Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y comercialización. Explica la importancia de realizar un estudio de mercado para entender las características y necesidades del mercado objetivo. Detalla los pasos para realizar un estudio de mercado exitoso, incluyendo definir objetivos, recopilar información, analizar resultados y crear un plan de acción. También cubre conceptos clave como oferta, demanda, productos, precios, canales de distribución y punto de equilibrio. El propósito general es proporcionar una guía b
El documento proporciona definiciones y explicaciones sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado es un proceso para comprender las preferencias de los clientes y garantizar el éxito de un proyecto. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la oferta y la demanda, los canales de distribución y otros factores importantes a considerar para el desarrollo de un nuevo producto.
El documento presenta una autoevaluación sobre el diseño y evaluación de proyectos. Se definen conceptos clave como los objetivos del estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de comercialización, los pasos para analizar la estructura del mercado, el margen comercial y las formas de fijar el precio de los productos. Se explican estos conceptos de manera
El documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado indaga las preferencias de los clientes para tomar decisiones acertadas. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la importancia de la oferta y demanda, y los canales de distribución.
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con estudios de mercado y análisis de mercado, incluyendo los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información disponibles para realizar estudios de mercado, las características de los productos y servicios, y los métodos para fijar precios. También discute la importancia de la segmentación del mercado y los pasos que debe seguir un analista de proyectos en el análisis de la estructura del mercado.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Define un estudio de mercado como una investigación sistemática de datos relacionados con las características del mercado al que se dirige una empresa. Explica que un estudio de mercado es una herramienta útil para enfocar un negocio y entender a los clientes, competidores y el mercado. También describe los diferentes tipos de productos, canales de distribución, y la importancia de la demanda y la oferta en un estudio de mercado.
1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que los estudios de mercado permiten conocer la demanda de un bien o servicio y el precio que las personas están dispuestas a pagar. Detalla los tipos de información que se pueden obtener, como entrevistas y encuestas. Además, describe cómo clasificar los bienes y servicios, y los pasos que un analista debe seguir para estudiar la estructura del mercado.
Este documento contiene información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercados como productos, servicios, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Explica las características de los productos y servicios y cómo cada uno de estos conceptos es relevante para realizar un análisis de mercado efectivo.
El documento proporciona definiciones y explicaciones sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado es un proceso para comprender las preferencias de los clientes y garantizar el éxito de un proyecto. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la oferta y la demanda, los canales de distribución y otros factores importantes a considerar para el desarrollo de un nuevo producto.
El documento presenta una autoevaluación sobre el diseño y evaluación de proyectos. Se definen conceptos clave como los objetivos del estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la segmentación del mercado, el cálculo del consumo nacional aparente, los canales de comercialización, los pasos para analizar la estructura del mercado, el margen comercial y las formas de fijar el precio de los productos. Se explican estos conceptos de manera
El documento presenta una serie de preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y el desarrollo de productos. Explica que un estudio de mercado indaga las preferencias de los clientes para tomar decisiones acertadas. También describe los tipos de productos, las características de un producto, la importancia de la oferta y demanda, y los canales de distribución.
Este documento describe varios conceptos clave relacionados con estudios de mercado y análisis de mercado, incluyendo los objetivos de un estudio de mercado, los tipos de información disponibles para realizar estudios de mercado, las características de los productos y servicios, y los métodos para fijar precios. También discute la importancia de la segmentación del mercado y los pasos que debe seguir un analista de proyectos en el análisis de la estructura del mercado.
Este documento resume los conceptos clave de un estudio de mercado. Define un estudio de mercado como una investigación sistemática de datos relacionados con las características del mercado al que se dirige una empresa. Explica que un estudio de mercado es una herramienta útil para enfocar un negocio y entender a los clientes, competidores y el mercado. También describe los diferentes tipos de productos, canales de distribución, y la importancia de la demanda y la oferta en un estudio de mercado.
1. El objetivo principal de un estudio de mercado es identificar las necesidades y preferencias de los clientes objetivos.
2. Para realizar un estudio de mercado se debe obtener información a través de observación directa, encuestas, entrevistas e investigación de la competencia.
3. El estudio de mercado permite segmentar a los clientes en grupos con características similares para definir el cliente objetivo.
