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LA ÉTICA Y LAS
DECISIONES EN LOS
NEGOCIOS
UNIVERSIDAD CIENTÍFICA LATINO
AMERICANA DE HIDALGO
EN MAESTRIA EN GESTIÓN
EMPRESARIAL
MATERIA:RESPONSABILIDAD SOCIAL
ETICA Y SUSTENTABILIDAD
CUARTO CUATRIMESTRE EJECUTIVO
MUNDO ACTUAL
CAMBIA A RITMO VERTIGINOSO
LA ERA TECNOLÓGICA Y DE REVOLUCIONES.
LA COOPERACIÓN ECONÓMICA REMPLAZA LAS
DIFERENCIAS IDEOLÓGICAS
• EL MUNDO ACTUAL CAMBIA A RITMO VERTIGINOSO. EL
PANORAMA QUE UNA VEZ SE CONOCIÓ SE
TRASTORNÓ. EL MURO DE BERLÍN DESAPARECIÓ. LAS
ALEMANIA SE REUNIFICARON. “EL IMPERIO DEL MAL” —
LA UNIÓN SOVIÉTICA— YA NO EXISTE. EL COMUNISMO
ESTÁ AGONIZANDO.
La Unión Europea, el Tratado de Libre Comercio de América
del Norte y la APEC (Cooperación Económica Asia-Pacífico)
evidencian la cooperación regional.
EL APARTHEID ESTÁ MUERTO Y NELSON
MANDELA NO SÓLO ES UN HOMBRE LIBRE,
SINO QUE FUE PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA
LIBRE DE SUDÁFRICA, EN LA QUE SE
INSTITUYÓ UN FORO PÚBLICO, LA COMISIÓN
DE VERDAD, PARA ANALIZAR ABIERTAMENTE
SUS PEORES PECADOS. ÉSTA ES LA ERA DE LA
GLOBALIZACIÓN. LA COOPERACIÓN
ECONÓMICA ESTÁ REEMPLAZANDO LAS
DIFERENCIAS IDEOLÓGICAS.
 La introducción del euro marca el primer
paso hacia un Estado económico unido de
Europa. La Organización Mundial de
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en todo el mundo. Las consecuencias para las
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British Petroleum adquirió a Amoco; Bankers
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que trata de la moral y de las
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su bondad o malicia.
“esencia” “medir”
Se puede concluir que la ética se inclina más hacia la teoría, en
tanto que la moral lo hace más hacia la práctica.
ÉTICA EN LOS NEGOCIOS
CONTIENE NORMAS Y PRINCIPIOS
MORALES QUE RIGEN EL
COMPORTAMIENTO
PROBLEMAS COMUNES: CONFLICTO DE
INTERESES, LA CONFIDENCIALIDAD, LA
HONRADEZ, LA JUSTICIA, LA INTEGRIDAD
DE LAS ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN
DE LA EMPRESA
La ética es una de las tres áreas de la
filosofía. Las otras son la epistemología, o
teoría del conocimiento, y la metafísica. El
campo de estudio de la ética es el juicio
moral.
Es un campo propio de la filosofía y no
puede ser asignado a otro especialista
debido a que el juicio moral no es una
actividad para expertos, sino que es un
campo en el cual todos tienen autoridad.
La ética puede considerarse como un
estudio teórico en virtud del cual se tratan
de clarificar los conceptos, al igual que los
otros campos de la filosofía
LA ÉTICA COMPARADA ES UN ÁREA MUY
PARTICULAR DEL ESTUDIO DE LA ÉTICA, QUE
EXAMINA LAS REGLAS Y LOS IDEALES QUE SE
HAN DESARROLLADO A TRAVÉS DEL TIEMPO Y
DEL ESPACIO EN LAS DIFERENTES SOCIEDADES
QUE EXISTEN O HAN EXISTIDO EN ESTE
PLANETA, Y EL PAPEL QUE ELLA HA CUMPLIDO
EN LOS ASUNTOS CONDUCTUALES DE LAS
PERSONAS
La teoría filosófica de la ética se diferencia de
la tarea ordinaria del hombre en que al tomar
decisiones desarrolla juicios morales.
