taller de emprendimiento

2. 1. MOTIVOS Y FRACASOS DE LOS NUEVOS PRODUCTOS QUE UNA
EMPRESA DESEA LANZAR EN EL MERCADO. CITE EJEMPLOS.
1. El potencial mal calculado:
Empezarcon expectativasdemasiadoaltas,esel primerriegoyfactorde fracaso, determinar
inadecuadamente el verdaderopotencial de unaidearesultadecisivoenlaplaneaciónyenlas
estimacionesde ventase inversionesposteriores.
Supongoque el ejemplode modaseráel sectorde internet.Lasexpectativasgeneradasfueron
demasiadoaltas,lo que inflóel sectorcomountodoy hoy empresasconideasinteresantesse
quedancortas enventasycon costos altos.
2. El cambio tecnológico o sectorial no analizado:
El fracaso,tambiénpuede serunacuestiónde “timing”.A vecesproductosinteresantesson
desplazadosrápidamentepornuevastecnologíasonuevosmétodosyunmal análisisdel “Estado
del arte”,generapérdidasporobsolescencia.
Un ejemplopuedenserlasempresasdedicadasaproducirrollosparafotografía
indiscriminadamentecuandoenlaactualidad“laera digital”dominael mercado.
Otro ejemplointeresantefue latransiciónde laeradel vapora laera del Diesel enlas
locomotoras,al comienzode laeraDiesel,lasempresasque producíanmáquinasde vapor
afirmabanque este combustible noseríacapaz de producirsuficientefuerzaparalocomotorasde
carga. Hoy el vapor noexiste ymuchasempresasdel vaporsucumbieronapesarde producir
locomotoraspoderosas.
3. Bajo control de calidad:
Estamosen unmundovelozperoexigente.las fallasenlosproductossoninaceptablesylos
mercadosexpulsanrápidamenteaquienesrealizantrabajospocoprofesionales.
Balancearadecuadamente loscostosconlacalidadestodo un arte que si noes aprendidoserá
sinónimode fracaso.
Los fracasos por mercadeo:
1. Mala publicidad.
2. Empaque y divulgaciónpocoatractiva.
3. Investigaciónysegmentaciónmal realizada
4. Canalesde distribuciónycomercializaciónobsoletosypocoefectivos.

3. 4. Reacciones inesperadas del mercado:
La aceptaciónde unproductodepende enalgunasocasionesde consideracionesde moda.La
construccióndel llamado“goodwill”del productodeberáatenderaconsideracionesde moda,
edad,segmentaciónadecuadaymercadosobjetivosprecisos,de lo contrarioseránproductos
“off”.
La construcciónde unaimagende productoy empresaesfundamental.
Un ejemplotípicopuedenserlosproductoscontaminantesenlossetentas,lasempresasque
defendieronsusproductossintenerconsideracionesambientalesfueroncastigadasporlos
mercados, a pesarde ser productosde alta calidadyutilidad.
Éxito es sinónimo demoda,calidad,precio y oportunidad.
5. Análisis inadecuado del entorno:
Cuandono se tiene unaideaglobal de loque pasa enel mundoque rodeaal productoo servicio,
se olvidanlosriesgosexternosque puedengenerarunfracaso.
Los productostransgénicossonunejemploclaro,mientrasse estabanproduciendoenalgúnlugar
del mundo,enotrosse estabanprohibiendo.Hoysonproductospocoapetecidosylapreferencia
por lo“natural” se encuentraa la ordendel día.
6. Mala administración:
Resultael factormás lógico.Tomardecisionesimplicariesgosyalgúnriesgosiempre estará
presente.Unabuenaadministracióndebe saberjugarconsusalternativas,tomardecisionesque
garanticenestabilidadycrecimientoalargoplazoy mantenerunmanejoresponsable ycorrecto
de las empresas.
7. Factores adicionales:
 Mala seguridadeninversiones.
 Estimadosincorrectosde costos.
 Asignacióninadecuadade gastos.
 Productomal presentado.
El fracaso esuna posibilidadque se puedeevitarsi se trabajacon profesionalismo,visiónde largo
plazoy con objetivosyestudiosclarosyserios.