Este documento presenta información sobre cómo realizar un estudio de mercado para un proyecto. Explica que los estudios de mercado permiten conocer la demanda de un bien o servicio y el precio que las personas están dispuestas a pagar. Detalla los tipos de información que se pueden obtener, como entrevistas y encuestas. Además, describe cómo clasificar los bienes y servicios, y los pasos que un analista debe seguir para estudiar la estructura del mercado.
Este documento contiene información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercados como productos, servicios, demanda, oferta, canales de distribución, precios y punto de equilibrio. Explica las características de los productos y servicios y cómo cada uno de estos conceptos es relevante para realizar un análisis de mercado efectivo.
El documento presenta información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como la clasificación de productos, canales de distribución, oferta y demanda, precios y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado analiza la situación actual y objetivos para establecer estrategias que permitan alcanzar las metas planteadas considerando la oferta, demanda y competencia.
Este documento presenta una serie de conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para definir el público objetivo, la ubicación y el precio de un producto. También describe los diferentes tipos de información que contienen los estudios de mercado primarios y secundarios, así como los factores a considerar para seleccionar el canal de distribución adecuado, como los costos, la cobertura y la imagen de la marca. Además, introduce conceptos
Este documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por cuatro estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto para su curso de Análisis de Problemas y Toma de Decisiones. El documento define conceptos clave como oferta, demanda, canales de distribución, margen comercial y punto de equilibrio y explica su importancia en la elaboración de un estudio de mercado.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado implica la recopilación y análisis sistemático de datos para comprender mejor un mercado. También define conceptos como producto, demanda, oferta, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio, los cuales son importantes para realizar un análisis de mercado efectivo.
El documento proporciona información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como productos, demanda, oferta, canales de distribución, margen comercial y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado analiza los patrones de consumo, la competencia y las preferencias de los clientes para conocer un nicho de mercado. Además, describe cómo estos diferentes elementos como la demanda, oferta y canales de distribución intervienen en la elaboración de un estudio de mercado.
Este documento presenta los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca obtener información sobre un segmento del mercado para conocer la demanda, competencia y características del entorno. También describe cómo clasificar bienes y servicios según su naturaleza, uso, comportamiento ante cambios de precios y renta, y capacidad de comercialización. Finalmente, detalla los pasos para realizar un análisis de estructura de mercado e incluye definiciones de conceptos como margen comercial y canales de
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo y análisis de proyectos. Explica la importancia de segmentar el mercado, los pasos que debe seguir un analista de proyectos, y define conceptos como canales de distribución, margen comercial y análisis de oferta. Además, describe los tipos de bienes y servicios, y los métodos para calcular el consumo aparente y fijar precios.
Este documento contiene preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Define qué es un estudio de mercado y su importancia, e identifica el tipo de información que debe contener. Explica cómo se clasifican los productos y servicios y cómo intervienen factores como la oferta, demanda, consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto. También cubre conceptos como canales de distribución, margen de comercialización, fijación de precios y punto de equ
Este documento presenta un resumen de conceptos clave relacionados con el análisis de mercados y proyectos de negocios. Explica diferentes tipos de información para realizar estudios de mercado, como encuestas y grupos focales. También describe cómo clasificar bienes y servicios según su demanda, y los pasos que un analista debe seguir para evaluar la estructura de mercado, incluyendo analizar la demanda, oferta y factores que afectan la elasticidad.
1) El documento presenta una autoevaluación realizada por Estefanía Rojas sobre un estudio de mercado. 2) Incluye preguntas y respuestas sobre objetivos de estudios de mercado, información requerida, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercados y más. 3) El documento provee información fundamental sobre conceptos clave de mercadeo para analizar la viabilidad de un proyecto.
1) El documento presenta una autoevaluación realizada por Estefanía Rojas sobre un estudio de mercado. 2) Incluye preguntas y respuestas sobre objetivos de estudios de mercado, información requerida, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercados y más. 3) El documento provee información fundamental sobre conceptos clave de mercadeo para analizar la viabilidad de un proyecto.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza la oferta y demanda de un producto o servicio dentro de un mercado para determinar su potencial. También describe los objetivos de un estudio de mercado, la importancia de estudiar al consumidor, crear una estrategia y definir metas. Explica conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. Proporciona referencias bibliográficas al final.
El documento presenta una autoevaluación realizada por una estudiante de Contaduría Pública. Explica conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como los objetivos del estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la segmentación de mercado y más.
Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado realizado por 4 estudiantes. Las respuestas abordan temas como los objetivos de un estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la definición del estudio para la segmentación, cómo calcular el consumo nacional aparente, los canales de comercialización para productos industriales, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial
Este documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado, incluyendo la importancia de realizar estudios de mercado, los tipos de información que se pueden obtener, la clasificación de productos y servicios, factores a considerar en la selección de canales de distribución, y la importancia de la fijación de precios y el punto de equilibrio. El documento también explica conceptos como oferta, demanda, margen de comercialización y características de los productos.
El documento trata sobre la importancia de realizar estudios de mercado para entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan las empresas. Explica que un estudio de mercado permite analizar aspectos como los hábitos de compra, la competencia y los requerimientos de los productos, lo que asegura el buen desempeño del negocio. También señala que el éxito de un negocio depende de actualizar las expectativas de los clientes mediante estudios de mercado que definan aspectos como el tipo de cliente, la ubicación ideal y
Actividad de aprendizaje y autoevaluacion.docxYasminArias10
Este documento presenta la actividad de aprendizaje y autoevaluación de una estudiante de Contaduría Pública sobre el tema de diseño y evaluación de proyectos. La actividad contiene preguntas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como su definición, tipos de información, clasificación de productos, demanda, oferta, canales de distribución y su importancia en la elaboración de un proyecto. La estudiante responde cada pregunta detallando los conceptos teóricos y su aplicación para la formulación de
Este documento presenta las respuestas de un estudiante a una actividad de aprendizaje sobre el estudio de mercado y comercialización como parte de un curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. El estudiante define conceptos clave como estudio de mercado, producto, oferta, demanda y canal de distribución. También explica la importancia de cada uno de estos elementos en la elaboración de un estudio de mercado y la comercialización de un producto o servicio.
El documento presenta información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como la clasificación de productos, canales de distribución, oferta y demanda, precios y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado analiza la situación actual y objetivos para establecer estrategias que permitan alcanzar las metas planteadas considerando la oferta, demanda y competencia.
Este documento presenta una serie de conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para definir el público objetivo, la ubicación y el precio de un producto. También describe los diferentes tipos de información que contienen los estudios de mercado primarios y secundarios, así como los factores a considerar para seleccionar el canal de distribución adecuado, como los costos, la cobertura y la imagen de la marca. Además, introduce conceptos
Este documento presenta información sobre un estudio de mercado realizado por cuatro estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto para su curso de Análisis de Problemas y Toma de Decisiones. El documento define conceptos clave como oferta, demanda, canales de distribución, margen comercial y punto de equilibrio y explica su importancia en la elaboración de un estudio de mercado.
El documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado implica la recopilación y análisis sistemático de datos para comprender mejor un mercado. También define conceptos como producto, demanda, oferta, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio, los cuales son importantes para realizar un análisis de mercado efectivo.
El documento proporciona información sobre conceptos clave para realizar un estudio de mercado como productos, demanda, oferta, canales de distribución, margen comercial y punto de equilibrio. Explica que un estudio de mercado analiza los patrones de consumo, la competencia y las preferencias de los clientes para conocer un nicho de mercado. Además, describe cómo estos diferentes elementos como la demanda, oferta y canales de distribución intervienen en la elaboración de un estudio de mercado.
Este documento presenta los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca obtener información sobre un segmento del mercado para conocer la demanda, competencia y características del entorno. También describe cómo clasificar bienes y servicios según su naturaleza, uso, comportamiento ante cambios de precios y renta, y capacidad de comercialización. Finalmente, detalla los pasos para realizar un análisis de estructura de mercado e incluye definiciones de conceptos como margen comercial y canales de
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo y análisis de proyectos. Explica la importancia de segmentar el mercado, los pasos que debe seguir un analista de proyectos, y define conceptos como canales de distribución, margen comercial y análisis de oferta. Además, describe los tipos de bienes y servicios, y los métodos para calcular el consumo aparente y fijar precios.
Este documento contiene preguntas y respuestas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado y la comercialización de productos. Define qué es un estudio de mercado y su importancia, e identifica el tipo de información que debe contener. Explica cómo se clasifican los productos y servicios y cómo intervienen factores como la oferta, demanda, consumo e ingreso nacional en la elaboración de un producto. También cubre conceptos como canales de distribución, margen de comercialización, fijación de precios y punto de equ
Este documento presenta un resumen de conceptos clave relacionados con el análisis de mercados y proyectos de negocios. Explica diferentes tipos de información para realizar estudios de mercado, como encuestas y grupos focales. También describe cómo clasificar bienes y servicios según su demanda, y los pasos que un analista debe seguir para evaluar la estructura de mercado, incluyendo analizar la demanda, oferta y factores que afectan la elasticidad.
