Empresa 100%Mexicana. Damos servicio a toda la República Mexicana. Nuestra experiencia sobrepasa los 50 millones de pies2 de construcción de sistemas contra incendios.
Plan de marketing gases del oriente mercadeo y ventas 2016daniel granados
Este documento presenta un plan de marketing para la empresa GASES DEL ORIENTE S.A. E.S.P. Incluye un análisis DOFA, objetivos de mercado, estrategias de marketing como premios y promociones, publicidad, y mayor labor de ventas por los vendedores para aumentar las ventas de gas natural y servicios relacionados. El plan busca posicionar la marca y lograr un crecimiento en las ventas a nivel regional.
Plan de Marketing empresa ingeniería de tratamiento de aguasJosé M. Bermejo
Líneas generales de un plan de marketing para empresa de ingeniería de tratamiento de aguas
Marketing plan mainstream for a water treatement engineering company
Este documento describe estrategias para mejorar la gestión de compras y desarrollar proveedores de manera más eficiente. El objetivo general es ampliar el panorama de los responsables de compras para aumentar su contribución a los resultados de la organización mediante la aplicación de un sistema de gestión de compras con enfoque de mejora continua. Se explican conceptos como la visión de cadena de suministro integrada, el enfoque de costo total, y la importancia de desarrollar una estrategia de compras alineada con los objetivos empresariales.
El documento define el tamaño de un proyecto como la capacidad de producción de bienes o servicios durante un período de tiempo normal. El tamaño depende de la capacidad de producción, el tiempo considerado y la operación en conjunto. Determinar el tamaño permite pronosticar los costos e inversiones y estimar la rentabilidad. El tamaño debe adaptarse a la demanda actual y futura del mercado y a la tecnología y procesos seleccionados.
Este documento presenta la misión, visión y servicios de Sulla Company S.A.C., una empresa peruana de ingeniería y fabricación en el sector minero e industrial. Resume sus principales líneas de servicio como ensamble de tolvas, reparación de maquinaria pesada, y fabricación de estructuras metálicas. También describe su enfoque en gestión de calidad, seguridad y desarrollo de proveedores y personal.
Acerca de Sierra Manufacturing: Fabricante de Herramientas de Corte en Carbur...Andrew Michael Martin
Sierra Manufacturing es una compañía privada familiar operada desde 1995 por dos generaciones de americanos que ofrece y fabrica soluciones de herramientas con sede en San Luis Potosí, México. Nuestra competencia clave es la producción de herramientas de corte especiales, así como el reafilado y la remanufactura de las mismas. Prestamos servicios al mercado global con entregas de herramientas de corte de la más alta calidad, a tiempo y precios competitivos.
Cadena de suministros en los negocios internacionales esteban ponce-EstebanPonce20
Este documento discute la cadena de suministros en los negocios internacionales. Explica que las empresas subcontratan producción y servicios en otros países para reducir costos. Factores como los costos laborales, políticos y económicos de un país deben considerarse al decidir dónde ubicar las operaciones. La localización de plantas de producción puede ser concentrada en un sitio óptimo o descentralizada en varias regiones. Las fábricas en el extranjero pueden enfocarse en producir a bajo costo, compartir conocimiento globalmente
Empresa 100%Mexicana. Damos servicio a toda la República Mexicana. Nuestra experiencia sobrepasa los 50 millones de pies2 de construcción de sistemas contra incendios.
Plan de marketing gases del oriente mercadeo y ventas 2016daniel granados
Este documento presenta un plan de marketing para la empresa GASES DEL ORIENTE S.A. E.S.P. Incluye un análisis DOFA, objetivos de mercado, estrategias de marketing como premios y promociones, publicidad, y mayor labor de ventas por los vendedores para aumentar las ventas de gas natural y servicios relacionados. El plan busca posicionar la marca y lograr un crecimiento en las ventas a nivel regional.
