Este documento presenta tres oraciones o menos:
[1] El documento resume varias experiencias internacionales de promoción de microfranquicias en América Latina, incluyendo proyectos en Colombia, Perú, México, Guatemala, República Dominicana y otros países. [2] Describe los elementos clave de las microfranquicias como bajos costos de inversión, sostenibilidad a largo plazo y potencial de impacto social. [3] También analiza las características ideales de franquiciantes y franquici
Toda la información de actualidad sobre nuestra operación en las subregiones del Departamento la encuentras aquí: Boletín Informativo Crece - Agosto 2011
Análisis Empresarial desde las Teorías Administrativas. Trabajo realizado por alumnos del 1° año de la cátedra Teoría de las Organizaciones del Instituto Superior de Profesorado N° 20 Senador Néstor J. Zamado. San Justo Santa Fe http://teoriadelasorganizacionesispn20.blogspot.com.ar/
Trabajo realizado por los Alumnos del IX ciclo de la Univerdsiad Privada Leonardo Da Vinci sobre el Modelo Empresarial en el Curso de Gestión de Responsabilidad Social
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Análisis Empresarial desde las Teorías Administrativas. Trabajo realizado por alumnos del 1° año de la cátedra Teoría de las Organizaciones del Instituto Superior de Profesorado N° 20 Senador Néstor J. Zamado. San Justo Santa Fe http://teoriadelasorganizacionesispn20.blogspot.com.ar/
Trabajo realizado por los Alumnos del IX ciclo de la Univerdsiad Privada Leonardo Da Vinci sobre el Modelo Empresarial en el Curso de Gestión de Responsabilidad Social
Estudio de Identificación de Oportunidades de Negocios y Empleo para Adolesc...Luis Montalvan
Resumen PPT de Estudio sobre oportunidades de negocios y empleo para jovenes y adolescentes en Nicaragua realizado en 15 municipios de Nicaragua por FUNDESER para PLAN NICARAGUA. Analiza el contexto, el marco institucional y juridico, la demanda y oferta de empleo, el potencial de negocios y las cadenas mas relevantes existentes, las expectativas de los y las jovenes, un analisis detallado de los municipios y su potencial productivo. Se incluyen recomendaciones para el corto plazo. El equipo técnico estuvo integrado por Nadine Lacayo, Luis Montalvan, Alfredo Torres y Cecilia Benavides. julio 2012.
El proceso de control sirve para determinar lo que se está llevando a cabo en una empresa, a fin de establecer las medidas correctivas necesarias y así evitar desviaciones en la ejecución de los planes. Puesto que el control implica la existencia de metas y planes, ningún administrador puede controlar sin ellos.
Él no puede medir si sus subordinados están operando en la forma deseada a menos que tenga un plan, ya sea, a corto, a mediano o a largo plazo. Generalmente, mientras más claros, completos, y coordinados sean los planes y más largo el periodo que ellos comprenden, más completo podrá ser el control.
Todo control debe establecer medidas sencillas y fáciles de interpretar para facilitar su aplicación. Es fundamental que los datos o informes de los controles sean accesibles para las personas a las que se van a ser dirigidos.
Toda empresa debe llevar un proceso de control interno en cada uno de los departamentos, el Grupo Bimbo no escapa de ello. Los factores que deben ser considerados al aplicar el proceso de control son: Cantidad, Tiempo, Costo y Calidad.
Estudio de Identificación de Oportunidades de Negocios y Empleo para Adolesc...Luis Montalvan
Resumen PPT de Estudio sobre oportunidades de negocios y empleo para jovenes y adolescentes en Nicaragua realizado en 15 municipios de Nicaragua por FUNDESER para PLAN NICARAGUA. Analiza el contexto, el marco institucional y juridico, la demanda y oferta de empleo, el potencial de negocios y las cadenas mas relevantes existentes, las expectativas de los y las jovenes, un analisis detallado de los municipios y su potencial productivo. Se incluyen recomendaciones para el corto plazo. El equipo técnico estuvo integrado por Nadine Lacayo, Luis Montalvan, Alfredo Torres y Cecilia Benavides. julio 2012.
El proceso de control sirve para determinar lo que se está llevando a cabo en una empresa, a fin de establecer las medidas correctivas necesarias y así evitar desviaciones en la ejecución de los planes. Puesto que el control implica la existencia de metas y planes, ningún administrador puede controlar sin ellos.