1) El documento presenta una autoevaluación realizada por Estefanía Rojas sobre un estudio de mercado. 2) Incluye preguntas y respuestas sobre objetivos de estudios de mercado, información requerida, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercados y más. 3) El documento provee información fundamental sobre conceptos clave de mercadeo para analizar la viabilidad de un proyecto.
1) El documento presenta una autoevaluación realizada por Estefanía Rojas sobre un estudio de mercado. 2) Incluye preguntas y respuestas sobre objetivos de estudios de mercado, información requerida, clasificación de bienes y servicios, demanda actual, segmentación de mercados y más. 3) El documento provee información fundamental sobre conceptos clave de mercadeo para analizar la viabilidad de un proyecto.
Este documento presenta una introducción al estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado analiza la oferta y demanda de un producto o servicio dentro de un mercado para determinar su potencial. También describe los objetivos de un estudio de mercado, la importancia de estudiar al consumidor, crear una estrategia y definir metas. Explica conceptos como oferta, demanda, canales de distribución, margen de comercialización y punto de equilibrio. Proporciona referencias bibliográficas al final.
El documento presenta una autoevaluación realizada por una estudiante de Contaduría Pública. Explica conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como los objetivos del estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la segmentación de mercado y más.
Este documento presenta las respuestas a 11 preguntas sobre conceptos relacionados con el estudio de mercado realizado por 4 estudiantes. Las respuestas abordan temas como los objetivos de un estudio de mercado, la información necesaria para realizarlo, la clasificación de bienes y servicios, la demanda actual, la importancia de la definición del estudio para la segmentación, cómo calcular el consumo nacional aparente, los canales de comercialización para productos industriales, los pasos para analizar la estructura de mercado, el margen comercial
Este documento proporciona información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado, incluyendo la importancia de realizar estudios de mercado, los tipos de información que se pueden obtener, la clasificación de productos y servicios, factores a considerar en la selección de canales de distribución, y la importancia de la fijación de precios y el punto de equilibrio. El documento también explica conceptos como oferta, demanda, margen de comercialización y características de los productos.
El documento trata sobre la importancia de realizar estudios de mercado para entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan las empresas. Explica que un estudio de mercado permite analizar aspectos como los hábitos de compra, la competencia y los requerimientos de los productos, lo que asegura el buen desempeño del negocio. También señala que el éxito de un negocio depende de actualizar las expectativas de los clientes mediante estudios de mercado que definan aspectos como el tipo de cliente, la ubicación ideal y
Actividad de aprendizaje y autoevaluacion.docxYasminArias10
Este documento presenta la actividad de aprendizaje y autoevaluación de una estudiante de Contaduría Pública sobre el tema de diseño y evaluación de proyectos. La actividad contiene preguntas sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercado como su definición, tipos de información, clasificación de productos, demanda, oferta, canales de distribución y su importancia en la elaboración de un proyecto. La estudiante responde cada pregunta detallando los conceptos teóricos y su aplicación para la formulación de
Este documento presenta las respuestas de un estudiante a una actividad de aprendizaje sobre el estudio de mercado y comercialización como parte de un curso de Diseño y Evaluación de Proyectos. El estudiante define conceptos clave como estudio de mercado, producto, oferta, demanda y canal de distribución. También explica la importancia de cada uno de estos elementos en la elaboración de un estudio de mercado y la comercialización de un producto o servicio.
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
Desafíos del Habeas Data y las nuevas tecnología enfoque comparado Colombia y...mariaclaudiaortizj
El artículo aborda los desafíos del Habeas Data en el marco de las Nuevas Tecnologías de la Información y Comunicación (NTIC), comparando las legislaciones de Colombia y España. Desde la Declaración de los Derechos del Hombre en 1948 hasta la implementación del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) en Europa, la protección de la privacidad ha ganado importancia a nivel mundial. El objetivo principal del artículo es analizar cómo las legislaciones de Colombia y España abordan la protección de datos personales, comparando sus enfoques normativos y evaluando la eficacia de sus marcos legales en el contexto de la digitalización avanzada. Se hace uso de un enfoque mixto que combina análisis cualitativo detallado de documentos legales y cuantitativo descriptivo para comparar la prevalencia de ciertos principios en las normativas. Los hallazgos indican que España ha establecido un marco legal robusto y detallado desde 1978, alineándose con las directrices de la UE y el GDPR, mientras que Colombia, aunque ha progresado con leyes como la Ley 1581 de 2012, todavía podría beneficiarse de adoptar aspectos del régimen europeo para mejorar su protección de datos. Este análisis subraya la importancia de las reformas legales y políticas en la protección de datos, crucial para asegurar la privacidad en una sociedad digital y globalizada.
