Este documento ofrece servicios de asesoría y resolución de ejercicios para apoyar el aprendizaje en materias científicas. Incluye preguntas y actividades sobre estrategias de comercialización internacional, canales de distribución, casos de éxito de empresas multinacionales, pronósticos de ventas, y planes de exportación. El objetivo es ayudar a los estudiantes a comprender y aplicar conceptos de mercadotecnia, logística internacional y administración.

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1. Contesta las siguientes preguntas:
a. ¿Qué factores influyen en las empresas para seleccionar el canal de
distribución?
b. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada uno de los canales de
distribución?
c. ¿Qué beneficios persiguen las empresas al seleccionar el canal de
distribución?
2. Busca información en fuentes confiables, como la Biblioteca Digital o Temoa, acerca
de un caso de éxito de una empresa multinacional que haya ingresado a un nuevo
mercado internacional.
3. Del caso seleccionado, describe brevemente:
a. Giro, productos, servicios, etc., que ofrece la empresa.
b. La situación por la que atravesaba la empresa antes de ingresar al nuevo
mercado internacional.
c. El modo de entrada que seleccionó la empresa para ingresar al nuevo
mercado internacional.
4. Una vez realizado lo anterior, contesta las siguientes preguntas:
a. ¿Cuáles consideras que fueron los factores estratégicos de la empresa para
lograr el éxito en el mercado internacional?
b. ¿Cuáles fueron las razones de la empresa para globalizarse?
c. ¿Cuáles han sido las principales ventajas para la empresa después de haber
ingresado al nuevo mercado internacional?
d. ¿Cuáles han sido las principales desventajas para la empresa después de
haber ingresado al nuevo mercado internacional?
5. Concluye sobre cuáles son los factores estratégicos de la empresa para lograr el éxito
en el mercado internacional.
Parte 1
1. Realiza un cuadro sinóptico que incluya lo siguiente:
a. Las cinco etapas de la administración de la mercadotecnia:
i. Planeación
ii. Organización
iii. Integración
iv. Dirección
v. Control
b. Las estrategias para competir en el ambiente internacional:
i. Estrategias básicas
ii. Estrategias de mercadotecnia
Parte 2
2. Analiza el producto que te será asignado por el profesor y elige el mercado meta más
promisorio.
3. Selecciona dos países y elabora una tabla comparativa entre los mismos para poder
seleccionar el mercado meta más promisorio.
a. Datos básicos de los países seleccionados:
 Nombre oficial del país
 Ubicación (continente, litorales y fronteras)

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 Capital
 Número de habitantes
 PIB y PIB per cápita
b. Perfil comercial:
 Balanza comercial de los últimos 5 años
 Principales importaciones y exportaciones del país
 Principales socios comerciales en importación y exportación
 Productos que podría importar de México
 Grupos o bloques políticos, económicos y comerciales a los que
pertenece
c. Datos geográficos:
 Territorio en km2
 Composición política (estados, provincias)
 Principales climas
 Principales ciudades y su población
d. Datos demográficos y culturales:
 Pirámide de edades
 Índice de crecimiento poblacional
 Índice de emigración y migración
 Esperanza de vida
 Tasa de natalidad y mortalidad
 Índice educativo
 Idioma oficial
 Composición religiosa
e. Datos económicos:
 Moneda y tipo de cambio por dólar
 Principales actividades económicas
 Nivel de desarrollo
 Recursos naturales
f. Gobierno:
 Tipo de gobierno (monarquía, república, dictadura)
 Problemas políticos, sociales y económicos
g. Relación de fuentes de información utilizada
4. Una vez que realices la comparación, decide qué país de los investigados supone un
mercado meta más promisorio para el producto.
5. Recuerda que puedes fundamentar tu decisión con base en lo que viste en el módulo
I, así como en la información localizada, la cual debe responder a las siguientes
preguntas:
a. ¿Por qué es mejor el país para el producto?
b. ¿Cuáles son los conceptos que se pueden aplicar para el mercado del
producto?
c. ¿Cuáles son las estrategias para el producto?
6. Al finalizar integra todo lo solicitado anteriormente en un reporte.
1. Define qué es la mezcla promocional.
2. Señala los elementos de la mezcla promocional:
a. Publicidad
b. Ventas personales
c. Promoción de ventas
d. Relaciones públicas

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3. Selecciona un producto en el cual puedas incluir los tipos de distribución. Elabora un
plan de promoción donde menciones cuál es el tipo de distribución que se acomoda al
producto.
4. Por último, elabora una campaña de promoción, la cual debe de contener:
a. Tipo de estrategia
b. Fortalezas
c. Debilidades
d. Promoción nacional o internacional
5. Una vez realizado la anterior, supón que eres el encargado de mercadotecnia de la
empresa Mujer Bonita y la empresa está pensando vender unas nuevas toallas
faciales para desmaquillar. El director de la empresa te pide que describas
detalladamente cómo desarrollarías el pronóstico de ventas para ese producto.
6. Define los factores que tomarás en cuenta para desarrollar dicho pronóstico.
7. Con base en el pronóstico de ventas definido previamente para el producto, el director
te pide que establezcas un plan táctico de ventas que incluya lo siguiente:
a. Un plan de ventas detallado para el producto.
b. Las metas de ventas a corto plazo.
Estrategias planificadas y los recursos comprometidos para alcanzar las metas
de ventas.
8. Al final prepara un reporte donde integres lo solicitado anteriormente.
Parte 1
1. Realiza un cuadro sinóptico que incluya lo siguiente:
a. Propósito de los presupuestos financieros.
b. Proceso para elaborar presupuestos financieros.
c. Ventajas de los presupuestos financieros.
2. Una vez que tengas tu cuadro sinóptico, explica detalladamente y con tus propias
palabras, los cinco elementos de la logística internacional, incluyendo todos los
componentes de cada una:
a. Tramitación aduanal
b. Transporte
c. Manejo de mercancía
d. Seguros
e. Formas internacionales de pago
Parte 2
3. Elabora un plan de exportación para la empresa El Puro Vino, la cual desea vender al
mercado extranjero su principal producto: vino tinto de mesa. El mercado destino de la
exportación es Alemania. Debido a que es su primera operación de exportación, la
empresa estará enviando un contenedor de 20 pies.
4. Dicho plan de exportación deberá de incluir los elementos de la logística de
exportación en los siguientes términos:
a. Tramitación aduanal
i. Proceso para el trámite de exportación de México en la aduana.
ii. Documentos necesarios para realizar la exportación.

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iii. Cálculo y determinación de los impuestos a pagar, en caso de que
aplique.
b. Transporte
i. Medio de transporte a utilizar.
ii. Diseño de la ruta que indique el puerto/aeropuerto de salida de México
y el puerto/aeropuerto de llegada a Alemania.
iii. Cotización real de una compañía transportista por el flete desde el
puerto/aeropuerto mexicano hasta el puerto/aeropuerto de Alemania.
c. Manejo de mercancía
i. Define el envase, empaque y embalaje a utilizar.
d. Seguros
i. Tipo de póliza a utilizar.
ii. Cotización real de una aseguradora para la mercancía a exportar.
e. Forma de pago internacional
i. Define la forma de pago internacional a utilizar.
ii. Proceso detallado de cómo llevar a cabo el pago internacional.
5. Elabora un presupuesto de costos para la exportación. Dicho presupuesto deberá
incluir los costos de transporte, seguro, empaque, envase y embalaje y cualquier otro
costo relacionado con la exportación. Deberás fundamentar tus decisiones con base
en los conceptos vistos.