Este documento describe diferentes tipos de canales de distribución para productos y servicios. Explica que los canales de distribución conectan a productores y consumidores de manera eficiente. Luego detalla canales directos, minoristas, mayoristas, canales inversos, duales, largos y cortos. Finalmente, ofrece ejemplos específicos de canales para empresas, emprendedores y estudiantes.

1. MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN

2. CONTENIDOS
ÍNDICE DE
El canal de distribucion
de un estudiante
Introducción
¿Que son los canales
de distribucion?
Tipos de canales
El canal de distribucion
de una empresa
El canal de distribucion
de un emprendedor

3. INTRODUCCIÓN
Desde la venta directa hasta la compleja red de intermediarios, la
variedad de canales de distribución refleja la diversidad de productos,
servicios y mercados. Explorar estos canales implica considerar
cuidadosamente factores como la naturaleza del producto, el
comportamiento del consumidor, las tendencias del mercado y la
logística asociada. En última instancia, los canales de distribución no
solo conectan a productores y consumidores, sino que también son la
infraestructura invisible que sustenta el flujo dinámico de bienes y
servicios en la economía global.

4. ¿Que son?
Los canales de distribución son las rutas o medios a
través de los cuales los bienes y servicios viajan desde el
productor hasta el consumidor final. Estos canales
forman parte esencial de la cadena de suministro y son
cruciales para llevar los productos al mercado de manera
eficiente. Los canales de distribución pueden variar en
complejidad, desde sistemas simples como la venta
directa hasta redes más elaboradas que involucran
intermediarios y múltiples etapas.
La elección de los canales de distribución depende
de varios factores, como el tipo de producto, la
audiencia objetivo, la geografía y la estrategia
comercial de la empresa. Algunos canales
comunes incluyen la venta directa, a través de
minoristas, mayoristas, distribuidores y
plataformas en línea. Cada canal tiene sus propias
ventajas y desafíos, y la combinación adecuada
puede marcar la diferencia en la efectividad de la
distribución y la satisfacción del cliente. En
resumen, los canales de distribución son la red que
conecta a los productores con los consumidores,
facilitando el flujo de bienes y servicios en la
economía.

5. TIPOS DE CANALES
Los tipos de canales de distribución
varían en función de la estructura y
los intermediarios involucrados en
llevar un producto desde el productor
hasta el consumidor.

6. En este tipo de canal, el
productor vende
directamente al
consumidor final, sin
intermediarios. Puede ser a
través de tiendas propias,
venta en línea, catálogos u
otros métodos que evitan
intermediarios.
Implica la venta de
productos a través de
minoristas. Los minoristas
compran productos a los
fabricantes y los venden a
los consumidores finales
en tiendas físicas o en
línea.
Los mayoristas compran
grandes cantidades de
productos a los
fabricantes y los venden a
minoristas. Actúan como
intermediarios que
facilitan la distribución a
gran escala.
CANAL DIRECTO CANAL MINORISTA CANAL MAYORISTA

7. Se utiliza para la gestión de
devoluciones, reciclaje y
reacondicionamiento de
productos. Los productos se
mueven desde el consumidor
de nuevo hacia el productor o
hacia instalaciones de
reciclaje.
Involucra tanto canales
directos como canales
indirectos. Un productor
puede vender directamente a
los consumidores y al mismo
tiempo utilizar intermediarios.
Un canal largo implica más
intermediarios entre el
productor y el consumidor,
mientras que un canal corto
tiene menos intermediarios.
La elección depende de
factores como la complejidad
del producto y la necesidad de
servicios adicionales.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
INVERSO
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
DUAL
CANAL LARGO Y CORTO

8. Limita la venta de un
producto a un número
selecto de minoristas para
mantener un mayor
control sobre la marca y la
calidad.
1. Se elige cuidadosamente
algunos minoristas para
vender productos en función
de ciertos criterios, como
ubicación o imagen de marca.
Se busca la máxima
exposición al vender
productos a través de tantos
minoristas como sea posible,
independientemente de su
tipo.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
SELECTIVA
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
INTENSIVA

