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UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO
(Cervecería Regional C.A)

PARTICIPANTES
Lcda. Karin Rodríguez
Ing. Diana Guillen
Lcdo. Prospero Rocca
Abg. Ismenia Gerardo
DOCENTE: MSc. Ronald Ordoñez
MATERIA: Gerencia De Mercadeo
GRUPO: 13 A
BARQUISIMETO; OCTUBRE DE 2013
Es una empresa de consumo masivo, del sector privado, que elabora dos productos (cerveza y
malta) y que distribuye sus productos por todo el territorio venezolano. Actualmente, C.A.
Cervecería Regional, tiene dos planta una en el estado Aragua, ubicada en Cagua, zona
industrial Santa Rosalía, y en el estado Zulia, sector los Haticos. En 1937 varias empresas
cerveceras venezolanas acuden con sus productos a la Exposición Internacional de París. “La
Medalla de Oro” a la excelencia, es otorgada a Cervecería Regional. Así, Regional se convierte
en la cerveza predilecta del pueblo Zuliano. Pueblo amante de lo suyo, de sus costumbres y
tradiciones. Con el correr de los años la cerveza Regional ha ocupado un sitial de honor en el
mercado del Estado Zulia, donde se ha mantenido primera en ventas por más de siete décadas.
En el resto de la región occidental y en los Andes venezolanos, en los estados Falcón, Táchira,
Trujillo, y Mérida, ha surgido la fidelidad a la marca.
Esta empresa consolida su posición en toda Venezuela como producto en creciente demanda.
Los actuales propietarios de la empresa son los gerentes que planifican el presente orientados
al futuro, y están un paso adelante frente el desarrollo del crecimiento. Las nuevas estrategias
comerciales se apoyan en un mercado dinámico, con una fuerza de ventas involucradas con la
empresa y con la calidad de sus productos, y una red de distribución con penetración en todos
los rincones del país y amplia capacidad para cubrir mercados internacionales.

ING. DIANA GUILLEN
Hoy por hoy, C.A. Cervecería Regional constituye la empresa cervecera de mayor crecimiento
en el país, cuyo firme compromiso de innovar y seguir conquistando consumidores, le permite
mantener la visión de convertirse en líder del mercado cervecero nacional. Esta empresa
siempre ha llevado el término de gerencia muy claro dentro de su organización, ya que la
relación de todos sus empleados y la interrelación entre sus áreas hace que cada departamento
alcance sus objetivos trazados como compañía. Pero para lograr esos objetivos, la empresa
tiene que tener en cuenta que el liderazgo mantiene un papel muy importante dentro de una
gerencia, ya que establece esa voluntad de influir en la conducta de otros, llevando una misma
línea de acción para el cumplimiento de objetivos dentro de la organización.

ING. DIANA GUILLEN
Análisis sobre la Importancia de Diseñar Estrategias de Mercadeo en
C.A. Cervecería Regional

La importancia de diseñar estrategias de
mercadeo en Cervecería Regional ayudará
en la toma de decisiones eficaces, eficientes
y a tiempo de la empresa, ante el mundo
actual competitivo, que a su vez se
carac-teriza por cambios vertiginosos,
globalización
de
los
mercados
e
innovaciones constantes, lo cual requiere
de estrategias adecua-das para que esta
cervecera pueda insertarse, sobrevivir y
desarrollarse en este difícil, complejo y
dinámico entorno que actualmente vive con
la competencia..