Palabras clave: Avances tecnológicos, Derecho en la era digital, Habeas Data, Marco jurídico y Protección de datos personales.
La Comisión europea informa sobre el progreso social en la UE.ManfredNolte
Bruselas confirma que el progreso social varía notablemente entre las regiones de la Unión Europea, y que los países nórdicos tienen un desempeño consistentemente mejor que el resto de los Estados miembros.
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURÍA PÚBLICA
ALUMNA:
LORENA RIVERO
C.I: 27.657.882
SECCIÓN: 28
PUERTO CABELLO, JULIO 2023
ESTUDIO DE
MERCADO Y
COMERCIALIZACIÓN
PROFESOR:
ENMA HERNANDEZ
CEQUERA
2. A) ESTUDIO DE MERCADO Y SU IMPORTANCIA
Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos
como hábitos de consumo, región de operación, requerimientos de productos
o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio.
Un estudio de mercado es el proceso mediante el
cual se realiza la recolección y análisis de
información a través de métodos y técnicas que
sirve para identificar las características de un
mercado y comprender cómo funciona.
Es utilizada por diversos ramos de la
industria para garantizar la toma de
decisiones y entender mejor el
panorama comercial al que se enfrentan
al momento de realizar sus operaciones.
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el
éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se
desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.
3. B) INFORMACIÓN QUE CONTIENE EL ESTUDIO DE
MERCADO
La competencia
El mercado en el que se
desempeña el negocio, la
oferta y la demanda.
Los clientes o público
objetivo.
Para realizar un estudio de
mercado , se debe seguir los
siguientes pasos:
1. Definir el
Objetivo
2. Diseño de la
investigación
3. Recopilación
de la Información
4. Análisis de
los resultados
5. Crear un Plan
de Acción
Obteniendo la
siguiente
información
relevante:
4. C) CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
Un producto, es un artículo, o bien, un
servicio que es ofertado por una
empresa con la finalidad de satisfacer
una necesidad latente en el mercado
Un servicio es un producto intangible,
conformado por un conjunto de labores,
que tienen como finalidad satisfacer una
demanda.
Clasificación:
Según su ámbito
de actuación:
Servicios financieros.
Servicios logísticos.
Servicios turísticos.
Servicios de recursos
humanos.
Servicios tecnológicos.
Servicios de marketing.
Servicios médicos.
Clasificación:
Los productos pueden clasificarse en tangibles o
intangibles. Según su finalidad o “situación de
compra”, se clasifican en:
Bienes de consumo.
Servicios.
Bienes de uso común.
Bienes de emergencia.
Bienes durables.
Bienes de especialidad.
Servicios públicos.
Servicios privados.
Según su función:
5. D) PRODUCTO: CARACTERÍSTIVAS Y
PROPIEDADES
Las propiedades pueden ser tangibles e
intangibles según que puedan o no
percibirse por los sentidos.
Propiedades tangibles:
El núcleo. El precio. El diseño. El envase. El etiquetado.
Propiedades intangibles:
La calidad.
Las marcas o signos distintivos.
La imagen corporativa.
Los servicios.
Cubre una demanda.
Tiene un precio de venta.
Su elaboración conlleva un coste.
Es planificado.
Pasa por un proceso productivo.
Busca un beneficio económico.
Puede ser tangible o intangible.
Es homogéneo.
Tiene dos terminaciones.
C
a
r
a
c
t
e
r
í
s
t
i
c
a
s
Propiedades:
6. E) IMPORTANCIA DE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DEL
PRODUCTO EN LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE
MERCADO
El desarrollo de productos ofrece a las empresas una forma de explorar nuevas ideas
de productos, mejorar los productos existentes y conocer los deseos de los clientes
potenciales en las primeras fases del ciclo de desarrollo.
