Los mercados se pueden clasificar de acuerdo al área geográfica que abarcan (locales, regionales, nacionales, mundiales), lo que se ofrece (mercados de mercancías y servicios), y el tiempo de formación del precio (de oferta instantánea, corto plazo, largo plazo). Adicionalmente, existen diversos tipos de precios como precio de costo, de equilibrio, fijo, de venta, entre otros.

1. CLASIFICACION DE MERCADOS
Señalaremos las clasificaciones más importantes del mercado:
•DEPENDIENDO DEL ÁREA GEOGRÁFICA QUE ABARQUEN, LOS
MERCADOS SE CLASIFICAN EN:
◦Locales: Mercados que se localizan en un ámbito geográfico muy
restringido: la localidad.
◦Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una
región geográfica o económica.
◦Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones
comerciales internas que se realizan en un país; también se le llama
mercado interno.
◦Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales
(entre países) forman el mercado mundial.
•DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE, LOS MERCADOS PUEDEN
SER:
•De mercancías: Cuando en el mercado se ofrecen bienes producidos
específicamente para venderlos; por ejemplo, mercado del calzado, de
ropa, del café, etcétera.
•De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen bienes producidos sino
servicios; el más importante es el mercado de trabajo.
Estos diferentes mercados son conocidos por el producto que ofrecen y
son, por tanto, bastante generalizados; así por ejemplo, se habla del
mercado de dinero, mercado de capitales, mercado de trabajo, mercado
del azúcar, etcétera.
•DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIÓN DEL PRECIO, LOS
MERCADOS SE CLASIFICAN EN:

2. •De oferta instantánea: En este tipo de mercado el precio se establece
rápidamente y está determinado por el precio de reserva (último precio al
cual vendería el oferente)
•De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rápidamente
y se encuentra determinado en buena medida por los costos de
producción. La empresa puede variar la proporción en que emplea sus
recursos pero no todos.
En este tipo de mercado también se incluye el de mediano plazo, con las
mismas características que el de periodo corto.
•De largo plazo: El precio se establece lentamente y está determinado en
buena medida por los costos de producción.
Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporción
en que utiliza sus recursos productivos (puede incluso variar todos).
Tipos de precios
Precio alzado
Este concepto es usado dentro del ámbito presupuestario para estimar
el costo de una obra, teniendo en cuenta el índice de inflación del país
donde se realizarán las mismas. Es común en trabajos a largo y
mediano plazo, con duración considerable, por lo cual se consideran
las fluctuaciones del precio de los materiales, mano de obra y
servicios.
Precio bruto
Es el precio real donde los importes no han requerido ningún cálculo,
bien sea por rebaja, descuento o impuesto.
Precio de costo
Se conoce por este nombre a los precios donde las ventas no poseen
un margen de beneficio para el vendedor, es decir, que el mismo no
percibe ganancias.

3. Precio de demanda
Se trata del precio que los consumidores se encuentran dispuestos a
pagar, por un producto o servicio que obtienen a cambio.
Precio en derecho
En cuanto al derecho, los precios son designados con una
contraprestación monetaria, la cual es válida únicamente en contratos
compra venta o de arrendación.
Precio de equilibrio
Se trata de los precios de un producto, bien o servicio ofrecido en el
mercado, los cuales son el resultado de la relación existente entre
oferta y demanda, esto significa que es el precio que los productores
ofrecen en determinada cantidad y los consumidores se encuentran
dispuestos a pagar.
Precio fijo
Se conoce como precio fijo el valor asignado a un producto, que por
ningún motivo está sujeto a rebajas.
Precio FOB
Es un acrónimo usado en el comercio internacional que significa precio
franco a bordo, y se refiere al valor concreto en una venta
determinada, donde los costos de transporte, aranceles, seguros y
demás gastos cometidos antes de poner el producto en venta, son
asunto del comprador.
Precio de venta
Es el costo donde se ha estimado desde un principio un valor a
determinado producto para la venta. En estos no se considera ni los
descuentos, ni los impuestos, ya que es el precio original que el
fabricante ha sugerido al comerciante para que pueda percibir en sus
reportes cierto margen de ganancia.
Precio de mercado
Se entiende este concepto, como aquel precio inducido por diferentes
operaciones de compra venta reales.

