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PROCESO DE
INTERNACIONALIZACIÓN


           Mg. Jontxu Pardo Rodríguez-Gasch
GLOB A LIZA C ION


CAMBIO EN LAS ESTRUCTURAS COMPETITIVAS




CLIENTES                       PROVEEDORES



             COMPETIDORES
O
B        ESTRATEGIA EXPORTADORA
T
E
N
          MARKETING INTERNACIONAL
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U   ACTIVIDADES DE NEGOCIOS QUE PERMITEN LA
N   COMERCIALIZACION DE BIENES / SERVICIOS

B
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N          DE UNA EMPRESA A OTRA
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F
I
C
I            DE UN PAIS A OTRO
O
I
N
T   • ADAPTAR (O NO) MI PRODUCTO (PROC. PRODUCTIVO)
E
R   • FORMULACION DEL PRECIO / COSTO DE “X”
N
A   • DESARROLLO DE LA CADENA LOGÍSTICA
C
I   • ESTABLECER ACTIVIDADES DE MKTG INTL
O
N   • INCORPORACION DE SISTEMAS DE CALIDAD
A
L   • DETERMINACION DEL MEDIO DE PAGO
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                                                      GEOGRAFIA
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                      PROMOCION    CANALES
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INTERPRETAR EFECTIVAMENTE LA INFLUENCIA

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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION




  ETAPA 1        ETAPA 2        ETAPA 3        ETAPA 4



  • ANALISIS                                 • IMPLEMENTAC.
  PRELIMINAR    • ADAPTACION
                              • DESARROLLO      Y CONTROL
                  DEL MIX DE
                               DEL PLAN DE
               MARKETING PARA
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• ARMONIZACION   INGRESAR A
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                    ETAPA 1

              • ANALISIS PRELIMINAR
• ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA EMPRESA


1. FILOSOFIA
2. OBJETIVOS
3. RECURSOS
                                      PERFIL DE LA
4. ORGANIZACIÓN
                                        EMPRESA
5. SITUACION FINANCIERA
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PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

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     RESTRICCIONES DEL PAÍS DE ORIGEN


3. POLITICAS
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  1. ADAPTACION
  2. NOMBRE DE LA MARCA
  3. CARACTERISTICAS
                                  PRODUCTO
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                 ETAPA 2


• ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A
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 1. PUBLICIDAD
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                ETAPA 2

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 1. CANALES
 2. LOGISTICA                   DISTRIBUCION
PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

                 ETAPA 3


     • DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING



 ANALISIS DE LA SITUACION
 OBJETIVOS Y METAS
 ESTRATEGIA Y TACTICAS
 PRESUPUESTOS
 PROGRAMAS DE ACCION
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               ETAPA 4


        • IMPLEMENTACION Y CONTROL


 OBJETIVOS
 ESTANDARES
 ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES
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Proceso de internacionalizacion

  • 1. PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Mg. Jontxu Pardo Rodríguez-Gasch
  • 2. GLOB A LIZA C ION CAMBIO EN LAS ESTRUCTURAS COMPETITIVAS CLIENTES PROVEEDORES COMPETIDORES
  • 3. O B ESTRATEGIA EXPORTADORA T E N MARKETING INTERNACIONAL E R U ACTIVIDADES DE NEGOCIOS QUE PERMITEN LA N COMERCIALIZACION DE BIENES / SERVICIOS B E N DE UNA EMPRESA A OTRA E F I C I DE UN PAIS A OTRO O
  • 4. I N T • ADAPTAR (O NO) MI PRODUCTO (PROC. PRODUCTIVO) E R • FORMULACION DEL PRECIO / COSTO DE “X” N A • DESARROLLO DE LA CADENA LOGÍSTICA C I • ESTABLECER ACTIVIDADES DE MKTG INTL O N • INCORPORACION DE SISTEMAS DE CALIDAD A L • DETERMINACION DEL MEDIO DE PAGO I Z • SISTEMAS DE COMUNICACIÓN CONSTANTE CON MIS A C CLIENTES I O • MARCO LEGAL N
  • 5. ENTORNO INTERNACIONAL GEOGRAFIA FUERZAS ENTORNO NACIONAL & INFRAEST. POLITICAS ENTORNO CLIMA POLITICO ECONOMICO FUERZAS Y LEGAL PRECIO PRODUCTO FUERZAS ECONOM. COMPETIT. PROMOCION CANALES DISTRIBUC ESTRUCTURA FUERZAS COMPETITIVA ESTRUCTURAS CULTURALES DE DISTRIBUC.
  • 6. CLAVE ESTRATEGIA EXPORTADORA INTERPRETAR EFECTIVAMENTE LA INFLUENCIA Y LA REPERCUSION DE CADA UNO DE LOS ELEMENTOS INCONTROLABLES DEL ENTORNO A TRAVES DEL PLAN DE MARKETING PARA CADA MERCADO EXTERNO
  • 7. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 1 ETAPA 2 ETAPA 3 ETAPA 4 • ANALISIS • IMPLEMENTAC. PRELIMINAR • ADAPTACION • DESARROLLO Y CONTROL DEL MIX DE DEL PLAN DE MARKETING PARA MARKETING • ARMONIZACION INGRESAR A DE NECESIDADES MERCADOS DE LA EMPRESA EXTERNOS
  • 8. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 1 • ANALISIS PRELIMINAR • ARMONIZACION DE NECESIDADES DE LA EMPRESA 1. FILOSOFIA 2. OBJETIVOS 3. RECURSOS PERFIL DE LA 4. ORGANIZACIÓN EMPRESA 5. SITUACION FINANCIERA 6. HABILIDADES DE DIRECCION 7. PRODUCTOS
  • 9. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 1 RESTRICCIONES DEL PAÍS DE ORIGEN 3. POLITICAS 4. LEGALES 5. ECONOMICAS 6. TECNOLOGICAS 7. CULTURALES 8. ESTRUCTURA DE DISTRIBUCION 9. GEOGRAFIA
  • 10. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 2 • ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS 1. ADAPTACION 2. NOMBRE DE LA MARCA 3. CARACTERISTICAS PRODUCTO 4. ENVASE 5. SERVICIOS 6. GARANTÍAS
  • 11. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 2 • ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS 1. CRÉDITOS 2. DESCUENTOS PRECIO
  • 12. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 2 • ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS 1. PUBLICIDAD 2. VENTA PERSONAL PROMOCION 3. MEDIOS 4. MENSAJES
  • 13. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 2 • ADAPTACION DEL MIX DE MKTG PARA INGRESAR A MERCADOS OBJETIVOS 1. CANALES 2. LOGISTICA DISTRIBUCION
  • 14. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 3 • DESARROLLO DEL PLAN DE MARKETING  ANALISIS DE LA SITUACION  OBJETIVOS Y METAS  ESTRATEGIA Y TACTICAS  PRESUPUESTOS  PROGRAMAS DE ACCION
  • 15. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION ETAPA 4 • IMPLEMENTACION Y CONTROL  OBJETIVOS  ESTANDARES  ASIGNACION DE RESPONSABILIDADES  MEDICION DE RESULTADOS  CORRECCION DE ERRORES