Este documento presenta la ficha técnica de un curso de 6 horas sobre la gestión de la marca personal en 5 semanas. El objetivo del curso es ayudar a los profesionales a identificar sus fortalezas para ser percibidos como expertos valiosos y fiables, lo que los ayudará a incrementar sus ventas en un 20%. El curso está dirigido a corredores de seguros, agentes comerciales y otros profesionales. El curso se centra en definir la oferta de valor personal, trabajar la credibilidad y hacerse notar con

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Ficha Curso Marca Personal 1
FICHA TÉCNICA DEL CURSO
MARCA PERSONAL EN 5 SEMANAS
PARA VENDER UN 20% MÁS DE SEGUROS EN 2012
OBJETIVO
Objetivo general
En un mercado laboral competitivo, saturado y en el que los profesionales son homogéneos, una
Marca Personal nos hace sobresalir como profesionales a nosotros y nuestra empresa.
Todos tenemos una Marca Personal aunque no lo sepamos: desde que nos conocen ya nos están
etiquetando. Lo peligroso no es tener una buena o mala marca sino que no tengas ni idea de cómo te
perciben los demás. Peor aún, que no sepas como te percibes tu mismo.
Por tanto, el objetivo del curso no es CREAR una Marca Personal sino presentar un plan para
GESTIONARLA EN 5 SEMANAS. Identificando aquello que te hace valioso, útil y fiable serás elegido
como el profesional con quién hay que trabajar y cuyos productos hay que comprar.
Beneficios del curso
 Ser percibido como un experto deseable, fiable y valioso
 Dejar huella en la mente de otros
 Ser elegidos
 Incrementar un 20% las ventas antes de fin de año

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Ficha Curso Marca Personal 2
DESTINATARIOS
Corredores de seguros, agentes comerciales especializados en productos, consultores de riesgos,
corredurías grandes, profesionales de marketing y desarrollo de negocio.
DURACIÓN:
6 horas – 1 día
RESPONSABLE
Miguel Ángel “Google Humano” López Trujillo
Experto en marca personal, ventas, marketing y emprendimiento. Ha
trabajado para empresas e instituciones de España, Estados Unidos,
Francia, Gran Bretaña y Bélgica.
Miguel A. L. Trujillo es socio director de BA International Partners,
consultora especializada en formación para emprendedores.
Anteriormente fue COO de EBAN – Asociación Europea de Business
Angels (Bruselas), Director de la aceleradora Crecer+ (San Sebastián),
y Profesor de Emprendimiento en el Executive MBA de Deusto
Business School (Bilbao).
Miguel ha fundado 3 empresas y tiene 4 títulos académicos,
incluyendo un MBA y un Doctorado Europeo. Es conferenciante
habitual y autor de 2 libros. Actualmente es columnista de opinión en
el diario El Economista.
METODOLOGÍA
 Clase magistral. Ejercicios prácticos. Cuestionarios
 El participante saldrá del curso con una estrategia clara, simple y robusta para gestionar su
marca personal

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Ficha Curso Marca Personal 3
CONTENIDOS
1. Introducción. Ser la opción elegida (30 min)
1.1. Concepto de marca personal
1.2. Ser percibido como “experto”
2. Estrategia 1. Define tu oferta (1 hora)
1.1. Inventario de recursos
1.2. Define tu producto
1.3. Define tu nicho
3. Estrategia 2. Trabaja tu credibilidad (1 hora)
1.1. Investiga tu especialidad
1.2. Investiga a tus clientes
1.3. Claves de la reputación
4. Estrategia 3. Hazte notar con impacto (3 horas)
1.1. Como describirte a ti y lo que haces
1.2. Herramientas de largo alcance
1.2.1. Herramientas online: LinkedIn, dominio, web,
blog
1.2.2. Escribir: artículos, casos, entrevistas, libros,
revistas
1.2.3. Hablar: vídeos, radio, tele
1.2.4. Estar: redes sociales
1.3. Herramientas de medio alcance
1.3.1. Conferencias
1.3.2. Charlas, cursos y presentaciones
1.4. Harramientas de corto alcance
1.4.1. Tarjetas de visita
1.4.2. Pitch de 30 segundos. Discurso de lo
que haces.
1.4.3. Folletos. Catálogo. Material
Promocional
1.4.4. Networking en profundidad.
5. Plan de 5 semanas para gestionar tu marca (30 min)
1.1. Qué hacer y qué delegar
1.2. Recursos más allá de este seminario

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Ficha Curso Marca Personal 4
CLIENTES
Sophia Business Angels, ASAP Operational Research, TNS Demoscopia, Deusto Business School, Grupo
Eroski, BlueAgro, Dynakin, Sustainable Reference, Universidad de Alcalá, Texas State University,
Instituto Benjamin Franklin.
TESTIMONIOS
“Miguel Ángel es un incansable generador de ideas.”
Andrés Pérez Ortega, Líder de Marca Personal en España
“Miguel Ángel López Trujillo es un profesional experimentado, tenaz, responsable y eficaz.
Tiene una gran visión estratégica, una excelente habilidad para el networking y un
entusiasmo inspirador.”
Fabiola Jaquero Gómez, COO & Co-Founder, Tripobox.com
“I first came in contact with Miguel when his Orkestra organisation requested my
participation as a speaker and mentor at the first CRECER+ venture academy conference in
September 2010. Miguel was the director who conceived, planned, project managed and
chaired the event.
Miguel's managment of the whole event was exceptional. He and his team demonstrated a
very high level of professionalism, skill and admirable diplomacy all of which resulted in high
praise from delegates, speakers, mentors but most importantly from the government figures
and sponsors who joined the event.
Miguel's clearly a talented and competant executive. But equally clearly one that can
translate a vision to tangeably effective reality.”
Julian Costley, Chairman, Omniglobe Networks Inc.