Este documento describe cómo las personas están más abiertas que nunca a descubrir nuevas marcas a través de las redes sociales. Ofrece estadísticas sobre cómo las redes sociales influyen en las decisiones de compra de las personas y cómo las nuevas generaciones están más dispuestas a probar nuevos productos utilizando realidad aumentada o realidad virtual. También destaca cómo las empresas pueden aprovechar las herramientas de Meta para impulsar el descubrimiento, la consideración y la compra a través de anuncios personalizados y campañas automatizadas

1. Discovery Commerce
Encontrando nuevos clientes en un panorama digital evolucionado.
8 ft. soft-top
surfboard
Striped knit
tee shirt

2. ECONOMÍA
BAJO PRESIÓN
ECOSISTEMA PUBLICITARIO
EN EVOLUCIÓN
OPORTUNIDAD
COMPETITIVA
Aumento de la inflación, ingreso
disponible de los hogares en descenso
en numerosos mercados
Políticas, personas y plataformas que
hacen evolucionar el ecosistema de
anuncios, lo que reduce los datos para
la optimización
Mayor enfoque en el valor real
mientras que los presupuestos de
marketing están bajo la lupa

3. En el contexto actual, las personas están más
dispuestas que nunca a descubrir marcas
nuevas que se adapten a sus intereses o
necesidades.
LaLueur Face
Cream
$18
@kaiblue
309K followers
Feroldi’s
Retail store
Zoomture
@globalnonprofit
1.5M followers
@chantouflowergirl
19.2K followers
Little Lemon
Cafe
Stripped Color
Cashmere Sw…
$93
Leather Slim
Wrist Watch
$219
Handmade
Ceramic Bowl
$32
Oversized Rib
Knit Throw
$105
Color-changing
nail polish
$10
Performance
Mesh Sneakers
$145

4. compradores en línea
encuestados están de acuerdo
en que las redes sociales los
hacen más propensos a probar
nuevas marcas y productos.
2 de 3
Una “experiencia relevante” puede marcar la diferencia
entre sentirse abrumado o motivado.
Generación Z y los Millennials tienen 1.3
veces más probabilidades de preferir
descubrir marcas/productos utilizando
realidad aumentada (AR) o realidad
virtual (VR) que las personas de 35
años o más.
1.3X
de los encuestados
obtienen ideas sobre qué
productos comprar de los
creadores de contenido en
redes sociales
70%
De los descubrimientos viene
de videos cortos (menos de 15
segundos)
57%

5. El marketing de
crecimiento
tradicionalmente se ha
centrado en aquellos
más propensos a
responder…
Feroldi’s
Sponsored

6. Pero hacer marketing a
personas que ya
quieren comprar de ti
no es suficiente.
La intención potencial es mucho
mayor que la intención existente.
Feroldi’s
Sponsored

7. De llegar a las personas que ya
quieren comprar de ti
A llegar a clientes nuevos o
existentes que conocen y
valoran tu propuesta
Genera demanda
a través de una estrategia de
Discovery Commerce.
Sponsored
Feroldi’s
Retail store
3.2K Shop now

8. X% de los compradores en línea confían en las tecnologías de Meta durante su proceso de compra.
Desde el descubrimiento hasta la compra, ocurren más experiencias de
compra a través de Meta que en cualquier otra plataforma.
for inspiration
65%
typically
discovered
70%
saw ad
that drove
consideration
56%
used to help
with purchase
46%
INSPIRE
DISCOVER
CONSIDER
PURCHASE
Source: “Discovery-Led Shopping Study” by GFK (Meta-commissioned online survey of 12,000+ respondents ages 18 - 74 in the AU, BR, CA, FR, DE, IN, ID, MX, SK, JP, UK, US, Q2 2022. Qualifying
respondents shop online at least twice a month and made an online purchase of beauty, furniture, electronics and/or apparel in the past 3 months at the time of the study; questions cited A01, A07a/b, A09,
A13, A32.

9. Una solución integral de generación de
demanda que se adapta a tus objetivos de
negocio más importantes para cada etapa del
descubrimiento.
Alcanzar
personas
nuevas
Obtener Leads
Comerciales
Conseguir
Ventas
Incrementales
Expandir el negocio
a nuevos mercados
Conversar con
nuestros
clientes
Retener y rentabilizar
clientes actuales

10. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones
Creativos &
Ubicaciones
Herramientas de
Medición
Herramientas de
Optimización y
Conversión
AI-POWERED MACHINE LEARNING

11. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
Soluciones para
optimizar performance,
alcanzar nuevas
audiencias y construir
resiliencia a futuro
AI-POWERED MACHINE LEARNING
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones

12. La API de conversiones forma parte de Meta Business Tools y crea una conexión
directa entre sus datos del negocioy Meta.
Esto le ayuda a utilizar sus propios datos de marketing para optimizar la orientación de los anuncios,
reducir el coste por acción y medir con mayor precisión los resultados de las campañas.
Para segmentación,
medición y optimización
SERVIDOR DEL
NEGOCIO
CONVERSIONS API
LAS INTERACCIONES DE
TU CLIENTE
WEBSITE
APP
TIENDA FÍSICA
CHAT
EMAIL
LEAD
LLAMADA
COMPRAS
DATOS DEL NEGOCIO
TUS CANALES
AND MORE
DATA INTEGRATIONS

13. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
Soluciones para
optimizar performance,
alcanzar nuevas
audiencias y construir
resiliencia a futuro
AI-POWERED MACHINE LEARNING
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones

14. Aumentar el
rendimiento de los
anuncios
aprovechando todo el
potencial de sus datos
de marketing
Source: 1. External case study, July 2022. 2. External case study, Mar 2022.
• TOMMY HILFIGER GREECE
• Incrementó la rentabilidad de la inversión
publicitaria al encontrar nuevas audiencias
• RESERVED
39%
• menor costo por
conversión
incremental tras
introducir CAPI.
Ha alcanzado a las personas con los artículos
de moda que más les interesan.
72%
• Incrementó sus
ventas online.
DATA INTEGRATIONS

15. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
Soluciones para
optimizar performance,
alcanzar nuevas
audiencias y construir
resiliencia a futuro
AI-POWERED MACHINE LEARNING
Una diversidad de
formatos y creativos
mobile-friendly tanto
en Facebook e
Instagram.
REELS
FEED
Ubicaciones
Advantage+
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones
Creatividad &
Ubicaciones

17. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
Soluciones para
optimizar performance,
alcanzar nuevas
audiencias y construir
resiliencia a futuro
AI-POWERED MACHINE LEARNING
Una diversidad de
formatos y creativos
mobile-friendly tanto
en Facebook e
Instagram.
REELS
FEED
AWARENESS
ENGAGEMENT
LEADS
CONVERSION
Soluciones para
lograr optimizar la
calidad de la
entrega: desde el
descubrimiento
hasta la compra
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones
Creativos &
Ubicaciones
Herramientas de
Optimización y
Conversión

18. Source: 1. Meta case study, Dec 2020. 2. Meta case study, Mar 2022. 3. Meta case study, June 2022.
•LIVELY
•Animó a los clientes a volver a
comprar para impulsar la
repetición de compra.
42%
•incremento de
ventas.
•LUMIN
• Expandió de EE.UU. a México y
aumento de la eficacia comercial
40%
•Disminución del
costo por compra
a través del sitio
web.
• CLARINS
• Impulsó de las ventas a través de
consultas de belleza virtuales por
mensajería
60%
•Aumento del valor
de las
mercaderías.
Ayudar a alcanzar
los objetivos
empresariales
desde el
descubrimiento
hasta la
transacción.
Expandir fronteras
Aumentar y retener clientes Conectar a través de
mensajes
ADVERTISING AND CONVERSION TOOLS

19. •ADVANTAGE+ CATALOG
ADS WITH PRODUCT TAGS
•BRANDED CONTENT ADS WITH
PRODUCT TAGS
•ADS WITH PRODUCT
TAGS
Los artículos del
catálogo pueden
destacarse en
anuncios con
etiquetas de
producto.
ADVERTISING AND CONVERSION TOOLS
Availability: Ads with product tags on Instagram is available globally to all businesses who have a Shop on Instagram. Ads with product
tags on Facebook is currently in testing.

20. La IA funciona en todo el sistema para eliminar el trabajo manual
de la optimización de sus campañas, para que pueda centrarse en el
panorama general.
Soluciones para
optimizar performance,
alcanzar nuevas
audiencias y construir
resiliencia a futuro
AI-POWERED MACHINE LEARNING
Una diversidad de
formatos y creativos
mobile-friendly tanto
en Facebook e
Instagram.
REELS
FEED
AWARENESS
ENGAGEMENT
LEADS
CONVERSION
Soluciones para
lograr optimizar la
calidad de la
entrega: desde el
descubrimiento
hasta la compra
Medir el performance de
las campañas para ganar
insights y aprendizajes
que nos ayuden a alcanzar
nuestros objetivos
comerciales.
Impressions
Insights
AI-powered machine learning
Data &
Integraciones
Creativos &
Ubicaciones
Herramientas de
Medición
Herramientas de
Optimización y
Conversión
● A/B Test
● Brand lift
● Conversion Lift