Él no puede medir si sus subordinados están operando en la forma deseada a menos que tenga un plan, ya sea, a corto, a mediano o a largo plazo. Generalmente, mientras más claros, completos, y coordinados sean los planes y más largo el periodo que ellos comprenden, más completo podrá ser el control.
Todo control debe establecer medidas sencillas y fáciles de interpretar para facilitar su aplicación. Es fundamental que los datos o informes de los controles sean accesibles para las personas a las que se van a ser dirigidos.
Toda empresa debe llevar un proceso de control interno en cada uno de los departamentos, el Grupo Bimbo no escapa de ello. Los factores que deben ser considerados al aplicar el proceso de control son: Cantidad, Tiempo, Costo y Calidad.
Es un instrumento puesto al servicio de los emprendimientos productivos, donde un equipo de profesionales técnicos, presta servicios de apoyo a los mismos; mediante el desarrollo de acciones dinamizadoras de la economía local.
Este informe presenta los aspectos más relevantes del trabajo realizado y los logros obtenidos por MAKAIA en el 2019 en cada uno de sus frentes de trabajo: Cooperación internacional y alianzas, y Tecnología para el cambio social.
Stakeholders: La apuesta de Anglo American QuellavecoJuan José Román
Artículo sobre los proyectos de desarrollo empresarial de Anglo American Quellaveco en la región Moquegua (sur de Perú) publicado en la Revista Stakeholders Responsabilidad Social.
Tecnologías para la base de la pirámide - IntroducciónFundación CODESPA
748 millones de personas a nivel mundial viven sin acceso a agua potable (11% de la población mundial). 1.258 millones de personas sin acceso a electricidad y corresponde casi al 20% de la población. 2.4000 millones de personas, un tercio de la población mundial no tendrán acceso a sistemas de saneamiento mejorados en 2015.
Estas son algunas de las dificultades a las que se enfrentan los más vulnerables. Las tecnologías y servicios a bajo coste, desarrolladas a través de alianzas entre sector privado y ONG, se convierten en innovaciones sociales que permiten cambiar la realidad actual y mejorar las condiciones de vida de millones de personas.
Conferencia de la Lic. Magaly Tania Dias de Alburquerque, Experta SEBRAE - CINTERFOR en la Conferencia Nacional 2009 Productividad y Competividad. Hotel Embajador
Grupo Antolín, Premio de Honor
de los VII Premios Castilla y León Económica. También obtienen galardones El Árbol (Mejor Acción Social), Europac (Mejor
Expansión Territorial), Agropal (Mejor Operación Empresarial), Prosol (Producto Más
Innovador), Bodegas Protos (Mejor Estrategia de Comunicación), Renault Consulting
(Mejor Gestión de Recursos Humanos) y Mis Pollitos (Mejor Empresa Joven)
Las nuevas proyecciones de crecimiento económico de Fedesarrollo de junio de 2021 (Cuadro 1),
indican que el país terminaría este año con una tasa de crecimiento del PIB con 7.2% en el año completo. Esta revisión de las proyecciones conlleva a un ajuste del cálculo anterior, que era del 4.8%.
Estos datos son positivos y alentadores e indican que algunos sectores productivos han sido más
resilientes de lo esperado y que para el año completo tendrán un comportamiento superior a lo que,
hasta hace poco, estaba previsto.
Realmente fue importante y significativo que en el 2015 le haya sido otorgado el Premio Princesa de Asturias de Cooperación Internacional (Premios Príncipe de Asturias de Cooperación Internacional y destinados a personas o instituciones que han contribuido al progreso o a la fraternidad entre los pueblos.
Es un reconocimiento al esfuerzo de pensar que el conocimiento es una base para llevar el potencial humano a otro nivel. Es como se ha dicho ya una forma de darle mayor alcance a la libertad, la mayor participación y el empoderamiento a través del conocimiento y las oportunidades para todos mediante un conocimiento gratis, sin restricciones, sin limitaciones y en varios idiomas.
Wikipedia tiene unos costos reales, no despreciables, que diríamos son de de plataforma, software, y personas que son curadores de contenido y la parte administrativa de la empresa, según se sabe son 300 personas que trabajan con Wikipedia. La pregunta obvia es como dar continuidad a este financiamiento y quien lo debe hacer.