Plan de Marketing empresa ingeniería de tratamiento de aguasJosé M. Bermejo
Líneas generales de un plan de marketing para empresa de ingeniería de tratamiento de aguas
Marketing plan mainstream for a water treatement engineering company
Este documento describe estrategias para mejorar la gestión de compras y desarrollar proveedores de manera más eficiente. El objetivo general es ampliar el panorama de los responsables de compras para aumentar su contribución a los resultados de la organización mediante la aplicación de un sistema de gestión de compras con enfoque de mejora continua. Se explican conceptos como la visión de cadena de suministro integrada, el enfoque de costo total, y la importancia de desarrollar una estrategia de compras alineada con los objetivos empresariales.
El documento define el tamaño de un proyecto como la capacidad de producción de bienes o servicios durante un período de tiempo normal. El tamaño depende de la capacidad de producción, el tiempo considerado y la operación en conjunto. Determinar el tamaño permite pronosticar los costos e inversiones y estimar la rentabilidad. El tamaño debe adaptarse a la demanda actual y futura del mercado y a la tecnología y procesos seleccionados.
Este documento presenta la misión, visión y servicios de Sulla Company S.A.C., una empresa peruana de ingeniería y fabricación en el sector minero e industrial. Resume sus principales líneas de servicio como ensamble de tolvas, reparación de maquinaria pesada, y fabricación de estructuras metálicas. También describe su enfoque en gestión de calidad, seguridad y desarrollo de proveedores y personal.
Acerca de Sierra Manufacturing: Fabricante de Herramientas de Corte en Carbur...Andrew Michael Martin
Sierra Manufacturing es una compañía privada familiar operada desde 1995 por dos generaciones de americanos que ofrece y fabrica soluciones de herramientas con sede en San Luis Potosí, México. Nuestra competencia clave es la producción de herramientas de corte especiales, así como el reafilado y la remanufactura de las mismas. Prestamos servicios al mercado global con entregas de herramientas de corte de la más alta calidad, a tiempo y precios competitivos.
Cadena de suministros en los negocios internacionales esteban ponce-EstebanPonce20
Este documento discute la cadena de suministros en los negocios internacionales. Explica que las empresas subcontratan producción y servicios en otros países para reducir costos. Factores como los costos laborales, políticos y económicos de un país deben considerarse al decidir dónde ubicar las operaciones. La localización de plantas de producción puede ser concentrada en un sitio óptimo o descentralizada en varias regiones. Las fábricas en el extranjero pueden enfocarse en producir a bajo costo, compartir conocimiento globalmente
El documento proporciona información sobre una empresa mexicana llamada Emgas que tiene más de 20 años de experiencia en la industria del gas natural. Emgas ofrece soluciones integrales para el manejo, tratamiento y procesamiento del petróleo y gas natural. La empresa se enfoca en la innovación y está respaldada por un equipo de profesionales calificados.
El documento presenta el plan de negocios de EM Soluciones Industriales, una empresa dedicada a la fabricación y automatización de maquinaria y procesos industriales para pequeñas y medianas empresas en Santander. La visión de la empresa es posicionarse en la región de Santander mediante la diversificación, integración y alianzas en los próximos tres años. Su misión es satisfacer las necesidades de sus clientes en el campo de la fabricación y automatización industrial.
PRESENTANCIÓN SOBRE COMPRAS Y APROVOSIONAMIENTO (1).pdfjrobles6
El documento describe varias tendencias y estrategias relacionadas con la política de proveedores y la cadena de suministro. Algunas tendencias incluyen trabajar con un número reducido de proveedores a largo plazo, realizar entregas más pequeñas y frecuentes, y considerar factores más allá del precio al evaluar las ofertas. Las estrategias discutidas incluyen mantener múltiples proveedores o desarrollar alianzas estratégicas con unos pocos proveedores clave.
Este documento presenta la estrategia de negocios de la compañía R para sus líneas de productos Sonites y Vodites. R se enfoca en identificar las necesidades del mercado y lanzar innovaciones tecnológicas para mejorar la calidad de vida de las personas. Su visión es ser el líder mundial en los mercados de Sonites y Vodites a través de la innovación constante. La estrategia competitiva de R se basa en anticiparse a las necesidades de los clientes mediante el análisis de tendencias del mercado.
