Este documento presenta un análisis FODA de BTS International, identificando sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Propone estrategias como implementar un plan de marketing para atraer nuevos clientes aprovechando su buena posición en el mercado, capacitar al personal en nuevas tecnologías para aprovechar oportunidades, y desarrollar sistemas de información y evaluación de personal para superar debilidades y hacer frente a amenazas.

1. Participante:
CHIRINO LUZARDO JOSE RAMON
CATEDRA: BUS 412 Leading Creativity and Innovation
Dr. Luis Castellanos
Enero 23, 2016
MATRIZ FODA BTS INTERNATIONAL

2. ANALISIS FODA
FORTALEZAS
1. Buena posición en el
mercado
2. Personal calificado
3. Infraestructura en buen
estado
4. Procedimientos en la
función del personal
5. Estructura financiera
OPORTUNIDADES
1. Nuevos mercados
2. Oportunidad de
crecimiento
3. Cambio de necesidades
4. Innovación tecnológica
5. Escasa competencia
6. El servicio cuenta con el
respaldo de un
multinacional
DEBILIDADES
1. No se desarrolla un plan
de marketing para
atraer nuevos clientes
2. Sistema de información
poco eficiente
3. Tecnología obsoleta
4. Mala imagen
5. Escasa capacidad de
innovación
AMENAZAS
1. Cambio en la demanda
2. Nuevos competidores
3. Bajos precios del
petróleo
4. Demoras en la
importación
5. Migración de personal
técnico hacia empresas
internacionales
ORIGENEXTERNOORIGENINTERNO
POSITIVOS NEGATIVOS

3. ANALISIS FODA
ESTRATEGIA (FO)
• 1-O2 Implementar la gestión de mercadeo y ventas.
• F2-O1Plan de visitas a los principales clientes reales y potenciales.
• F2-O4 Capacitar al personal técnico en el manejo de motores de
magnetismo permanente para ofrecerlos a los clientes como nueva
tecnología
ESTRATEGIA (FA)
• F2-A4 Coordinar reuniones con el personal de procura de todas las áreas
para detectar las fallas y retrasos existentes en las importaciones.
• F5-A2-A3 Firmar acuerdo de exclusividad con proveedores o distribuidores
para reducir costos.
• F5-A1-A3 Optimizar los recursos financieros manteniendo la calidad del
servicio.

4. ANALISIS FODA
ESTRATEGIA (DO)
• D1-O2 Posicionarse en el mercado como la empresa líder del ramo
mejorando las técnicas de mercadotecnia para alcanzar todos los niveles del
mercado.
• D2-O3 Realizar estudios de mercado para conocer las necesidades de los
clientes.
• D3-O4 Instaurar mecanismos de gestión alimentados por sistemas de
información para la automatización de los procesos..
ESTRATEGIA (DA)
• D4-A5 Desarrollar un plan de evaluación e incentivo para el personal de
manera de poder darles ascensos.
• D5-A5 Implementar un sistema de detección de necesidades e identificación
de oportunidades para optimizar los procesos de la empresa

5. ANALISIS FODA
Fuentes
https://www.worldcampus.atlantisuniversity.edu/mod/page/view.php?id=17465
http://www.revistaespacios.com/a13v34n03/11-t2.jpg
https://www.google.com.co/search?q=estrategias+foda&espv=2&biw=1366&bih=66
7&site=webhp&source=lnms&tbm=isch&sa=X&sqi=2&ved=0ahUKEwjXp5u4r8HKA
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