El documento proporciona información sobre capacitación y servicios para nuevos negocios en Perú. Explica el proceso de desarrollo de clientes, que incluye la etapa de descubrimiento de clientes mediante estudios de mercado, validación de clientes y creación de clientes. También cubre temas como la creación de la empresa, exportación de productos, proveedores para grandes empresas y negocios por Internet.
¿Quieres abrir un negocio pero no sabes a qué rubro enfocarte o qué producto y/o servicio brindar ? Una idea de negocio es un concepto que hace referencia a la creación de un producto o servicio que solucionará los problemas de tus futuros clientes. Existe miles de formas para encontrar una idea de negocio, puedes hacerlo resolviendo un problema propio, guiándote de la tendencia del mercado, enfocándote en nichos de mercados, entre otros formas. Para leer el artículo completo y conocer más del tema, haz click aquí http://goo.gl/pz5Dqc
MEP Manual de Estudio de Mercado para negocios en el PerúMi Empresa Propia
Conoce más sobre éste y otros temas con nuestro curso presencial "Creación y Gestión de mi negocio en el Perú" de MiEmpresaPropia. Visitando: mep.pe/curso
¿Cómo conocer mejor a tus futuros clientes? Saber cuáles son sus productos preferidos, cuánto están dispuestos pagar por ellos, dónde y a través de qué medios compran son preguntas claves para desarrollar tu negocio. Para ello, es necesario realizar un estudio de mercado. Existen varias maneras de desarrollar uno, como un sondeo, focus group, encuestas, entre otros. Para leer el artículo completo, haz click aquí http://goo.gl/TKh6e5
Piloto: Taller Canvas y Modelos de NegocioCharly Mendoza
Algunos casos que prepare para un taller de Canvas y generación de modelos de negocio. No es definitivo, solo un primer intento de tener varios ejemplos.
Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model CanvasFrancisco Romero
Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
¿Quieres abrir un negocio pero no sabes a qué rubro enfocarte o qué producto y/o servicio brindar ? Una idea de negocio es un concepto que hace referencia a la creación de un producto o servicio que solucionará los problemas de tus futuros clientes. Existe miles de formas para encontrar una idea de negocio, puedes hacerlo resolviendo un problema propio, guiándote de la tendencia del mercado, enfocándote en nichos de mercados, entre otros formas. Para leer el artículo completo y conocer más del tema, haz click aquí http://goo.gl/pz5Dqc
MEP Manual de Estudio de Mercado para negocios en el PerúMi Empresa Propia
Conoce más sobre éste y otros temas con nuestro curso presencial "Creación y Gestión de mi negocio en el Perú" de MiEmpresaPropia. Visitando: mep.pe/curso
¿Cómo conocer mejor a tus futuros clientes? Saber cuáles son sus productos preferidos, cuánto están dispuestos pagar por ellos, dónde y a través de qué medios compran son preguntas claves para desarrollar tu negocio. Para ello, es necesario realizar un estudio de mercado. Existen varias maneras de desarrollar uno, como un sondeo, focus group, encuestas, entre otros. Para leer el artículo completo, haz click aquí http://goo.gl/TKh6e5
Piloto: Taller Canvas y Modelos de NegocioCharly Mendoza
Algunos casos que prepare para un taller de Canvas y generación de modelos de negocio. No es definitivo, solo un primer intento de tener varios ejemplos.
Taller generación de ideas y modelos de negocio - Business Model CanvasFrancisco Romero
Taller práctico sobre Generación de Ideas y Modelos de Negocio aplicando el modelo de Bussines Model Canvas realizado con motivo del Campus de Emprendedores desarrollado en Pozoblanco
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Trabajo en grupo para la asignatura de Distribución comercial II realizado por:
Irene Muñoz Macarro
Pilar Viseras Guerrero
Luis Pérez Pozo
Jaime Vega Garzón
Francisco José Valladares Cádiz
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas, Herramientas Scamper, Ecosistema Empr...Edixon Parraga
Material para generar la idea de negocio, aplicar el modelo canvas, herramientas scamper para la creatividad, ecosistema emprendedor, y con el objetivo de crear un modelo creativo e innovador de la idea original.
Crea tu propio plan comercial de una manera sencilla. Visualiza inicialmente el plan comercial en formato PDF y posteriormente accede al plan comercial que se adapte a tu programa habitual: Keynotes para Mac o PowerPoint para PC. Con el plan comercial conseguirás trazar tu mejor hoja de ruta para conseguir tus objetivos y tendrás una buena fotografía de la situación actual: Mercado, Competencia, Clientes, Productos, Oportunidades, Amenazas y mucho más. Acceso a toda la info en http://bondelia.com/extras . Esto es un extra del Libro Publicado por ESIC en 2016 del autor Raúl Ruiz de la Parte. Bondelia - Vender más y mejor en menos tiempo.