Las estrategias de mercadeo de esta empresa
pondrán en contacto con una alta tecnología
moderna y de aplicación en la arena internacional
para la comercialización de sus productos, para lo
cual se requiere de equipos multidisciplinarios,
creativos y fuerte trabajo grupal en su
elaboración y distribución para que todo el
catalogo de sus productos lleguen a alcance de
todos sus consumidores.
Toda estrategia de mercadeo exitosa correlaciona
múltiples variables como los precios, la
distribución, la localización, el análisis de la
competencia, los incentivos al consumo y la
comunicación comercial, entre otras. Pero en
esta oportunidad se diseñará planes estratégicos
para el logro de sus objetivos y metas planteadas,
estos planes pueden ser a corto, mediano y largo
plazo

ING. DIANA GUILLEN
Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en
C.A. Cervecería Regional

Posicionamiento
/ Anticipar ante
la Compentencia

Gran Demanada
/ Aceptación de
Productos

Aumento de
Dimensión:
Ahorro - Coste

¿Por
que
Crecer?
ING. DIANA GUILLEN
Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en
C.A. Cervecería Regional
Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecería Regional
Desarrollo de mercados con
Desarrollo de productos en
Penetración
productos actuales
mercados actuales
-

Incrementar los centros de distribución a nivel nacional.

Lanzamientos
de
nuevos productos para atraer otros
target.

Mejorar el servicio de atención
con los clientes.

-

Aumentar los puntos de ventas en todas las regiones de
venezuela.

Ganar participación en
mercado de las marcas.

el -

Mejorar la calidad de los
productos.

-

Aumentar la participación de eventos según la marca en las
regiones.

Elevar las promociones de los productos en los puntos de
ventas.

Visitar frecientemente a todos
los puntos de venta de cada
región.

-

Incrementar la participación de las marcas en las diferentes
vallas publiciarias.

Refrescamientos de las marcas con nuevas promociones.

Ampliar
las
líneas
de
producción en las plantas
donde se elabora el producto.

-

Aumentar el POP en los puntos de ventas.

Ampliar la red de distribución creando nuevos canales por
toda venezuela.

Elaborar y desarrollar nuevos
productos.

ING. DIANA GUILLEN
Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en
C.A. Cervecería Regional

Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecería Regional
Ventajas a funturos
-

Posicionamiento en el mercado cervecero y maltero.

-

Alta precencia de todas las marcas de los productos de la empresa en los puntos de
ventas a nivel nacional.

-

Ser la empresa con mayor participación de productos en el mercado.

-

Ganar clientes/consumidores.

-

Ser la empresa líder en el mercado cervecero.

-

Ser reconocida como la empresa de mayor imagen y prestigio en todo el territorio
venezolano.

-

Aumentar las ventas de sus productos.

-

Mejorar la calidad de sus productos.

ING. DIANA GUILLEN
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO PARA
C.A. CERVECERÍA REGIONAL

Vertical
atrás

Vertical
adelante

Horizontal

Ventajas a
Futuro

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
Puntualidad en Mantener
un Mantener
un Planificar
el pago de las nivel
de nivel
de actividades
deudas
comunicación
comunicación
donde honre la
pendientes por eficiente
y eficiente
y eficiencia
de
suministro
de efectivo
con efectivo
con los
materia prima.
los
los
proveedores.
proveedores.
proveedores.
Mantener
un
nivel
eficiente
de
abastecimiento
de
productos
en la Red de
Distribución.

Disponibilidad
Disponibilidad
de unidad de en la Red de
refrigeración,
Distribución de
de
manera tecnológica,
que se pueda que
se
le
expender
un facilite
la
producto
de compra
al
calidad.
cliente.
Continuamente realizar estudio de mercado, con la finalidad de
medir el comportamiento del entorno comercial.
Red de
Proveedor
Competencia:
Distribución:
Permitirá tener un Permitirá
Facilitara tener una visión del
proveedor
tener
una comportamiento del Mercado
comprometido con rede
de y así poder medir la actividad
la Empresa.
distribución
de competidor mas cercano y
eficiente
y a
la
vez
que
permitirá
competitiva.
conocer
la
opinión
del
consumidor, lo cual facilitara
armar una estrategia para
mantener los consumidores
satisfechos y así ganar más
clientes.

