Este documento proporciona consejos sobre la estrategia digital para ecommerce. Explica que la estrategia debe adaptarse a los objetivos, público y recursos del negocio. También recomienda analizar los diferentes canales digitales como SEO, blog, redes sociales, email, anuncios y influencers para determinar cuáles son más adecuados para cada negocio y objetivos.

1. ESTRATEGIA
DIGITAL
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HEAD OF STRATEGY
COFOUNDER
Jorge García

3. HABLEMOS DE
ESTRATEGIA
❏ No se enseña, pero hay que aprenderla.
❏ La necesitas para tener la visión general: ¿A dónde vas?

4. TU NEGOCIO
01

5. ADAPTA TU ESTRATEGIA
DIGITAL A TU NEGOCIO
❏ Política de precios.
❏ Márgenes.
❏ CAC que te puedes permitir.
❏ Propuesta de valor.
❏ % Conversión estimado.
❏ Categorías o productos con más beneficio.
❏ Posible conexión con la parte off, si hay.

6. OBJETIVOS
02

7. QUÉ QUIERO CONSEGUIR
CON MI ECOMMERCE
❏ Principales VS Secundarios → Generación de activos.
❏ Corto plazo VS Largo plazo.
❏ Coherencia entre tu marca y el canal digital.
❏ Deben acompañarse de métricas de control.
❏ Realistas respecto a tus recursos.

8. PÚBLICOS
03

9. QUIÉN ES MI CLIENTE
Perfil Básico:
❏ Edad.
❏ Género.
❏ Lugar.
❏ Idioma.
❏ Estado civil.
Perfil Avanzado:
❏ Personales: Eventos, libros, viajes, películas, juegos
❏ Profesionales: Empresas, sectores, cargos.
❏ Visitantes o seguidores de competencia.
❏ Visitantes de marcas con elementos en común.

10. CANALES
04

11. ECOMMERCE
INFLUENCERS
BLOG
RRSS
VERTICALES
SEO
GENERALESMARCA
MEDIOS
GENERALES
PODCAST

12. SEO
ECOMMERCE
SEO
GENERALESMARCA

13. SEO PARA ECOMMERCE
❏ Cuando hay demanda activa.
❏ Te da tráfico “gratis” y recurrente, sin límite.
❏ Canal a medio/largo plazo.
❏ Requiere mucho trabajo.
❏ Condiciona tu diseño y estructura web.
❏ Convierte mejor que Google Adwords.
❏ Foco 100% transaccional: categorías y productos.
❏ Separa búsquedas de marca del resto

14. ECOMMERCE
BLOG
BLOG

15. EL BLOG PARA ECOMMERCE
❏ Objetivos propios: generación de activos.
❏ Enfocado a intención informacional.
❏ Crúzalo con tu estrategia en Social Media.
❏ Necesitas trabajar su SEO. Evita vivir de picos.
❏ Solo para pacientes.

16. RRSS
ECOMMERCE
RRSS
VERTICALES
GENERALES

17. RRSS PARA ECOMMERCE
❏ Objetivos propios: genera activos.
❏ El espacio más grande donde están los usuarios.
❏ La elección de los canales es crítica. No diluyas esfuerzos.
❏ Respeta el entorno de tu mensaje.
❏ Respeta el momento de tu mensaje.
❏ Cuida el apartado emocional: Este es el canal para explotarlo.

18. EMAIL

19. EMAIL PARA ECOMMERCE
❏ El activo de marketing más independiente de todos.
❏ Un email para cada tipo de usuario y cada momento.
❏ Su reto es superar la saturación.
❏ Sigue funcionando muy bien.
❏ El asunto es crítico. Sin apertura no hay juego.
❏ La optimización es clave: día/hora, asuntos, diseño…

20. ADS
ECOMMERCE

21. ADS PARA ECOMMERCE
Social Ads
❏ Gran poder de segmentación.
❏ Por debajo de su precio (de momento).
❏ Bien para el corto plazo.
❏ Ideal para remarketing: carrito / categoría / checkout.
❏ Peligros: el momento de aparición y el entorno.
Google Adwords
❏ El SEO rápido y más alto.
❏ Está condicionado a un presupuesto continuo.
❏ Perfecto para el corto plazo, campañas puntuales o
pruebas de diseño.

22. ADS PARA ECOMMERCE

23. ADS PARA ECOMMERCE https://datastudio.google.com/s/mUccrZsLPVU

24. INFLUENCERS

25. INFLUENCERS PARA ECOMMERCE
❏ El reto: encontrar un espacio libre de humo.
❏ Evaluación de perfil:
Comunidad + Engagement + Valores + Segmento de
público + Recursos
❏ Cómo medirlo: etiquetado de enlace, cupón propio…
❏ Son buenos para llegar a audiencias ya segmentadas.
❏ Utilizas el poder de su recomendación.

26. GRACIAS
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Jorge García
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