El desarrollo de nuevos productos es un conjunto de ideas que
inicia con la percepción de una oportunidad de mercado y termina
con la producción, venta y entrega de un determinado bien o
servicio.
Los estudios de mercado te permiten conocer cuántos individuos o
empresas desarrollan la actividad económica que se pretende
desarrollar.
Estos estudios permiten conocer si hay demanda insatisfecha en donde
se planea emprender y vislumbrar si el proyecto tendrá aceptación entre
el público.
Se debe realizar un análisis de mercado sobre: la oferta, la demanda,
los precios, la comercialización.
7. F) ¿CÓMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL
EN LA ELABORACIÓN DE UN PRODUCTO?
El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos de
los factores productivos de un país, durante un
determinado período de tiempo.
Incluye:
Salarios de los trabajadores.
Rentas, intereses, utilidades y
dividendos del capital.
Rentas de la tierra.
El consumo se refiere a los gastos de consumo final de las familias o
unidades consumidoras.
Determinantes del consumo agregado:
1. El ingreso de las familias..
2. La disponibilidad crediticia.
3. La tasa de interés:.
4. Las expectativas sobre precios e ingresos futuros.
8. G) OFERTA EN EL ESTUDIO DE MERCADO
En el análisis de mercado, interesa saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se
desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las características deseadas por el público.
La oferta es la cantidad
total de bienes o servicios
disponibles en el mercado.
Recoge las intenciones de
venta de los productores.
Dispuesto al público consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y
lugar para que, en función de éstos, aquél los adquiera, puede ser una oferta
individual, una de mercado o una total.
Ofrecer es tener la intención o estar
dispuesto a vender, mientras que
vender es hacerlo realmente.
Existen diversos tipos de oferta: determinadas por factores geográficos o por cuestiones de especialización.
Oferta en un mercado libre: Uno más de los muchos participantes en el mercado, donde
sí interviene la actuación del público que puede decidir si compra o no un bien o servicio por
cuestión de precio, calidad, volumen o lugar.
Oferta de grupo: (oligopolio), están agrupados, que se ponen de acuerdo entre ellos para
determinar el precio de mercado, el consumidor no afecta el mercado, pues su participación
igualmente se ve restringida por su capacidad de compra.
Algunos pueden ser:
Ofertas de especialización: (monopolio) productores o prestadores de servicios únicos., el público
consumidor sólo puede responder con un mayor o menor consumo, limitado por sus ingresos.
9. G) OFERTA EN EL ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado advierta al futuro inversionista, la inconveniencia de proseguir y
le habrá servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva.
El empresario que quiere poner un negocio, puede calcular el tipo de mercado existente en
cuanto a la oferta y así determinar si le conviene o no aventurarse.
Quiénes están ofreciendo ese mismo bien o servicio.
En el estudio de la oferta,
se debe conocer: Los sustitutos en la plaza donde se desea participar.
Cuáles son las características de lo suministrado y el
precio de venta prevaleciente.
10. H) DEMENDA EN EL ESTUDIO DE MERCADO
La “demanda” es el término
complementario de la oferta,
es la cantidad total de bienes y
servicios disponibles
necesarios para cubrir la
necesidad real en el mercado
libre.
Antes de comenzar a desarrollar
un producto debe analizarse la
necesidad real, ya que esta
determina la demanda. Si no
existe necesidad, no se puede
obtener beneficios con la oferta.
En este contexto, hay que
distinguir entre la necesidad
general de algo y el deseo
específico de un producto
concreto.
El mercado se rige por la oferta y la
demanda. La demanda es la cantidad de un
bien o servicio que la gente desea adquirir.
La oferta es la cantidad de bienes o
servicios disponibles.
La relación entre ambas determina el precio
de un producto. Si el producto escasea en
comparación con la demanda que se tiene de
él, el precio sube. En cambio, si la oferta es
muy elevada, el precio tiende a bajar.
11. I) CANAL DE DISTRIBUCIÓN E IMPORTANCIA
El canal de distribución es el camino que un producto sigue desde su producción
hasta el consumidor final.
Se convierte en un medio importante de
ventas de los servicios que ofrece una
empresa.
Son los medios que ponen en
contacto al fabricante con los
consumidores.
Importancia de los canales de distribución:
1. Posibilitan más ventas.
2. Favorece la logística.
3. Brindan ventaja con respecto de la competencia.
4. Hacen visible.
A través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de
consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza
objetivos importantes: ubicar su mercancía en el lugar adecuado, para el
alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.
