El documento presenta una estructura de un curso sobre estrategia y casos. Se divide en tres módulos que abarcan enfrentar casos, explorar el terreno e investigación, y desarrollar estrategia. También incluye definiciones de estrategia según diferentes autores y marcos como las cinco fuerzas de Porter y mapas de valor. Explica conceptos de marketing como investigación de mercado, objetivos, posicionamiento, y la mezcla de marketing.

1. Estrategia Aproximaciones, Teorías y Modelos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/8288143@N03/510155495/

2. Estructura del curso MODULO I.- Enfrentar un caso Presentación “Estrategias de Comunicación Para un Mundo Cambiante”. Abordar Proyectos y Casos. Trabajo en equipo para la toma de decisiones. Presentación de Casos y venta profesional. MODULO II.- Explorar el Terreno. Búsqueda de material y lectura. Rigurosidad y Aprendizaje Continúo. Conocer las audiencias. Conversar y Observar Interpretar las investigaciones. MODULO III- Estrategia Pensamiento y Teoría Estratégica. Marketing. Comunicación. Problemas, Modelos y Estrategia Creatividad Desafíos Futuros

3. “ Como el póquer o el ajedrez la vida real es un juego de estrategia” Von Neumann “ El arte de la guerra está basado en el engaño” Sun Tzu “ La publicidad se parece mucho a la guerra” Hopkins, 1920, Publicidad Científica. “ El termino estrategia, que había nacido para designar las capacidades y las reglas a seguir para conducir y ganar la guerra a través de las batallas. También pasaba a designar justamente lo contrario: las reglas de decisión orientadas a buscar equilibrios y a establecer consensos y alianzas” Rafael Alberto Perez .

4. ESTRATEGIA Strategós = General Stratos = Ejercito (desplegado en el campo) Agein = Conducir Es el cargo propio del conductor de la tropa

5. Paradigmas de la Teoría Estratégica Paradigma Militar Lógico-formal Económico/directivo Humano/relacional/ simbólica Rafael Alberto Pérez: Estrategar, Ponencia FISEC 2005

6. Competencia / Cooperación

7. Dimensiones de la Estrategia La estrategia como un cuerpo coherente , unificado e integrado de decisiones de la empresa. La estrategia como el establecimiento del propósito de la organización en términos de de sus objetivos de largo plazo, programas de acción y prioridades en la destinación de recursos. Estrategia como definición de los dominios competitivos de la empresa. Estrategia como respuesta a las oportunidades y amenazas externas; y fortalezas y debilidades internas , como medio de adquirir ventajas competitivas. Estrategia como lógica para diferenciar la gestión a nivel corporativo , de negocio y funcional. Estrategia como definición de la contribución , económica y no-económica, que la institución intentara hacer a sus stakeholders. (:36) Hax (1990) “Redefining the Concept of Strategy and the Strategy Formation Process” Planning Review, 18:3, 34- 40

8. Dimensiones de la Estrategia Anticipación Decisión. Método Posición y como ventaja Marco de referencia Perspectiva y Visión Discurso y Lógica de acción Relación con el entorno Rafael Alberto Pérez: Estrategias de Comunicación

9. Los vínculos son lo que le dan vida a la organización

10. Las 5 fuerzas de Michael Porter

11. “ Mapa de Red de Valor” (Nalebuff y Branderburger ,1997). Nalebuff y Branderburger (1997) “Co-opetition: Competitive and cooperative business strategies for the digital economy” Strategy & Leadership, 25:6, 28-35

12. De Porte al Proyecto Delta

13. Mejor Producto Soluciones Totales Sistema de Lock in Proyecto Delta Proyecto Delta. Hax y Wilde BONDING

14. MARKETING Algunos Puntos Críticos Casos II - Dino Villegas P, Dr (c) Imagen: http://www.flickr.com/photos/dum/518326142/

15. "He tenido un romance de 38 años con el marketing y sigo estando fascinado. Cuando pensamos que al fin lo hemos comprendido comienza una nueva tendencia y debemos seguirla lo mejor que podemos” P.Kotler Foto: http://www.flickr.com/photos/bobby__emm/518001724/

16. ¿ESTRATÉGICO U OPERATIVO?

17. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves

18. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves Socioeconómicos, Educación, geográficos, culturales, etc. Subcultura Redes Alcance ¿Donde Lo encontramos? ¿Qué puntos de Contacto tiene con nuestra marca? Clasificarlos.

19. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves ¿Qué se desea conseguir? Cuantitativos Cualitativos

20. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves ¿Qué lugar ocupamos en la mente de nuestro consumidor? Lista de Atributos Mapas de Posicionamiento Deseado - Actual Según Trout: Las mentes, están copadas, so limitadas, inseguras, odian la confusión, no cambian y no pueden perder su enfoque.

21. 22 Leyes del Marketing (Ries y Trout) Liderazgo Categoría Mente Percepción Foco De la Escalera Exclusividad Dualidad Del Segundo División Perspectiva Extensión de Línea Sacrificio Atributos Honestidad Singularidad Impredecible Éxito Fracaso Sensacionalismo Aceleración Recursos

22. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves Ries y Trout GUERRA DE GUERRILLA GUERRA DE FLANQUEO GUERRA A LA OFENSIVA GUERRA A LA DEFENSIVA

23. Investigación y Análisis del Mercado Grupo Objetivo Objetivos de Marketing Posicionamiento Estrategia de Marketing Mix de Marketing Temas Claves

24. MIX DE MARKETING Producto Variedad Calidad Diseño Características MR Embalaje Tamaño Servicios Garantías Devoluciones Precio Cuartiles De lista Descuentos Rebajas Formas de Pago Plaza Cobertura Canales Surtidos Ubicaciones Inventario Transporte Promoción P. de Venta Publicidad F. de Venta RR.PP MKT Directo B.T.L Internet Otros Adaptado de El Marketing Según Kotler. 1999, Paidos Empresa Cliente Comodidad Costo Comunicación

25. Resumen: Palabras Mágicas OPORTUNIDAD DESEO / ¿NECESIDAD? INTERACCIÓN / TRANSACCIÓN ESFERA SIMBÓLICA / PERSEPCIÓN

26. Lecturas Contexto La Tierra es Plana Friedman. Capítulo 1. Karaoke Capitalism. Prólogo y Capítulo 1 y 3 Re-Imagina. Parte I y V Estrategia Estegia del Oceano Azul – Parte 1 Evolución de la Cooperación. Capítulo IV Una Revolucion en las Estrategias Creativas. Intro. Capítulo 2 y 3