LCDO. PROSPERO
ROCCA
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO PARA
C.A. CERVECERÍA REGIONAL
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
Estrategias de
Promover la premiación de los consumidores con la compra
diversificación del producto. La premiación puede ser: Gorras. Franelas,
horizontal
Vasos con el logo de la empresa, Premios sorpresas,
puntos acumulativos, viajes, etc.)
Estrategias de
Incorporar a la venta un nuevo producto que se sea
diversificación llamativo al consumido, que contenga un liquido con un
en
sabor distinto y agradable, con un envase innovador; que
conglomerado
capte la atención del cliente y este tiene que estar
acompañado de una buena campaña publicitaria. Un
mercado que puede ser favorable para la incursión del
nuevo producto son los niños (Bebidas para el colegio.)
Estrategias de
Agregar a la red de distribución un producto genérico de
diversificación otro, con la diferencia de que el envase sea diferente, en
concéntrica
color, forma y tamaño. Que este destinado un extracto de la
población consumidora.
Ventajas a
Facilitara tener una empresa competitiva e innovadora en el
Futuro
entorno empresarial y de esta manera captar más
consumidores a la red de distribución.

LCDO. PROSPERO
ROCCA
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO PARA
C.A. CERVECERÍA REGIONAL:
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO
Estrategia Aplicar la técnica de segmentación del Mercado, tanto
cooperativa Geográfica como Demográfica, que permita conocer el extracto
de la población que no consume nuestro producto o que
llegamos hasta ellos. Al culminar con este análisis se pueden
realizar las proyecciones para ampliar la rede de distribución en
el ámbito nacional e internacional.
Estrategia Implementar un plan ambicioso de Publicidad, Ventas
competitiva Personales, promociones y degustaciones de productos
distribuidos por nuestra red, de manera que se pueda captar los
clientes de la competencia.
Ventajas a Permitirá tener una presencia mas amplia y eficiencia en el
Futuro
Mercado Nacional e Internacional. Favorecerá los niveles de
competitividad de la empresa con el competidor mas cercano.

LCDO. PROSPERO
ROCCA
ESTRATEGIA DE RETO DE
MERCADO

Estrategias de mercadotecnia : estrategias de mercadeo o estrategias comerciales,
consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo
relacionado con el marketing.

Retos a futuro captar un mayor número de clientes , incentivar
las ventas , dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura
o exposición de los productos, así mismo permitirá en un futuro conocer
las opiniones de los consumidores sobre la calidad de los productos y a la
mejora de la calidad de los mismos,

ABG. ISMENIA GERARDO
ESTRATEGIA DE SEGUIMIENTO DE
MERCADO
Estrategias de precio
El precio es el valor monetario accesible que se le asignara al producto
momento de ofrecerlos a los consumidores.
Algunas de las diseñadas son:
 -lanzar al mercado el producto con un precio bajo y una nueva imagen,
para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una
rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido y obtener
nuevos clientes
 -lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de
ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de
la novedad.
 reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de
ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

ABG. ISMENIA GERARDO
Hacer una lista de lo que se quiere lograr

¿Con quién se quiere hacer negocios? Sé tan específico
como sea posible: Identificar la zona geográfica y el tipo
de consumidor que se quiera en el target. Si aún no se
sabe esto, te será imposible crear un nicho. “se debe
reconocer que no se puede hacer negocios con todos”,
previene Falkenstein. De otra manera, se arriesga a
abrumarse y a confundir a los clientes. Actualmente, la
tendencia es atender a los nichos más pequeños

Enfocarse

Clarifica qué es lo que quiere vender, recordando: a) Que
no se puede ser todo para todos y b) que “más pequeño es
más grande”. Tu nicho no es el mismo que el campo en el
que trabajas. Por ejemplo una licorería no es un nicho, el
nicho especifico seria venta de cervezas regional en su
presentación de un litro

. Describe

la visión del cliente un negocio exitoso usa lo que
Falkenstein llama la Regla Platino: “Trata a los demás
como ellos se tratarían a sí mismos”. Cuando ves el mundo
desde la perspectiva de tus posibles clientes, puedes
identificar sus necesidades y deseos

Sintetiza

En esta etapa, el nicho debería empezar a tomar forma
debido a que las ideas y las necesidades de los clientes se
están uniendo para crear algo nuevo. Un buen nicho tiene
cinco cualidades:
- Te lleva adonde quieres llegar. En otras palabras, va
conforme a tu visión de largo plazo.
- Alguien más lo quiere. Es decir, los clientes.
- Está planeado con cuidado.
- Es único en su tipo.
-Evoluciona, permitiéndote desarrollar distintas fuentes de
ganancias pero conservando el negocio principal

ABG. ISMENIA GERARDO
CERVECERIA REGIONAL
1929 POR UN
PEQUEÑO GRUPO
DE COMERCIANTES
DEL ESTADO ZULIA

AÑO EN QUE FUE FUNDADA Y POR
QUIEN?
Productos
oferentes: Malta,
cerveza.

ASPECTOS
RELEVANTES

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

SIRVE PARA
CONCENTRARSE,
RELAJARSE.

-Primera compañía
en conseguir medalla
de oro en París
(1937).
-Se expandió (1992).
-En la actualidad: Alta
calidad de productos
y patrocinadora de
eventos.
CRECIMIENTO
INTENSIVO

NICHO DE
MERCADO

ESTRATEGIAS
PROPUESTAS

CRECIMIENTO
INTEGRATIVO

CRECIMIENTO
DIVERSIFICADO

SEGUIMIENTO

RETO

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

LIDERAZGO
COOPERATIVA
COMPETITIVA
PENETRACIÓN
INTERNA: Se realiza dentro e
involucra la fuerza de venta.

EXTERNA: Se hace fuera, cuando se
compran sucursales con el fin de
expandirse.

ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN
Incrementa la participación.
Ejemplo:
Ajustar precios de la cerveza, malta.
Implementar una nueva campaña para generar una mayor conciencia de
marca.
Aumentar los métodos para poner los productos en manos de los
consumidores.

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ
VENTAJAS EN EL FUTURO
AUMENTARÁ LAS VENTAS

FORTALECERÁ EL NEGOCIO

ELEVARÁ LA TECNOLOGÍA
REDUCIRÁ EL RIESGO
FINANCIERO

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

TRAERÁ CLIENTES
POTENCIALES Y DE LA
COMPETENCIA
ESTRATEGIA COOPERATIVA
 AMPLIA EL TAMAÑO TOTAL DEL MERCADO.
 CRECIMIENTO BASADO EN REALIZAR ACUERDOS DE COOPERACIÓN.






VENTAJAS QUE GENERARÁ EN EL FUTURO PRÓXIMO
Se minimizará la complejidad organizativa.
Dispondrá de mayor flexibilidad adaptándose a los cambios del mercado
económico.
Logrará ventajas competitivas.
Bajará costes de transacción.

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ
PARTICIPACIÓN
ADICIONAL

POSIBLE DE

ESTRATEGIA
COMPETITIVA

MANTENER

INVIRTIENDO EN
PÚBLICIDAD

HACER
NETAMENTE
SUPERIOR A LA
COMPETENCIA
LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

PROMOCIONES
ÚNICA
BUENA ESTRATEGIA
MEJORA LA
RENTABILIDAD Y
CAPACIDAD DE
FUNCIONAMIENTO

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

¿CÓMO PONERLA
EN PRÁCTICA?

FORMULAR
UNA
ESTRATEGIA

EN QUÉ CONDICIONES ME
ENCUENTRO COMO
EMPRESARIO?

¿QUÉ COSTO ME
OCASIONARÁ?
¿QUÉ HACER PARA QUE
ESTA INSTITUCIÓN SEA
INNOVADORA?
ESTRETEGIAS
COMPETITIVAS
EVALUAR
COMPETENCIA

LA

•Ayuda a formular una gran
estrategia
•Contribuye a la planeación de
las finanzas, el marketing y la
observación de valores.

LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ
POSTURA DE LA LCDA. KARIN
RODRÍGUEZ

ESTRATEGIA COMPETITIVA PORQUE DETERMINA
LAS ACCIONES IDEALES QUE SE DEBEN EJECUTAR
PARA OBTENER LOS BENEFICIOS DESEADOS EN
CADA UNO DE LOS NEGOCIOS EMPRENDIDOS.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
•http://www.gcd.udc.es/subido/domingo/docencia/d
iseno/t8_estrategia.pdf
•http://calidadgestion.com.ar/boletin/39_estrategias_crecimiento.
html
•http://kschool.com/cursos/master-de-tecnicas-demarketingonline/?utm_campaign=TMON&utm_source=Puro
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Cervecería Regional C.A

  • 1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO (Cervecería Regional C.A) PARTICIPANTES Lcda. Karin Rodríguez Ing. Diana Guillen Lcdo. Prospero Rocca Abg. Ismenia Gerardo DOCENTE: MSc. Ronald Ordoñez MATERIA: Gerencia De Mercadeo GRUPO: 13 A BARQUISIMETO; OCTUBRE DE 2013
  • 2. Es una empresa de consumo masivo, del sector privado, que elabora dos productos (cerveza y malta) y que distribuye sus productos por todo el territorio venezolano. Actualmente, C.A. Cervecería Regional, tiene dos planta una en el estado Aragua, ubicada en Cagua, zona industrial Santa Rosalía, y en el estado Zulia, sector los Haticos. En 1937 varias empresas cerveceras venezolanas acuden con sus productos a la Exposición Internacional de París. “La Medalla de Oro” a la excelencia, es otorgada a Cervecería Regional. Así, Regional se convierte en la cerveza predilecta del pueblo Zuliano. Pueblo amante de lo suyo, de sus costumbres y tradiciones. Con el correr de los años la cerveza Regional ha ocupado un sitial de honor en el mercado del Estado Zulia, donde se ha mantenido primera en ventas por más de siete décadas. En el resto de la región occidental y en los Andes venezolanos, en los estados Falcón, Táchira, Trujillo, y Mérida, ha surgido la fidelidad a la marca. Esta empresa consolida su posición en toda Venezuela como producto en creciente demanda. Los actuales propietarios de la empresa son los gerentes que planifican el presente orientados al futuro, y están un paso adelante frente el desarrollo del crecimiento. Las nuevas estrategias comerciales se apoyan en un mercado dinámico, con una fuerza de ventas involucradas con la empresa y con la calidad de sus productos, y una red de distribución con penetración en todos los rincones del país y amplia capacidad para cubrir mercados internacionales. ING. DIANA GUILLEN
  • 3. Hoy por hoy, C.A. Cervecería Regional constituye la empresa cervecera de mayor crecimiento en el país, cuyo firme compromiso de innovar y seguir conquistando consumidores, le permite mantener la visión de convertirse en líder del mercado cervecero nacional. Esta empresa siempre ha llevado el término de gerencia muy claro dentro de su organización, ya que la relación de todos sus empleados y la interrelación entre sus áreas hace que cada departamento alcance sus objetivos trazados como compañía. Pero para lograr esos objetivos, la empresa tiene que tener en cuenta que el liderazgo mantiene un papel muy importante dentro de una gerencia, ya que establece esa voluntad de influir en la conducta de otros, llevando una misma línea de acción para el cumplimiento de objetivos dentro de la organización. ING. DIANA GUILLEN
