El Precio y los Clientes - Marketing
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El documento trata sobre la naturaleza e importancia del precio en el mercado. Explica que el precio es el punto de encuentro entre compradores y vendedores y el único elemento de marketing que genera ingresos. Además, identifica factores como costos, demanda y competidores que influyen en la fijación de precios, así como diferentes estrategias y objetivos de precios. Finalmente, resume métodos y consideraciones clave para establecer una política de precios efectiva.
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Estrategias de Precio
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios, incluyendo estrategias diferenciales, competitivas, sicológicas y de lanzamiento de nuevos productos. Explica que el precio influye en las ventas, utilidades y valor percibido por el cliente. Además, detalla cómo aplicar precios diferenciales dependiendo del cliente, competencia y momento; así como el uso de precios sicológicos para asociar calidad o señalar ofertas.
Estrategia de marketing orientada hacia los clientes
Este documento describe la estrategia de marketing orientada al cliente. Explica que las empresas deben entender las necesidades y deseos de los clientes y enfocarse en satisfacerlos mejor que la competencia. También habla sobre la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y la diferenciación y posicionamiento de la marca para ofrecer un mayor valor respecto a los competidores.
02 objetivos en la fijación de precios
El documento describe los objetivos de fijación de precios, incluyendo objetivos orientados a las utilidades, ventas y la situación actual. También cubre factores que influyen en la determinación de precios como la demanda esperada, tipo de cambio e impuestos. Además, explica cómo otros elementos de la mezcla de marketing como el producto, distribución y promoción también influyen en el precio.
Estrategia de precios
Este documento trata sobre estrategia de precios. Explica que el precio es el elemento que genera ganancias y comunica el valor de un producto o servicio al mercado. También analiza factores como costos, demanda, competencia y percepción del consumidor que deben considerarse al fijar precios. Además, introduce conceptos como punto de equilibrio, que es el nivel de ventas donde los ingresos igualan los costos totales.
El Precio
El documento describe los diferentes factores y enfoques que deben considerarse al determinar los precios de productos y servicios. Entre los factores internos se encuentran los objetivos de mercadeo y costos de la empresa, mientras que los factores externos incluyen la demanda del mercado y la competencia. Los enfoques para fijar precios pueden basarse en los costos, el valor percibido por los clientes, los precios de la competencia, o la demanda del mercado. Al determinar precios para servicios se deben considerar aspectos como los costos monetarios y
Estrategias Genericas de Porter
El documento presenta una descripción general de las estrategias genéricas de Porter, incluyendo liderazgo en costos, diferenciación y enfoque. Explica que la estrategia de liderazgo en costos implica ofrecer los productos más baratos a través de la reducción de costos. La estrategia de diferenciación busca crear productos únicos que se diferencien de la competencia. Y la estrategia de enfoque consiste en concentrarse en un segmento específico del mercado. También describe las características de una buena marca
Marketing mix
Este documento explica la mezcla de mercadotecnia (marketing mix), que son las herramientas tácticas que una empresa puede utilizar para influir en la demanda de sus productos. Originalmente desarrollado en 1950, el concepto fue simplificado a las 4 P's (producto, precio, plaza y promoción) en 1960. Estas 4 P's siguen siendo la clasificación más utilizada aunque existen propuestas para reemplazarlas. La mezcla de mercadotecnia es un elemento táctico importante para satisfacer las necesidades del mercado meta y gener
Brief publicitario
Este documento presenta un brief publicitario para un restaurante de comida lambayecana llamado "Chiclayo Mixto". El público objetivo son personas que trabajan en oficinas y transporte público con poco tiempo para almorzar, así como turistas. El restaurante ofrecerá comida típica de la región de Lambayeque con buena atención. Los objetivos incluyen aumentar las ventas, promover la cultura gastronómica local y posicionarse como líder en comida chiclayana a nivel nacional e internacional a través
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Comportamiento Del Consumidor
El documento habla sobre el comportamiento del consumidor. Define el comportamiento del consumidor como la actitud interna o externa de individuos dirigida a satisfacer sus necesidades mediante bienes y servicios. Explica que el proceso de decisión de compra involucra buscar, evaluar, adquirir, usar y consumir productos. También distingue entre cliente y consumidor, y describe los roles e influencias en el proceso de compra.