Este documento presenta la caracterización de la empresa Almacén Pintucarlos. Describe su visión de convertirse en líder en igualación de colores y comercialización de pinturas. Su misión es ofrecer productos de alta calidad a precios asequibles con personal capacitado. Incluye un análisis DOFA identificando fortalezas como la buena estructura y calidad de productos, oportunidades como objetivos comunes, y debilidades como requerir capacitación para el uso de productos. Finalmente presenta objetivos generales de reconoc
Ppt Trabajo Boeing Global. ADMINISTRACION DE PRODUCCIONbenigno2rodriguez
El documento presenta la información de un cirujano oncólogo panameño y detalla la misión, estrategias y factores clave de éxito de una compañía aeronáutica. Incluye un análisis FODA y explica los tipos de estrategias internacionales que puede adoptar una corporación multinacional.
SITESA es una empresa que ofrece soluciones integrales en el mercado eléctrico de Tamaulipas, San Luis Potosí y Veracruz desde hace más de 20 años. Con experiencia de 25 años en la industria eléctrica, SITESA proporciona suministro, servicio, instalación y capacitación de equipos eléctricos industriales, comerciales y residenciales mediante un enfoque integral para agregar valor a sus clientes. La empresa se enfoca en establecer relaciones de ganar-ganar a través de una práct
El documento describe las estrategias de operaciones de una empresa, incluyendo la definición de la estrategia de operaciones, su importancia, cómo se elabora y los factores que influyen. Explica que la estrategia de operaciones es cómo una organización ejecuta sus estrategias de negocios para lograr una ventaja competitiva sostenible a través del análisis del entorno y el mercado. También cubre conceptos clave como la ventaja competitiva, las prioridades competitivas como costo, calidad, tiempo, flexibilidad e innovación, y cómo obtener una vent
Este documento resume la historia y situación actual de una comercializadora de piscinas. Comenzó operaciones en 1989 e implementó nuevas líneas de negocio en la década de 1990 y 2000. En 2006 redujo su oferta a una sola línea. Actualmente cuenta con un portafolio variado pero necesita mejorar su posicionamiento en el mercado mediante una mejor publicidad, capacitación a empleados, y ampliación de infraestructura. El documento propone un plan de acción de 3 meses para fortalecer la empresa en estas áreas.
Este plan de negocio describe un taller de servicio mecánico que ofrecerá servicios a la industria minera, agrícola y manufacturera. El dueño es Joel Cisneros De la cruz, un técnico mecánico de 20 años con experiencia en producción. El negocio contará con 6 empleados y producirá piezas maquinadas y productos metalmecánicos para la industria. Se ubicará en Ate debido a la actividad en el sector y utilizará maquinaria como tornos, rectificadoras y fresadoras.
El documento presenta un proyecto para una empresa de ingeniería y servicios que busca ofrecer soluciones metalúrgicas y metalmecánicas a empresas mineras, especialmente reparación y fabricación de componentes como tolvas y cargadores frontales. El proyecto analiza fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y propone un plan de acción que incluye reuniones con clientes, participación en licitaciones, control de calidad y creación de una base de datos de personal calificado.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa comercializadora de equipo hidráulico. La empresa ofrecerá bombas hidráulicas y refacciones a un precio 45% menor que la competencia. El mercado objetivo son empresas en el estado de Puebla que utilizan equipo hidráulico. La empresa requiere una inversión inicial de $321,633.69 y generará una TIR de 17.7% en cinco años, indicando utilidades. El plan incluye análisis de mercado, mezcla de mercadeo y estrateg
El documento presenta los principios y estrategias de un sistema de producción de categoría mundial, enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes a través de un proceso sistemático de producción con los más altos estándares de calidad, productividad, confiabilidad e higiene, seguridad y ambiente. Se describen elementos como la formación de equipos interfuncionales, la mejora continua basada en la información de los clientes, y el desarrollo de competencias a través del entrenamiento continuo.
