Tarea de curso de habilidades de negociación

1. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
1. Datos de Identificación de la Empresa:
 Empresa: Brembo México
 Director de Talento y Cultura: Erick Aurelio Alejo Acosta
 Consejo de Administración: Juan Antonio, Priscila Montes, Gerardo Alvarado
2. Estrategia de Implementación: Desarrollaremos un enfoque integral para cambiar la mentalidad
hacia la implementación efectiva de acuerdos, con especial atención a la resistencia de la gerencia
de fusiones y adquisiciones. La estrategia incluirá capacitación en habilidades de implementación,
establecimiento de procesos claros, y fomento de una cultura de evaluación continua.
3. Proceso de Evaluación: Implementaremos un sistema de evaluación multifacético:
 Indicadores clave de desempeño (KPIs) para medir la implementación de acuerdos.
 Revisiones periódicas con equipos de proyectos.
 Encuestas de satisfacción y retroalimentación de las partes involucradas.
4. Buenas Prácticas:
 Sesiones de capacitación personalizadas para la gerencia de fusiones y adquisiciones sobre
la importancia de la implementación.
 Establecimiento de un equipo de implementación con representantes de todas las áreas
involucradas.
 Creación de manuales y recursos para guiar a los equipos en la implementación.
5. Justificación:
 Cambio Cultural: La transformación de la cultura es esencial para enfrentar los desafíos
actuales. La implementación efectiva de acuerdos se convierte en una parte integral para
el éxito continuo de Brembo México en un entorno competitivo.
 Estrategia de Aprendizaje: La capacitación personalizada aborda la resistencia y promueve
la comprensión de las implicaciones a largo plazo.
 Enfoque Multifacético: La combinación de KPIs, revisiones periódicas y retroalimentación
proporciona una evaluación completa, permitiendo ajustes continuos para mejorar la
implementación.