Ramón Vizcaíno es una empresa líder en España en soluciones de climatización y refrigeración industrial. Iván Campos, director comercial de la división de climatización, destaca que la empresa busca siempre soluciones globales para el cliente y que uno de sus puntos fuertes es la lealtad de los clientes a la marca Ramón Vizcaíno. La compañía presentó recientemente una nueva gama de productos de climatización respetuosos con el medio ambiente.

1. Entrevista
Iván Campos
Director Comercial de Climatización de Ramón Vizcaíno
“Ramón Vizcaíno busca
siempre soluciones globales
para el cliente”
▲ Ambiente y Clima
El director comercial de la división de Cli- por parte del cliente. En la reciente edi-
matización de Ramón Vizcaíno, Iván Cam- ción de la feria Climatización, la empresa
pos, nos desgrana en esta entrevista las aprovechó para presentar su nueva gama
apuestas de la compañía y sus principales de productos. "Nuestra hoja de ruta pa-
fortalezas. "Una de nuestras premisas es sa por seguir haciendo equipos de gran
la búsqueda de una solución global", afir- calidad que aporten ahorro energético,
ma. Para Campos, una de las ventajas de adaptándonos siempre a los avances tec-
Ramón Vizcaíno es la fidelidad a la marca nológicos".
AyC 52 marzo 2009

2. EN ENTREVISTA
Director del área de Servicio Técnico, que se
Equipos de Climatización encarga de las reformas y
del mercado Iberia (España reparaciones, de velar por
y Portugal), Iván Campos la seguridad y buen fun-
se incorporó a Ramón cionamiento de los equi-
Vizcaíno en el año 2006, pos y de la conducción,
compañía a la que llegó telegestión y mejora de
procedente de McQuay. rendimientos en instala-
En esta entrevista desgrana ciones y formación. A nivel
la historia, los proyectos de interno, Ramón Vizcaíno
la empresa y sus principales se divide en tres mercados
valores. "Ramón Vizcaíno principales: Iberia, Europa
es la compañía líder y pio- e Internacional, compues-
nera en España en diseño, to este último a su vez por
fabricación, instalación de tres áreas: África, América
sistemas y servicios en el Ramón Vizcaíno cuenta en la actualidad con una plantilla de y filiales u oficinas", expli-
control de temperatura y 420 profesionales. La compañía se estructura en torno a dos ca Campos.
sus aplicaciones". unidades de negocio: ingeniería y proyectos y servicio técnico. "En el caso de Iberia, la
El leitmotiv de la compañía estructura comercial de la
es la búsqueda de una solución global para el cliente. Dirección de mercado (España y Portugal) se diferencia
"Tenemos, además, la ventaja de que nuestro cliente es por el tipo de producto y por el tipo de cliente. En el
muy fiel a la marca Ramón Vizcaíno", explica. mercado Iberia, la compañía se centra en Instalaciones
En este momento, los proyectos más importantes de la Frigoríficas, Equipos Especiales, EFC (Equipos Frigoríficos
empresa se están llevando a cabo en Oriente Medio, Compactos), Climatización y Nucleares".
Angola, El Magreb, Venezuela y la África subsahariana. "En el caso de Europa, la estructura comercial de la
El nivel de reconocimiento de la marca Ramón Vizcaíno Dirección de Mercado busca los países europeos más res-
es muy alto. También la satisfacción de los clientes en petuosos con el medio ambiente".
relación al servicio de mantenimiento de instalaciones Y por último, "en el mercado internacional la mayor
frigoríficas, segun un estudio realizado recientemente parte de los trabajos se están desarrollando con minis-
entre 300 de ellos. terios y empresas públicas ya que, aunque hay contactos
con compañías privadas, es el sector público el que realiza
Orígenes de la empresa la mayor parte de las inversiones. En estos países se está
Ramón Vizcaíno representa la historia viva de la investi- empleando la tecnología propia y habitual en ese tipo de
gación en las últimas seis décadas de tecnología aplicada instalaciones. Son equipos que utilizan gases respetuo-
a soluciones de refrigeración a gran escala. La empresa sos con el medio ambiente, y todos los generadores de
cuenta con la mayor experiencia en el sector en España frío que se utilizan han sido fabricados en la factoría de
(fue fundada en 1942) y hoy en día es referente nacional Oiartzun, donde también se forman los equipos técnicos
e internacional en soluciones basadas en la tecnología que luego trabajan desplazados".
del frío.