LA ÉTICA EN LOS NEGOCIOS TAMBIÉN
CONTIENE NORMAS Y PRINCIPIOS MORALES
QUE RIGEN EL COMPORTAMIENTO
Los problemas éticos más comunes son el
conflicto de intereses, la confidencialidad en
las relaciones de la organización, la honradez,
la justicia y la integridad de las actividades de
comunicación de la empresa.
LAS ORGANIZACIONES APLICAN UNA SERIE DE
ESTRATEGIAS QUE PRETENDEN CONTROLAR LA
CONDUCTA ÉTICA DE LOS EMPLEADOS, ENTRE ELLAS LA
SOCIALIZACIÓN DE LOS EMPLEADOS, LA ELABORACIÓN
Y APLICACIÓN DE CÓDIGOS DE ÉTICA, LA
CAPACITACIÓN DE LOS LÍDERES
la capacitación para conocer el
servicio/producto, la vigilancia del
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de éstos relacionada con los beneficios de las
relaciones a largo plazo con los clientes.
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ES UN GRADO DE UTILIDAD O APTITUD DE
LAS COSAS PARA SATISFACER NECESIDADES O
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de ser o de existir de una empresa con la
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ética.
Estos valores se convierten en prácticas
empresariales a la hora de tomar decisiones.
Por lo tanto, las prácticas empresariales son
un fiel reflejo de los principios y valores de
una empresa
• LOS PRINCIPIOS EMPRESARIALES FUERON
DISEÑADOS PARA SER UTILIZADOS POR
GRANDES, PEQUEÑAS Y MEDIANAS
EMPRESAS.
Estos valores se convierten en prácticas
empresariales a la hora de tomar decisiones.
Por lo tanto, las prácticas empresariales son
un fiel reflejo de los principios y valores de
una empresa.
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Se aplican en el caso de soborno a
funcionarios públicos y a las transacciones
comerciales dentro del sector privado para
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SE EXIGE UNA ACTITUD RESPONSABLE
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O INTERESADOS (PROVEEDORES,
ACCIONISTAS, CLIENTES,
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MARCO EMPRESARIAL.
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actitud responsable para con dicha
comunidad, ya que su comportamiento le
repercute directa o indirectamente. Ser
responsable significa dirigir la empresa
midiendo el impacto de su actuación en
estos grupos, respetando sus derechos e
intereses legítimos
VALOR EN LA ECONOMÍA .
En la ciencia económica se ha identificado el
valor de un objeto con su precio. Se
considera que éste es una medida de su
valor. Cuanto más escasa es una mercancía,
más valiosa se hace y, por consiguiente, su
precio sube más. El valor de un objeto
dependería de lo apreciado o deseado que
fuese por los miembros de una sociedad.
SENTIDO COMUN
ES LA PRÁCTICA DE NUESTRO EXISTIR
LA EXPRESIÒN DE LOS CAMBIOS HISTORICOS A
QUE ESTAMOS SOMETIDOS
CAMBIA DE ACUERDO CON LOS CAMBIO EN LA
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RESPONDE A NECESIDADES REALES O
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ES UN PROCESO VOLUNTARIO Y LIBRE
INTERVIENE LA RAZÓN
ES UN ACTO PROPIO DE INTELIGENCIA
NECESIDAD DE EDUCAR LA VOLUNTAD CON LA
FORMACION DE HABITOS O VIRTUDES
LA MORAL O LA PRACTICA
Es evidente que en este universo toda
sociedad posee una ética. Ese sistema ético
particular contiene sus propios códigos
morales compuestos de reglas que definen lo
que para esa sociedad particular es bueno,
malo, bello o feo. De esto se puede deducir
que mientras la ética es un concepto
universal, la moral es un concepto local.
LA ETICA Y LA MORAL CODIFICAN LAS
SOCIEDADES
Lo importante es que esos códigos rigen en
esas sociedades, y dirigen o frenan las
conductas de toma de decisiones de los
miembros de esas comunidades. El
conocimiento es importante para poder
comprender y explicar las razones de esta o
aquella conducta y las consecuencias de las
decisiones que las generan.
EL PROCESO DE LA DECISIÓN
Para entender plenamente la acción humana
hay que dejar clara la interacción de
inteligencia y voluntad que se da en todo
acto libre. Para que un acto sea libre debe ser
voluntario, y para ello debe intervenir la
razón.