Estrategia De Producto, Marca Y Empaque
El documento habla sobre estrategias de marca. En 3 oraciones: Resume los conceptos clave de marca, ciclo de vida del producto y factores de fracaso de nuevos productos. Explica que una marca identifica bienes y servicios y los diferencia de la competencia. Describe las etapas de introducción, crecimiento, madurez y declive en el ciclo de vida de un producto. Enumera factores como mal concepto, falta de diferenciación y mala planeación que pueden hacer fracasar nuevos productos.
Competencia directa e indirecta
El documento define la competencia directa e indirecta. La competencia directa consiste en marcas de productos similares que operan en el mismo mercado y satisfacen las mismas necesidades. La competencia indirecta son productos sustitutos o aquellos que satisfacen las mismas necesidades pero tienen diferenciación significativa. Para la tienda "El Ropero", su competencia directa son tiendas de ropa de caballero de las mismas marcas, e indirecta son tiendas de artículos como zapatos y gorras que compiten por el gasto del consumidor.
Las 5 Fuerzas De Porter
El documento resume las 5 fuerzas de Porter del sector textil, incluyendo la amenaza de productos sustitutivos, el poder de los compradores, el poder de los proveedores, las barreras de entrada y la rivalidad entre competidores. Algunos factores clave son la existencia de muchas marcas de ropa de moda, la tendencia de los consumidores a comprar por precio en lugar de lealtad a la marca, y la competencia tanto local como internacional en la industria.
Precio
Este documento ofrece una guía sobre estrategias de fijación de precios. Explica que el precio es un elemento clave que genera ganancias y comunica el valor de un producto o servicio al mercado. Luego, resume los principales factores internos y externos que deben considerarse al determinar los precios, como los objetivos de la empresa, costos, competidores y demanda del mercado. Finalmente, describe diferentes estrategias de precios como precios basados en costos, valor o competencia, así como ajustes de precios según segmentos, ubicaciones u otros
Análisis del entorno de marketing
El documento presenta un resumen del Capítulo 3 sobre el análisis del entorno de marketing. Explica que el entorno de marketing consiste en factores internos y externos que afectan la capacidad de una empresa para establecer relaciones exitosas con los clientes. Describe los componentes del microentorno como la propia empresa, proveedores, intermediarios, competidores y públicos. Luego, analiza los elementos del macroentorno como el demográfico, económico, natural, tecnológico, político-social y cultural. Finalmente, discute perspectivas sobre
Marketing De Servicios
Este documento habla sobre el marketing de servicios. Explica que un servicio es un acto intangible que resulta en la transferencia de nada. Describe las características clave de los servicios como su intangibilidad, inseparabilidad y heterogeneidad. También cubre temas como la gestión de la oferta de servicios, las necesidades de los clientes, y la importancia de enfocarse en satisfacer a los clientes para tener éxito en el mercado de servicios.
Estructura de la distribucion
El documento describe los diferentes elementos a considerar en la estructuración de los canales de distribución. Menciona factores como los consumidores, la competencia y los recursos disponibles que deben analizarse. También explica criterios de compra de los canales y tipos de canales como mayoristas. Resalta la importancia de definir la longitud y anchura del canal, así como gestionarlos de manera efectiva.
PRECIO Y TIPOS DE PRECIO
El documento habla sobre conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica los tipos de precios, métodos para fijar precios, políticas de fijación de precios, sistemas y estrategias para fijar precios, objetivos de las estrategias de precios, tácticas para fijar precios, componentes del precio, conceptos de aranceles e INCOTERMS.
