Este documento define el precio y los factores que influyen en su determinación, como los objetivos, la estructura de costos de la empresa, la estructura competitiva de la industria y las etapas del ciclo de vida del producto. El precio es el único elemento de marketing que genera ingresos y puede modificarse fácilmente. Los objetivos de precios pueden estar orientados a las utilidades, el volumen de ventas, la participación en el mercado o la demanda. La estructura de costos y la competencia en la industria también afectan la determin

1. EL
PRECIO
FUNDAMENTOS
DE
MERCADEO

2. DEFINICION
 Generalmente se denomina precio al
pago o recompensa asignado a la
obtención de un bien o servicio.
 Único elemento del marketing que
produce ingresos.
 Se puede modificar facilmente

3. DETERMINACION
PRECIOS MAXIMOS PERCEPCION DEL
CLIENTE
PRECIOS MINIMOS LOS
COSTOS
INTERNOS
FACTORES
EXTERNOS

4. OBJETIVOS DE PRECIOS
ORIENTADOS HACIA LAS UTILIDADES
Maximizar el precio con respecto a los
competidores. Retorno de la inversión

5. ORIENTADOS HACIA EL VOLUMEN
Fijar un precio con el fin de maximizar el
volumen de las ventas

6. PARTICIPACION DEL MERCADO
Aumentar o mantener la participación

7. DEMANDA DEL MERCADO
Cobrar lo que el mercado va a soportar

8. FLUJO DE EFECTIVO
Máxima recuperación del efectivo lo mas
pronto posible

9. COMPARACION COMPETITIVA
Igualar o superar los precios del competidor

10. PRESTIGIO
Precios altos que den status al producto

11. STATU QUO
Precio que sostiene el nombre

12. ESTRUCTURA DE COSTOS DE LA
EMPRESA
Los costos se deben eliminar de las
ganancias a fin de determinar las utilidades
y sobrevivir.
Cada empresa tiene su propia estructura
de costos.

13. ESTRUCTURA DE LA
COMPETENCIA Y DE LA
INDUSTRIA
responder a cambio de precios de los
competidores aunque no necesariamente
tiene que igualar los precios de su
competidor para competir de manera
efectiva

14.  COMPETENCIA PURA:
número ilimitado de compradores y
vendedores que intercambian productos
homogéneos
 COMPETENCIA DE MONOPOLIO:
Muchos compradores y vendedores que
intercambian productos heterogéneos
 OLIGOPOLIO:
Pocos vendedores que controlan un parte
importante de la industria
 MONOPOLIO:
Mercado dominado por un solo vendedor

15. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO

16.  INTRUDUCION: sensibilidad del mercado
inicial determina la estrategia de precios

17.  CRECIMIENTO: reducción de precios,
disminución de costos

18.  MADUREZ: precios bajan, competencia
sube, ahorro de costos.

19.  DECLIVE:bajan precios, desaparecen la
gran mayoría de las empresas, solo se
sostienen las que pueden manejar sus
costos.

20. Otros elementos de la mezcla
delmarketing
 Los
incrementos en la calidad de
producción o las características del
producto a menudovienen con
unaumentode precio