primeros
• Los 1000 siguientes…
• Tienes que explicar el proceso de evangelización .
• Explica el potencial del negocio… lo que puedes vender!
• Fundamental es la evidencia!!!

46. La Competencia

47. La competencia
• Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes?
• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea,
completamente.
• Pon énfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del
resto
• Si hay soluciones alternativas al problema… también hay
ventajas y desventajas.

48. El equipo…

49. El equipo… ¿quiénes somos?
• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
• Destaca las habilidades o experiencias claves para el
éxito de la compañía.
• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas
consciente de ello y como piensas completarlo.

50. Los números
del negocio

51. Los números del negocio
• Podemos partir por un cálculo de servilleta.
• Se puede explicar como un proceso en cadena.
• Numero de clientes
• Precio que pagan
• PxQ inicial estimado
• Indicadores claves

52. Resumen de lo logrado hasta ahora:
• Clientes
• Ventas
• Lo que aun nos falta
• Planes de expansión
• Uso de fondos
• Mi sueño… y el pedido
• Petición formal
• Capital
• Equipo

53. Pedido/invitación

54. Saber hacer el pedido…!!!
• Necesito…
• Si usted me ayudara yo podría…
• Si pudiera tener…
• Con solo… $... Yo podría…

55. Y el pedido…!!!
• Ofrezco…
• Si usted me ayudara Usted podría…

56. Actividad 3
1. En un papelógrafo, dividirlo en 9 partes
2. Enumérelos del 1 al 9
3. Hacerlo según la siguiente pauta

57. Finalmente…
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un
ofrecimiento)

58. 1. 3.
2.
El problema - El Modelo de
La Solución
cliente Negocios
4. 5.
6.
La Tecnica o Como llego al
La
Magia o cliente -
Competencia
secreto ventas
8. 9.
7.
PXQ = ¿Que
El Equipo
emprendedor VENTAS AÑO necesito para
1 lograrlo?

59. Actividad 4
1. Emprendedores tendrán 30 minutos para exponer su
negocio a lo menos a 5 otros emprendedores.
2. El EP deberá ser de no más de 1,5 minutos.

60. Actividad 5
1. Serán seleccionados voluntarios
2. Emprendedores tendrán 1 minuto para exponer su
negocio ante TODOS los presentes