4. 2. IMPORTANCIA DE LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL APLICADA A LA EMPRESA
MODERNA DEL SIGLO XXI.
El rápidocambiotecnológicoporel que atraviesael mundocontemporáneo,conlosgrandes
avancesenlas tecnologíasde lainformaciónylascomunicaciones(TIC),asícomoenel campo de
la biotecnologíaylosnuevosmateriales,planteanunaserie de oportunidadesydesafíosala
sociedadya la estructuraproductivade losdistintospaísesanivel mundial.
Al interiorde laeconomíadel conocimiento,se consideraque lainnovaciónjuegaunpapel central
enlosdistintosprocesoseconómicos.
A nivel macro,existe evidenciade que lainnovaciónesel factordominante nosóloenel
crecimientoeconómiconacional sinoencuestionescomoladeterminaciónde lospatrones
internacionalesdel comercio.
A nivel microlaI&D esconsideradacomofactor que mejoralacapacidad de una firmapara
absorbery aprovecharnuevosconocimientosde todotipo,nosólode tipotecnológico;sinoala
vezde mejoramientoymantenimientode laposicióncompetitiva.
Se conoce comoinvenciónal incrementoenel conjuntodel total del conocimientotecnológicode
una sociedaddada,el cual esla uniónde todoslosconjuntosde conocimientotecnológico
individual.Latecnologíase refiere al conocimientopráctico,know-how,habilidadesydestrezasde
laspersonas,ymecanismosque puedenserempleadosenel desarrollode unnuevoproductoo
servicioy/onuevosistemade producción.
La innovacióntiene entoncesque explotarlasoportunidadesque ofrecenloscambios,loque
obligaa que seafundamental lageneraciónde unaculturaorganizacional innovadoraque permita
a la empresasercapaz de adaptarse a las nuevassituacionesyexigenciasdel mercadoenque
compite.
Los principalesobstáculosalaactividadde innovacióntecnológicacorrespondenalosfactores
económicosya losrecursoshumanos.Las dificultadeseconómicasmássignificativassonel riesgo
y el períodode retorno,En el caso de los recursoshumanos,losobstáculosmayorescorresponden
a la resistenciaal cambioya la carenciapersonal.Yen el sigloXXIotro obstáculoesla faltade
conocimientoyutilizaciónde lastecnologíasde informaciónycomunicación.
Innovación tecnológica de proceso
Es la adopciónde métodosde producciónnuevososignificativamentemejorados,incluyendo
métodosde entregade productos.Incluye mejorasimportantesentécnicas,equipoy/osoftware
Estos métodospuedenrequerircambiosenel equipamiento,uorganizaciónde laproducción,o
una combinaciónde estoscambios,ypuede derivarse delusode nuevoconocimiento.

5. Innovación de producto
Un producto cuyascaracterísticas principalesousosespecificadosdifierensignificativamenteen
relaciónconproductospreviamenteelaborados.
La introducciónde unbienoservicionuevooconun altogrado de mejora,respectoasus
características o suuso-RedBull reflejael éxitode integrarlainnovaciónenmúltiplesaspectosy
enun sentidoamplio:Enproducto,enalianzaestratégica,enprocesosclavesdel negocio,encanal
de distribuciónyenmarca.
Innovación en marketing
Una innovaciónde marketingeslaimplementaciónde unnuevométodode
comercializaciónque conllevaimportantesmejorasenel diseñodel productooensu
presentación,oensupolíticade emplazamiento(posicionamiento),promociónoprecio.
"La pruebade unainnovaciónnoessu novedad,ni sucontenidocientífico,ni el ingeniode
la idea...essuéxitoenel mercado".PeterDrucker.
Innovación en la organización
Una innovaciónorganizacionaleslaimplementaciónde unnuevométodode organización
aplicadoa lasprácticas de negocio,al lugarde trabajoo a las relacionesexternasde la
empresa.
Referencias
https://es.slideshare.net/Jaxvier/la-importancia-de-la-innovacin-en-la-empresa
https://smartupmarketing.com/7-motivos-por-los-que-fracasa-un-negocio/
https://www.pymesyautonomos.com/marketing-y-comercial/5-causas-por-las-que-puede-
fracasar-un-nuevo-producto