Este documento presenta información sobre varios temas relacionados con la economía, la psicología y la sociedad. Brevemente describe el trabajo del premio Nobel Daniel Kahneman sobre la toma de decisiones humanas y la teoría prospectiva. Luego presenta casos sobre el mercado de la prostitución, el trabajo en pandillas callejeras y la piratería para ilustrar conceptos económicos como los costos de oportunidad y de transacción a través de ejemplos prácticos. Finalmente, introduce el concepto de incentivos y cómo afectan el comportamiento

1. ISAAC ORTEGA
ECONOMÍA, PSICOLOGÍA &
SOCIEDAD
Sexo, Drogas y Rock & Roll

2. DANIEL
KAHNE
MAN(PREMIO NOBEL DE
ECONOMÍA 2002)
por haber integrado aspectos de la investigación
psicológica en la ciencia económica,
especialmente en lo que respecta al juicio
humano y la toma de decisiones bajo
incertidumbre.

3. TEORÍA PROSPECTIVA
Daniel Kahneman & Amos Tversky
✦ El status quo - En determinadas ocasiones ninguna de las
alternativas que se nos presentan nos genera mayor
satisfacción al estado actual; por lo tanto, preferimos
continuar con el mismo nivel de satisfacción.
✦ El efecto de dotación - Este efecto está asociado al valor que
le damos a determinadas cosas, el cual cambia nuestra
perspectiva.
✦ La aversión a la pérdida - La mayoría de las personas temen
los efectos de las posibles pérdidas más que la anticipación
de las posibles ganancias.

4. ECONOMÍA
Oἰκονομία
El estudio de la satisfacción
de las necesidades
humanas mediante bienes
que, siendo escasos, tienen
usos alternativos entre los
cuales hay que optar
(… para …)
mejorar las condiciones de
la vida de las personas en
su vida diaria.

5. Sexo (& Football)…

6. ALLIE: ESCORT & ECONOMISTA
➤ Mercado: Hombres casados profesionistas entre 40 y 50 años
con ingresos elevados.
➤ Inversión: Anuncios en línea en sitios ad hoc, website personal,
smartphone, fotografía profesional, estilo de vida sano aunque
solitario y discreto.
➤ Coyuntura: La legalización disminuyó los costos del servicio
eliminando o diferenciando de la competencia. La copa del
mundo permitió acceder a nuevos clientes con un precio más
elevado.
➤ Oferta: información completa en sitio web, oportunidad de una
primera cita, una invitación a cenar del cliente, para conocer del
servicio, y un servicio diferenciado: ¡una morena!

7. ALLIE: ESCORT & ECONOMISTA
Conceptos:
➤ Costo de oportunidad: aquello de lo que un agente se priva o
renuncia cuando hace una elección o toma una decisión.
➤ Costo de transacción: es un costo incurrido para realizar un
intercambio económico.
➤ Externalidades: aquellas actividades que afectan a otros para
bien o para mal, sin que éstos paguen por ellas o sean
recompensados.

8. Drogas (& BigMacs)…

9. SUDHIR
VENKATESH➤ Sociólogo
➤ Director del Instituto de
Investigación Social y
Económica de la Universidad de
Chicago
➤ Trabajó con los Black Kings en
el Robert Taylor Homes de
Chicago
➤ Descubrió que la mayoría de los
pandilleros de rango más bajo
ganaban menos que un
dependiente de McDonalds.
➤ Descubrió que la mayoría de
ellos aun vivían con sus madres.

10. EL TRABAJO DE VENKATESH
➤ Black Kings pagaba el 20% de sus ganancia a la Black
Disciples Organization (Modelo de Franquicia).
➤ J.T. el líder de los Black Kings tenía estudios universitarios y
reportaba a una mesa directiva.
➤ Bajo J.T. habían tres oficiales: seguridad, finanzas y transporte.
➤ Bajo los oficiales entre 25 y 75 soldados de a pie según los
ciclos de venta del crack.
➤ El sistema y el organigrama eran muy similares al de un
McDonalds o cualquier otra franquicia.

11. EL TRABAJO DE VENKATESH
➤ Black Kings pagaba otros gastos: extorsiones, sobornos y trabajos
para la comunidad.
➤ Pertenecer a Black Kings incluía gastos funerarios y una pensión de
tres años para la familia.
➤ Los ingresos de un soldado de a pie eran comparables a las de un
empleado de McDonalds o de Walmart.
➤ En promedio tenían 5.9 arrestos y 2.4 heridas no letales como riesgo
laboral. La probabilidad de morir era del 25%.
➤ Pero en este trabajo podías soñar en convertirte en oficial o en
jefe… Un premio único para muchos soñadores…
➤ O al menos eras más respetado en la comunidad que un empleado
del McDonalds

12. Rock & Roll (& M & M’s)…

13. PETER LEESON
Economía de la
Piratería
“Los piratas del siglo 18, eran
experimentadores tempranos de
algunos de los valores más
apreciados del mundo moderno,
como la libertad, la democracia y
la igualdad."
Es posible encontrar modos en
que los sistemas sociales y
económicos se pueden
autoorganizar

14. EL REY SALOMÓN Y LAS
ORDALÍAS

15. INCENTIVOS
➤ Aquello que induce a una persona o agente a actuar de una manera
determinada (recompensa o castigo).
➤ Permiten explicar o predecir qué curso de acción tomarán el mercado o
grupo al que le afecta o se le aplica una determinada política
económica. Dado que los agentes racionales, siempre y cuando estén
informados acerca de su medio, compararán los costos y beneficios de
sus acciones cambiarán éstas de tal forma que que maximice su
utilidad.
➤ Cuando no se analiza de forma suficientemente profunda el papel de
los incentivos en la acción humana, pueden surgir comportamientos
inesperados o menos deseables que los que se pretendían penalizar, lo
cual se denomina un incentivo perverso.
➤ Parte de la Teoría de Juegos: La probabilidad de que otro realice una
conducta a partir de que yo realicé otra previamente.

16. VAN HALEN Y LOS M&M’S

17. LA ALEGORÍA DEL ELEFANTE

18. GRACIAS