COMO SE PUEDE VER, EN EL PROCESO DE
LA ACCIÓN HUMANA PARA LLEGAR A LA
DECISIÓN SE REQUIERE BUEN USO DE
INTELIGENCIA Y VOLUNTAD
CONJUNTAMENTE.
Las decisiones nacen de la voluntad
impulsada por la inteligencia; la voluntad no
puede pretender nada si no se lo presenta
antes el intelecto.
CUANDO SE TOMAN DECISIONES ÉTICAS, SE
REFLEJAN LOS PRINCIPIOS MORALES EN LOS
CUALES SE HA CRECIDO, QUE SON LAS REGLAS
QUE SE APLICAN PARA DECIDIR SI ALGO ESTÁ BIEN
O MAL.
La teología se refiere al consecuencialismo;
por consiguiente, los teólogos determinan si
sus decisiones son morales con base en las
consecuencias.
Si la decisión desemboca en un resultado
deseado cualquiera, como un aumento
salarial, un ascenso o un reconocimiento,
entonces esa decisión será aceptable. Por
otro lado, el deontólogo, a diferencia del
teólogo, piensa que el bien o el mal
inherentes a un acto deben regir el
comportamiento, independiente del
resultado .
DILEMA
ETICOS
ARGUMENTO FORMADO DE DOS
PROPOSICIONES CONTRARIAS
DISYUNTIVAMENTE, CON TAL ARTIFICIO
QUE, NEGADA O CONCEDIDA CUALQUIERA
DE LAS DOS, QUEDA DEMOSTRADO LO
QUE INTENTA PROBAR
(DUDA/DISYUNTIVA)
DILEMA ETICOS
“LOS PROBLEMAS ETICOS SON VERDADEROS
DILEMAS GERENCIALES PORQUE
REPRESENTAN UN CONFLICTO ENTRE EL
DESEMPEÑO ECONÓMICO DE LA
ORGANIZACIÓN (MEDIDO EN VENTAS, COSTOS
Y BENEFICIOS) Y SU DESEMPEÑO SOCIAL”
LA RUE TONE HOSMER (1987)

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  • 1. LA ÉTICA Y LAS DECISIONES EN LOS NEGOCIOS UNIVERSIDAD CIENTÍFICA LATINO AMERICANA DE HIDALGO EN MAESTRIA EN GESTIÓN EMPRESARIAL MATERIA:RESPONSABILIDAD SOCIAL ETICA Y SUSTENTABILIDAD CUARTO CUATRIMESTRE EJECUTIVO
  • 2. MUNDO ACTUAL CAMBIA A RITMO VERTIGINOSO LA ERA TECNOLÓGICA Y DE REVOLUCIONES. LA COOPERACIÓN ECONÓMICA REMPLAZA LAS DIFERENCIAS IDEOLÓGICAS
  • 3. • EL MUNDO ACTUAL CAMBIA A RITMO VERTIGINOSO. EL PANORAMA QUE UNA VEZ SE CONOCIÓ SE TRASTORNÓ. EL MURO DE BERLÍN DESAPARECIÓ. LAS ALEMANIA SE REUNIFICARON. “EL IMPERIO DEL MAL” — LA UNIÓN SOVIÉTICA— YA NO EXISTE. EL COMUNISMO ESTÁ AGONIZANDO. La Unión Europea, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte y la APEC (Cooperación Económica Asia-Pacífico) evidencian la cooperación regional.
  • 4. EL APARTHEID ESTÁ MUERTO Y NELSON MANDELA NO SÓLO ES UN HOMBRE LIBRE, SINO QUE FUE PRESIDENTE DE LA REPÚBLICA LIBRE DE SUDÁFRICA, EN LA QUE SE INSTITUYÓ UN FORO PÚBLICO, LA COMISIÓN DE VERDAD, PARA ANALIZAR ABIERTAMENTE SUS PEORES PECADOS. ÉSTA ES LA ERA DE LA GLOBALIZACIÓN. LA COOPERACIÓN ECONÓMICA ESTÁ REEMPLAZANDO LAS DIFERENCIAS IDEOLÓGICAS.
  • 5.  La introducción del euro marca el primer paso hacia un Estado económico unido de Europa. La Organización Mundial de Comercio representa el surgimiento de la cooperación económica y el libre comercio en todo el mundo. Las consecuencias para las compañías son de proporciones formidables: Daimler Benz es propietaria de Chrysler Corporation;
  • 6. El mundo actual British Petroleum adquirió a Amoco; Bankers Trust Company pronto formará parte del Deutsche Bank; Random House es propiedad de Bertelsmann, y Citigroup está en todas partes.