12. J) ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN
Según el rubro empresarial:
1. Del productor al cliente industrial: En este sector el canal de distribución más utilizado es el que
va directo del productor al consumidor industrial. Esto porque los tiempos de entrega son más
cortos, hay menos trámites de por medio, es más fácil satisfacer los requerimientos del cliente y la
ganancia es mayor.
2 . Del productor a los distribuidores industriales: En este proceso participa como intermediarios
los distribuidores industriales que básicamente son mayoristas. Estos se encargan de adquirir el
producto y luego lo venden en grandes cantidades por menos valor.
Elementos de un Canal de Distribución:
Producto Mayorista Minorista Cliente
Tipos de
Canal de
Distribución
Canal directo: Se trata de una unidad de trabajo que pertenece a la misma
empresa productora y son ellos quienes directamente se encargan de hacer
llegar la mercancía a sus clientes
Canal indirecto: Son terceras empresas que se encargan de prestar este
servicio.
Clasificación de Canal de Distribución
13. K) SELECCIÓN DEL CANAL DE COMERCIALIZACIÓN APROPIADO
La selección de canales de distribución agrupan características que la empresa y el
destinatario quieren que tenga su distribuidor .
Existen dos pasos en la selección:
¿Qué es lo que ofrecen los
diferentes distribuidores ?
¿Qué es lo que desea?
La elección de los canales de distribución influye
directamente en la satisfacción de los clientes y la
reputación del negocio.
La selección de un
distribuidor se basa en
diversos factores, como:
Tipo de producto.
Mercado al que se diriges.
Necesidad de un distribuidor.
Investigar que canales usan los
competidores.
Analiza los costos y beneficios
que ofrece cada opción, para
tomar la decisión que brinde
la mayor rentabilidad.
Clasificar las opciones en
orden de preferencia y
considerando si se puede
escalar o complementarl
conforme aumente la
demanda y se cuente con más
recursos.
14. L) MARGEN DE
COMERCIALIZACIÓN
Margen comercial es la diferencia entre el precio de venta y el precio de coste de un
producto sin tener en cuenta cualquier tipo de impuestos
Fórmula para calcular el margen comercial:
Margen comercial = Precio de venta - coste del producto
Con el margen comercial es posible saber en qué posición está la
empresa, tanto internamente como externamente, para medir el
rendimiento de la empresa y, por otro, para comparar con empresas del
mismo sector.
Mejorar el margen comercial posicionará mejor a una empresa, ya
que puede obtener un mayor beneficio por la venta de un producto.
Algunos son:
•Reducir los costes de fabricación.
•Cambiar la logística.
•Optimizar el coste de marketing y publicidad
•Revisar todo el plan de producción..
15. M) IMPORTANCIA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN
Los precios en términos de marketing, es aquella percepción que tiene el
consumidor sobre el valor del producto, por lo cual, los responsables han de
tener presente esta componente en el momento de fijar los precios.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para
alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de la organización (pública ó privada, lucrativa
ó no lucrativa),
Distintos factores que se tienen en cuenta para fijar los precios:
El coste de producción del
producto, mediante el análisis
de coste-beneficio
- Las condiciones económicas del
mercado, es decir, la ley de oferta y
demanda de un producto que, hasta
cierto punto, marcarán el precio del
mercado.
- Los precios de la competencia,
no sólo de productos muy
parecidos sino de cualquier otro
producto que vaya destinado al
mismo consumidor.
- El beneficio que
la organización
desea obtener,
"margen".
16. N) PUNTO DE EQUILIBRIO E IMPORTANCIA
La curva de la oferta y demanda, refleja
relación entre la cantidad de un producto o
servicio que los consumidores desean y están
dispuestos a comprar en relación al precio del
mismo, suponiendo que el resto de los factores
se mantienen constantes.
En el punto en el que la curva de oferta y
la de demanda se cruzan, la relación
entre oferta y demanda está
completamente equilibrada, Se produce la
cantidad exacta que se necesita y tanto el
precio de mercado como la cantidad
producida se mantienen estables. Se
establece el denominado equilibrio de
mercado.
La elasticidad de la
demanda que mide la
sensibilidad o
capacidad de
respuesta de un
producto a un cambio
en su precio. Gráfica
de la demanda
elástica: