2.  Presentamos aquí un
detalle de la forma de
EXPORTACION así como
sus características
importantes y tomando
en cuenta distintos
elementos base para
realizarla, así como
profundizar en los
factores del desarrollo
de las habilidades de la
tecnología, información
y comunicación (TIC’S)

3.  Existen millones de variantes que impulsan a una
gran cantidad de empresas a salir de un mercado
nacional para existir en un mercado internacional:
 A) Expansión a un mercado
de mayor volumen
 B) Dar a conocer a
nuevos mercados
 C) Mejorar la imagen con
proveedores y clientes

4.  MERCADOS MAS CERCANOS
 Después de realizar  MERCADOS EN RAPIDO
una investigación
de mercado previa, CRECIMIENTO
encontraremos la
forma más rentable
con el mínimo
costo y riesgo.  MERCADOS SIMILARES
CULTURALMENTE
MERCADOS DONDE LA COMPETENCIA
SEA MENOS AGRESIVA

5.  La exportación es una actividad que ocurre a
mediano o largo plazo, existe la planeación de
los recursos ¿Cuándo exportar?
Tomando elementos base:
 Buen diseño.
 Buena programación.
 Producción.
 Comunicación,
 Empaque.
 Envíos.
 Administración.

6. ¿Cómo exportar?
Mercado: comunicación, selección, gestión.
Producto: un producto que corresponda a las
exigencias de los consumidores.
Empresa: una empresa con mentalidad internacional,
y que actúa consecuentemente, integrando varias
funciones.
Información: la información es la base de todo el
proyecto de exportación.
Mercado
Información Exportación Producto
Empresa

7. Como NO Exportar

8. Errores más comunes
1.-falta de política de marca
La marca ofrece al consumidor una garantía, y le
permite
protegerse de competidores que ofrezcan
productos que
parezcan idénticos.

9. 2.-falta de investigación de mercado,
* Un productor de muebles sudamericanos envió mesas y armarios
para Canadá, pues tenía capacidad de producción ociosa de 30 por
ciento. Después de algunos meses, los muebles se abrieron, pues el
clima tropical es muy distinto del duro clima de Toronto, olvidó darle
un tratamiento a la madera.

10. 3.-Capacidad de producción no es capacida
de internalización

13. A quien nos ofrece las mejores condiciones! Esto
se puede encontrar en cualquier manual de
marketing internacional, pero tenemos que saber
cómo funciona esto, si nosotros buscamos esas
condiciones o es el importador el que las busca?

14. Cuando la empresa se plantea iniciar un proceso de
internacionalización lo hace motivada por 2 razones, en primer
lugar porque la empresa observa oportunidades en otros mercados
o bien por las amenazas que encuentra en el mercado laboral,
amenazas que pueden venir de un descenso de la demanda local,
o por un incremento en el mercado laboral.

15. - Cómo influyen las TIC´S en la exportación ???
>El correo electrónico nos permite enviar todo tipo de información y
comunicados a nuestros clientes. Podemos enviarles un catálogo de
productos, una felicitación de navidad o un boletín de noticias, sin
prácticamente ningún coste. Las TIC lo hacen posible.
>Una página web donde exponer nuestros productos permite que los clientes
interesados encuentren nuestros productos fácilmente en Internet y contacten
con nosotros. También permite transmitir al mundo nuestra filosofía de
empresa.
>Un sistema de gestión de clientes informatizado (también conocido por
sus siglas en inglés como CRM) nos permite conocer mejor a nuestros
clientes, analizando sus hábitos y su historial de compras. Así podemos
planificar mejor nuestras acciones de venta y también gestionar de
forma eficaz de las diferentes áreas de negocio de la empresa.

19. 1) Ser competitivos.
2) Solucionar dificultades de ventas en el
mercado interno.
4) Mejora de calidad y producción.
5) Crecer en todos los ámbitos.

20.  Tu empresa en internet.
 Internet en tu empresa.
 Material comercial multimedia.
 Seguridad informática.

22.  LIBROS
 Manual del exportador MINERVINI “La ingeniería de la exportación”
cuarta edición Graw Hill. Capitulo uno los primeros pasos. 2004-385
 Manual del exportador “Teoría y práctica exportadora” cuarta edición
actualizada ediciones Macchi. buenos aires-Bogotá-caracas- México,
DF.
 Comunicación y tics : su efecto en la distribución comercial , Antonio
Alcaraz Lladró y María luisa García guardia editor: visión libros.
 Desarrollo local y cooperación internacional Eugenio J. Sánchez Alcázar
edit.um Universidad de Murcia .Germán Sánchez daza, facultad de
economía Benemérita Universidad Autónoma de Puebla .
 FUENTES ELECTRONICAS
 http://www.serviciostic.com/las-tic/las-tic-en-las-empresas.html
 http://www.peu.buap.mx/Revista_4_Dream_Weaver/articulos/El_impact
o_de_las_TIC.pdf
 http://www.measurecontrol.com/la-importancia-de-las-tic/
 http://www.idits.org.ar/Espanol/SectoresInd/Tics/Publicaciones/TICs_y_
Comercio_Exterior.pdf