  • 7. LOS NEGOCIOS PROPONEN: REINGENIERÍA REESTRUCTURACIÓN AJUSTE DEL TAMAÑO DE LAS EMPRESAS REORGANIZACIÓN ORGANIZACIONES MENOS JERÁRQUICAS.
  • 8. ES UNA ERA DE INFORMACIÓN. SE DICE QUE EL CONOCIMIENTO SE DUPLICA CADA CINCO AÑOS, Y EN OCASIONES SURGE LA PREGUNTA DE POR QUÉ SE TOMAN DECISIONES EN EL CORTO PLAZO. EN LA ACTUALIDAD, LA INFORMACIÓN ESTÁ INSTANTÁNEAMENTE A DISPOSICIÓN Y ABUNDA EN TODO EL GLOBO. . El secreto del liderazgo, llega uno a descubrir, es que no hay secretos. Simplemente, en esta era de información ya no hay cabida para ocultar nada, como lo que sigue a continuación.
  • 9. un derrame de petróleo en Alaska; la fusión accidental del núcleo del reactor en Chernobyl; una relación privada con el presidente en la Casa Blanca; prácticas de trabajo infantil en Vietnam; corrupción en los mercados emergentes; los efectos nocivos, causantes de cáncer, del tabaco; las prácticas de venta inaceptables en la industria de los valores y seguros; la ausencia de mujeres y minorías en los consejos de administración y en la alta dirección de las empresas; la diferencia cada vez más notable en las remuneraciones de ejecutivos y trabajadores.
  • 10. LA INFORMACIÓN ES COMO UN VIRUS QUE EXIGE LA VERDAD, Y LA VERDAD REQUIERE LIBERTAD. CUANDO LA GENTE ADQUIERE CONCIENCIA DE LAS OPCIONES, LAS REVOLUCIONES SURGEN. POR CIERTO, ÉSTA ES UNA ERA DE REVOLUCIONES.
  • 11. ÉTICA ES UNA PARTE DE LA FILOSOFÌA QUE TRATA DE LA MORAL Y DE LAS OBLIGACIONES DEL HOMBRE. EL CAMPO DE ESTUDIO ES EL JUICIO MORAL ESTUDIO TEÓRICO DONDE SE TRATA DE CLARIFICAR CONCEPTOS AXIOLÓGICOS COMO “BIEN”, “MAL”, “CORRECTO”, “EQUIVOCADO”, ETC.
  • 12. MORAL ES LA CIENCIA QUE TRATA DEL BIEN EN GENERAL Y DE LAS ACCIONES HUMANAS EN ORDEN A SU BONDAD O MALICIA.
  • 13. ETICA O MORAL SE PUEDE CONCLUIR QUE LA ÉTICA SE INCLINA MÁS HACIA LA TEORÍA, EN TANTO LA MORAL LO HACE MÁS HACIA LA PRÁCTICA.
  • 14. ¿QUÉ SE ENTIENDE POR ÉTICA O MORAL? Ética es una parte de la filosofía que trata de la moral y de las obligaciones del hombre. Moral es la ciencia que trata del bien en general y de las acciones humanas en orden a su bondad o malicia. “esencia” “medir” Se puede concluir que la ética se inclina más hacia la teoría, en tanto que la moral lo hace más hacia la práctica.