Las sectores clave en su trayectoria son: agroalimentarios, Novedades de catálogo 2009
logísticos y procesos industriales. En la actualidad, su Ramón Vizcaíno aprovechó la última edición de la feria
cuota de mercado es del 20% a nivel estratégico, siendo Climatización para presentar su nueva línea de climatiza-
la primera empresa por facturación del sector en España. ción. "Hemos retomado el trabajo historico de una filial
También es líder de presencia en el área del servicio pos- que se llamaba CRV con gran prestigio dentro del sector.
tventa. Y desarrolla su actividad en tres ámbitos geográ- Sobre esta base y tras varios años de desarrollo de pro-
ficos diferenciados: Iberia (España y Portugal), Europa e ducto del departamento de I+D hemos logrado volver a
Internacional. nuestros orígenes y devolver a Ramón Vizcaíno al lugar
"La compañía se estructura en torno a dos unidades de que por historia le pertenece".
negocio. Por un lado, Ingeniería y Proyectos, especia- "Todos los productos emplean refrigerantes R-410A y R-
lizada en el diseño de soluciones a los problemas con- 134A, absolutamente respetuosos con el medio ambiente,
cretos del sector de actividad de los clientes. Por otro, además del R717 (NH3) ya empleado en los Ecopack. Con
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3. EN ENTREVISTA
“Generación a generación, cliente a cliente y compañero a compañero hemos
transmitido la importancia y significado de esta empresa histórica. Ramón
Vizcaíno es hoy día un referente en soluciones basadas en la tecnología del frío"
una gran experiencia en el área energético y sean capaces de
del frío industrial, la ampliación proporcionar una climatización
de la gama cubre las necesida- eficiente y de calidad".
des de climatización del mercado "Actualmente nos encontramos
actual: en una grave crisis económica
- Enfriadoras condensadas por que está afectando a todo el
aire R-410A, Scroll y ventilador mundo, y sobre todo en nuestro
axial, sólo frío y bomba de calor país al mundo de la construc-
con potencias desde 30 a 340 kW ción, lo que afecta de una u otra
en frío y 32 a 371 kW en calor. manera a multitud de empresas.
- Enfriadoras condensadas por Ante esta situación los promo-
aire R-134A, Tornillo y ventila- tores deben ofrecer un plus en
dor axial, sólo frío con potencias sus construcciones, sobre todo
desde 85 a 1.270 kW. en aquellos puntos relacionados
- Enfriadoras condensadas por con el medio ambiente. Ramón
aire R-410A, Scroll y ventilador Vizcaíno es consciente de esta
centrífugo, sólo frío y bomba situación, por lo que nuestros
La compañía presentó sus últimas novedades en la
de calor con potencias desde 30 última edición de Climatización.Todos sus produc- equipos son energéticamente
a 340 kW en frío y 32 a 371 kW tos son muy respetuosos con el medio ambiente. eficientes y usamos aquellos
en calor. refrigerantes más benévolos con
- Enfriadoras condensadas por el entorno que nos rodea".
aire R-410A, Scroll, ventilador axial sólo frío y recupera- "Por este motivo aplicamos soluciones tecnológicas basa-
dor de calor, con potencias desde 30 a 340 kW. das en el amoniaco, como 'Ecopack', que ofrece la
- Enfriadoras condensadas por agua R-134A, Tornillo, sólo alternativa de climatización más ecológica del mercado,
frío con potencias desde 85 a 1.975 kW. apostando por el respeto por el medio ambiente ya que
- Enfriadoras condensadas por agua R-134A, Tornillo con contribuye a preservar la capa de ozono y neutralizar
control inverter integrado. el efecto invernadero asociado al uso de refrigerantes
- Equipos Roof-Top R-410A sólo frío y bomba de calor HCFC".
con potencias desde 40 a 310 kW en frío y 46 a 340 kW
en calor. El amoníaco, muy ecológico
- Sistemas Aire-Aire compactos o partidos sólo frío y "El amoníaco es un refrigerante natural 100% ecológico,
bomba de calor con potencias desde 10 a 32 kW en frío y muy eficiente, económico y seguro, que emplea Ramón
11 a 37 kW en calor". Vizcaíno tanto en instalaciones de refrigeración como en
climatización. Se trata de un producto que tiene unas
Una apuesta por la eficiencia propiedades termodinámicas excelentes, más ligero que
"Con esta nueva gama de productos se pretende dotar, el aire, que se dispersa fácilmente en la atmósfera. La
tanto al sector residencial y terciario, como al semi-indus- compañía lo utiliza en los sistemas centralizados de aire
trial, de sistemas de climatización eficientes y sostenibles acondicionado para edificios, climatización de naves para
con el medio ambiente, añadiendo un valor más al sector procesos industriales, industria textil, farmacéutico y pro-
industrial mediante el empleo de enfriadoras ecológicas cesos de refrigeración, entre otros".
de amoniaco (Ecopack)". "Nuestra compañía cuenta con una base firme, con una
Ramón Vizcaíno cuenta con una amplia experiencia en gran experiencia, buenos profesionales y Know-how, lo
este campo. "Nuestra hoja de ruta consiste en seguir que nos proporciona una clara ventaja respecto a otras
haciendo equipos de gran calidad que aporten ahorro empresas del sector".
AyC 54 marzo 2009