Estrategia de producto 03 posicionamiento y tipos de posicionamiento

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Estrategia de producto

LEONardo AMARaldo DELGado 2
Las Reflexiones de hoy:

TEMAS de HOY:
1. POSICIONAMIENTO
2. EL POSICIONAMIENTO DICE…
3. Posicionamiento: la batalla por su mente de Al
Ries y Jack Trout
4. Estrategias de posicionamiento de productos
5. POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA

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Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros

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TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
POSICIONAMIENTO
de productos y servicios

POSICIONAMIENTO
7
Asociación entre:
la MARCA y los ATRIBUTOS
Atractivo Relevante
Percepción
Manipular
Influir
Ingresar
Pilas de mayor duración
Instituto en donde salen verdaderos
monstruos de la computación
Refrescos sin cola
Seguridad y confianza
Champú para hombres
en la mente del consumidor.
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

Indique 3 acciones a efectuar para que tu
producto no solo sea percibido como atractivo
sino también como relevante o viceversa.
OjO >>> Ser extremadamente especifico
LABOR EN EQUIPO 01

9
Vende: Hamburguesas
Vende: Sonrisas
Vende:
Vende:
Refresco de cola
felicidad
Vende:
Vende:
Equipos de copiador
La mejora de la productividad de la empresa
Vende:
Vende:
Una base de masa de pan, recubierta con salsa de
tomate, queso mozzarella o similar y diversos
ingredientes troceados y cocidos al horno
Rapidez en el tiempo de entrega

Detallar con claridad que es lo que estas
vendiendo desde un enfoque meramente
mercadológico asimismo indique las 2
necesidades mas importantes a satisfacer
LABOR EN EQUIPO 02

El posicionamiento dice:
Si no eres la primera marca en una categoría (con una asociación) crea una
nueva categoría o subcategoria.

Si la categoría en la que estas YA existe
entonces créate una ¿Qué categoría seria? Y
cuales serian tus 2 primeras acciones para
asegurar tu posición en dicha categoría
LABOR EN EQUIPO 03

EL POSICIONAMIENTO DICE…
Es preferible ser el primero a ser el mejor…
Es preferible ser el primero en la mente a ser el mejor…
La primera
santa de Lima
Primer santo
negro en el
Perú
Primer hombre
que piso la luna

Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout
https://www.youtube.com/watch?v=EhsT8zHU0OE&t=58s

POSICIONAMIENTO
Todo cuesta menos
Precios mas bajos siempre
Piensa fresco
El tiempo vale mas que el dinero
Agua mineral de manantial
Vende soluciones Estudio de abogados
Articulo de oficina que vende
durabilidad
Lapiceros marca …………………
Vende creatividad

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TEMAS de HOY:
1. GESTIÓN de VENTAS
2. técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es
importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de
comunicación
Estrategias de posicionamiento de
productos

1. Posicionamiento amplio.
Diferenciación
Liderazgo en costos
Creadora de nichos
Diferenciación Liderazgo en costos
Coca - cola Kola - real
Gloria Laive
Backus AJE
Chevrolet Toyota
Ariel Sapolio
Estrategias de posicionamiento de productos

2.Posicionamiento especifico
Mayor rendimiento
Mayor seguridad
Menos costo
Mayor calidad
Más prestigio

3. Triple posicionamiento.
VOLVO
Mas seguro
Mas durable
Mas confiable
AQUAFRESH
Protección contra
la caries
Mejor aliento
Dientes mas blancos

4. Posicionamiento sobre la
base del BENEFICIO
VOLVO
Proclama
ser:
Más
seguro
base del USO / APLICACIÓN
Nike
Adidas
Se define
Las mejores
para correr
Se define
Las mejores
para jugar
baloncesto

Volvo: Seguridad total a donde vayas
https://www.youtube.com/watch?v=wwDOzFTNbLs

base del atributo o
característica.
Cerveza Pilsen
callao
Hotel Sheraton
Afirma ser:
Afirma ser:
La mas
antigua
Desde 1863
Mas elevado
De la
ciudad

7. Posicionamiento en base a
Precio/Calidad

8. Posicionamiento orientado
al usuario

9. Posicionamiento frente a su
consumidor

POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA
https://www.youtube.com/watch?v=fMobaswxVuY&t=81s

Labor en equipo 04 … a realizar
1. Nombre de equipo
2. Apellidos y nombres completos
3. Turno y # de aula
4. La tarea.
Buscar 4 productos o servicios e indicar que
tipo de posicionamiento están aplicando Y
que estrategias han realizado para alcanzar dicha
posición en el mercado físico o digital

Labor en EQUIPONoticia, análisis y exposición
Buscar 1 o 2 noticia(s) relacionada con el curso (términos o temas tratados hoy)
1. RESUMEN (Inicio desarrollo y final)
2. CONCLUSIÓN (5 a 6 líneas)
3. COMENTARIO (8 a 10 líneas)
4. Cinco ideas principales
5. Imagen que represente la noticia tratada
OJO: Se utilizara HOJA BOND o Papelógrafo en la cual se detallara el nombre de equipo, integrantes
(Apellidos y Nombres completos) y cargos para luego desarrollar de manera precisa y amplia la noticia de
negocios. No olvide al final calificar del 1 al 9 a sus integrantes según su grado de contribución a la practica
Letra imprenta
MAYUSCULA
*** Luego EXPONER el trabajo de forma espontanea. Se califica: Presentación y finalización de
la exposición (4ptos), dominio del tema: Detalles y ejemplos comentarios y conclusiones (5ptos)
Feedback con el público (5ptos), Espontaneidad y voz alta (4ptos).
Se califica nivel de DETALLES, AMPLITUD y EJEMPLOS en cada punto. (20 a 30 MIN)

Labor en EQUIPO
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
INVESTIGAR y, PLASMARLO en la plataforma correspondiente (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LETRAIMPRENTAMAYUSCULA
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo, PPts, infografía o desde el celular (Jamás olvide escribir el nombre
del equipo Y los apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
1. Realizar 3 ejemplos de cada tipo de posicionamiento
2. ¿Qué es posicionamiento y estrategias de posicionamiento?
3. PERCEPCIÓN , IMPORTANCIA, FACTORES o VARIABLES
4. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Y recuerden que…

TEMAS realizados HOY:
1. POSICIONAMIENTO
2. EL POSICIONAMIENTO DICE…
3. Posicionamiento: la batalla por su mente de Al
Ries y Jack Trout
4. Estrategias de posicionamiento de productos
5. POSICIONAMIENTO DE TÚ MARCA

Estrategia de producto 03 posicionamiento y tipos de posicionamiento

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