  • 15. ÉTICA EN LOS NEGOCIOS CONTIENE NORMAS Y PRINCIPIOS MORALES QUE RIGEN EL COMPORTAMIENTO PROBLEMAS COMUNES: CONFLICTO DE INTERESES, LA CONFIDENCIALIDAD, LA HONRADEZ, LA JUSTICIA, LA INTEGRIDAD DE LAS ACTIVIDADES DE COMUNICACIÓN DE LA EMPRESA
  • 16. La ética es una de las tres áreas de la filosofía. Las otras son la epistemología, o teoría del conocimiento, y la metafísica. El campo de estudio de la ética es el juicio moral. Es un campo propio de la filosofía y no puede ser asignado a otro especialista debido a que el juicio moral no es una actividad para expertos, sino que es un campo en el cual todos tienen autoridad. La ética puede considerarse como un estudio teórico en virtud del cual se tratan de clarificar los conceptos, al igual que los otros campos de la filosofía
  • 17. LA ÉTICA COMPARADA ES UN ÁREA MUY PARTICULAR DEL ESTUDIO DE LA ÉTICA, QUE EXAMINA LAS REGLAS Y LOS IDEALES QUE SE HAN DESARROLLADO A TRAVÉS DEL TIEMPO Y DEL ESPACIO EN LAS DIFERENTES SOCIEDADES QUE EXISTEN O HAN EXISTIDO EN ESTE PLANETA, Y EL PAPEL QUE ELLA HA CUMPLIDO EN LOS ASUNTOS CONDUCTUALES DE LAS PERSONAS La teoría filosófica de la ética se diferencia de la tarea ordinaria del hombre en que al tomar decisiones desarrolla juicios morales.
  • 18. LA ÉTICA EN LOS NEGOCIOS TAMBIÉN CONTIENE NORMAS Y PRINCIPIOS MORALES QUE RIGEN EL COMPORTAMIENTO Los problemas éticos más comunes son el conflicto de intereses, la confidencialidad en las relaciones de la organización, la honradez, la justicia y la integridad de las actividades de comunicación de la empresa.
  • 19. LAS ORGANIZACIONES APLICAN UNA SERIE DE ESTRATEGIAS QUE PRETENDEN CONTROLAR LA CONDUCTA ÉTICA DE LOS EMPLEADOS, ENTRE ELLAS LA SOCIALIZACIÓN DE LOS EMPLEADOS, LA ELABORACIÓN Y APLICACIÓN DE CÓDIGOS DE ÉTICA, LA CAPACITACIÓN DE LOS LÍDERES la capacitación para conocer el servicio/producto, la vigilancia del desempeño de los empleados y la educación de éstos relacionada con los beneficios de las relaciones a largo plazo con los clientes.
  • 20. VALOR ES UN GRADO DE UTILIDAD O APTITUD DE LAS COSAS PARA SATISFACER NECESIDADES O PROPORCIONAR BIENES O DELEITE. SON CAMBIANTES DEPENDEN DE LA CULTURA OTROS COMPONENTES (RELIGIOSOS, LA RAZA, ÉTNIA, ETC).
  • 21. PRINCIPIOS EMPRESARIALES ES LA NORMA O IDEA FUNDAMENTAL QUE RIGE EL PENSAMIENTO O LA CONDUCTA RELACIÓN ENTRE LA RAZÓN DE SER DE LA EMPRESA Y SU DESEMPEÑO EN LA SOCIEDAD HONESTIDAD CONFIANZA RESPETO JUSTICIA
  • 22. ¿QUÉ SON LOS PRINCIPIOS Y VALORES EMPRESARIALES? Los principios empresariales unen las razones de ser o de existir de una empresa con la forma en que ésta desempeña su función en la sociedad, integrando los valores como honestidad, confianza, respeto, justicia y ética.
  • 23. Estos valores se convierten en prácticas empresariales a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, las prácticas empresariales son un fiel reflejo de los principios y valores de una empresa
  • 24. • LOS PRINCIPIOS EMPRESARIALES FUERON DISEÑADOS PARA SER UTILIZADOS POR GRANDES, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS. Estos valores se convierten en prácticas empresariales a la hora de tomar decisiones. Por lo tanto, las prácticas empresariales son un fiel reflejo de los principios y valores de una empresa.
  • 25. PRINCIPIOS EMPRESARIALES Se aplican en el caso de soborno a funcionarios públicos y a las transacciones comerciales dentro del sector privado para mantener sana la empresa y así conseguir una ventaja competitiva a largo plazo
  • 26. PRINCIPIOS EMPRESARIALES SE EXIGE UNA ACTITUD RESPONSABLE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL PUEDE AFECTAR A GRUPOS CONSTITUYENTES O INTERESADOS (PROVEEDORES, ACCIONISTAS, CLIENTES, CONSUMIDORES, COMPETENCIA, COMUNIDAD EN GENERAL)
  • 27. ALGUNOS VALORES ÉTICOS EN EL MARCO EMPRESARIAL. Se exige de la actividad empresarial una actitud responsable para con dicha comunidad, ya que su comportamiento le repercute directa o indirectamente. Ser responsable significa dirigir la empresa midiendo el impacto de su actuación en estos grupos, respetando sus derechos e intereses legítimos
  • 28. VALOR EN LA ECONOMÍA . En la ciencia económica se ha identificado el valor de un objeto con su precio. Se considera que éste es una medida de su valor. Cuanto más escasa es una mercancía, más valiosa se hace y, por consiguiente, su precio sube más. El valor de un objeto dependería de lo apreciado o deseado que fuese por los miembros de una sociedad.