Analisis pestel presentacion
Este documento explica el análisis PESTEL, una herramienta para analizar el entorno macroeconómico de una empresa. El análisis PESTEL evalúa seis factores clave: políticos, económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales. Realizando este análisis, una empresa puede identificar oportunidades y amenazas en su entorno y tomar mejores decisiones estratégicas. El documento también proporciona orientación sobre cómo llevar a cabo un aná
8. Marketing de Servicios
Este documento describe los elementos clave del marketing de servicios. Explica que un servicio es una actividad intangible que satisface las necesidades de los consumidores. Sus características incluyen la intangibilidad, inseparabilidad, perecibilidad y propiedad. Los servicios se pueden dirigir a organizaciones, hogares o personas físicas. También se clasifican según el grado de participación del cliente, su naturaleza y aplicación. El marketing mix para servicios incluye producto, precio, plaza, promoción, personal, evidencia f
5.Precio
Este documento describe los diferentes enfoques y factores para determinar los precios de los productos y servicios. Explica que los precios se ven afectados por factores internos como los objetivos de mercadeo y los costos, y factores externos como la competencia y la demanda del mercado. También analiza estrategias como fijar precios basados en los costos, la competencia, la demanda o el valor percibido por los clientes. Finalmente, hace consideraciones especiales para la determinación de precios en servicios.
Trade Marketing
El documento define el trade marketing como una alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para desarrollar un plan de marketing compartido que beneficie a ambas partes y al consumidor. Explica las funciones del trade marketing, como apoyar a los clientes principales y gestionar promociones y el espacio en el punto de venta. También describe conceptos como la gestión por categorías y la respuesta eficiente al consumidor para mejorar la colaboración entre la cadena de suministro.
Marketing de servicios 7P
El documento describe los elementos del marketing mix 7P, incluyendo producto, precio, plaza, promoción, personas, procesos y presentación. Explica cada elemento con detalles sobre sus componentes y factores a considerar. El marketing mix 7P es una herramienta clave para el desarrollo de estrategias de mercadeo integrales.
Factores que intervienen en la fijacion de precios
Los factores internos y externos afectan las decisiones de fijación de precios de una empresa. Los factores internos incluyen los objetivos de mercadotecnia, las estrategias de la mezcla de mercadotecnia, los costos y la organización para establecer precios. Los factores externos incluyen las características del mercado y la demanda, la competencia y otros elementos del entorno como la economía y el gobierno.
La Promocion
Conozca los conceptos básicos utilizados en Mercadotecnia relacionados con la Promoción de productos y servicios.
La Percepcion Del Consumidor
Este documento trata sobre la percepción del consumidor. Explica que la percepción es el proceso mediante el cual los individuos reconocen, seleccionan, organizan e interpretan los estímulos para integrar una visión del mundo basada en sus necesidades y experiencias. También describe factores como umbrales sensoriales, selección perceptual, organización perceptual e interpretación perceptual que afectan cómo los consumidores perciben los productos y servicios.
Comportamiento del consumidor
El documento trata sobre el comportamiento del consumidor. Explica que se enfoca en cómo los individuos toman decisiones para gastar sus recursos disponibles como tiempo, dinero y esfuerzo en artículos relacionados con el consumo. Esto incluye qué, por qué, cuándo y dónde compran los consumidores, y cómo estas decisiones forman la base de las estrategias y regulaciones de marketing.
LA VENTAJA COMPETITIVA
Que es y como se puede explicar el desarrollo por parte de las empresas de una ventaja competitiva?
Ejemplos de casos en donde se desarrollo la ventaja competitiva.
Fuentes de ventaja competitiva
Segmentación de Mercados
El documento describe los conceptos y procesos clave de la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades similares que pueden requerir productos o comunicaciones diferentes. Luego detalla los objetivos, estrategias, beneficios y pasos del proceso de segmentación, incluida la definición del mercado, identificación de segmentos, selección de segmentos objetivo y desarrollo de un plan de acción.
Efecto coste compartido
El documento describe varios factores que influyen en la percepción del valor de un producto por parte de los consumidores. Estos factores incluyen el efecto del precio de referencia, la dificultad de comparación, y el costo de cambio. Por ejemplo, los consumidores nuevos tienden a pagar precios más altos debido a su falta de conocimiento sobre alternativas más baratas, y son menos sensibles al precio cuando cambiar de marca implica un mayor costo o esfuerzo.