El proyecto “FOMENTO DE MODELOS DE MICROFRANQUICIAS CON FORMATO DE NEGOCIO PARA POBLACIONES DE BAJOS INGRESOS” que está desarrollando el BID – FOMIN en Colombia a través de PROPAÍS, tiene como propósito contribuir en la generación de ingresos sostenibles para las poblaciones de bajos ingresos, mediante la expansión empresarial impulsada por las microfranquicias.
En ese marco, y como parte de uno de los componentes de dicha iniciativa se llevó a cabo el presente trabajo, cuyo objetivo principal fue la realización de un benchmarking internacional sobre buenas prácticas y lecciones aprendidas de los proyectos de promoción de microfranquicias de formato de negocio en Latinoamérica.
Para cumplir con dicho objetivo, el primer paso fue concertar sobre las definiciones de los concepto clave. Así, para efectos de este documento se acogen las siguientes definiciones:
MICROFRANQUICIA DE FORMATO DE NEGOCIO
Microfranquicia de formato de negocio se entiende como el esquema de transferencia de un modelo de negocio probado y rentable a un grupo de franquiciados emprendedores. La transferencia incluye los procesos operativos, organizacionales y comerciales claves para el desarrollo del negocio (marca, Know How, procedimientos, manuales, capacitación, tecnología, sistemas de monitoreo y evaluación). La microfranquicia de formato de negocio es auto-sostenible en el largo plazo, tiene un bajo costo de inversión y tiene impacto social.
AUTO-SOSTENIBILIDAD
Una experiencia de microfranquicias de formato de negocio bien puede tener el apoyo de un tercero (entidad promotora) para conectar a las partes interesadas, ofrecer soporte financiero, y orientar las acciones iniciales. Sin embargo, tal apoyo no debería extenderse indefinidamente en el tiempo. Una vez establecido el modelo de negocio, las partes deben haber aprendido e incorporado los elementos necesarios para desarrollarlo autónomamente, generando rendimientos suficientes para mantenerlo vivo.
BAJO COSTO DE INVERSIÓN
Dependiendo del tipo de negocio, el franquiciado deberá realizar inversiones en infraestructura, adaptación de procesos o cánones de entrada. La inversión inicial en la que se estima debe incurrir un franquiciado de formato de negocio estaría en promedio por debajo de USD 30.000 (sin que esta cifra sea un referente inamovible)
Introducción y el gusto de compartir con los estudiantes de la Maestría en Políticas Públicas
Es un gusto aceptar la invitación que hace la Escuela de Gobierno de la Universidad de los Andes, para participar del seminario de posgrado, que según me indican es para que los estudiantes de la Maestría en Políticas Públicas tengan la oportunidad de conocer un poco mas de cerca como se da
en distintos sectores la toma de decisiones en el sector público.
No se si pueda llenar tan altas expectativas que tienen los organizadores, pero claramente me parece importante participar. Y como me invitaron a hablar de dos posibles temas, el de Educación Superior, tema de palpitante interés. O
alternativamente el tema de Policía. Escogí este segundo tema por ser de toda actualidad en este momento. Pero puse como condición en esta ocasión concentrarme exclusivamente en temas administrativos y organizativos de la entidad.
Agradezco entonces a Carlos Caballero Argáez y Dario Maldonado la invitación
y el espacio ofrecido. Y el estimulo grande para participar. Debo decir que estar en la Escuela de Gobierno Alberto Lleras Camargo, obliga a una reflexión inicial.
El programa MIDAS y su componente Pyme (CPYME)1 hacen parte de la
estrategia de desarrollo alternativo del gobierno de los Estados Unidos, con el
apoyo de la Agencia para el Desarrollo Internacional –USAID-. Como es sabido
el programa operó entre 2006 – 2010 y buscaba apoyo técnico y financiero a
iniciativas empresariales con impacto sostenible en generación de empleo e
ingresos. El programa apoyó 470 proyectos de asistencia en 600 municipios y
20 departamentos.
Al cumplirse un año de su partida me siento honrado de poder hacer una breve
nota sobre Beatriz Linares Cantillo, es algo necesario y relevante y sobretodo una
obligación para quienes la conocimos.
Beatriz fue una mujer generosa, alegre, inteligente, y que exprimió cada segundo
de su vida, para ayudar y para construir país, desde donde estuviera.