  • 4. Análisis sobre la Importancia de Diseñar Estrategias de Mercadeo en C.A. Cervecería Regional La importancia de diseñar estrategias de mercadeo en Cervecería Regional ayudará en la toma de decisiones eficaces, eficientes y a tiempo de la empresa, ante el mundo actual competitivo, que a su vez se carac-teriza por cambios vertiginosos, globalización de los mercados e innovaciones constantes, lo cual requiere de estrategias adecua-das para que esta cervecera pueda insertarse, sobrevivir y desarrollarse en este difícil, complejo y dinámico entorno que actualmente vive con la competencia.. Las estrategias de mercadeo de esta empresa pondrán en contacto con una alta tecnología moderna y de aplicación en la arena internacional para la comercialización de sus productos, para lo cual se requiere de equipos multidisciplinarios, creativos y fuerte trabajo grupal en su elaboración y distribución para que todo el catalogo de sus productos lleguen a alcance de todos sus consumidores. Toda estrategia de mercadeo exitosa correlaciona múltiples variables como los precios, la distribución, la localización, el análisis de la competencia, los incentivos al consumo y la comunicación comercial, entre otras. Pero en esta oportunidad se diseñará planes estratégicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo ING. DIANA GUILLEN
  • 5. Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecería Regional Posicionamiento / Anticipar ante la Compentencia Gran Demanada / Aceptación de Productos Aumento de Dimensión: Ahorro - Coste ¿Por que Crecer? ING. DIANA GUILLEN
  • 6. Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecería Regional Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecería Regional Desarrollo de mercados con Desarrollo de productos en Penetración productos actuales mercados actuales - Incrementar los centros de distribución a nivel nacional. Lanzamientos de nuevos productos para atraer otros target. Mejorar el servicio de atención con los clientes. - Aumentar los puntos de ventas en todas las regiones de venezuela. Ganar participación en mercado de las marcas. el - Mejorar la calidad de los productos. - Aumentar la participación de eventos según la marca en las regiones. Elevar las promociones de los productos en los puntos de ventas. Visitar frecientemente a todos los puntos de venta de cada región. - Incrementar la participación de las marcas en las diferentes vallas publiciarias. Refrescamientos de las marcas con nuevas promociones. Ampliar las líneas de producción en las plantas donde se elabora el producto. - Aumentar el POP en los puntos de ventas. Ampliar la red de distribución creando nuevos canales por toda venezuela. Elaborar y desarrollar nuevos productos. ING. DIANA GUILLEN
  • 7. Diseño de Estrategia de Crecimiento Intensivo en C.A. Cervecería Regional Estrategias de Crecimiento Intensivos para C.A. Cervecería Regional Ventajas a funturos - Posicionamiento en el mercado cervecero y maltero. - Alta precencia de todas las marcas de los productos de la empresa en los puntos de ventas a nivel nacional. - Ser la empresa con mayor participación de productos en el mercado. - Ganar clientes/consumidores. - Ser la empresa líder en el mercado cervecero. - Ser reconocida como la empresa de mayor imagen y prestigio en todo el territorio venezolano. - Aumentar las ventas de sus productos. - Mejorar la calidad de sus productos. ING. DIANA GUILLEN
  • 8. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO PARA C.A. CERVECERÍA REGIONAL Vertical atrás Vertical adelante Horizontal Ventajas a Futuro ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO Puntualidad en Mantener un Mantener un Planificar el pago de las nivel de nivel de actividades deudas comunicación comunicación donde honre la pendientes por eficiente y eficiente y eficiencia de suministro de efectivo con efectivo con los materia prima. los los proveedores. proveedores. proveedores. Mantener un nivel eficiente de abastecimiento de productos en la Red de Distribución. Disponibilidad Disponibilidad de unidad de en la Red de refrigeración, Distribución de de manera tecnológica, que se pueda que se le expender