Gestión de precios
Este documento presenta información sobre la gestión de precios impartida por Paul Marino en la Universidad de Medellín en 2016. Incluye acuerdos sobre la cancelación de la materia, entrega de trabajos y fechas importantes. Además, detalla el contenido del curso sobre conceptos de valor, objetivos de fijación de precios, investigación en precios, y estrategias de precios.
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8. Marketing de Servicios
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Marketing Mix - Precio parte 1
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Concepto e importancia del precio
El documento describe los conceptos e importancia del precio. Explica que el precio iguala el valor monetario del producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor. De todas las variables que influyen en la demanda, el precio es la que ha recibido mayor atención de los economistas debido a su facilidad de cuantificación. El documento también analiza el comportamiento de la demanda ante cambios en el precio y los conceptos de demanda elástica e inelástica. Finalmente, examina los diferentes condicionantes
Tipos de precios en el mercado
Una breve semblanza de los tipos de precios que se dan en los productos de acuerdo a diversos factores y tiempo.
Objetivos de los precios
Los principales objetivos de los precios de una empresa incluyen conservar o mejorar su participación en el mercado, lograr la tasa de retorno sobre la inversión, y enfrentar o evitar la competencia.
Fijando precios
El documento proporciona una introducción general sobre los conceptos y métodos de fijación de precios. Explica que el precio es un elemento clave del marketing mix que genera ingresos y también es flexible. Luego describe los diferentes tipos de costes que una empresa debe considerar, como los costes fijos, variables y marginales. Finalmente, resume los principales métodos para fijar precios en función de los costes, la demanda y la competencia.
precio
El documento resume los conceptos y criterios básicos para la fijación de precios. Explica que los precios deben encontrarse entre un nivel demasiado bajo que no genere beneficios y uno demasiado alto que no genere demanda. Luego detalla factores como los costos relevantes, la sensibilidad de los consumidores y la estrategia de precios de los competidores. Finalmente, explica métodos para establecer políticas de precios como identificar costos e impactos en la demanda según cambios en los precios.
El marketing del nuevo lujo
Este documento explora los orígenes y la evolución del lujo. Desde las tribus primitivas que decoraban su cuerpo con símbolos de estatus hasta las marcas de lujo más antiguas que siguen operando exitosamente hoy en día después de más de 100 años. También analiza las diferentes teorías sobre el origen etimológico de la palabra "lujo" y cómo ha pasado de significar extravagancia a representar bienes y experiencias que transmiten significado para los consumidores.
Precio, valor y calidad
El documento discute la diferencia entre precio, valor y calidad. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se paga por un producto o servicio, mientras que el valor se refiere a lo que el cliente obtiene de ese producto o servicio. También define la calidad como las características y atributos de uso de un producto o servicio que generan confianza. Finalmente, indica que es importante incluir al cliente en el proceso de calidad de una empresa para transmitir su misión y objetivos.
MarketingMix-Precio
Este documento trata sobre el concepto de precio en marketing. Explica que el precio es la cantidad de dinero que un consumidor paga por un producto o servicio y que depende de factores como los costos, la competencia y la percepción de valor por parte del consumidor. También describe diferentes estrategias para fijar precios como hacerlo en base al costo, al valor percibido o a la competencia. Finalmente, analiza cómo las empresas pueden responder a cambios en los precios de la competencia.
Precios psicologico
Este documento describe la estrategia de precios psicológicos, que se basa en la percepción del cliente sobre el precio de un producto o servicio. Los vendedores establecen precios que los consumidores consideran razonables y ajustables a cambios en los costos y el mercado. Algunos ejemplos son precios con terminaciones no redondas, líneas de productos a precios limitados, y precios por debajo de números redondos, que influyen en la percepción y decisión de compra del consumidor.