Este artículo examina el Acuerdo Internacional
del Café, institución que congrega la
mayoría de países consumidores y productores
y que busca corregir algunas de las imperfecciones
del mercado cafetero internacional.
El Acuerdo ha venido funcionando con
algunas interrupciones desde 1962, cuando
los países consumidores coincidieron con los
países productores en el propósito de buscar
mecanismos para regular la oferta y los precios.
Desde entonces, se han firmado cinco
convenios (1962, 1968, 1973, 1975, 1982). El
30 de septiembre de 1989 vence el convenio
vigente, debiéndose decidir en los próximos
meses su prórroga o modificación.
En el 2017 la Universidad Nacional va a completar sus primeros 150 años de existencia. Será esa una ocasión propicia para discutir ampliamente y de cara al país, y con el gobierno nacional, una ambiciosa propuesta de renovación académica, educativa, de infraestructura física y desarrollo tecnológico que la proyecte en las próximas décadas. Este plan debe corresponder con las nuevas exigencias que ya emergen y que tiene la Universidad y el país en materia de profundizar la calidad de la educación superior en Colombia; el avance en la investigación y la mayor agresividad e impacto en la extensión. Igualmente debe conectar más a Colombia con el mundo y debe atender también las exigencias propias del posacuerdo, que posiblemente estará en vigencia en ese momento. Tal propuesta ha de ser también innovadora, buscando una mayor inclusión educativa, de una nación que debe avanzar más rápido en el desarrollo económico y social y remontar el tiempo perdido.
Esta perspectiva es importante y este texto menciona adicionalmente algunos de los problemas financieros que, de no ser atendidos, podrían dar al traste con los retos que tiene la Universidad Nacional en este peculiar momento histórico. Problemas que de ignorarse, pueden restarle dinamismo a una institución con una bien ganada vocación y tradición de liderazgo en todo el sistema educativo colombiano.
Como otros autores de esta convocatoria han abordado preferentemente la perspectiva de las Universidades Públicas, dejaremos de lado este tema, y vamos a avanzar exclusivamente sobre el papel de las Universidades Privadas en el postconflicto. Las preguntas son: cómo se dará el fin del conflicto?, y también cuales oportunidades y mejor cuales responsabilidades se derivan ahora para las Instituciones privadas?.
La Ley 30 se ocupó del tema del Sistema Universitario Estatal. En efecto, los legisladores le dieron al Sistema Universitario Nacional (SUE) atención y lo incluyeron en un capítulo de dicha ley, lo que claramente hace del SUE un asunto importante dentro de la norma al ameritar un apartado especial. Han pasado desde entonces más de 20 años, tiempo ya más que prudencial para retomar el tema y valorar avances y retos, y poner en perspectiva la pertinencia del SUE y la experiencia vivida, que claramente contrasta con la voluntad del legislador.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
1. Algunos elementos a partir del benchmarking
internacional de experiencias de promoción
de microfranquicias de formato de negocios
Expositor:
Jorge Hernán Cárdenas S
Director
(Se agradece el apoyo de Juan Esteban Cárdenas, Leidy Riveros y Natalia Escobar)
Julio 2 del 2015
2. Microfranquicia De Formato De Negocio
QUIÉN LO HACE?
Grandes y pequeñas empresas
nacionales o multinacionales
QUÉ TRANSFIEREN?
Procesos
operativos, organizacionales y
comerciales claves para el negocio
(marca, Know
How, procedimientos, manuales, cap
acitación, tecnología, sistemas de
monitoreo y evaluación).
A QUIÉN?
Empresarios, emprendedores o
población de bajos ingresos.
CUÁLES SON SUS CARACTERÍSTICAS?
Auto-sostenibilidad en el largo
plazo, bajo costo de inversión y
puede tener impacto social.
Esquema de transferencia de
un modelo de negocio
probado y rentable.
3. 93%
88%
84%
80%
56%
52%
37%
25%
17%
7%
12%
16%
20%
44%
48%
63%
75%
83%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Brasil
Argentina
México
Guatemala
Venezuela
Colombia
Perú
Uruguay
Costa Rica
% marcas nacionales % marcas extranjeras
Fuente: FIAF
Composición del mercado de franquicias
en América Latina
(El dilema de marcas nacionales vs marcas extrajeras)
4. Tipos de microfranquicia
Microfranquicia de formato de negocio
• El franquiciante proporciona al franquiciado no
sólo su nombre comercial, productos
y servicios, sino todo un sistema para el
funcionamiento del negocio.
