Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercadeo y análisis de proyectos. Explica la importancia de segmentar el mercado, los pasos que debe seguir un analista de proyectos, y define conceptos como canales de distribución, margen comercial y análisis de oferta. Además, describe los tipos de bienes y servicios, y los métodos para calcular el consumo aparente y fijar precios.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
F ACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
PUERTO CABELLO – ESTADO CARABOBO
CÁTEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTO
AUTOEVALUACIÓN
Profesor: Alumna:
Luis Alfredo Gómez Bermúdez, Liliana
C.I. 15.642.684
Puerto Cabello, julio de 2021

2. Objetivo del estudio del mercado.
Analizar la oferta y la demanda de una empresa de acuerdo a los resultados
obtenidos para la toma de decisiones de si debe estar en el mercado o no y así
poder lanzar o tener el producto al mercado con confianza.
Información para realizar el estudio de mercado
 El número de compradores de un producto determinado.
 Las frecuencias de compra de la marca y la de los competidores.
 El perfil de las diferentes categorías de clientes.
 El grado de notoriedad que tiene la marca.
Clasificación de los bienes y servicios (Breve explicación de las
características)
Los bienes, se clasifican de acuerdo a los materiales ya que pueden tocarse
y es posible su transformación; a su utilidad porque son capaces de satisfacer los
deseos de una gran cantidad de personas; a su escasez ya que no se encuentran
en abundancia y por ende tienen un valor no relacionado; son transferibles porque
pueden ser transferidos entre personas a través de la compra y venta.
Los servicios, se caracterizan por su intangibilidad ya que no pueden
tocarse, simbolizan una acción, proceso o actividad; variabilidad porque siempre
son diferentes entre sí, nunca existen 2 servicios iguales debido a que la entrega
es realizada de persona a persona en lugares y momentos específicos;
Inseparabilidad ya que no se separa del que está recibiendo el servicio sino que el
proceso es simultáneo.
Explique por qué es importante para la definición del estudio de mercadeo la
segmentación de éste

3. Es importante porque la segmentación de mercados es una estrategia que
ayuda a las empresas a establecer las características que tienen en común sus
consumidores y a conocerlos mejor. Crear un producto que cumpla las
expectativas de todos los clientes no es fácil por eso las empresas necesitan
dividir el mercado en pequeños segmentos homogéneos que reúnan ciertos
rasgos similares y poder determinar a qué grupos dirigirse en función de las
características del producto.
Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
El consumo nacional aparente es un indicador que permite la aproximación
a la disponibilidad de un producto para una población en un tiempo determinado.
El cálculo se sintetiza en la fórmula:
Consumo Aparente = (Producción + Importaciones) – (Exportaciones +
Otros servicios)
Diferencias entre los canales de comercialización que existe en un producto
industrial
1. CANALES DE CONSUMO: Es hacer llegar los productos perecederos por
diversos canales de comercialización hacia las manos de los consumidores de
manera fácil y rápida. Los Canales para productos de consumo se dividen a su
vez en cinco tipos que se consideran los más usuales:
a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para
distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes
detallistas compran directamente a los fabricantes y productores agrícolas.

4. c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal
tradicional para los bienes de consumo.
d) Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas,
muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al
mercado detallista, especialmente a los detallistas a gran escala.
e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -
consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a
su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las
tiendas pequeñas.
2. CANALES INDUSTRIALES: Es cuando se dispones de diversos canales para
llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de
manufactura u operaciones. Los productos industriales tienen una distribución
diferente de las de los productos de consumo y emplean cuatro canales que son:
a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa el volumen de
ingresos más altos en los productores industriales que cualquier otra estructura de
distribución. (Fabricantes e instalaciones como aviones).
b) Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial): Los
fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio
frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus
mercados (fabricante de materiales de construcción y de aire acondicionado).
c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Es un canal
de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas (si
una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez
prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas.
d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial (Productor - agente -
distribuidor industrial - usuario industrial): Se emplea cuando no es posible vender
al usuario industrial directamente a través de los agentes. La venta unitaria puede
ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario
descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.

5. 3. CANALES DE SERVICIOS: La naturaleza de los servicios da origen a
necesidades especiales en su distribución. Y se pueden dar de dos formas: Una
es que el servicio se aplique al demandante en el momento de producirse.
a) Productor - consumidor: Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de
producción y la actividad de venta requiere a menudeo un contacto personal entre
el 3 productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo (atención
médica, corte de pelo)
b) Productor - agente - consumidor: No siempre se requiere el contacto entre el
productor y el consumidor en las actividades de distribución. Los agentes asisten
al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones
conexas. (Agencia de viajes, alojamiento).
Enumera 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
· Definir para qué queremos realizar el estudio. Anota los problemas a resolver
y ten en cuenta que es posible encontrar más de una solución.
· Fuentes de información. Hablamos de dos tipos: las primarias (encuestas,
entrevistas, grupos de discusión, etc., es decir, las que llevas tú mismo a cabo) o
las fuentes secundarias (artículos, informes, páginas webs, estadísticas de
empresa, fuentes gubernamentales, etc., es decir, fuentes de terceros).
· Diseño y tratamiento de los datos. Deberás decidir cómo vas a recopilar los
datos que necesitas, qué herramientas o técnicas vas a utilizar.
· Procesamiento y análisis de los datos. Cuando ya sepas cómo lo vas a hacer,
¡manos a la obra!
· Informe final. Por supuesto que después el trabajo, tendrás que tener un reporte
que analice los datos obtenidos y aclare las conclusiones finales.

6. Margen Comercial o Comercialización
Se refiere a la diferencia que existe entre el coste de producción y el precio
de venta, en pocas palabras, se trata de la ganancia o margen por las ventas.
En general se definen dos tipos de márgenes de comercialización: El
margen absoluto es aquel que, sumado al precio al productor, conduce al precio
mayorista. Los márgenes relativos se expresan en términos porcentuales, e
indican el costo relativo de la comercialización y de la producción en un momento
determinado.
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos del mercado
Fijación de precios basada en la teoría económica. Compradores y vendedores tienen
posiciones opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor pretende que este sea
lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que sea, el comprador prefiere
precios bajos y aumenta su demanda cuánto más bajo sea el mismo. Por tanto, empresa
y consumidor están obligados a entenderse y alcanzar un equilibrio.
Fijación de precios basada en los costes. Lo que la empresa hace en este caso es
añadir al coste del producto un determinado margen de beneficio. Se trata de un método
de gran simpleza en el que lo único que hay que tener claro es el margen con el que se
quiere trabajar. Una fórmula de cálculo válida para este método podría ser la siguiente:
Precio de venta = Coste unitario + (% Margen * Coste unitario).
Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta

7. Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o
servicio que se pretende vender en el mercado. La oferta es la cantidad de
productos que se colocan a disposición del público consumidor (mercado) en
determinadas cantidades, precios, tiempos y lugares. Con el análisis de la oferta
se pretende determinar la cantidad del bien que los productores, constituidos en
competencia, están en capacidad de ofrecer al mercado, así como las condiciones
en las que estarían dispuestos a hacer dicho ofrecimiento.