Resumen y análisis del libro "Diferenciarse o Morir"
15 años después de su publicación sigue siendo una obra clave del marketing.
Claves para la estrategia de diferenciación e innovación.
Trabajo en grupo para la asignatura de Distribución comercial II realizado por:
Irene Muñoz Macarro
Pilar Viseras Guerrero
Luis Pérez Pozo
Jaime Vega Garzón
Francisco José Valladares Cádiz
Ideas de Emprendimiento, Modelo Canvas, Herramientas Scamper, Ecosistema Empr...Edixon Parraga
Material para generar la idea de negocio, aplicar el modelo canvas, herramientas scamper para la creatividad, ecosistema emprendedor, y con el objetivo de crear un modelo creativo e innovador de la idea original.
La estrategia aplicada al marketing
Marketing Político
Master en Gobernanza, Marketing Político y Comunicación Estratégica
www.masterenmarketingpolitico.com
El plan de negocios es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa
Dossier de servicios smart food innovationGerard Pujol
Catálogo de servicios a las empresas del sector alimentario. Smart Food innovation es una empresa con un modelo de I+D+i orientado a las PYMES alimentarias
Antes de buscar clientes debes tener en claro todas las características que ellos demandarán en tu producto y debes plasmarlas en una Ficha técnica de exportación.
Amigos emprendedores, es importante que nuestra empresa tenga un logotipo que exprese nuestra identidad. Para ello es importante el color que nos va a diferenciar.
Guía de trámites legales de Constitución y Formalización Mi Empresa Propia
Con esta guía aprenderás:
1. Persona Natural vs. Persona Jurídica.
2.Características, ventajas y desventajas de
una Persona Natural.
3.Modalidades de Personas Jurídicas.
4.Pasos para formalizar una Persona Jurídica.
Es importante manejar diversas herramientas digitales en tu empresa para mantener un orden y una comunicación tanto con tus clientes como con tus trabajadores.
Estimado emprendedor es importante que tu empresa se identifique con una buena presentación, en esta caso el logotipo es la huella que te diferencia de las demás empresas.
7. www.mep.pe
Customer Development (Desarrollo de clientes)
Descubrimiento
de clientes
Validación de los
clientes
Creación de
clientes
Creación de la
empresa
ITERACIÓN EJECUCIÓN
Validar
nuestras
hipótesis en
hecho reales.
Identificar si el
modelo es
escalable y
repetible.
Proponer un
PRODUCTO
MÍNIMO
VIABLE
CORROBORAR
EL MODELO DE
NEGOCIO
CRECIMIENTO
DEL NEGOCIO A
TRAVÉS DE UN
PLAN DE
VENTAS
PLAN DE
NEGOCIOS
ORGANIZACIÓN
FINANZAS
OPERACIONES
8. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES
METODO TRADICIONAL
Validar nuestras hipótesis con un estudio de mercado.
ENCUESTA CLIENTE
INCÓGNITO FOCUS GROUP
9. ¿Quiénes son mis futuros clientes?
* Personas * Empresas Locales * Estado * Extranjeros
¿Qué tipo de productos o servicios demandan?
* Producto (Características, empaque, marca, utilidades)
* Precio (Ofertas, Efectivo, Crédito, Tarjeta de Crédito)
* Promoción (Televisión, radio, periódicos, volantes, etc)
* Plaza (Ubicación de nuestro negocio y/o lugares de distribución)
Estudio de Mercado
10. Encuestas
+ Máximo de 10-12 preguntas
+ Ubicación de nuestros potenciales clientes
Preguntas:
+ ¿Características de nuestros clientes?
+ ¿Qué tipo de productos/servicios necesitan?
+ ¿Qué precio están dispuestos a pagar?
+ ¿En donde comprarán los productos?
+ ¿De que manera se pueden enterar de nuestros
productos?
11. Tamaño de la Muestras
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e) = 0.05
Universo (N) =80 511
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
n = 382
12. Encuestas para Menús a Oficinas
Ubicación:
+ Oficinas en la zona empresarial de San Isidro
+ Salones de Belleza, Cafeterías y negocios cercanos
Preguntas:
+ ¿ Que platos de comida consume? ¿Qué deficiencias
encuentra en los platos de comida que actualmente
compra? ¿Qué platos de comida le gustaría consumir
que no encuentra en el mercado?