Empresa de cemento modulo 2 - 1 ra parte e inventariosmakanojoselin
Este documento describe los procesos logísticos de recepción, almacenamiento y distribución de una empresa cementera. Inicialmente, se realizará un análisis de la situación actual y se identificarán problemas y causas. Luego, se propondrá una mejora para optimizar los recursos, reducir tiempos de despacho, controlar inventarios y aumentar la satisfacción de clientes. Finalmente, se recomendarán acciones para implementar mejoras en la gestión de almacén e inventarios.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de mantenimiento y venta de computadoras llamada "PC BAFACOMP". La empresa ofrecerá mantenimiento preventivo y correctivo, venta de repuestos y computadoras a clientes de todos los niveles socioeconómicos en Quito y los valles aledaños. La empresa brindará servicio a domicilio y buscará dominar el mercado a través de una tecnología superior, fuerte marca o liderazgo de precios. Su visión es ser la primera opción de los client
Este documento resume un foro de discusión sobre una microempresa de mecánica industrial llamada DICOMTEK CIA. LTDA. En 1) detalla los antecedentes, misión y productos/servicios de la empresa, 2) analiza su ventaja competitiva de entregar servicio a tiempo y capacitar a sus empleados, y 3) concluye que debe mejorar su marketing para contrarrestar el aumento de la competencia y recomienda crear un plan estratégico de marketing y mejorar su publicidad.
Este documento describe un estudio realizado en la empresa Grafioriente para mejorar sus métodos de producción a través de la distribución en planta y el estudio de tiempos. El objetivo general fue identificar y examinar el proceso de impresión para revelar dificultades y crear soluciones que optimicen la productividad. Se realizaron mediciones de tiempos y una distribución en planta para estandarizar el proceso de impresión y permitir programas de incentivos. Diagramas y herramientas de ingeniería industrial se utilizaron para analizar factores productivos
Este documento presenta el plan de negocios de la empresa Industrias ELGYM S.R. Ltda., la cual se dedica a la producción y comercialización de productos agroindustriales en Andahuaylas, Perú. La empresa ofrecerá yogur elaborado con diferentes tipos de leche y frutas. El mercado objetivo es la ciudad de Andahuaylas y sus alrededores. El equipo empresarial está conformado por dos socios estudiantes de administración de empresas y dos de ingeniería agroindustrial. El plan financiero requiere una in
Efisaires es una empresa instaladora y comercializadora de sistemas de aire acondicionado y elementos de refrigeración para diferentes sectores. Ofrece productos y servicios de calidad a bajos costos, utilizando refrigerantes ecológicos y brindando seguridad a los clientes. La empresa se enfoca en suministrar equipos, repuestos, herramientas e instalaciones, además de servicios técnicos de mantenimiento, todo guiado por la capacitación constante de su personal calificado.
El documento proporciona información sobre una empresa mexicana llamada Emgas que tiene más de 20 años de experiencia en la industria del gas natural. Emgas ofrece soluciones integrales para el manejo, tratamiento y procesamiento del petróleo y gas natural. La empresa se enfoca en la innovación y está respaldada por un equipo de profesionales calificados.
El documento presenta el plan de negocios de EM Soluciones Industriales, una empresa dedicada a la fabricación y automatización de maquinaria y procesos industriales para pequeñas y medianas empresas en Santander. La visión de la empresa es posicionarse en la región de Santander mediante la diversificación, integración y alianzas en los próximos tres años. Su misión es satisfacer las necesidades de sus clientes en el campo de la fabricación y automatización industrial.
PRESENTANCIÓN SOBRE COMPRAS Y APROVOSIONAMIENTO (1).pdfjrobles6
El documento describe varias tendencias y estrategias relacionadas con la política de proveedores y la cadena de suministro. Algunas tendencias incluyen trabajar con un número reducido de proveedores a largo plazo, realizar entregas más pequeñas y frecuentes, y considerar factores más allá del precio al evaluar las ofertas. Las estrategias discutidas incluyen mantener múltiples proveedores o desarrollar alianzas estratégicas con unos pocos proveedores clave.
