El documento describe los recursos y capacidades de las empresas bolivianas para la exportación, incluida su cultura corporativa, recursos financieros y tecnológicos. Analiza las características de las empresas exportadoras bolivianas, como su concentración en grandes empresas y pocos mercados. Explica cómo las empresas pueden internacionalizarse y las cinco decisiones clave para hacerlo según Kotler.

1. DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA
INTERNACIONAL
Mgr Gunnar Zapata

2. Recursos y Capacidades
de la Empresa
Cultura Corporativa
Recursos Financieros.
Recursos Materiales.
Recursos Tecnológicos.
Imagen Institucional
Entorno Nacional
Imagen País
Recursos nacionales.
Tasas de Cambio y
Variables Macroeconómicas.
Políticas Gubernamentales
Entorno Sectorial
Factores Críticos del Éxito
1. Análisis Estratégico Internacional

3. Características de la empresa exportadora
Boliviana
(1) Concentración de la exportación en las
grandes empresas
(2) Escasa estructura de exportación
(3) Concentración en pocos mercados
(4) Escasa capacidad de planificación y
control de canales
(5) Diferencias abismales por sectores
1. Análisis Estratégico Internacional

4. Cómo internacionalizarse?
1. Tomar conciencia e involucrarse
2. Pensar estratégicamente
3. Cooperar
4. Comprometer y optimizar recursos
5. Perseverar
1. Análisis Estratégico Internacional

5. 5
Las 5 decisiones (Kotler)
1- Opción por la internacionalización
2- Qué mercados penetrar
3- Qué formas de acceso utilizar
4- Mix de marketing
5- Ejecución e implantación
1 42 3
1. Análisis Estratégico Internacional

6. INDUSTRIAS
GLOBALES
INDUSTRIAS
MULTIPAÍS
ACCESIBILIDAD
AL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercados
fáciles
Mercados
moderadamente
difíciles
Mercados
difíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional

7. Exportación de
productos
1. Análisis Estratégico Internacional
Internacionalización de
la empresa

8. • Es algo más que la mera
exportación
• Realización de actividades fuera
del entorno geográfico natural u
original de la empresa.
• La empresa pretende obtener un
beneficio, aprovechando las
oportunidades que ofrecen los
mercados exteriores y haciendo
frente a la competencia
internacional.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional

9. • Supone una transformación
profunda en la filosofía y los
procedimientos de la empresa y un
cambio desde posiciones reactivas
a proactivas y estratégicas.
• Ya no es un patrimonio de grandes
empresas o de las consolidadas,
sino de las más ágiles.
INTERNACIONALIZACIÓN
1. Análisis Estratégico Internacional

10. 1. Análisis Estratégico Internacional
• Oferta de productos con bajos costos arancelarios.
• Importación de materias primas a menor costo.
• Créditos a tasas más favorables.
• Cooperación técnica y transferencia de tecnología
• Adopción de estándares exigentes que conllevan a
mejorar la eficiencia.
• Potencialidad de acuerdos de licencias o de
franquicias, acuerdos de subcontratación y alianzas.
• Los sectores más favorecidos serán el textil, el
alimentario y el de insumos para la construcción de
viviendas.

11. 1. Análisis Estratégico Internacional
• Conformación de la zona de libre comercio andina,
libre del pago de aranceles para el 100% de los
productos.
• Cerca del 80% del comercio intracomunario es
de productos manufacturados. En 2012, el 73% de
dicho comercio correspondió a bienes manufacturados
(7 511 millones de dólares).
• El comercio creció cerca de 200 veces en 44
años, al pasar las exportaciones intra-andinas de 80
millones en el año 1969 a más 10 349 millones en el
año 2012.

12. 1. Análisis Estratégico Internacional
• El comercio entre los países de la CAN la realizan
alrededor de 9 000 empresas, la mayoría pequeñas y
medianas.
• Existen normas y mecanismos que facilitan el
comercio: sistemas andinos de calidad y sanidad
agropecuaria, la armonización y estandarización de
documentación y regímenes aduaneros armonizados,
de normas de origen.
• Los Países Miembros cuentan con un régimen común
para evitar la doble tributación y para prevenir la
evasión fiscal

13. INDUSTRIAS
GLOBALES
INDUSTRIAS
MULTIPAÍS
ACCESIBILIDAD
AL MERCADO
ESTRUCTURA DE LA OFERTA
Mercados
fáciles
Mercados
moderadamente
difíciles
Mercados
difíciles
NIVEL DE GLOBALIDAD DE UNA INDUSTRIA
Nacional Regional Global
Fuente: SOLBERG (1991: 13).
1. Análisis Estratégico Internacional

14. Menos
Compromiso.
Bajo riesgo.
No necesita
demasiada inversión
Primer paso de la
internacionalización
Ayuda de los
gobiernos: Políticas
Públicas
Quien quiere
ganar más debe
arriesgar más.
Lo competitivo
radica en
aprovechar las
oportunidades
del mercado
interno y
externo .
Beneficiarme
políticas 2
naciones
1. Análisis Estratégico Internacional

15. (1) Exportación ocasional o pasiva
(2) Exportación experimental o activa
(3) Exportación regular
(4) Establecimiento de filiales de venta
(5) Establecimiento de subsidiarias de producción
1. Formulación de Estrategias Internacionales

16. 1. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

17. 1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

18. 1. Análisis Estratégico Internacional
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

19. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

20. 2. Formulación de Estrategias Internacionales
EXPORTACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN

21. 2. Formulación de Estrategias Internacionales

22. 2. Formulación de Estrategias Internacionales

23. 2. Formulación de Estrategias Internacionales

24. 2. Formulación de Estrategias Internacionales

25. 2. Formulación de Estrategias Internacionales