Este documento habla sobre el concepto de precio y los factores que influyen en la fijación de precios. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto y que anteriormente los precios se negociaban entre compradores y vendedores. Luego, detalla algunos métodos para fijar precios como el punto de equilibrio, el costo más margen, y métodos basados en la competencia. Finalmente, menciona que factores externos como la inflación también influyen en las decisiones sobre precios.

1. MERCADOTECNIA
UNIDAD 5
KAREN LIZBETH GUEL ALBA

2. PRECIO
 Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio. De manera mas general, es la suma
de los valores que el consumidor intercambia por los
beneficios de tener o usar un producto o servicio.
 ¿Cómo se fijan los precios?
 Antes, los precios eran determinados generalmente
por compradores y vendedores que negociaban entre
sí. El vendedor pedía un precio mas alto del que
esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo
que esperaba pagar; mediante las negociaciones
llegaban a un precio aceptable

3.  El precio es el único elemento de la
mezcla de mercadotecnia que produce
ingresos; todos los otros elementos
representan costos. Por otra parte, la
fijación de los precios y la
competencia entre estos se
consideran el problema numero uno
enfrentado por los ejecutivos de
mercadotecnia, y aun así, muchas
empresas no lo manejan
adecuadamente.

4. Factores que influyen en las
decisiones sobre la fijación de
precios
 La estrategia de fijación de precios se determina
en gran medida por los objetivos de
posicionamiento
 Supervivencia
 • Es el principal objetivo de una empresa si se
encuentra en problemas por exceso de
capacidad, mucha competencia o cambios en los
deseos de los consumidores.

5.  Maximización de las utilidades actuales
Muchas empresas desean poner un precio que
maximice sus ingresos del momento. Estiman la
demanda y los costos en función de precios
diferentes y eligen el que producirá máximas
utilidades
 Liderazgo por la calidad del producto
•Una empresa decide que su producto será el de más
alta calidad en el mercado. En general esto implica
un precio alto para cubrir los costos de un producto
de alta calidad y los de investigación y desarrollo

6. Factores externos
 • En el momento de fijar sus precios. La empresa
debe analizar otros factores de su ambiente
externo. factores económicos como la inflación,
auge o recesion. Influyen sobre las desiciones de
los precios por que tienen que ver tanto con los
costos de producir un articulo como con la manera
en que los consumidores perciben el precio y el
valor del mismo.

7. Método del precio
 Trata de fijar el precio que permite obtener un
beneficio o volumen de ventas dados. Para su
determinación puede utilizarse el análisis de del
punto muerto o del umbral de rentabilidad, que
consiste en calcular la cantidad de producto que
ha de venderse a un determinado precio para
cubrir la totalidad de los costes fijos y variables
incurridos en la fabricación y venta del producto.

8. Método del coste más margen
 Consiste en añadir un margen de beneficio al coste
total unitario del producto. El coste total unitario
se calcula sumando al costes variable los costes
fijos totales divididos por el número de unidades
producidas. También puede calcularse el margen
sobre el precio en vez de sobre el coste del
producto.

9. Métodos basados en la
competencia
 La referencia para fijar el precio es la actuación
de la competencia más que los costes propio o el
comportamiento del mercado. Sin embargo los
costes marcan el precio mínimo al que se puede
vender el producto.
 Los precios que se fijan en función de la
competencia varía según la posición de líder o
seguidor de la empresa.

10. PUNTO DE EQUILIBRIO
 es una técnica de análisis empleada como
instrumento de planificación de utilidades, de la
toma de decisiones y de solución de problemas. Se
define como el momento o punto económico en que
una empresa no genera ni utilidades ni pérdidas,
esto es, el nivel en que la contribución marginal
(ingresos variables menos costos y gastos
variables), es de tal magnitud, que cubre
exactamente los costos y gastos fijos