Este documento presenta los conceptos clave de un estudio de mercado. Explica que un estudio de mercado busca obtener información sobre un segmento del mercado para conocer la demanda, competencia y características del entorno. También describe cómo clasificar bienes y servicios según su naturaleza, uso, comportamiento ante cambios de precios y renta, y capacidad de comercialización. Finalmente, detalla los pasos para realizar un análisis de estructura de mercado e incluye definiciones de conceptos como margen comercial y canales de

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PÚBLICA
CATEDRA: Diseño y Evaluación de Proyectos
Estudio de Mercado
Estudiante: Facilitador:
Luis Gregorio González Figueira
Puerto Cabello, Febrero 2022

2. 1. Objetivo del Estudio de mercado
Es un conjunto de acciones realizadas por organizaciones comerciales
que tienen como objetivo obtener información sobre el estado actual de un
segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer en profundidad el
nicho que se pretende conquistar, como así también su grado de
rentabilidad.
2. Información de un estudio de marcado
Un estudio de mercado debe contener la siguiente información:
 Análisis de la oferta.
 Análisis de la demanda.
 Análisis de precios.
 Análisis de comercialización.
 Características del entorno.
 Competencia.
 Clientes.
 Estrategias Publicitarias.
3. Clasificación de los bienes y servicios
Los bienes y servicios económicos o escasos son producidos en las
distintas actividades económicas con el fin de suplir una necesidad o un
deseo. Puedes ser clasificados de acuerdo a:
Su naturaleza
 Públicos

3.  Privados
Uso en la producción
 Bienes de consumo: Bienes transformados para el consumo final que
satisfacen directamente las necesidades de las personas.
 Bienes intermedios: Transformados por compañías en productos
comerciales.
 Bienes de capital: Medios de producción de otros bienes o servicios.
Comportamiento ante cambios en los precios y la renta
 Bien normal: Si sube el precio disminuye la cantidad demandada y si
incrementa la renta de la personas su demanda sube. Ejemplo: Dulces,
revistas, neveras, pelotas, cine entre otros.
 Bien inferior: Si sube el precio disminuye la cantidad demandada, pero si
aumenta la renta de un individuo se disminuye su consumo. Ejemplos:
Transporte público, alimentos baratos.
 Bien giffen: Si al aumentar la renta del sujeto y al bajar el precio se
disminuye su consumo
Según su demanda y precio
 Bienes sustitutos: Los bienes sustitutos son mercancías que entran en
competencia directa, es decir que en general cumplen la misma función
(satisfacen la misma necesidad) y al comprar uno se está dejando de
comprar otro, Ejemplos: Son margarina y mantequilla, carne de res y
carne de cerdo, taxi o metro entre otros.
 Bienes complementarios: Los bienes complementarios tienden a usarse
en conjunto con otras mercancías, es decir un bien complementa al otro.
Ejemplos: Gasolina y automóviles, celulares y audífonos, consolas de
videojuegos y videojuegos, colchones y sabanas entre otros.

4. Capacidad de comercialización
 Bien transable: Los bienes transables son aquellos que se pueden
comerciar o intercambiar entre unidades económicas geográficas
distintas (principalmente se refiere al comercio entre países).
 Bien no transable: Los bienes no transables solo se pueden consumir en
la economía en donde son producidos, esto debido principalmente a los
costos de transacción.
4. Demanda actual
Es el análisis que procura determinar el volumen, tanto de bienes como
de servicios, que el potencial consumidor o los clientes están dispuestos a
pagar y adquirir.
5. Segmentación del estudio de mercado
Es una dinámica que realizan las organizaciones con el propósito de
dividir a su mercado objetivo en grupos pequeños en los que comparten
características como su edad, personalidad, género, intereses
Es importante en el estudio de mercado, porque permite aumentar la
eficacia de tus estrategias de marketing; mediante la identificación de
objetivos estratégicos, y la división de los mercados de masas en grupos de
consumidores que han expresado claramente las necesidades comunes.
6. Calculo de consumo nacional aparente
Para realizar el cálculo se debe tener los siguientes datos:

5. EI= Existencia Inicial
QN= Producción
M= Importación
C= Consumo aparente
X= Exportación
EF= Existencia final
Luego se aplica la siguiente formula:
Consumo Nacional Aparente= C-EI+QN+M-X-EF
7. Canales de comercialización para un producto industrial
 Canal Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo
de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es
el más corto y el más directo. Por ejemplo, los fabricantes que compran
grandes cantidades de materia prima, equipo mayor, materiales
procesados y suministros, lo hacen directamente a otros fabricantes,
especialmente cuando sus requerimientos tienen detalladas
especificaciones técnicas.
 Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de
intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es
utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden
artículos estandarizados o de poco o mediano valor. También, es
empleado por pequeños fabricantes que no tienen la capacidad de
contratar su propio personal de ventas
 Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes

6. Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de
canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las
ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y
ayudando a establecer tratos comerciales. Este canal se utiliza por
ejemplo, en el caso de productos agrícolas.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores
Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres
niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los
productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los
productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales.
8. Pasos para una análisis de estructura de mercado
 Paso 1 del análisis de mercado: Definición de objetivos comerciales
 Paso 2 del análisis de mercado: evaluación del tamaño del mercado
 Paso 3 del análisis de mercado: identificar las tendencias del mercado y
la tasa de crecimiento
 Paso 4 del análisis de mercado: obtener una visión detallada de los
competidores
 Paso 5 del análisis de mercado: identificación del grupo demográfico
adecuado
 Paso 6 del análisis de mercado: factores internos y externos
9. Margen comercial
Se refiere a la diferencia que existe entre el coste de producción y el
precio de venta, en pocas palabras, se trata de la ganancia o margen por las
ventas.

7. 10. Formas para fijar el precio de los productos
En función de los costos
Es un método muy utilizado por pequeñas empresas. Se basa en
calcular cuál es el coste de producir el producto y añadirle un margen de
beneficio.
En función de la competencia
Para fijar el precio en función de la competencia, tendríamos 3 opciones:
 Un precio mayor a la competencia, esta opción puede ser buena cuando
el producto es mejor al de la competencia, ya que los consumidores
estarán dispuestos a pagar más.
 Un precio menor a la competencia, se utiliza cuando la calidad es inferior
a los rivales, o cuando deseamos aumentar nuestra cuota de mercado
ganando clientes.
 Mismo precio de la competencia, se usa cuando el producto es similar a
la competencia o cuando no deseamos entrar en una posible guerra de
precios.
11.En que consiste un análisis de oferta
En determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una
economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un
servicio, tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un
bien o servicio que se pretende vender en el mercado. Además permite
evaluar fortalezas y debilidades e implementar estrategias para mejorar la
ventaja competitiva

8. Referencias Bibliograficas
Baca Urbina, G. Evaluación de proyectos. Editorial McGraw-Hill, Sexta
Edición, 2010.
https://economipedia.com/definiciones/ley-de-oferta-y-demanda.html
https://concepto.de/economia/
https://www.finanzasdigital.com
https://www.es.m.wikipedia.org
https://www.monografias.com
https://concepto.de/macroeconomia-2/
www.significados.com
www.gestiopolis.com