El documento resume tres técnicas de marketing: 1) el marketing de atracción, que enseña a los consumidores sobre un producto antes de la compra; 2) el marketing de integración, que controla distribuidores, proveedores o competidores; y 3) un caso de la campaña LuminousMe de Colgate en México que usó concursos y redes sociales para promover su pasta dental.

1. Diseño de campañas publicitarias
Elaborado por: Carolina Contreras Rivera
Asesor: Xavier Hurtado García Roiz
Fecha: 02/Febrero/2014

2. Mercadotecnia de Atracción
Técnica de mercadeo diseñada para enseñarle a un
potencial consumidor qué es lo que tu producto o
servicio hace y cómo puede beneficiarle, antes de
que él lo compre.

3. En
lugar de centrarse directamente en la
venta, la empresa que realiza el mercadeo
de atracción se centraría en informar al
potencial consumidor, de forma que éste
tome a dicha empresa por una experta en
el tema.

4. El
marketing de atracción es una nueva
forma de marketing basada en lo que más
le interesa al consumidor, es lo que Seth
Godin llama “Marketing de Permiso” .
Según Seth Godin representa una nueva
forma de llegarle al cliente: en vez de
interrumpir al cliente con publicidades
innecesarias (la forma clásica de
marketing), al cliente se lo interrumpe tan
solo una vez, y luego, a partir de allí se
construye una relación donde el mayor
beneficiado es el cliente.

5. Ventajas del marketing de atracción
Es
mas barato
Es efectivo
Es mejor para la marca
http://traficoplus.com/marketing-de-atraccion/

6. Marketing de Integración
Es
controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, proveedores o
competidores.

7. Integración
de
Distribución:
busca
controlar o adquirir el dominio de los
distribuidores, poco confiables o incapaces
de satisfacer las necesidades de distribución
de la empresa.
Integración con el proveedor: busca
controlar o adquirir a los proveedores.
Integración con la competencia: Este tipo
de estrategia horizontal busca controlar o
adquirir el dominio de los competidores.

8. Según
Mark Joyner la comercialización de
integración es "la integración de la Unidad
de valor de marketing, por ejemplo un
nombre de oferta o de marca, en un punto
de integración existentes.
Marketing de integración también trae una
nueva definición a la palabra estrategia.
Joyner define estrategia como "un plan a
largo plazo para el logro de un objetivo que
le permite ver el campo de batalla, y tomar
las decisiones correctas con rapidez
constante, no importa lo que pueda surgir"

9. Eloqua
Como
líder en el marketing moderno,
Eloqua es ahora la pieza central de la
Comercialización de la nube de Oracle. Sus
soluciones de automatización de marketing
innovadoras ayudan a los vendedores
modernos, se dirigen a los compradores
adecuados,
ejecutan
fácilmente
las
campañas, obtienen los mejores clientes
potenciales a las ventas y ofrecen el más
alto retorno de su inversión en marketing.

10. Es una automatización de marketing de
una empresa que desarrolla la
comercialización automatizada y
generación de demanda de software y
servicios de negocio a negocio los
vendedores. La compañía ha sido descrita
como un pionero y líder en la industria
de generación de oportunidades de
servicios.


12. Aun
cuando las perspectivas comienzan la
investigación en línea, con frecuencia
todavía necesitan hablar con usted. La
investigación muestra que casi el 80 por
ciento de los compradores online están
interesados en la ayuda de una persona real.
​
Con Ifbyphone, es fácil administrar, medir y
automatizar las interacciones de voz con sus
clientes potenciales, tales como llamadas
telefónicas, la creación de marketing de
bucle cerrado donde se captura cada pista.

13. Salesforce
Es
una compañía global de cloud computing
empresa con sede en San Francisco ,
California . Aunque más conocido por su
gestión de relaciones con clientes (CRM) de
productos, Salesforce también se ha
expandido a la "arena empresa social" a
través de adquisiciones. Está actualmente
clasificada como la empresa más innovadora
en América por Forbes revista, así como el
número 7 en la lista Fortune 100 de la
revista Las Mejores Empresas para Trabajar

14. Sales
Cloud conecta la próxima
generación de aplicaciones, dispositivos y
clientes. Se trata de conectar al instante
con sus candidatos, contactos, cuentas e
información empresarial fundamental.
Es todo lo que necesita para cerrar
negociaciones más rápidamente. Esté
donde esté. Siempre que lo necesite.
Desde
cualquier
dispositivo.
Más
información sobre Sales Cloud: la forma
de vender más rápido y mejor que nunca.

15. es
el sistema de gestión de ventas que te
ayuda a incrementar los ingresos de tu
compañía y a aumentar la productividad
de tus vendedores. ¿Cómo? A partir del
seguimiento que da tu fuerza de ventas a
cada uno de sus prospectos, generando
así más oportunidades de negocio que se
convertirán en nuevas ventas para tu
empresa.