• Los franquiciado generalmente recibe apoyo en
la selección del sitio y el apoyo al
desarrollo, manuales de
operación, entrenamiento, estándares de la
marca, de control de calidad, una estrategia de
marketing y asesoría integral de negocios por
parte del franquiciador.
Microfranquicia de distribución
• En una relación de franquicia de formato de
distribución el franquiciento proporciona al
franquiciado el nombre comercial para la
distribución de productos.
• No se transfieren en detalle los mismos
elementos o se hace de manera parcial, dado que
su objetivo no es el establecimiento de un
negocio, sino meramente la distribución de
productos.
Experiencias analizadas: FUNDES México, ACCIONA Perú y
México, Peruventures, Proyecto Franquicias
Colombia, Centroamérica Vida mejor, Paraguay base de la
pirámide, Surinam microfranquicias rurales
Experiencias analizadas: Nestlé ADOPEN República
Dominicana.
5. Año 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
PERÚ Y MEXICO
- (CENTROS LUZ
EN CASA)COLOMBIA –
FRANQUICIAS
COLOMBIANAS
BRASIL – METODOLOGÍA DE
MICROFRANQUCIAS
COLOMBIA -
MICROFRANQUICIAS
SOLIDARIAS
SURINAME - COMUNIDADES RURALES
PARAGUAY - BASE DE LA PIRÁMIDE
PERÚ –MICROFRANQUICIAS
PROEMPRENDER
R. DOMINICANA -
MUJERES DE BAJOS
INGRESOS
COSTA RICA,
GUATEMALA Y
HONDURAS -
VIDA MEJOR
MEXICO REDES DE MICROFRANQUICIAS
Línea de tiempo de algunas de Las Experiencias de apoyo a la
microfranquicia en Latino América Analizadas
6. Algunos proyectos en América Latina
País Proyecto Entidades participantes Sector Metas
Franquiciados
COLOMBIA PROYECTO
"MICROFRANQUICIAS
SOLIDARIAS"
-Colciencias y UAEOS (financiadores)
- 4 Instituciones de educación superior
(operadores)
Sectores con potencial de desarrollo
según la región.
Meta: 160 microfranquicias
solidarias (40 por región)
COLOMBIA PROYECTO
“DESARROLLO DE LA
FRANQUICIA PARA LA
EXPANSIÓN DE LA
MICRO, PEQUEÑA Y
MEDIANA EMPRESA
COLOMBIANA”
-BID - FOMIN (financiadores)
- Cámara de Comercio de Medellín para
Antioquia (coordinadora a nivel nacional)
- 8 Cámaras regionales (coordinadoras
regionales)
Repostería, belleza y cosmética,
comidas rápidas, centros de
formación, productos naturales,
café, servicios especializados,
tiendas especializadas, restaurantes,
joyería y bisutería, confección y
moda
La meta establecida eran
110 negocios franquiciados.
Se alcanzaron 70 unidades
franquiciadas. Sin embargo,
no todas hacen parte de
redes de microfranquicia
PERÚ PROYECTO PROGRAMA
NACIONAL DE
MICROFRANQUICIAS
PROEMPRENDER
En algunos casos hubo apoyo de empresas
privadas, en otros de los bancos
gubernamentales y en otros de entidades
de cooperación internacional
-Peru Ventures (ejecutor)
Sectores con potencial para crear
microfranquicias. El programa se ha
desarrollado en el sector de
servicios de taxis, en la agroindustria
(producción de yogurt) y está en
proceso con el sector de kioscos y
con el de abastos
-60 microfranquiciados en el
negocio de los taxis
-15 microfranquiciados en la
producción de yogurt
-51 microfranquiciados en
kioscos
REPUBLICA
DOMINICANA
ESCALAMIENTO DE UN
MODELO DE
MICROFRANQUICIAS
PARA MUJERES DE
BAJOS INGRESOS
- La alianza entre el Banco ADOPEM y
Nestlé
- Convenio entre BID con ADOPEM y
Nestlé.
Sector comercial
Productos de la compañía
multinacional agroalimentaria
Nestlé.