21. luckyshrub
Sponsored
Shop now
Las nuevas soluciones de Conversions API facilita el procesamiento de los datos
para obtener resultados comparables.
GROUPO DE PRUEBA
(Ven la campaña)
GRUPO CONTROL
(Nos ven la campaña)
SON IMPACTADOS
NO SON
IMPACTADOS
Compara las
conversiones entre los
dos grupos para calcular
el impacto incremental.
luckyshrub
Sponsored
Shop now
Las empresas pueden realizar estudios de lift para comprender el impacto
incremental de sus anuncios utilizando grupos de prueba y control.
MEASUREMENT TOOLS

22. Campañas de compra
Advantage+ Shopping Campaign

23. Campañas de compra Advantage+
Una solución de portfolio automatizada desarrollada para especialistas en marketing de rendimiento
Mayor rendimiento
Usa el aprendizaje
automático para entregar
los anuncios con mejor
rendimiento.
Más eficiencia
Optimiza los anuncios para
mostrar contenido original de
alto rendimiento con un grado
mínimo de intervención manual.
Mayor escala
Conecta con más personas a la vez
que respeta sus decisiones
relacionadas con la privacidad.
Crea una sola campaña para todos los objetivos relacionados con el rendimiento, y Meta se
encargará de automatizar el proceso (incluida la segmentación, la optimización, el contenido y el
destino) para entregar el anuncio idóneo a la persona adecuada de forma eficaz.

24. Los nuevos modelos de aprendizaje automático de Meta
automatizan factores como el contenido, la segmentación, la
optimización o el destino para mostrar el anuncio idóneo a la
persona adecuada, a la vez que maximizan el rendimiento.
31 anunciantes que incorporaron las campañas de compra
Advantage+ en sus campañas habituales y obtuvieron
estos resultados:
Fuente: análisis de Meta, de agosto a septiembre de 2022.
Mayor rendimiento
CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+
17%
• de mejora del costo
por acción
32%
• de aumento del retorno de la
inversión en publicidad
Segmentación Optimización
Contenido
Campañas
ASC
Destino

25. Nuestros nuevos modelos de aprendizaje automático
optimizarán los anuncios para mostrar contenido pertinente y
de alto rendimiento a tu público objetivo.
Más eficiencia
Sube una mezcla de imágenes de productos
y de estilo de vida.
Crea más de 150 contenidos.
Minimiza el mantenimiento y la saturación de
contenido.
Feroldi’s
Publicidad
3.200 Comprar
CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+

26. Las campañas de compra Advantage+ despliegan una
red más amplia para hacer conectar tu marca con más
personas que tengan probabilidades de interesarse en tus
productos y servicios.
Mayor escala
CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+
Intención implícita
Intención explícita

27. CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+
Campañas de compra Advantage+
Campaña de captación de clientes potenciales
Campaña de retargeting
Campaña de captación de clientes potenciales
Campaña de retargeting
Públicos
más
amplios
Públicos
objetivos
Las campañas de compra Advantage+ se recomiendan a
quienes buscan un rendimiento ininterrumpido

28. Ahora la administración de campañas es más fácil
Lo que antes implicaba distintos presupuestos y semanas de pruebas A/B…
CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+
Ubicaciones
Advantage+
Simplificación
de cuentas
Ubicaciones
Advantage+
Diferenciación
de contenido
Segmentación
amplia
SEMANA 1
Ejemplo
SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 SEMANA 5
TIEMPO
TOTAL:
5 semanas

29. SEMANA 3
SEMANA 2
SEMANA 1
TIEMPO
TOTAL:
2,5 semanas
Ejemplo
CAMPAÑAS DE COMPRA ADVANTAGE+
Configuración de campañas más rápida
Menos mantenimiento continuo
Optimizado para resultados predecibles
Informes de clientes nuevos frente
a existentes
… ahora es mucho más simple gracias al aprendizaje automático

30. •Esta marca de ropa sustentable puso en circulación una campaña de compra
Advantage+ junto con campañas habituales y obtuvo estos resultados:
Historia de éxito de Rothy’s
de reducción del costo por
compra al publicar campañas de
compra Advantage+ junto con las
campañas habituales
15%
de aumento del retorno del gasto
publicitario al publicar campañas
de compra Advantage+ junto con
las campañas habituales
25%
VIDEOS
(INCLUIDOS INSTREAM)
CASO DE ESTUDIO
Fuente: caso de éxito de Meta, septiembre de 2022.

31. IMMERSIVE
VIDEO
PHOTOS
Maya Ortiz
“Wow, Saturn
is so cool!”
50K 15 comments
TEXT
Today’s growth strategies can translate to
tomorrow’s technology.

32. ¡MUCHAS
GRACIAS!
Fabrizio Aseretto
faseretto
Fabrizio Aseretto
fabrizio.aseretto@entravision.com