Este documento presenta una matriz FODA y PEEA realizada por el equipo de planificación estratégica de una empresa. La matriz FODA identifica las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa. La matriz PEEA evalúa la posición estratégica interna y externa de la empresa. Los resultados sugieren que la empresa está en una excelente posición para aprovechar sus fortalezas internas y oportunidades externas, superar sus debilidades y evitar amenazas adoptando una estrategia agresiva de penetración de

1. Matriz FODA y PEEA
Planificación Estratégica
Integrantes:
• Virginia Davis
• Linda Virginia García
• Gladys Simancas
• Rosibel Liendo

2. FORTALEZAS: F
1.- Recurso humano calificado, con
excelente formación, habilidades y
destrezas.
2.- Expendio de productos con excelente
calidad.
3.- La empresa cumple cabalmente los
lineamientos de la LOT para con
sus empleados
4.- La empresa cuenta con transporte
para el personal
5.- La empresa mantiene un stock surtido
en mercancia
DEBILIDADES: D
1.-Colocación de productos OTC detrás del
mostrador.
2.- Limitada publicidad en punto de venta.
3.- Poco material promocional.
4.- Frecuente rotación del personal de
farmacia.
OPORTUNIDADES: O
1. Constante aumento de la población.
2. Zona sensible a la promoción
3. Organización de eventos primare
caree.
4. Desarrollo del área de medicina
prepagada.
5. Negociaciones con grandes cadenas.
ESTRATEGIAS FO
.-Fortalecer el Posicionamiento de los
productos con confrontación directa:
Calidad y Eficacia.
.-Establecer convenios con varias cadenas a
realizar diversidad de eventos con el fin de
darse a conocer entre el público general.
-. Plantear apertura de nuevas sucursales
con el fin de lograr más captación de clientes
ESTRATEGIAS DO
.-Incrementar la disposición de
compra, demostrando los beneficios vs
la competencia.
.- Realizar una nueva distribución del
piso de venta donde los productos OTC
se encuentren a la disposición del
cliente
.- Realizar una campaña publicitaria
donde se de a conocer la calidad
servicio y precios competitivos q ofrece
la empresa
AMENAZAS: A
1.- Recesión económica a nivel mundial y
nacional.
2.- Competencias agresivas con importantes
cadenas farmacéuticas
3.- Condiciones ambientales desfavorables
cercanas al establecimiento.
4.- Alto porcentaje de farmacias en la zona
con pedidos automatizados.
5.- Nueva en la zona.
ESTRATEGIAS FA
-.Fortalecer y captar negociaciones con
grandes cadenas con ofertas
competitivas.
-.Realizar visitas a diversos centros de
salud con el fin de ofrecerles la entrega
de productos puerta a puerta con
excelentes precios y de esta manera
atraer nuevos clientes q realicen
pedidos automáticos
ESTRATEGIAS DA
.- Incrementar el número de transferencias
en farmacias independientes con beneficios
atractivos.
.- Ofrecer descuentos especiales a clientes
fijos a través de afiliaciones
MATRIZ
FODA

3. POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA
Fortaleza financiera (FF)
1.- Tasa de retorno de la inversión.
2.- Apalancamiento (endeudamiento).
3.- Liquidez.
4.- Capital de Trabajo.
5.- Flujo de Caja.
6.- Utilidad
7.- Desplazamiento del producto
Ventaja competitiva (VC)
1.-Participación en el mercado.
2.-Calidad del Producto.
3.-Ciclo de vida del producto.
4.-Lealtad del consumidor
5.-Mercadotecnia.
6.-Negocio competitivo.
7.-Conocimientos tecnológicos.
8.-Control sobre proveedores y distribuidores
Estabilidad Ambiental (EA)
1.-Cambios tecnológicos
2.-Tasa de inflación
3.-Variabilidad en la demanda.
4.-Precios de productos.
5.-Barreras para entrar al mercado
6.-Presión competitiva.
7.-Devaluación.
8.-Abundancia de Materia Prima.
Fortaleza de la industria (FI)
1.-Oportunidad de crecimiento.
2.-Tecnología disponible
3.-Fuerte capital en movimiento.
4.-Oportunidad de expansión
5.-Acceso a las nuevas tecnologías
6.-Acceso a nuevas maquinarias.

4. FORTALEZA
FINANCIERA
VENTAJA
COMPETITIVA
Gran utilidad 5 Calidad de productos -1
Apancalamiento 5 Variedad en los
productos
-1
Promedio FF 6 Promedio VC -1
INTERNAS
ESTABILIDAD
INDUSTRIAL
FORTALEZA
INDUSTRIAL
Presión competitiva -1 Oportunidad de
crecimiento
6
Variabilidad en la
demanda
-1 Oportunidad de
expansión
6
Promedio EI -1 Promedio FI 6
EXTERNAS

5. GRAFICA MATRIZ PEEA
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
5
0 1 2 3 4 5 6
FF
PERFIL AGRESIVO
(+5, +4,33)
FI
X= VC+ FI= 5; Y= FF+EI = 4,33

6. De acuerdo a los resultados arrojados, la empresa se
encuentra en excelente posición de utilizar las fortalezas
internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades
externas; vencer las debilidades internas y eludir las
amenazas externas. Por tanto la penetración en el
mercado, el desarrollo del mercado y de sus productos, la
integración hacia delante, la integración hacia atrás, la
integración horizontal, la diversificación del conglomerado, la
diversificación concéntrica, la diversificación horizontal o una
combinación de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta
las circunstancias especificas que afronte la empresa.
Perfil: Agresivo