En el proyecto de
escalonamiento se espera
llegar entre 400-4500
microfranquiciadas. (500
como microdistribuidoras y
4000 vendedoras)
COSTA RICA,
GUATEMALA Y
HONDURAS
PROYECTO “EMPRENDE
UNA
MICROFRANQUICIA
PARA UNA VIDA
MEJOR”
- Cooperación Alemana y GIZ
(financiadores)
- Honduras: Secretaría de Desarrollo
Económico de Honduras (SDE)
- Guatemala: Viceministerio de
Desarrollo de la MIPYME (MINECO)
-Costa Rica: Ministerio de Economía,
Industria y Comercio, Ministerio de
Gobernación y otras instituciones
Aplica para todos los sectores pero
en Costa Rica, por ejemplo,
prevalece el sector de alimentación
Meta: 78 franquiciados (42
en Honduras, 18 en
Guatemala y 18 en Costa
Rica)
7. Algunos proyectos en América Latina
País Proyecto Entidades participantes Sector Metas
Franquiciados
MEXICO FUNDES -PROYECTO:
CREACIÓN DE UN
MODELO PARA EL
DESARROLLO DE
REDES DE
MICROFRANQUICIAS
EN MÉXICO
FOMIN (Financiador) FUNDES (Co Financiador
y ejecutor) INADEM (Tercera fase, apoya a los
microfranquiciados)
Tres tipos de franquiciante:
1. Grandes empresas
2. Pymes
3. Empresas sociales
Comercio, servicios.
Este tipo de empresas
de han vinculado, el
proyecto no
contempla sector
desde el inicio.
30 emprendedores en fase
piloto (10 de Gran empresa, 10
de PYME y 10 de empresa
social) y 120 más en segunda
fase.
PARAGUAY PROYECTO
“DESARROLLO DE
MICROFRANQUICIAS
PARA LA BASE DE LA
PIRÁMIDE”
-Fundación de Paraguay de Cooperación y
Desarrollo
-Fondo Multilateral de Inversiones (Fomin)
-Organismo Australiano de Desarrollo
Internacional (Ausaid).
Comercio en cinco
tipos de mercados
definidos:
- Alimentos
- Productos de
limpieza
- Artículos de botiquín
- Artículos para bebés
y mujeres
- Elementos para
bijouterie
3 a 5 empresas convertidas en
franquicias. Meta: 200 mujeres
microfranquiciadas
PERÚ Y MEXICO PROGRAMA LUZ EN
CASA -
ELECTRIFICACIÓN
RURAL CON CENTROS
DE SUMINISTROS Y
SERVICIOS (CENTROS
LUZ EN CASA)
-Fundación ACCIONA Microenergía (FUNDAME)
Ejecutor y financiador.
Servicios públicos,
asistencia técnica y
venta de equipo
tecnológico
10 Centros luz en casa con
30 emprendedores
capacitados
8. País Proyecto Entidades participantes Sector Metas
Franquiciados
BRASIL PROYECTO
"DESARROLLO DE UNA
METODOLOGÍA PARA
IMPLEMENTAR
MICROFRANQUICIAS "
-Instituto Tomodati de Cooperaçao do Brasil
(Instituto Tomodati)
- Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN)
- Associação Comercial e Empresarial de
Maringá (ACIM)Colaborador-
- Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y
Pequeñas Empresas (SEBRAE)
Sector de franquicias - 300 franquiciados con
estudio de perfil
SURINAME MICROEMPRESAS
SOSTENIBLES EN
COMUNIDADES
RURALES MEDIANTE
LA CONCESIÓN DE
MICROFRANQUICIAS
- Fundación Fonds Ontwikkeling Binnenland
(FOB) de Surinam (ejecutora)
-Fondo Multilateral de Inversiones (FOMIN)
- Empresa Yamaha Motor Corporation
-Datsun Suriname NV
Industria de Motores
(Motores para
transporte,
generación de
energía y distribución
del agua)
No es claro en el proyecto,
pero se espera la
capacitación de 150
mecánicos que estén en los
talleres de servicio
autorizado
Algunos proyectos en América Latina
12. Experiencia 1: “Las microfranquicias como
herramienta para la generación de ingresos en
comunidades rurales pobres de Guatemala”
• País: Guatemala
• Propósito: “Implementar tres tipos de
microfranquicias (comercial, social y productiva) en
diez comunidades rurales de los departamentos de
Sololá, Chimaltenango, Guatemala y San Marcos”
• Participantes: BID – FOMIN y World Vision Australia
(financiadores), World Vision Guatemala (ejecutor)
• Meta franquiciados: 400
• Elementos a destacar:
Alianzas con 6 cooperativas para facilitar el
acceso al crédito a los franquiciados.