Este documento presenta la estrategia de negocios de la compañía R para sus líneas de productos Sonites y Vodites. R se enfoca en identificar las necesidades del mercado y lanzar innovaciones tecnológicas para mejorar la calidad de vida de las personas. Su visión es ser el líder mundial en los mercados de Sonites y Vodites a través de la innovación constante. La estrategia competitiva de R se basa en anticiparse a las necesidades de los clientes mediante el análisis de tendencias del mercado.
Este documento presenta la caracterización de la empresa Almacén Pintucarlos. Describe su visión de convertirse en líder en igualación de colores y comercialización de pinturas. Su misión es ofrecer productos de alta calidad a precios asequibles con personal capacitado. Incluye un análisis DOFA identificando fortalezas como la buena estructura y calidad de productos, oportunidades como objetivos comunes, y debilidades como requerir capacitación para el uso de productos. Finalmente presenta objetivos generales de reconoc
Ppt Trabajo Boeing Global. ADMINISTRACION DE PRODUCCIONbenigno2rodriguez
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SITESA es una empresa que ofrece soluciones integrales en el mercado eléctrico de Tamaulipas, San Luis Potosí y Veracruz desde hace más de 20 años. Con experiencia de 25 años en la industria eléctrica, SITESA proporciona suministro, servicio, instalación y capacitación de equipos eléctricos industriales, comerciales y residenciales mediante un enfoque integral para agregar valor a sus clientes. La empresa se enfoca en establecer relaciones de ganar-ganar a través de una práct
El documento describe las estrategias de operaciones de una empresa, incluyendo la definición de la estrategia de operaciones, su importancia, cómo se elabora y los factores que influyen. Explica que la estrategia de operaciones es cómo una organización ejecuta sus estrategias de negocios para lograr una ventaja competitiva sostenible a través del análisis del entorno y el mercado. También cubre conceptos clave como la ventaja competitiva, las prioridades competitivas como costo, calidad, tiempo, flexibilidad e innovación, y cómo obtener una vent
Este documento resume la historia y situación actual de una comercializadora de piscinas. Comenzó operaciones en 1989 e implementó nuevas líneas de negocio en la década de 1990 y 2000. En 2006 redujo su oferta a una sola línea. Actualmente cuenta con un portafolio variado pero necesita mejorar su posicionamiento en el mercado mediante una mejor publicidad, capacitación a empleados, y ampliación de infraestructura. El documento propone un plan de acción de 3 meses para fortalecer la empresa en estas áreas.
Este plan de negocio describe un taller de servicio mecánico que ofrecerá servicios a la industria minera, agrícola y manufacturera. El dueño es Joel Cisneros De la cruz, un técnico mecánico de 20 años con experiencia en producción. El negocio contará con 6 empleados y producirá piezas maquinadas y productos metalmecánicos para la industria. Se ubicará en Ate debido a la actividad en el sector y utilizará maquinaria como tornos, rectificadoras y fresadoras.
El documento presenta un proyecto para una empresa de ingeniería y servicios que busca ofrecer soluciones metalúrgicas y metalmecánicas a empresas mineras, especialmente reparación y fabricación de componentes como tolvas y cargadores frontales. El proyecto analiza fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y propone un plan de acción que incluye reuniones con clientes, participación en licitaciones, control de calidad y creación de una base de datos de personal calificado.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa comercializadora de equipo hidráulico. La empresa ofrecerá bombas hidráulicas y refacciones a un precio 45% menor que la competencia. El mercado objetivo son empresas en el estado de Puebla que utilizan equipo hidráulico. La empresa requiere una inversión inicial de $321,633.69 y generará una TIR de 17.7% en cinco años, indicando utilidades. El plan incluye análisis de mercado, mezcla de mercadeo y estrateg
El documento presenta los principios y estrategias de un sistema de producción de categoría mundial, enfocado en satisfacer las necesidades de los clientes a través de un proceso sistemático de producción con los más altos estándares de calidad, productividad, confiabilidad e higiene, seguridad y ambiente. Se describen elementos como la formación de equipos interfuncionales, la mejora continua basada en la información de los clientes, y el desarrollo de competencias a través del entrenamiento continuo.