9. Ventas por catálogo: Los productos
se venden a través de catálogos
impresos o en línea, y los pedidos
se realizan por correo o en línea.
1.
Distribución exclusiva: Limita la
venta de un producto a un número
selecto de minoristas para
mantener un mayor control sobre la
marca y la calidad.
2.
Agentes de viajes: En el caso de la
industria de viajes y turismo, los
agentes de viajes actúan como
intermediarios entre los
proveedores de servicios y los
consumidores.
3.
Venta en eventos y ferias: Participar
en eventos o ferias comerciales
para vender productos directamente
a los consumidores.
4.
Mayoristas: Compran grandes
cantidades de productos a los
fabricantes y los venden a
minoristas. Son intermediarios
que facilitan la distribución a gran
escala.
1.
Agentes y corredores: Actúan
como intermediarios entre el
productor y los minoristas o
mayoristas. No poseen los
productos, pero facilitan las
transacciones.
2.
Franquicias: Un modelo en el que
una empresa otorga a otras el
derecho de operar bajo su nombre
y utilizar su modelo de negocio.
3.
Canales de distribución en línea:
La venta a través de plataformas
en línea, ya sea a través de un
sitio web propio, redes sociales, o
plataformas de comercio
electrónico como Amazon.
4.
EL CANAL DE DISTRIBUCION DE UNA
EMPRESA

10. EL CANAL DE DISTRIBUCION DE UN
EMPRENDEDOR
Ventas directas: El emprendedor
podría vender sus productos o
servicios directamente a los
consumidores. Esto puede realizarse
a través de eventos locales, redes
sociales, o incluso de manera
presencial.
1.
Plataformas en línea: Utilizar
plataformas en línea para vender
productos o servicios. Esto podría
incluir la creación de una tienda en
línea propia, vender a través de
plataformas de comercio electrónico
como Etsy, eBay o Amazon, o utilizar
redes sociales para promocionar y
vender productos.
2.
Participación en eventos locales:
Asistir a ferias, mercados locales, o
eventos comunitarios para llegar
directamente a los consumidores y
realizar ventas en persona.
3.
Redes sociales: Utilizar plataformas
de redes sociales para promocionar y
vender productos. Esto podría incluir
la creación de contenido atractivo, la
utilización de funciones de compra en
plataformas como Instagram, o la
participación en grupos y
comunidades en línea.
1.
Colaboraciones y asociaciones:
Establecer colaboraciones con otros
emprendedores o pequeñas
empresas para ampliar el alcance y la
distribución mutua de productos o
servicios.
2.
Venta por recomendación:
Dependiendo del tipo de producto o
servicio, el emprendedor podría
enfocarse en estrategias de
marketing de boca a boca, donde los
clientes existentes recomienden sus
productos a otros.
3.

11. EL CANAL DE DISTRIBUCION DE UN
ESTUDIANTE
Venta directa en la escuela: El
emprendedor puede ofrecer sus
productos o servicios directamente a
sus compañeros de clase y maestros
durante los descansos o después de
clases.
1.
Redes sociales escolares: Utilizar
plataformas de redes sociales
específicas para la comunidad
escolar, como grupos de Facebook o
Instagram privados de la escuela,
para promocionar y vender
productos.
2.
Eventos escolares: Participar en
eventos escolares, ferias o
mercadillos organizados por la
escuela para mostrar y vender sus
productos.
3.
Boca a boca: Dependiendo del
tamaño de la escuela, la
recomendación de boca a boca entre
compañeros puede ser una poderosa
herramienta de marketing.
4.
Uso de tecnología educativa:
Aprovechar plataformas educativas
en línea o aplicaciones que los
estudiantes utilizan para compartir y
promocionar sus ideas o servicios.
1.
Colaboraciones escolares: Trabajar
en colaboración con otros
estudiantes emprendedores para
ampliar la distribución de productos
o servicios. Esto podría incluir
acuerdos de intercambio o
promociones conjuntas.
2.
Presentaciones en clase:
Aprovechar oportunidades para
hacer presentaciones en clase sobre
el proyecto emprendedor,
generando interés y posiblemente
ventas entre los compañeros.
3.

12. conclusiones
En resumen, los canales de distribución
son la columna vertebral de la cadena de
suministro y desempeñan un papel crucial
en la conectividad eficiente entre
productores y consumidores. La selección
adecuada de canales impacta
directamente en la accesibilidad del
producto, la satisfacción del cliente y la
competitividad en el mercado.
CONCLUSIÓN 1
Además, la diversidad de tipos de canales
permite a las empresas adaptarse a
diferentes contextos y estrategias
comerciales. Ya sea a través de canales
directos para un control preciso o canales
multicanal para una máxima exposición, la
elección estratégica de los canales es
esencial para el éxito a largo plazo de
cualquier empresa en la distribución de
bienes y servicios.
CONCLUSIÓN 2

13. grupo: aNTONELLA cueva RIOS, FLOR NAYAP,
GABRIELA ESCUDERO, EMILY RUIZ BADA, XIMENA BLAS
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