Participación de dos universidades para la
divulgación de los modelos de microfranquicias
desde la academia.
13. Experiencia 2: “Microfranquicias solidarias”
• País: Colombia
• Propósito: “Generar emprendimientos solidarios
sostenibles en poblaciones vulnerables
que, apalancados en modelos de
microfranquicias, apoyen la generación de
ingresos, el desarrollo integral y la disminución de la
pobreza en Colombia”.
• Participantes: Colciencias, Unidad Administrativa
Especial de Organizaciones (UAEOS), Corporación
Instituto Morrosquillo (Región 1), Universidad
Autónoma de Manizales (Región 2), Corporación
Politécnico Regional de Educación Superior (Región
3) y Universidad Mariana (Región 4).
• Elementos a destacar:
Creación de cooperativas entre los
franquiciados.
Los operadores del proyecto son universidades
que, además de la implementación del
modelo, gestionan el conocimiento sobre el
Región 1
Región 4
Región 3
Región 2
14. Experiencia 3: “Desarrollo de la franquicia para la
expansión de la micro, pequeña y mediana
empresa colombiana”
• País: Colombia
• Propósito: Disponer de un sistema de franquicias
comerciales seguro, transparente, previsible y sustentable
que favoreciera la expansión de la Mipyme en el país.
• Participantes: BID – FOMIN (financiadores), Cámara de
Comercio de Medellín para Antioquia (coordinadora a
nivel nacional) y 8 cámaras regionales: Aburrá
Sur, Armenia, Barranquilla, Bogotá, Bucaramanga, Cali, Ca
rtagena y Oriente Antioqueño (coordinadoras a nivel
local).
• Franquiciados: 70 al final del proyecto.
• Elementos a destacar:
Desarrollo de herramientas de apoyo a la gestión del
proyecto (portal web, autodiagnóstico para
franquiciantes y franquiciados).
Permanente difusión en los medios de comunicación.
15. Experiencia 4: “Creación de un modelo para el
desarrollo de redes de microfranquicias”
• País: México
• Propósito: Implementar tres modelos diferentes de
microfranquicias como opción de negocio para la
población de bajos ingresos en zonas rurales y
periurbanas.
• Participantes: BID – FOMIN (financiador), FUNDES
(ejecutor)
• Meta franquiciados: 30 emprendedores en fase
piloto (10 de Gran empresa, 10 de PYME y 10 de
empresa social) y 120 más en segunda fase.
• Elementos a destacar:
Estado del arte y metodología interesantes, un
buen esfuerzo por generar conocimiento sobre el
tema.
Metodologías diferenciadas para los 3 modelos
de empresa: grandes empresas, PYMES y
empresas sociales.
16. Características ideales a la luz de los modelos estudiados;
Selección de participantes:
Franquiciantes
Franquiciados
• Deben ser empresas sólidas, estructuradas y maduras.
• Contar con una ventaja competitiva clara.
• Su modelo de negocio probado y rentable.
• Los procesos operativos deben ser claros y eficazmente
transferibles.
• Tener capacidad para dar soporte y acompañamiento a toda su
red de franquiciados.
• Tener potencial de crecimiento.
• Contar con una marca reconocida por el mercado
• Tener plena disposición y convencimiento del modelo de
franquicia.
• Deben entender el concepto de franquicia. No hay plena
autonomía.
• Vocación de emprendimiento pero estar dispuesto a
seguir instrucciones.
• Compromiso e identificación con la marca.
• Capacidad para aprender y adoptar las habilidades
empresariales básicas.
• Deseable que el franquiciante participe directamente en
el proceso de selección de sus franquiciados.
• Disciplina de trabajo, orientación al
negocio, entendimiento del modelo empresarial.
Características
17. Principales hallazgos del análisis de experiencias
Latinoamericanas de apoyo a la microfranquicia
• Se evidencia la carencia de sistematización de la información
sobre experiencias previas de promoción.
• A pesar de que se logra rescatar algunos aprendizajes, es
mucha la información dispersa entre empresarios
(franquiciantes y franquiciados), consultores, organizaciones
multilaterales y entidades públicas
• El franquiciante debe suministrar toda la información de su
modelo de negocio (inversiones requeridas, costos de
operación, nivel de aceptación de la marca, proyecciones de
mercado).