Empresa de cemento modulo 2 - 1 ra parte e inventariosmakanojoselin
Este documento describe los procesos logísticos de recepción, almacenamiento y distribución de una empresa cementera. Inicialmente, se realizará un análisis de la situación actual y se identificarán problemas y causas. Luego, se propondrá una mejora para optimizar los recursos, reducir tiempos de despacho, controlar inventarios y aumentar la satisfacción de clientes. Finalmente, se recomendarán acciones para implementar mejoras en la gestión de almacén e inventarios.
Este documento presenta un plan de negocios para una empresa de mantenimiento y venta de computadoras llamada "PC BAFACOMP". La empresa ofrecerá mantenimiento preventivo y correctivo, venta de repuestos y computadoras a clientes de todos los niveles socioeconómicos en Quito y los valles aledaños. La empresa brindará servicio a domicilio y buscará dominar el mercado a través de una tecnología superior, fuerte marca o liderazgo de precios. Su visión es ser la primera opción de los client
Este documento resume un foro de discusión sobre una microempresa de mecánica industrial llamada DICOMTEK CIA. LTDA. En 1) detalla los antecedentes, misión y productos/servicios de la empresa, 2) analiza su ventaja competitiva de entregar servicio a tiempo y capacitar a sus empleados, y 3) concluye que debe mejorar su marketing para contrarrestar el aumento de la competencia y recomienda crear un plan estratégico de marketing y mejorar su publicidad.
Este documento describe un estudio realizado en la empresa Grafioriente para mejorar sus métodos de producción a través de la distribución en planta y el estudio de tiempos. El objetivo general fue identificar y examinar el proceso de impresión para revelar dificultades y crear soluciones que optimicen la productividad. Se realizaron mediciones de tiempos y una distribución en planta para estandarizar el proceso de impresión y permitir programas de incentivos. Diagramas y herramientas de ingeniería industrial se utilizaron para analizar factores productivos
Este documento presenta el plan de negocios de la empresa Industrias ELGYM S.R. Ltda., la cual se dedica a la producción y comercialización de productos agroindustriales en Andahuaylas, Perú. La empresa ofrecerá yogur elaborado con diferentes tipos de leche y frutas. El mercado objetivo es la ciudad de Andahuaylas y sus alrededores. El equipo empresarial está conformado por dos socios estudiantes de administración de empresas y dos de ingeniería agroindustrial. El plan financiero requiere una in
Efisaires es una empresa instaladora y comercializadora de sistemas de aire acondicionado y elementos de refrigeración para diferentes sectores. Ofrece productos y servicios de calidad a bajos costos, utilizando refrigerantes ecológicos y brindando seguridad a los clientes. La empresa se enfoca en suministrar equipos, repuestos, herramientas e instalaciones, además de servicios técnicos de mantenimiento, todo guiado por la capacitación constante de su personal calificado.
Similar a ESTRATEGIA comercial de productos en mineria.pptx (20)
La energía radiante es una forma de energía que
se transmite en forma de ondas
electromagnéticas esta energía se propaga a
través del vacío y de ciertos medios materiales y
es fundamental en una variedad naturales y
tecnológicos
ESPERAMOS QUE ESTA INFOGRAFÍA SEA UNA HERRAMIENTA ÚTIL Y EDUCATIVA QUE INSPIRE A MÁS PERSONAS A ADENTRARSE EN EL APASIONANTE CAMPO DE LA INGENIERÍA CIVIŁ. ¡ACOMPAÑANOS EN ESTE VIAJE DE APRENDIZAJE Y DESCUBRIMIENTO
Los puentes son estructuras esenciales en la infraestructura de transporte, permitiendo la conexión entre diferentes
puntos geográficos y facilitando el flujo de bienes y personas.
