Factor4. Presentación realizada en la UAI Universidad Abierta Interamericana | Agosto 2008 | www.factor4.com.ar

1. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Diseño y comunicación UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Marketing de Ferias y Exposiciones La Importancia del Antes y el Después

2. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Quiénes Somos Somos especialistas en diseñar y realizar acciones de marketing e investigación de mercados para Empresas, que permiten ganar nuevos clientes y retenerlos por más tiempo. Generamos ventajas competitivas al: » Incrementar la recordación de Marca » Incrementar los ingresos por ventas » Retener a los clientes más rentables » Racionalizar los costos e inversiones UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

3. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Qué Hacemos HOY

5. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Qué es una Exposición y/o Feria UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Lugar de encuentro entre la oferta y la demanda Un tiempo limitado pero de actividad intensa Es una acción de máxima exposición para los participantes (se juegan todos los sentidos) Es una oportunidad única de tener a todos los Clientes (compradores, decisores, consultores, usuarios) y/o Proveedores juntos

6. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Qué funciones cumplen: Generales Aumentan la transparencia de los mercados Permite conocer empresas, productos y servicios nuevos y existentes Actualizan sobre el sector Función Social Son generadoras de fuentes de trabajo y actividad económica, mejoran la infraestructura y el valor de la Ciudad Fomentan el intercambio cultural Permite abrir nuevos mercados

7. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Razones para Participar: Expositores 1. Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca. 2. Establecer una interacción directa entre comprador y vendedor. 3. Obtener información en un corto plazo de tiempo. 4. Establecer contactos comerciales : encontrarse con los clientes habituales y captar nuevos clientes. 5. Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras. 6. Comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores. 7. Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes. 8. Intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas tendencias. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

8. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Razones para Participar: Expositores 9. Tener una idea clara acerca de la competencia : Quién es y cuál es la posición de nuestra entidad con respecto a los demás. También poder conocer a los clientes de la competencia. 10. Participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado. 11. Oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores. 12. Acelerar el proceso de decisión de compra. 13. Generar oportunidades de exportación . Las ferias proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio y constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización de las empresas. 14. Investigar sobre la política de precios de nuestra entidad respecto a la competencia. 15. Contribuir a reforzar la imagen de la empresa. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

9. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Razones para Participar: Visitantes 1. Obtener información sobre novedades. Las ferias permiten asistir en directo a demostraciones y presentaciones de nuevos productos y/o servicios. 2. Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan y realizar compras cara a cara con el vendedor. 3. Comprobar directamente las características de los productos antes de la compra. 4. Comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada. 5. Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el personal técnico. 6. Conocer las tendencias del sector. 7. Visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar entre ellos. 8. Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos . 9. Aprovechar la dedicación de los Expositores para comunicar nuestra Empresa y propósito 10. Evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

12. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Cómo se define la participación en Ferias y Exposiciones UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

13. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Cómo se define la participación en Ferias y Exposiciones UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

17. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Preguntas que ayudan a seleccionar la Feria y/o Exposición 1. ¿Sirve para cumplir los objetivos propuestos? 2. ¿Cuál es el perfil de los visitantes? Perfil de empresas: sectores, nacionalidades, tamaños, lugar en la cadena de valor Perfil de las personas: cargos, poder adquisitivo, nacionalidades, posición respecto a la decisión de compra (decisor, usuario, asesor, comprador) 3. ¿Cómo es el mercado? Conocen los productos o servicios que ofrezco, son compradores, conocen mi marca, existen restricciones para mis productos o servicios (legales, aduaneras, impositivas, de precio, otras), soy competitivo. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

18. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Preguntas que ayudan a seleccionar la Feria y/o Exposición 4. ¿Cómo es la Expo? Qué productos o servicios se exponen Número y tipo de expositores, procedencia, si son exportadores directos o indirectos, cuántos metros contrataron, dónde estarán ubicados, son competidores directos, pueden ser clientes nuestros Si la feria está o no sectorizada Antigüedad de la feria, cómo fueron las versiones anteriores UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

19. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Preguntas que ayudan a seleccionar la Feria y/o Exposición 4. ¿Cómo es la Expo? Campaña de difusión y promoción Normas para la participación como visitante Costos de participación, espacio, servicios ofrecidos (montaje, mobiliario, catering...) Plano del Predio (Espacios ofrecidos, Circulación, Pabellones y Salones de conferencia) Quiénes son los organizadores (Cámaras, nacionales, internacionales) ¿Qué ferias competidoras existen? ¿Cercanía, lugar, tiempo? UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

20. Las fuentes de información Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Los organizadores Organizadores de otras exposiciones Medios sectoriales de comunicación Visitantes de versiones anteriores Expositores de versiones anteriores Nosotros mismos

21. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Las fuentes de información Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Utilizar siempre este principio Rechequear y cruzar la información siempre con más de una fuente

23. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Exposición Post Expo Pre Expo

24. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research El Diseño del Stand La convocatoria El Personal de Contacto Los Productos y Servicios a exhibir La Comunicación en la Expo UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Expo

26. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research El Diseño del Stand Espacio de Negocios Stand Abierto Exhibición Torre con visual de lejos Gráfica UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Expo

30. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research La comunicación en la Expo TECNOFIDTA / FRIGORÍFICO EN ACCIÓN : AULA ABIERTA (15-09-2006) EN TECNOFIDTA SE RECREA UN FRIGORÍFICO EN ACCIÓN: EL IFFA MEETING PROCESSING SHOW. ES UN ESPACIO EDUCATIVO INNOVADOR PARA TODOS LOS PROFESIONALES INVOLUCRADOS EN LA INDUSTRIA CÁRNICA. DETALLES DEL ARMADO Y LA TECNOLOGÍA UTILIZADA. EMPRESAS QUE PARTICIPAN DEL EMPRENDIMIENTO Y HORARIOS. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Expo

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34. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research La convocatoria UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Feria

35. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research La convocatoria UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Feria

36. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research La convocatoria OBIN, presentará sus Soluciones de Almacenamiento, en Logist-k 2008 de La Rural En el marco de Logist-k 2008, OBIN presentará en su amplia gama de soluciones de racks para almacenamiento, tanto dinámicos como los tradicionales estáticos. Entre los racks dinámicos desarrollados por OBIN, se destaca el Flow Rack que permite la Solución para Almacenaje y Picking mediante el sistema FIFO (Primera en Entrar Primera en Salir). Este sistema de almacenamiento permite el registro de inventario en la producción por lotes y logra disminuir notablemente el uso de autoelevadores e incrementa el espacio de almacenamiento al ahorrar distancia entre racks Además, se podrán apreciar otros productos desarrollados por OBIN, para el sector Logístico; como el sistema de almacenamiento Push Back que elimina pasillos e incrementa la densidad de almacenamiento, a través de carros portapalets de diseño especial y el rotador de Pallets, para intercambiar el pallet en zonas sanitarias y de producción, solicitado por la industria alimenticia y farmaceútica. El stand donde OBIN recibirá sus inquietudes será el número 3650 del sector Verde. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Pre Feria

43. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research E-Mailing de Agradecimiento UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Post Feria

47. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Toda acción de Marketing debe ser evaluada Medidor de Rentabilidad http://www.auma-messen.de/mnc/s/mnc2s.html UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

50. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research Lo que no debe hacer el Visitante Ya podés ir a la Expo y traer toda la información Seguro Jefe Total solo falta una hora para la salida Voy 15 minutos, miro las chicas y llego un rato antes a casa UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar

54. UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research

56. Comunicación Planificada ………………………………… .…….. E-Market ………………………………… .…….. Marketing Research IDEAS QUE CRECEN MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN UNIVERSIDAD ABIERTA INTERAMERICANA | Junio 2008 Marketing de Ferias y Exposiciones: La Importancia del Antes y el Después www.factor4.com.ar