un facilite la producto de compra al calidad. cliente. Continuamente realizar estudio de mercado, con la finalidad de medir el comportamiento del entorno comercial. Red de Proveedor Competencia: Distribución: Permitirá tener un Permitirá Facilitara tener una visión del proveedor tener una comportamiento del Mercado comprometido con rede de y así poder medir la actividad la Empresa. distribución de competidor mas cercano y eficiente y a la vez que permitirá competitiva. conocer la opinión del consumidor, lo cual facilitara armar una estrategia para mantener los consumidores satisfechos y así ganar más clientes. LCDO. PROSPERO ROCCA
  • 9. ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO PARA C.A. CERVECERÍA REGIONAL ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO Estrategias de Promover la premiación de los consumidores con la compra diversificación del producto. La premiación puede ser: Gorras. Franelas, horizontal Vasos con el logo de la empresa, Premios sorpresas, puntos acumulativos, viajes, etc.) Estrategias de Incorporar a la venta un nuevo producto que se sea diversificación llamativo al consumido, que contenga un liquido con un en sabor distinto y agradable, con un envase innovador; que conglomerado capte la atención del cliente y este tiene que estar acompañado de una buena campaña publicitaria. Un mercado que puede ser favorable para la incursión del nuevo producto son los niños (Bebidas para el colegio.) Estrategias de Agregar a la red de distribución un producto genérico de diversificación otro, con la diferencia de que el envase sea diferente, en concéntrica color, forma y tamaño. Que este destinado un extracto de la población consumidora. Ventajas a Facilitara tener una empresa competitiva e innovadora en el Futuro entorno empresarial y de esta manera captar más consumidores a la red de distribución. LCDO. PROSPERO ROCCA
  • 10. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO PARA C.A. CERVECERÍA REGIONAL: ESTRATEGIA DE LIDERAZGO DE MERCADO Estrategia Aplicar la técnica de segmentación del Mercado, tanto cooperativa Geográfica como Demográfica, que permita conocer el extracto de la población que no consume nuestro producto o que llegamos hasta ellos. Al culminar con este análisis se pueden realizar las proyecciones para ampliar la rede de distribución en el ámbito nacional e internacional. Estrategia Implementar un plan ambicioso de Publicidad, Ventas competitiva Personales, promociones y degustaciones de productos distribuidos por nuestra red, de manera que se pueda captar los clientes de la competencia. Ventajas a Permitirá tener una presencia mas amplia y eficiencia en el Futuro Mercado Nacional e Internacional. Favorecerá los niveles de competitividad de la empresa con el competidor mas cercano. LCDO. PROSPERO ROCCA
  • 11. ESTRATEGIA DE RETO DE MERCADO Estrategias de mercadotecnia : estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing. Retos a futuro captar un mayor número de clientes , incentivar las ventas , dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, así mismo permitirá en un futuro conocer las opiniones de los consumidores sobre la calidad de los productos y a la mejora de la calidad de los mismos, ABG. ISMENIA GERARDO
  • 12. ESTRATEGIA DE SEGUIMIENTO DE MERCADO Estrategias de precio El precio es el valor monetario accesible que se le asignara al producto momento de ofrecerlos a los consumidores. Algunas de las diseñadas son:  -lanzar al mercado el producto con un precio bajo y una nueva imagen, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido y obtener nuevos clientes  -lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad.  reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. ABG. ISMENIA GERARDO
