Tu Propio Plan

1. ARMA TU PLAN
DE NEGOCIOS

2. ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
Es una guía para el emprendedor o el empresario que le
permite evaluar y obtener las principales fortalezas y
áreas de oportunidad de su proyecto para llevarlo a cabo
en el corto plazo.
"La visión sin la ejecución, solo es
una alucinación".
Henry Ford

3. BENEFICIOS DEL
PLAN DE NEGOCIOS
• Afina la idea de negocio.
• Identifica variables de éxito.
• Facilita el desarrollo del proyecto.
• Da enfoque y dirección.
• Es una herramienta para dirigir el
negocio.
ALCANCES DEL
PLAN DE NEGOCIOS
• Primer acercamiento.
• Ayuda a poner en orden las ideas.
• Enfoque al área comercial del
negocio.
• Base para el plan definitivo.
• Es un entrenamiento.

4. Plan de
Negocios
1. Justificación.
2. Posicionamiento deseado.
3. Cobertura territorial.
4. Nichos de mercado.
5. Propuesta única de negocio.
6. Medios de marketing.
7. Metas de marketing.
8. Materiales de promoción.
9. Producción y ventas.
10. Definición inicial de precios.
11. Que vender para alcanzar las metas.
12. Inversión.
13. Metas financieras.
14. Aspectos legales.
15. Creación de nuevos productos.

5. JUSTIFICACION
• Definir el negocio de acuerdo con el
giro, posicionamiento y
diferenciación.
• Incluir: industria, situación legal y
estructura operativa.
• Señalar el “conductor” del negocio.
• Conciso.
• Análisis FODA
El cafecito de Tlapacoya
Proyecto Agrícola
Venta de café molido envasado.
Empresario: Oscar Velázquez Hernández

6. A dónde quiero llegar, que imagen tengo del
negocio a futuro.
Debe ser congruente con el tamaño del
negocio.
POSICIONAMIENTO DESEADO
¿Cómo quiero que me perciba
el cliente?
Buscamos ser una empresa con presencia
en toda la región centro-sur de la república
mexicana y ser reconocida a nivel nacional
por nuestra calidad y excelencia en el
servicio al cliente

7. COBERTURATERRITORIAL
La delimitación del espacio de acción es un punto clave, fijar los
limites hará el estudio mas exacto.
El área geográfica varia si es industria, comercio o
servicios.
En este punto se debe describir a detalle cada área y se valora
el número de transacciones necesarias para hacerlo rentable. Municipio de
Tlapacoya, Puebla.
Jonotla, Tuzamapan de
Galeana e Ixtepec,
Cuetzalan.

8. NICHOS DE MERCADO
Es una oportunidad, un pequeño mercado cuyas necesidades no están siendo
atendidas. Los nichos son:
Alcanzable
Responde
Fácil de entender
Conoces sus detalles particulares
Existe afinidad con él.
Tiene dinero para gastar.
Hay poca competencia.
Necesidades o deseos insatisfechos.
Hombre de entre 45 y 54 años es el perfil
mayoritario del consumidor de café entre
semana. En el caso de los fines de semana,
el perfil es mujer de entre 35 y 54 años.

9. PROPUESTAUNICADE NEGOCIO
¿QUE LE OFREZCO A MI CLIENTE
QUE NO TIENE LA COMPETENCIA?
Un café cultivado natural en tierras mexicanas.
Propuesta única de negocio: Lo que hace
único a tu negocio.
Es concreta, tangible y observable.
Promete un resultado específico a los
clientes.
Es diferente al lema.
Se relaciona con el posicionamiento.

10. MEDIOS DE MARKETING
Reunir una fuerza de ventas, promociones. Alianzas comerciales, ventas
especiales, etc.
Ej. Al final de temporada las ventas especiales generarán ganancias
de prendas que se estaban quedando en almacén o manejar tarjeta
de cliente especial (frecuente).
METAS DE MARKETING
Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los
medios de marketing.
Promociones para entrada al mercado, stands que
muestren al cliente los beneficios de un café
mexicano. El objetivo es incrementar el número de
clientes, dar a conocer el producto en otras regiones
del estado.