Pp precio version 1.1
Este documento trata sobre los conceptos de precio y competitividad. Explica que el precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y que depende de factores como las percepciones del cliente sobre el valor del producto, sus características y calidad. También analiza los diferentes enfoques para fijar precios como basarse en los costos, rentabilidad deseada o valor percibido por el consumidor. Resalta la importancia de considerar factores internos como los costos y estrategia, y externos como la competencia, demanda
Pedro Espino Vargas - Percepcion consumidor
El documento habla sobre la percepción del consumidor. Explica que la percepción se basa en la sensación y la selección perceptual, influenciada por factores como las expectativas, motivaciones y estereotipos. También analiza conceptos como el precio percibido, la calidad percibida, la imagen de marcas y minoristas, y el riesgo percibido por los consumidores.
Marketing precio
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Precio, costo, valor
Algunos ejemplos de Precio, costo y valor para saber diferenciar cada uno de los elementos solicitados en una propuesta de valor o un modelo de negocio.
Estrategia de ajuste de precios 2
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Politica precio y creación de valor
Este documento resume los conceptos clave de la política de precios y la creación de valor. Explica que el marketing es el proceso por el cual una empresa crea valor para sus clientes y luego captura una porción de ese valor a través del precio. También describe cómo el precio está determinado por el valor percibido por el cliente menos los costes de producción, y cómo diferentes estrategias y tácticas de marketing pueden aumentar el valor percibido y permitir que la empresa fije un precio más alto.
Precio
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Percepcion del consumidor
El documento habla sobre la percepción del consumidor y las variables que la influyen. Explica que los consumidores están expuestos constantemente a publicidad y que perciben los productos en función de sus expectativas y motivos. También menciona que algunos anuncios usan imágenes surrealistas para llamar la atención o crear un estado de ánimo que contraste con las expectativas del consumidor. Además, señala que los estímulos que contradicen fuertemente las expectativas suelen recibir más atención.
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Fijando precios
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Mkt sem 6 upao
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CONSEPTOS DEL PRECIO EN EL MIX DE MARKETING .ppt
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Gestión del precio de los productos y o servicios en el Marketing 4P´s
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Marketing Estrategia de Precio
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Este documento discute diversos factores relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los costos, la estrategia y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, las percepciones de los consumidores, y las condiciones del mercado. También presenta diferentes enfoques para la fijación de precios como costos, rentabilidad, propuestas de precios cerradas o negociadas. El objetivo final es establecer un precio que genere demanda pero que también cubra
Modulo n° 4
Este documento presenta diversos enfoques y consideraciones para la determinación de precios de productos y servicios. Explica factores internos y externos que afectan los precios, como objetivos de la empresa, costos, competencia y demanda. También describe estrategias como fijar precios basados en costos, valor para el cliente, competencia o punto de equilibrio, así como ajustes por temporada, ubicación, descuentos y cambios en el mercado. Finalmente, hace consideraciones especiales para la fijación de precios en servicios.
Expo fijaciion de precios
Exposcion para Regencia en Farmacia Mercadeo V semestre
Universidad Antonio Jose Camacho
July Andrea Plaza Vasquez
Pedro Espino Vargas y el precio
Este documento discute la definición, importancia, objetivos y tipos de precios. Explica que la fijación de precios depende de factores internos como los objetivos de marketing, costos y estrategia de mezcla de marketing, y externos como la competencia y el entorno. También analiza cómo los precios se ven afectados por el ciclo de vida del producto y deben estar alineados con la estrategia de marketing mix de la empresa.
precios
Este documento trata sobre el tema del precio y la fijación del precio. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el precio está influenciado por factores como la demanda, los costos de producción, la competencia y el objetivo de la empresa. También describe el proceso de fijación de precios, que implica determinar la demanda, estimar los costos, analizar la competencia y seleccionar un método para establecer el precio final.
Mercadotecnia.pdf
El documento trata sobre los conceptos de producto y precio en mercadotecnia de servicios. Explica que un producto es el resultado del proceso de producción de una empresa y que puede ser tanto un bien tangible como intangible. Asimismo, define el precio como la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y analiza los diferentes factores y estrategias que se deben considerar para fijar el precio correcto. Finalmente, discute la relación entre la determinación del precio y otros elementos del marketing mix como el producto, la promoción y la distribución.