2. Tipo de Venta: Consultiva
PRINCIPIOS GENERALES
ALINEAMIENTO ESTRATEGICO • Foco en mediano plazo
• Distribución y diseño
flexible
• Capacidad de
personalización
OBJETIVOS CLAVES • Cruce de ventas
• Vender la relación
• Crear valor a clientes
mediante soluciones
ajustadas
ESTRUCTURA DE VENTAS
TIPICA
• Fuerza de ventas distribuida
por segmento(industria) o
productos
• Dirección de largo plazo
• Posicionamiento
• Plan de acción
• Ventaja competitiva
3. OBJETIVO 1 ( 1 AÑO)
- Introducir marca en
el mercado minero y
gran industria
- Ventas $
-
OBJETIVO 2 ( 3 AÑOS)
- Participación en feria
mineras e industriales.
- Ventas $
OBJETIVO 3 (5 AÑOS)
- Ser proveedor
inscrito de principales
clientes mineros
- Ventas $
OBJETIVOS
4. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
Cuál es nuestra industria relevante
• Cual es nuestro negocio? :Bombas dosificadoras para tratamiento de aguas
• Fronteras del negocio: No aplica para pequeña industria, no bombas
centrifugas para altos caudales.
• Productos y servicios :
• Segmentos de mercado y tipo de clientes: Industrial-Gran Industria y Pequeña,
Mediana y Gran Minería.
• Canales de distribución: Terrestre entrega en almacén de cliente y en planta.
• Alcance geográfico: Arequipa, Cusco, Puno, Moquegua, Apurímac, Tacna e Ica.
PRODUCTOS SERVICIOS
Bombas dosificadoras Instalación
Sistemas de dosificación Mantenimiento
Bombas de Vacío Monitoreo
Sopladores
Accesorios
DEFINICION
DE LA
CANCHA
5. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
¿Cómo compito?
Suministrando equipos de bombeo para dosificación y sistemas de dosificación para
el tratamiento de aguas .
¿Cómo vamos a desarrollar Venta Competitiva y sostenible?
- Generación de visitas técnicas mensuales
- Desarrollo de presentaciones con propuesta de valor
- Posterior a venta efectuar seguimiento quincenal, visita mensual y brindar soporte
24x7
- Entrega de equipo y repuestos dentro de plazo de entrega acordado.
- Brindar descuento % en función de envió de OC dentro de 7/15 días calendario
posterior a envió de cotización .
- Garantía de 6 meses
Dimensiones y fuente de la Ventaja Competitiva
- Experiencia en tratamiento de aguas en industria y minería
- Precio competitivo
- Bajo mantenimiento
- Economía de espacio
- Alta precisión
- Incluye servicio de instalación
- Incluye asesoría personalizada
- Alta personalización y ajuste a necesidad
- Incluye Capacitación In-House
¿Cómo vamos
a ganar el
partido?
6. CREANDO VALOR EN EL PRODUCTO
UTILIDAD FUNCIONAL
SURTIDO
CALIDAD
EFICIENCIA
COSTO/BENEFICIO CONFIABILIDAD
7. CREANDO VALOR EN EL SERVICIO
NIVEL DE
PERSONALIZACION
ATENCION AL CLIENTE
8. CREANDO VALOR EN LA MARCA
PARTICIPACION DE
MERCADO
MARCA
- NIVEL DE
CONOCIMIENTO
- VALORACION DE
ATRIBUTOS
CRECIMIENTO
INNOVACION
9. CREANDO VALOR EN EL PRECIO
NIVEL DE DESCUENTOS
NIVEL DE PRECIO
FINANCIAMIENTO
10. CREANDO VALOR EN LA PLAZA
FUERZA DE VENTAS
COBERTURA
LOCALIZACION DE
PUNTOS DE VENTAS
11. CREANDO VALOR EN LA PROMOCION
COMUNICACIÓN
EXTERNA
COMUNICACIÓN
INTERNA
MENSAJES MEDIOS
PROMOCIONES
12. FUENTE DE DIFERENCIACION