  • 13. Hacer una lista de lo que se quiere lograr ¿Con quién se quiere hacer negocios? Sé tan específico como sea posible: Identificar la zona geográfica y el tipo de consumidor que se quiera en el target. Si aún no se sabe esto, te será imposible crear un nicho. “se debe reconocer que no se puede hacer negocios con todos”, previene Falkenstein. De otra manera, se arriesga a abrumarse y a confundir a los clientes. Actualmente, la tendencia es atender a los nichos más pequeños Enfocarse Clarifica qué es lo que quiere vender, recordando: a) Que no se puede ser todo para todos y b) que “más pequeño es más grande”. Tu nicho no es el mismo que el campo en el que trabajas. Por ejemplo una licorería no es un nicho, el nicho especifico seria venta de cervezas regional en su presentación de un litro . Describe la visión del cliente un negocio exitoso usa lo que Falkenstein llama la Regla Platino: “Trata a los demás como ellos se tratarían a sí mismos”. Cuando ves el mundo desde la perspectiva de tus posibles clientes, puedes identificar sus necesidades y deseos Sintetiza En esta etapa, el nicho debería empezar a tomar forma debido a que las ideas y las necesidades de los clientes se están uniendo para crear algo nuevo. Un buen nicho tiene cinco cualidades: - Te lleva adonde quieres llegar. En otras palabras, va conforme a tu visión de largo plazo. - Alguien más lo quiere. Es decir, los clientes. - Está planeado con cuidado. - Es único en su tipo. -Evoluciona, permitiéndote desarrollar distintas fuentes de ganancias pero conservando el negocio principal ABG. ISMENIA GERARDO
  • 14. CERVECERIA REGIONAL 1929 POR UN PEQUEÑO GRUPO DE COMERCIANTES DEL ESTADO ZULIA AÑO EN QUE FUE FUNDADA Y POR QUIEN? Productos oferentes: Malta, cerveza. ASPECTOS RELEVANTES LCDA. KARIN RODRÍGUEZ SIRVE PARA CONCENTRARSE, RELAJARSE. -Primera compañía en conseguir medalla de oro en París (1937). -Se expandió (1992). -En la actualidad: Alta calidad de productos y patrocinadora de eventos.
  • 16. INTERNA: Se realiza dentro e involucra la fuerza de venta. EXTERNA: Se hace fuera, cuando se compran sucursales con el fin de expandirse. ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN Incrementa la participación. Ejemplo: Ajustar precios de la cerveza, malta. Implementar una nueva campaña para generar una mayor conciencia de marca. Aumentar los métodos para poner los productos en manos de los consumidores. LCDA. KARIN RODRÍGUEZ
  • 17. VENTAJAS EN EL FUTURO AUMENTARÁ LAS VENTAS FORTALECERÁ EL NEGOCIO ELEVARÁ LA TECNOLOGÍA REDUCIRÁ EL RIESGO FINANCIERO LCDA. KARIN RODRÍGUEZ TRAERÁ CLIENTES POTENCIALES Y DE LA COMPETENCIA
  • 18. ESTRATEGIA COOPERATIVA  AMPLIA EL TAMAÑO TOTAL DEL MERCADO.  CRECIMIENTO BASADO EN REALIZAR ACUERDOS DE COOPERACIÓN.     VENTAJAS QUE GENERARÁ EN EL FUTURO PRÓXIMO Se minimizará la complejidad organizativa. Dispondrá de mayor flexibilidad adaptándose a los cambios del mercado económico. Logrará ventajas competitivas. Bajará costes de transacción. LCDA. KARIN RODRÍGUEZ
  • 20. BUENA ESTRATEGIA MEJORA LA RENTABILIDAD Y CAPACIDAD DE FUNCIONAMIENTO LCDA. KARIN RODRÍGUEZ ¿CÓMO PONERLA EN PRÁCTICA? FORMULAR UNA ESTRATEGIA EN QUÉ CONDICIONES ME ENCUENTRO COMO EMPRESARIO? ¿QUÉ COSTO ME OCASIONARÁ?
  • 21. ¿QUÉ HACER PARA QUE ESTA INSTITUCIÓN SEA INNOVADORA? ESTRETEGIAS COMPETITIVAS EVALUAR COMPETENCIA LA •Ayuda a formular una gran estrategia •Contribuye a la planeación de las finanzas, el marketing y la observación de valores. LCDA. KARIN RODRÍGUEZ
  • 22. POSTURA DE LA LCDA. KARIN RODRÍGUEZ ESTRATEGIA COMPETITIVA PORQUE DETERMINA LAS ACCIONES IDEALES QUE SE DEBEN EJECUTAR PARA OBTENER LOS BENEFICIOS DESEADOS EN CADA UNO DE LOS NEGOCIOS EMPRENDIDOS.