4. Precio neto
Es el precio que los consumidores pagan por un determinado producto
o servicio, luego de que fueran realizadas las deducciones o adiciones
que hacen referencia a descuentos e impuestos.
Precio de oferta
Es que se designa por el vendedor de dicha mercancía o servicio, este
es esblencado según diferentes criterios de ley, también por otros
factores que limitan sus ganancias por las unidades que se hayan
vendido.
Precio unitario
Es el precio que se le asigna a cada unidad de un producto específico,
para que las ventas puedan ser mas detalladas.
Precio Premium
Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más
alto que la competencia para lograr un posicionamiento Premium.
En estos casos, es necesario que el bien o servicio que se promociona
tenga características diferenciadoras que justifiquen el costo extra.
Estas características diferenciadoras pueden estar dadas por diferentes
factores. Uno de ellos puede ser una calidad superior del producto, pero
también tiene que ver con la estrategia de comercialización, el embalaje
e inclusive la decoración de los establecimientos.
Esta puede ser una buena estrategia para aquellas empresas que
entran en el mercado con un bien o un servicio nuevos.
Ingresar directamente con una estrategia de precio Premium puede
ayudar a maximizar los ingresos durante el primer ciclo de vida del
producto.

5. Precios de penetración
Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base
de clientes durante la primera etapa de vida de un producto.
La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al
de los competidores para llamar la atención de los clientes potenciales.
Esta puede ser una estrategia que dé buenos resultados en el largo
plazo, sin embargo puede representar pérdidas en el primer ciclo de
vida del producto.
Por lo tanto, es necesario aplicarla cuidadosamente porque ante una
situación inesperada que reduzca aún más el margen de beneficios. Lo
cual puede poner en riesgo todo el negocio.
Con frecuencia, esta estrategia se usa con el objetivo de aumentar el
reconocimiento de una marca.
Sin embargo, una vez que se ha capturado la cuota de mercado
deseada, los precios suelen subirse de acuerdo con el promedio del
mercado.
Precio de la economía
Este es un tipo de precio que apunta a atraer a aquellos consumidores
que centran su atención en los precios.
Con esta estrategia se apunta a reducir los costos asociados a la
producción y comercialización para poder ofrecer un producto de precio
menor.

6. Como resultado, estos productos suelen posicionarse dentro de la
categoría de bienes que se consumen de manera corriente y no como
un artículo de lujo. Esto puede ser muy conveniente para ciertas
empresas porque asegura un flujo de caja constante.
Por otra parte, esta estrategia de precios no es igualmente efectiva para
todas las empresas.
En el caso de las grandes compañías es sumamente útil, pero en el
caso de las compañías en nacimiento suele ser peligrosa porque
mantener un precio bajo puede reducir los beneficios a niveles
insostenibles.
Precio “descremado”
El precio “descremado” o “dopado” es una estrategia diseñada para
maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el lanzamiento
de nuevos productos y servicios.
Este método implica mantener precios altos durante la fase
introductoria. Sin embargo, posteriormente la empresa reduce
gradualmente los precios a medida que los competidores van
apareciendo en el mercado.
Esta estrategia de precios busca que las empresas puedan maximizar
los beneficios en el primer ciclo de vida del producto.
Posteriormente gracias a la reducción, permite captar nuevos públicos
que estén más enfocados en el cuidado de los gastos.
Por otra parte, una de las principales ventajas de esta estrategia
consiste en que le permite a la empresa recuperar sus gastos iniciales.

7. Además, crea la ilusión de calidad y exclusividad cuando el producto es
lanzado por primera vez al mercado.
Precio psicológico
El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores
usan para alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de
forma lógica o práctica.
Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de
una ilusión de mayor beneficio para el consumidor.
Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio
de 9,99 en lugar de 10.
Aunque la diferencia no es significativa, el funcionamiento de esta
tendencia se debe a que los consumidores prestan mayor atención al
primer número en lugar del último.
Precios de paquete
Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un
paquete para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los
compraran individualmente.
Esta estrategia es eficaz para movilizar los productos que demoran
mayor tiempo en venderse. Sin embargo, también ayuda a que los
clientes perciban un mayor beneficio ya que sienten que reciben algo
de forma gratuita.
Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que
venden productos complementarios.

8. Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia
incluyendo el postre en cada plato.
Para que esta técnica sea funcional en el caso de las pequeñas
empresas, es necesario tener en cuenta que las ganancias que
provienen de los artículos de mayor valor deben compensar las pérdidas
que les genere el producto de menor valor.
Precios geográficos
Se refiere a la variación de los precios de acuerdo con la ubicación
geográfica donde se ofertan los productos.
Suele estar influenciado especialmente por los cambios en la moneda
al igual que los procesos de inflación de cada país.
Este es un tipo de precio que suele aplicarse en empresas
multinacionales. Un ejemplo son las empresas de maquinaria pesada
que consideran, para definir su precio, el costo del transporte en los
diferentes lugares donde ofrecen sus productos.
Referencias
1. Bashin, H. (2017). 11 different Types of pricing and when to use
them. Recuperado de: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Types of Pricing Strategies Normally
Adopted by Firms. Recuperado de: yourarticlelibrary.com.
3. Economic Discussion. (S.F.). 4 Types of Pricing Methods –
Explained. Recuperado de: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Different Pricing Strategies: Which Is Right
for Your Business? Recuperado de: quickbooks.intuit.com.