MARCADOR
MI EMPRESA COMPETIDOR A COMPETIDOR B COMPETIDOR C
Calidad de producto o servicio
10= mejor producto mercado
0= peor producto mercado
Plazos de entrega : rapidez y
cumplimiento
10=servicio sin falta
0= incumplimientos continuos
Nivel de precio
10=mas barato mercado
0=mas caro mercado
Presion promocional
10=promocion continua
0= sin promociones
Atención al cliente. Garantias u otros
servicios ampliados
10= mejor atención mercado
0= peor atencion
Calidad de equipode ventas
10= calidad excelente
0= nivel minimo
Inversion comunicación
10= distribucion absoluta
0= nula distribucion
Valoración de marca
10=marca mas valorada
0= marca sin valor
Nivel de personalizacion
10= mayor personalizacion
0= minima personalizacion
Surtido
10= surtido mas amplio
0= surtido mas limitado
13. PROPUESTA DE VALOR
PUBLICO OBJETIVO : GRAN INDUSTRIA
PEQUEÑA, MEDIANA Y GRAN MINERÍA
BENEFICIO CLAVE : PERSONALIZACION Y CONFIABILIDAD
SOPORTE
AL BENEFICIO:
CALIDAD
EXPERIENCIA EN TRATAMIENTO DE AGUAS Y DOSIFICACION
PERSONAL CAPACITADO PARA INSTALACION Y MANTENIMIENTO
SLOGAN: PARA LA GRAN INDUSTRIA Y MINERIA QUE REQUIERE ALTA PRECISION
Y CONFIABILIDAD EN DOSIFICACION Y TRATAMIENTO DE AGUAS,
DYSCHEM ES EL SOCIO IDEAL PARA EL TRATAMIENTO Y MEJORA DE LA
CALIDAD DEL AGUA DE SUS PROCESOS, LE BRINDAMOS SOLUCIONES A
LA MEDIDA DE SU NECESIDAD Y REQUERIMIENTO, PORQUE TENEMOS
MAS DE 21 AÑOS EN EL MERCADO,STAFF DE PROFESIONALES
CALIFICADOS Y BUSCAMOS LA EXCELENCIA INDUSTRIAL.
14. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
¿Cómo lo implemento?
- Contratación de Ejecutivo comercial línea DOSIVAC.
- Definición de clientes
¿Cómo lo
implemento?
Industria Minería
Freeport- U.M. Sociedad Minera Cerro
verde (Cu/Arequipa)
Glencore- U.M. Antapaccay(Cu/Cusco)
Minsur- U.M. San Rafael (Sn/Puno)
Ares- U.M. Ares(Au,Ag/Caylloma)
15. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
Definición de prospectos
¿Cómo lo
implemento?
Minería
MMG- U.M. Las Bambas(Cu/Apurimac)
Hudbay- U.M. Constancia(Cu/Cusco)
Southern – U.M. Toquepala(Cu/Tacna)
Southern- U.M. Cuajone(Cu/Moquegua)
Southern – Refineria (Cu/Ilo)
Buenaventura- U.M. Tambomayo(Au,Ag/Caylloma)
Buenaventura- U.M. Orcopampa(Au, Ag/Caylloma)
Buenaventura- U.M. El Brocal(Cu/Cerro de Pasco)
Marcobre- U.M. Mina Justa(Cu/Ica)
Angloamerican- U.M. Quellaveco(Cu/Moquegua)
Minera Titan del Peru (Au/Chala)
Minera Paraiso(Au/Chala)
Minera Chala One(Au/Chala)
16. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
• Desarrollo de brochure coorporativo de línea Dosivac –
Dyschem
• Generación de correo corporativo
• Creación de pagina en linkedin( 2 publicaciones x semana)
• Generación de tarjetas de presentación
• Asignación de unidad móvil
• Souvenirs Dyschem-Dosivac
• Reporte quincenal de actividades
• Reporte de visita técnica y/reunión virtual
• Equipo dosificador de muestra para visitas técnicas
• Base de datos de oportunidades de negocio, seguimiento,
estado y cierre de ventas
¿Cómo lo
implemento?
17. TRES VERTICES DE CAMPO COMPETITIVO
QUIEN? Asignar responsabilidad
¿Cómo lo
implemento?
ACTIVIDAD RESPONSABLE