11. MATERIALES DE PROMOCION
Desarrollo de:
• Empaques.
• Materiales punto de venta.
• Anuncios.
• Cartas.
• Página WEB.
Publicidad y Propaganda:
Volanteo, lonas, carteles, etc.
Descuentos y promociones.
Stands.

12. PRODUCCION Y VENTAS
Maquinaria y herramientas, exhibidores y anaqueles,
equipo de oficina, teléfono, fax, internet, equipo de
transporte, etc.
Capital de trabajo: existencia en bancos.
MATERIA
PRIMA
PRODUCCION
PROVEEDORES
CALIDAD
Cotización de maquinaria, por parte de
diferentes proveedores y análisis de
precios para decidir cuál cumple con las
expectativas para el inicio de la
producción.

13. DEFINICION INICIAL DE PRECIOS
Variable asociada con el
posicionamiento, nicho de mercado y
propuesta única de negocio.
El precio no debe entrar a un precio
demasiado bajo en comparación a la
competencia.
Ej. Si el precio en el mercado esta fijado
en $10.00 el precio mínimo de
introducción será de $8.5.
El cliente piensa: “lo barato, sale caro”.
Principal debilidad de los
emprendedores.
Concepto Precio de la
competencia
(Promedio)
Café molido $ 52.3
Café pergamino $38.5
Café cereza $5.50

14. QUE VENDER PARAALCANZAR METAS
Mezcla de productos
que aportarán los
ingresos.
El 20% de los clientes
representan el 80%
de las utilidades. Se
deben cuidar esos
clientes.
Incluye: precio y
cantidad a vender.
Calcula ventas por periodos. Este
calculo contribuye a la planeación.
La planeación significa
anteponernos a diversas
situaciones que pudieran
presentarse.

15. INVERSION
Maquinaria y herramientas, exhibidores y
anaqueles, equipo de oficina, teléfono, fax,
internet, equipo de transporte, etc.
Capital de trabajo: existencia en bancos.

16. METAS
FINANCIERAS
Fijación de objetivos monetarios que se
quieren lograr en un lapso de tiempo,
esto ayuda a mantener los esfuerzos
constantes para alcanzarlos.
Expectativa de ingresos del negocio.
Corresponde a una mezcla de
productos, clientes y precios.
Establece líneas definidas de trabajo.

17. ASPECTOS LEGALES
PERSONALIDAD
JURIDICA
CAPITAL DE
SOCIOS
MARCAS ASOCIACIONES
REGISTRO

18. Desarrollo
de paquetes
Planes de
innovación
de
productos
Modificaci
ón de
compone
ntes
Fijación de
precios
Marketing
Promoción
del
producto
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

20. El cafecito de Tlapacoya
Proyecto Agrícola
Venta de café molido envasado.
Empresario: Oscar Velázquez Hernández
Buscamos ser una empresa con presencia en toda la región centro-
sur de la república mexicana y ser reconocida a nivel nacional por
nuestra calidad y excelencia en el servicio al cliente
Municipio de Tlapacoya, Puebla.
Jonotla, Tuzamapan de Galeana e Ixtepec, Cuetzalan.
Promociones para entrada al mercado, stands que muestren al cliente
los beneficios de un café mexicano. El objetivo es incrementar el
número de clientes, dar a conocer el producto en otras regiones del
estado.
Publicidad y Propaganda: Volanteo, lonas, carteles, etc.
Descuentos y promociones. Stands.

21. Cotización de maquinaria, por parte de diferentes proveedores y análisis
de precios para decidir cuál cumple con las expectativas para el inicio de
la producción.
Concepto Precio de la competencia
(Promedio)
Café molido $ 52.3
Café pergamino $38.5
Café cereza $5.50
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