Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.

1. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
1. Datos de Identificación de la Empresa
La empresa XYZ es una organización líder en el sector de las fusiones y adquisiciones con más de 15
años de experiencia en el mercado. A pesar de su éxito, la empresa enfrenta desafíos en la
implementación y evaluación de acuerdos.
2. Descripción Detallada de la Estrategia de Implementación
La estrategia de implementación se basará en un cambio de mentalidad de la gerencia, pasando de
una orientación hacia la consecución de acuerdos a una orientación hacia la implementación y
evaluación de los mismos. Para lograr esto, se llevarán a cabo las siguientes acciones:
 Formación en habilidades de implementación: Se organizarán talleres y sesiones de
formación para desarrollar habilidades de implementación entre los gerentes. Estos talleres
se centrarán en la planificación de la implementación, la gestión del cambio y la resolución de
problemas.
 Incorporación de la evaluación en el proceso de negociación: Se introducirá un proceso
de evaluación en cada etapa de la negociación. Esto implicará la definición de indicadores de
éxito, la recopilación de datos y la realización de análisis periódicos.
 Involucración de terceras partes: Se fomentará la participación de terceras partes en el
proceso de negociación. Esto puede incluir la contratación de consultores externos o la
formación de comités de supervisión internos.
3. Proceso de Evaluación
El proceso de evaluación será una parte integral de la estrategia de implementación. Se establecerán
indicadores de éxito claros y medibles para cada acuerdo. Estos indicadores se revisarán
regularmente para evaluar el progreso y determinar si se necesitan ajustes en la estrategia de
implementación.
4. Buenas Prácticas
Algunas de las buenas prácticas que se deben utilizar para lograr la estrategia descrita incluyen:
 Comunicación abierta y transparente: Es fundamental mantener una comunicación abierta
y transparente en todas las etapas del proceso de negociación e implementación.
 Gestión del cambio: La gestión del cambio será crucial para superar la resistencia al cambio
y fomentar una cultura de implementación y evaluación.
 Aprendizaje continuo: Se fomentará una cultura de aprendizaje continuo, donde los errores
se vean como oportunidades de mejora.

2. 5. Justificación de la Estrategia de Implementación
La estrategia de implementación es necesaria para garantizar que los acuerdos no solo se alcancen,
sino que también se implementen y evalúen de manera efectiva. Esto permitirá a la empresa maximizar
el valor de sus acuerdos y mejorar continuamente sus procesos de negociación.