• El candidato a franquiciado debe ser honesto sobre su
capacidad financiera, sus habilidades gerenciales, su vocación
de emprendimiento y su conocimiento del mercado que
pretende atender.
• Una de las funciones más relevantes de la entidad promotora
sería facilitar el intercambio y verificación de la
información, generar espacios de mayor conocimiento
mutuo, claridad en expectativas de lado y lado, y verificar que
hay condiciones para el trabajo conjunto.
DescripciónHallazgo
1. Gestión del conocimiento
2. Prevenir asimetrías de
información es crucial
18. Principales hallazgos del análisis de experiencias
Latinoamericanas de apoyo a la microfranquicia
• Muestra ser de gran utilidad la elaboración de guías o
manuales para la transferencia del know how, la
estructuración legal de la franquicia y los estudios de
viabilidad financiera
• La transferencia no es una actividad puntual, se trata de un
proceso continuo y de trabajo mutuo en el que el
franquiciante da acompañamiento permanente al
franquiciado
• El contrato que enmarca esta transferencia puede agregarla
complejidad al proceso. Es indispensable el lenguaje sencillo
con condiciones claras que ambas partes están en capacidad
de cumplir
• Se deben establecer indicadores clave de desempeño
• Periódica y conjuntamente se deben revisar las variables
criticas del negocio
• Desempeños por debajo del estándar afectan a toda la red de
franquiciantes, y por lo tanto se deben tomar medidas
correctivas
• Consultores con experiencia en el acompañamiento al
franquiciante y al franquiciado.
DescripciónHallazgo
3. La transferencia de los
elementos clave del modelo
de negocio
4. Adopción de sistemas de
evaluación y monitoreo
19. Principales hallazgos del análisis de experiencias
Latinoamericanas de apoyo a la microfranquicia
• Una falla en algunos países y resuelta en otros es que las
entidades de financiamiento (incluso microfinancieras) no
están familiarizadas con el modelo de microfranquicia y
normalmente el franquiciado no cuenta con las garantías
necesarias para obtener un crédito.
• Lo más común en los casos analizados es que en el
“arranque” las entidades multilaterales o gubernamentales
son cofinanciadoras.
• Tratándose de una política de fomento a las microfranquicias
de largo aliento, la participación directa de una (o varias)
entidad financiera (o microfinanciera) aparece como un
factor muy relevante. Conviene hacer pedagogía a entidades
financieras para que consideren el modelo y estudios previos.
• Uno de los resultados concomitantes de este proceso es la
inserción al sistema financiero de los franquiciados, quienes
de otra manera permanecerían probablemente excluidos del
sistema financiero.
DescripciónHallazgo
5. Apalancamiento
financiero
20. Algunos factores Claves para el éxito de las
microfranquicias
Modelo de
Negocio y Gestión
Marca
Financiación
Preparación
Solidez del
franquiciante y
del franquiciado
Asistencia técnica
y
acompañamiento
permanente
21. Recomendación: Un relacionamiento gradual y
cuidadoso, cumplimiento de fases en el acercamiento entre
franquiciante y Franquiciado (Pipeline Microfranquicias)
Franquiciantes
Franquiciados
Cierre del
negocio
Presentación
mutua de
perfiles
Alineación de
intereses y
expectativas
(afinidad)
Ruedas
de
negocios
Identificación de aspectos y procesos que ayudan e la creación de
confianza
Claridad en criterios de Selección
de participantes
Arranque
Apoyo transversal de PROPAIS como entidad promotora de microfranquicias
23. PROYECTO DESARROLLO DE FRANQUICIAS PARA LA EXPANSIÓN DE LA
MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA
CAMARAS
PARTICIPANTES
Fuente: EVENTO DE LANZAMIENTO CAMARA DE COMERCIO DE BARRANQUILLA Proyecto de La Franquicia Para La
Expansión de la Micro , Pequeña y Mediana Empresa Colombiana
24. Fuente: “Las microfranquicias como herramienta de generación de ingresos” Proyecto VMG –BID/FOMINATN/ME-
13436-GUFuente: “Las microfranquicias como herramienta de generación de ingresos” Proyecto VMG –BID/FOMINATN/ME-