Prepara tu segunda ronda de inversión. El artículo nos cuenta que, para conseguir inversores que financien el crecimiento de tu empresa, debes demostrar que tienes un modelo de negocio recurrente,escalable y que cuentas con un buen equipo.

1. Impreso por Pedro Trucharte Palomo. Propiedad de Unidad Editorial. Prohibida su reproducción.
12 Expansión Jueves 7 febrero 2013
DESARROLLO DE CARRERA
Prepara tu segunda Todo lo que
ronda de inversión debes saber para
Para conseguir inversores que financien tu crecimiento debes demostrar que tienes
un modelo de negocio recurrente,escalable y que cuentas con un buen equipo.
lograr un ascenso
Ángela Méndez.Madrid
Ángela Méndez.Madrid En un momento en el que las Entre las
Entre 800.000 y un millón de oportunidades laborales son habilidades más
euros. Ésa es la cantidad de escasas, convertirse en un as- valoradas destaca
dinero que Juan Salcedo está piranteaunposibleascensoes la capacidad
buscando para su negocio, una buena baza para mejorar de aprendizaje
Aprendum.com, una plata- tutrayectoriaprofesional.
formaespecializadaencursos María José Carpintero, ma-
de formación online y a dis- nagerderecursoshumanosde Comunica a tu jefe
tancia. Es la segunda ronda de Randstad, considera que para
financiación que busca para optar a un puesto de mayor
tus expectativas
su firma que, desde su puesta rango dentro de nuestro lugar para que cuente
en marcha en enero de 2012, detrabajo“loprimeroestener contigo cuando surja
ya cuenta con más de 120.000 claro cuál es la ruta de desa- una oportunidad
páginas vistas y una estima- rrollo profesional que cada
ción de facturación para 2013 uno quiere llevar dentro de su bien las cosas en tu posición
deunmillóndeeuros. empresa. Después hay que actual, demostrando día a día
Cómo él, muchos empresa- transmitírselo al jefe inmedia- tuscapacidades”.
rios que han comprobado que to en las ocasiones adecuadas Habitualmente, las compa-
hay demanda real de su pro- (por ejemplo, en la evaluación ñías publican en su intranet
ducto o servicio se embarcan de desempeño)”. Este último las vacantes que van surgien-
en la refinanciación de sus aspecto es determinante y los do. Para elegir al profesional
proyectos para acelerar su Juan Salcedo (en el centro) junto a su equipo de Aprendum.com. profesionales suelen olvidarse más idóneo, desde el departa-
crecimiento. Yago Arbeloa, de comunicarlo a sus superio- mento de recursos humanos
presidente de la Asociación res.“Esfundamentalqueelje- informarán a los candidatos
de Inversores y Emprende- Hay que demostrar fe sepa las expectativas de los de las fases o pruebas que van
dores de Internet (AIEI), in- que se tiene una miembros de su equipo para a integrar el proceso de selec-
siste en que no hay que dejar cartera de clientes, gestionarlas en los momentos ción. “Lo más común es reali-
pasar ese momento crítico de estrategia comercial en que surjan este tipo de zar varios filtros; una primera
desarrollo: “Es importante y planes de futuro oportunidades”, puntualiza prueba teórica/práctica para
copar el mercado y llegar el SergioHinchado,managerdel cribar y quedarse con los cin-
primero,sobretodositemue- calable y que cuenta con un árealifesciencedeHays. co ó diez mejores aspirantes a
ves en un mercado tan com- buen equipo. A estos aspec- los cuales se realizarán entre-
petitivocomoInternet”. tos, Sergio Cortés, fundador Una carrera de fondo vistas personalizadas que de-
y CEO de Socialbuy.com, Para convertirse en un candi- terminarán quién encaja me-
Sergio
Perfil de inversor una firma que ha desarrolla- datoaunascensohayquerea- jor”, resume Carpintero. Lle-
Cortés fundó
El dilema de estos empresa- do una herramienta que inte- lizar un análisis previo de los gado el momento del cara a
en junio
rios es dónde buscar el capi- de 2011
gra las redes sociales con el e- puntos fuertes y débiles, par- cara, “hay que ser sincero, de-
tal. Arbeloa comenta que va- Socialbuy,
commerce, añade “la necesi- tiendo de la consecución de mostrar que tenemos facili-
riará en función de qué socios una firma dad de demostrar que se resultados obtenidos desde dad de aprendizaje y capaci-
se hayan captado en la prime- que nació cuenta con una cartera de que se está en la firma. Hin- dad de relación con otras per-
ra ronda: “Si tenemos la suer- como ‘spin clientes, una estrategia co- chado comenta que “no hay sonas y, sobre todo, no exage-
te de haber contado con un off’ de su mercial y, en el caso de fon- que forzar tu comportamien- rar nuestros conocimientos”,
fondo fuerte, la segunda ron- anterior pro- dos extranjeros, es funda- to. Lo importante es hacer aconsejaHinchado.
da –si es que el modelo fun- yecto, Cink mental argumentar tu pro-
ciona– estará prácticamente Shaking. yección de futuro”.
solucionada”. Sin embargo,
en el caso de tener sólo el res- “cuando un socio capitalista tal riesgo y grandes fondos de Dinero para qué
paldo de un business angel no participa en la primera fase inversión. Para el empresario Por lo general, el destino de
muy potente, es preciso bus- de financiación, paga un bole- es una forma de profesionali- estecapitaleslaexpansiónin-
car algún socio financiero to para estar en la segunda zar e introducir su firma en ternacional. Cortés comenta
que permita completar la que es donde realmente se otros mercados gracias a los que “con el dinero de esta se-
ronda y asegurar nuevas in- hace el dinero y se obtiene acuerdos y alianzas que ofre- gundaronda queremosafian-
yecciones de capital en el fu- rentabilidad. Las segundas cen estas organizaciones. zar el negocio e introducirnos
turo. A la hora de elegir inver- rondas de buenas compañías Las negociaciones son más en Latinoamérica y en Euro-
sor Arbeloa puntualiza que son la oportunidad que todo lentas, dice Salcedo, porque pa”. La apertura de nuevos
inversor busca”. hay que incorporar a un gru- mercados es también el obje-
El socio capitalista Salcedo explica que para la po de inversores que vienen tivo de Salcedo, pero no el
refinanciación, además de las de distintos ámbitos e inclu- único: “Dedicaremos una
de la primera ronda redes de business angel es so de diferentes países. A to- parte importante del dinero a
de financiación suele aconsejable buscar un perfil dos ellos tienes que darles in- mejorar nuestras campañas
participar también más financiero, incluso espe- dicadores de que tu negocio de márketing y a la captación
en la segunda fase culador, como firmas de capi- es un modelo recurrente, es- deusuarios”.
PISTA DEL DÍA
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Universidad de La Rioja. Plazo de inscripción abierto hasta el 26 de marzo en: http://www.catedraemprendedores.com
Un ascenso interno es una gran baza para mejorar tu trayectoria.