16. es
el sistema que te permite dar
seguimiento a todas las oportunidades de
venta que generes por cualquier medio y
tener el control total de tu fuerza de
ventas y de tu negocio o empresa.
es útil para toda persona o empresa que
se dedique a comercializar cualquier
producto o servicio.

17. Es
un software que ayuda a las pequeñas
empresas a crecer mediante la
automatización de sus procesos de ventas
y marketing. Ellos son el líder en la
categoría emergente de software de la
pequeña empresa "Marketing
Automation" con más de 7.000 empresas
que utilizan su sistema.

18. Campaña de ventas Colgate
Colgate
lanzó
en
México
su
campaña LuminousMe, para apoyar las
ventas de su producto Luminous White
Advanced.
Importa porque la campaña muestra
como cada vez hay mayor interacción en
medios sociales para posicionar una
marca o un producto.

19. Colgate,
la empresa fabricante de pastas
dentales, lanzó en México su
campaña “LuminousMe” apoyada en un
concurso, en el que invita a sus
consumidores a participar subiendo a un
sitio web una fotografía al día, en el que
muestren su mejor look.
Todos los días habrá un ganador, que será
la foto más votada del día en
www.colgateluminous.com.mx/luminousme

20. El
concurso otorga cuatro premios semanales:
Una asesoría de imagen con Álvaro Gordoa
Un pase doble para el concierto de Beyonce
Asistencia al Mercedez Benz Fashion Week México
Una reunión con el top make up artist de Dior,
Aldo Berreteaga, quién les enseñará cómo usar el
lipstick adecuado para crear resaltar la sonrisa.
Luminous White Advanced tiene una fórmula
basada en peróxido de hidrógeno que promete
remover manchas superficiales en el esmalte dental
y reducir la formación de sarro, ayudando a
blanquear la dentadura tres tonos más de su color
natural.

21. 8 FACTORES CRITICOS
CAMPAÑA COLGATE
Resultados
esperados:
Posicionar y reforzar la pasta luminous
white como un producto ideal,
Binomio mercado-producto:
En esta campaña se impulsó la pasta dental
luminous white y la audiencia a la que se
dirigió en su momento fueron personas
entre 20 y 55 años que utilizaran redes
sociales.

22. Benchmarking:
La idea de esta campaña fue utilizar la
mercadotecnia viral mediante las redes
sociales.
Definir estrategia:
La estrategia fue invitar a los participantes a
subir a un sitio web una fotografía al día,
en el que muestren su mejor look. Y todos
los días había un ganador.
Determinar habilidades y equipo:
La empresa se apoyó en personalidades
como Beyonce y marcas como Mercedes
Benz.

23. Determinar
procesos y pasos:
Para implementar esta estrategia, se debió
establecer la grabación de los mensajes, la
edición de la música que la caracterizó y la
introducción en los diversos medios.
Determinar tecnología y herramientas:
Spots de televisión, anuncios de prensa,
espectaculares, medios de transporte públicos,
centros comerciales, son los medios que se
utilizaron para producir y comunicar el
mensaje.
Determinar información de valor:
El mensaje es la utilidad de la pasta que era
blanquear la sonrisa y fotografiar tu mejor

24. El mejor empleo del mundo
Vende
mas frecuente y festeja la fidelidad de tus
clientes:
En la campaña utilizaron el método de
mercadotecnia viral para que la noticia llegará a
mas lugares en el menor tiempo posible.
Atrae nuevos clientes:
Para esta campaña la mayoría de los clientes eran
nuevos ya que estaban dando a conocer la isla.
Optimiza tus costos de operación con
automatización y outsourcing:
Optimizaron la campaña utilizando las redes
sociales y la mercadotecnia viral.

25. Optimiza
tus costos con reestructuración
empresarial, financiera y fiscal:
Optimizaron todo tipo de costos lanzando una
campaña en la cual se buscaba empleo y se diera a
conocer la isla.
Expande tu negocio a nuevos territorios:
La campaña ayudo a este punto ya que lo hicieron
por medio de redes sociales aumentando el
número de visitantes a la isla.

26. Momento Cero de la Verdad

27. Distribuidora Esquer
Primer
momento de la verdad:
es cuando un consumidor se encuentra en una
góndola frente a una serie de marcas
competidoras y se decide por una. La afortunada
seleccionada será la que habrá ganado ese primer
momento de verdad, al ser la marca que
finalmente comprará el cliente. Este es el
momento perfecto que podríamos aprovechar
para darle a nuestros las clientes la mejor
información que requieren acerca de las
despensas y arcones, pensando en las diferentes
necesidades que tienen en cuanto a productos y
precios.

28. Segundo
momento de la verdad:
es cuando el cliente tiene la experiencia
con el producto o servicio que compró y
toma una nueva decisión que determinará
el futuro de esa marca. Si le agrada,
comparte la experiencia y repite la
compra, o si no le agrada y se perderá
para siempre como cliente.