Precio
El documento trata sobre el concepto de precio desde diferentes perspectivas como la del vendedor, la empresa y los economistas. Explica los tipos de precios como el precio de lista, precio esperado y de penetración. También describe las políticas, estrategias, componentes y factores para fijar un precio, así como los objetivos que se pueden perseguir con el precio como supervivencia, maximización de utilidades y participación en el mercado. Finalmente, resalta la importancia de la contribución y los costos fijos y variables para determinar la util
Fijacion de precios
Este documento presenta un análisis de los factores que influyen en la fijación de precios de un producto. Explica que la fijación de precios debe considerar la demanda estimada, los costos de producción, los precios de la competencia y factores como el precio esperado por los consumidores. También destaca la importancia de realizar pruebas de mercado para estimar la curva de demanda y elasticidad ante diferentes precios. El objetivo final es establecer un precio que maximice las ganancias de la empresa.
Presentacin1 091104172957-phpapp02
El documento define el precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio. Explica que en el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda y que a lo largo del tiempo los precios pueden aumentar o disminuir debido a la inflación o deflación. También describe los diferentes métodos y factores que las empresas consideran al fijar precios, como los costos, la demanda, y las estrategias y precios de la competencia.
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Mkt clase 09-10 - variable precio
El documento presenta una discusión sobre conceptos claves relacionados con la determinación de precios como una variable estratégica de marketing. Explica factores internos y externos a considerar, como costos, competencia y demanda. También describe enfoques para fijar precios como costo más margen, punto de equilibrio o valor percibido. Finalmente, analiza decisiones estratégicas como precios para nuevos productos, portafolio y ajustes promocionales.
Marketing de la moda clase 09
El documento presenta una discusión sobre conceptos claves relacionados con la determinación de precios como una variable estratégica de marketing. Explica factores internos y externos a considerar, como costos, competencia y demanda. También analiza diferentes enfoques para fijar precios de acuerdo al ciclo de vida del producto, la cartera y ajustes como descuentos y precios promocionales.
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- 3. FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO
- 4. MARGEN PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO Límite inferior Límite superior Presión de los costos Presión de los productos competidores C O S T E S D E M A N D A OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
- 5. OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
- 7. Precios basados en el valor percibido por el cliente. estimar cuál es el valor que los clientes atribuyen al producto fijar un precio acorde con ese valor. posteriormente Comprador adquiere un producto compara lo que debe pagar: el precio lo que recibe a cambio: beneficios { } resultado VALOR PERCIBIDO objetivo establecer un precio que permita conseguir un “ valor percibido” positivo . Precios basados en la demanda
- 10. Qué piensan los consumidores El producto está de moda Es difícil de conseguir El producto presenta un valor bueno El vendedor es codicioso Se aprovechan de los clientes Está alejado de la realidad... SI SUBE EL PRECIO
- 22. EL PRECIO Y EL CICLO DE VIDA
- 23. ¿EN QUE ETAPA DEL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS NOS ENCONTRAMOS? Introducción Costos elevados Ventas bajas Utilidades bajas Crecimiento Costos decrecientes Ventas altas Utilidades elevadas Madurez Costos estables Ventas estables Utilidades estables Decadencia Costos elevados Ventas decrecientes Utilidades decrecientes
- 26. Estrategia Individual Se evalúa a la persona por alguna característica fija y se le cobra su precio de reserva. (Que te puedo cobrar?)
- 28. Estrategia Autoselectiva Es la que se utiliza para el Café para seleccionar entre sus clientes. ¿Cómo saber si estamos pagando mayores costos o simplemente estamos involucrados en una estrategia de diferenciación de precios?
- 29. Productos Orgánicos, ¿otra forma de discriminación?
- 33. Ejemplo Costo de $ 600 y se desea obtener un 20 % de beneficio sobre el precio de venta así: Precio de Venta = Costo + Costo x % de beneficio 100 - % de beneficio 600 + 600 x 20 = $ 750 100 - 20 PRACTICA
- 34. Ejemplo