  • 29. SENTIDO COMUN ES LA PRÁCTICA DE NUESTRO EXISTIR LA EXPRESIÒN DE LOS CAMBIOS HISTORICOS A QUE ESTAMOS SOMETIDOS CAMBIA DE ACUERDO CON LOS CAMBIO EN LA NECESIDAD HUMANA RESPONDE A NECESIDADES REALES O
  • 30. TOMA DE DECISIONES ES UN PROCESO VOLUNTARIO Y LIBRE INTERVIENE LA RAZÓN ES UN ACTO PROPIO DE INTELIGENCIA NECESIDAD DE EDUCAR LA VOLUNTAD CON LA FORMACION DE HABITOS O VIRTUDES
  • 31. LA MORAL O LA PRACTICA Es evidente que en este universo toda sociedad posee una ética. Ese sistema ético particular contiene sus propios códigos morales compuestos de reglas que definen lo que para esa sociedad particular es bueno, malo, bello o feo. De esto se puede deducir que mientras la ética es un concepto universal, la moral es un concepto local.
  • 32. LA ETICA Y LA MORAL CODIFICAN LAS SOCIEDADES Lo importante es que esos códigos rigen en esas sociedades, y dirigen o frenan las conductas de toma de decisiones de los miembros de esas comunidades. El conocimiento es importante para poder comprender y explicar las razones de esta o aquella conducta y las consecuencias de las decisiones que las generan.
  • 33. EL PROCESO DE LA DECISIÓN Para entender plenamente la acción humana hay que dejar clara la interacción de inteligencia y voluntad que se da en todo acto libre. Para que un acto sea libre debe ser voluntario, y para ello debe intervenir la razón.
  • 34. COMO SE PUEDE VER, EN EL PROCESO DE LA ACCIÓN HUMANA PARA LLEGAR A LA DECISIÓN SE REQUIERE BUEN USO DE INTELIGENCIA Y VOLUNTAD CONJUNTAMENTE. Las decisiones nacen de la voluntad impulsada por la inteligencia; la voluntad no puede pretender nada si no se lo presenta antes el intelecto.
  • 35. CUANDO SE TOMAN DECISIONES ÉTICAS, SE REFLEJAN LOS PRINCIPIOS MORALES EN LOS CUALES SE HA CRECIDO, QUE SON LAS REGLAS QUE SE APLICAN PARA DECIDIR SI ALGO ESTÁ BIEN O MAL. La teología se refiere al consecuencialismo; por consiguiente, los teólogos determinan si sus decisiones son morales con base en las consecuencias.
  • 36. Si la decisión desemboca en un resultado deseado cualquiera, como un aumento salarial, un ascenso o un reconocimiento, entonces esa decisión será aceptable. Por otro lado, el deontólogo, a diferencia del teólogo, piensa que el bien o el mal inherentes a un acto deben regir el comportamiento, independiente del resultado .
  • 37. DILEMA ETICOS ARGUMENTO FORMADO DE DOS PROPOSICIONES CONTRARIAS DISYUNTIVAMENTE, CON TAL ARTIFICIO QUE, NEGADA O CONCEDIDA CUALQUIERA DE LAS DOS, QUEDA DEMOSTRADO LO QUE INTENTA PROBAR (DUDA/DISYUNTIVA)
  • 38. DILEMA ETICOS “LOS PROBLEMAS ETICOS SON VERDADEROS DILEMAS GERENCIALES PORQUE REPRESENTAN UN CONFLICTO ENTRE EL DESEMPEÑO ECONÓMICO DE LA ORGANIZACIÓN (MEDIDO EN VENTAS, COSTOS Y BENEFICIOS) Y SU DESEMPEÑO SOCIAL” LA RUE TONE HOSMER (1987)