¿Cuál es el precio que actualmente paga por un menú?
¿Cómo ubico/conoció a la empresa de delivery? ¿Tiene
página web?
13. Modelo del Cliente Incognito
Permite recoger información en condiciones idénticas a
la realidad, sin necesidad de realizar una encuesta,
haciéndose pasar como un cliente.
14. Focus Group
Se trata de una entrevista grupal en la que todos
los entrevistados se encuentran juntos en un
mismo momento, dando sus opiniones y
conversando entre sí sobre el producto en
cuestión.
15. Diseño del Producto
Menús nutritivos y variados son
elaborados por nutricionistas Son entregados en envases con
el logo de la empresa y en las
mejores condiciones de higiene
Consulta con un Nutricionista
y Plan Nutricional Mensual
16. DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES
METODO TRADICIONAL
Validar nuestras hipótesis con hechos reales
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
PRODUCTO CON UNA
CARACTERÍSTICA
SERVICIO
BÁSICO PÁGINA WEB
17. DESARROLLO DE CLIENTES
(CUSTOMER DEVELOPMENT)
ETAPAS PREGUNTAS ACCIONES
DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES ¿Hay potenciales clientes para el producto que tenemos en mente? Ejm. Buscar reportes demográficos en el INEI.
¿Has realizado algún estudio de mercado sobre tus potenciales clientes? Ejm. Hacer una encuesta en el distrito de Miraflores.
¿Has puesto en el mercado alguno de tus productos y/o servicios? Ejm. Lanzar al mercado una sola linea de polos orgánicos.
(PRODUCTO MÍNIMO VIABLE)
VALIDACIÓN DE CLIENTES ¿Se ha verificado que existe un mercado? Ejm. Elaborar una ficha del perfil de mis clientes
¿cuáles serán los canales de venta? Ejm. Verificamos cada hipótesis de nuestro Modelo CANVAS
¿Definición del precio?
CREACIÓN DE CLIENTES
¿cuál va a ser nuestro plan de marketing?
¿cuál va a ser nuestro estrategias de publicidad?
¿cuál va a ser nuestro programa de ventas?
CONSTRUCCIÓN DE LA EMPRESA ¿cuáles son los pasos de formalización? ELABORACIÓN DE NUESTRO PLAN DE NEGOCIOS
¿cuál va a ser la inversión y rentabilidad del negocio?
¿cuál será el proceso de producción?
¿cuál sera el organigrama de la empresa?
25. Términos Comerciales
+ Precio
+ Términos de entrega: EXW. FOB, CIF, DDP
+ Cantidad Mínima
+ Forma de empaque y embalaje
+ Tiempo de producción y entrega
+ Documentación de Exportación
+ Forma de Pago
27. Caso: Productos para aficionados
Artículos de Colección: Anime, Manga, Ciencia Ficción
28. Caso: Productos para aficionados
Artículos de Colección: Anime, Manga, Ciencia Ficción
Facebook
Mercado Libre
29. Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
¿ Por qué me convendría?
Estrategia de Crecimiento
+ Es difícil ingresar pero más difícil es mantenerse.
+ La distribución. “Llegar a varias ciudades del país
requiere de un sistema de distribución que no
manejan muchas pymes
31. Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
+ Es más estratégico pagar por el servicio de despacho
centralizado.
+ Difusión de la marca.
+ Un plan de degustaciones en el caso de alimentos o
un plan de “sampling” si se quiere que el cliente
pruebe y manipule el producto.
“Y mucho mejor es si se invierte en un “packaging” (empaque) de
calidad y en la contratación de un reponedor
32. Proveedor de Grandes Empresas
Caso: Proveedor de Supermercados WONG/PLAZA VEA
+ Se debe calcular bien los costos financieros porque
los supermercados te pagan a 60 y 120 días.
+ Uno debe tener un manejo de stock que le permita
atender demandas no programadas.
33. Proveedor de Grandes Empresas
PASOS:
+ Presentar tu producto y tu lista de precios.
+ Presentación del registro sanitario del producto. Lo
solicitas en la Dirección General de Salud Ambiental
(Digesa).
+ Cumplir con las normas nacionales de rotulado, que
implica colocar en el envase la fecha de vencimiento,
ingredientes, composición, etc.
34. Proveedor de Grandes Empresas
PASOS:
+ Una inspección de planta que verifique las condiciones
en las que se producen los alimentos (infraestructura,
personal, procesos, higiene y controles).
+ Contar con un código de barras.
Capacitación para proveedor de Supermercados:
http://www.peru-retail.com/