Conceptos de Precio Caracteristicas del precio Asignación de Precio a un Nuevo Producto Ejemplos Importancia del precio Tipos de Precio Políticas del Precio Tipos de Costos Estrategias Para El Ajuste De Precios

1. PRECIO
POR: MESA 1.

2. CONCEPTO
 Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o
la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de
los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
 A lo largo de la historia, el precio ha sido el principal factor
que influye en la decisión de los compradores.
 El precio sigue siendo uno de los elementos más importantes
en la determinación de la participación de mercado y de la
rentabilidad de una compañía.
 El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que
produce ingresos; todos los demás elementos representan
costos.

3. Importancia del precio
• La economía: El precio de los productos influye en los sueldos, los
ingresos, intereses y utilidades. Es decir, el precio de un producto
incide en las cantidades pagadas por los factores de producción. El
precio es, pues, un regulador básico del sistema económico porque
repercute en la asignación de los factores de la producción.
• Las empresas individuales: El precio de un producto constituye un
determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta a
la posición competitiva de la empresa y a su participación en el
mercado. De ahí la influencia tan importante que ejerce sobre sus
ingresos y utilidades netas.
• El consumidor : Las percepciones de algunas personas acerca de la
calidad del producto dependen directamente del precio. Por
regular, piensan que a precio más elevado corresponde una mejor
calidad. El público emite juicios sobre calidad-precio
particularmente cuando carece de otro tipo de información sobre la
calidad del producto.

4. Ventajas e inconvenientes de
unos precios bajos
• La principal ventaja de ofrecer un producto de calidad a
precio bajo es que vas a ganar clientes. Actualmente, el
consumidor valora el precio como principal factor en la
decisión de compra.
• Imagen de calidad y buen precio. Pero ten en cuenta
que, si tu empresa también actúa en el extranjero, la
política de precios fuera de nuestras fronteras debe ser
completamente diferente.

5. Desventajas o inconvenientes:
• Que te asocien con baja calidad. Dependiendo del sector
de actuación, un precio demasiado bajo puede ser
asociado a una baja calidad.
• Pérdida de clientes al subir el precio. El aumento del
precio debe ser progresivo, una vez que has ganado la
confianza de tus clientes y tus ventas se han estabilizado.
• Menos beneficios. Es una consecuencia lógica, pero a la
vez muy importante. Todos los cálculos que hayas
realizado en tu Plan de Negocio deben estar actualizados
y deben tener en cuenta esta estrategia empresarial. De
lo contrario tu organización empresarial está avocada al
fracaso.

6. Factores A Considerar Al Fijar
Precios
• Los precios que una compañía cobra se
ubican en el punto medio entre ser ya sea
demasiado altos para cumplir con la
demanda o demasiado bajos para producir
ganancias.

7. Factores que afectan las decisiones
de fijación de precios
1. Otras
Percepciones
de valor por
parte del
cliente
Precio
máximo. No
hay demanda
por arriba de
este precio
consideraciones
internas y externas
Estrategia de
marketing,
objetivos, y mezcla
Naturaleza del
mercado y
demanda
Estrategias y
precios de los
competidores
2.
Costos del
producto
Precio mínimo
No hay
ganancias por
debajo de este
precio
3.

8. Fijación de precios basada en el
valor
• Establecer un precio con base en las
percepciones de valor del comprador en
vez de basarse en los costos del vendedor.
• Un “buen valor” no es lo mismo que un
“precio bajo”. Algunos compradores de
autos consideran que el lujoso automóvil
Bentley Continental GT tiene un valor
real, aún al sorprendente precio de 150,000
dólares.

9. $327,997,500.00 COP, realmente no es caro sino que, de
hecho, posee un valor muy grande. Todos los Bentley GT
son construidos a mano, y esta fabricación del viejo
mundo requiere de 160 horas por vehículo.

10. Las plumas de primerísima calidad Montblanc se venden por varios
cientos de dólares o más, una pluma más barata podría escribir igual,
pero algunos consumidores consideran de gran valor los factores
intangibles que reciben de un “fino instrumento de escritura”.
$ 10.850.000

11. Fijación de precios basada en el valor contra
fijación de precios basada en el costo
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO
Producto Costo Precio Valor Clientes
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR
Clientes Valor Precio Costo Producto

12. • Fijación de precios basada en el buen
valor: Ofrecer una combinación perfecta
de calidad y buen servicio a un precio
aceptable.
• Fijación de precios de valor agregado:
Vincular características y servicios de
valor agregado a las ofertas para
diferenciarlas y apoyar así precios más
altos, en vez de recortar precios para
igualar los de la competencia.

13. COSTOS DE LA COMPAÑÍA Y DEL
PRODUCTO
• En tanto que las percepciones del valor por parte
de los clientes establecen el precio máximo, los
costos establecen el precio mínimo que la
compañía puede cargar al producto. La
compañía quiere cobrar un precio que cubra
todos sus costos de producir, distribuir, y
vender el producto y que genere también un
rendimiento aceptable por sus esfuerzos y
riesgos. Los costos de una compañía pueden ser
un elemento importante de su estrategia de
fijación de precios.

14. Tipos de costos
Los costos de una compañía son de dos tipos: fijos y variables.
• Los costos fijos (también conocidos como overhead) son costos que no
varían con los niveles de producción o de ventas. Por ejemplo, una
compañía tiene que pagar cada mes cuentas por renta, calefacción,
intereses, y salarios de los ejecutivos, sea cual sea la producción.
• Los costos variables varían en proporción directa con el nivel de
producción. Cada computadora personal producida por Hewlett-
Packard implica un costo en microprocesadores de cómputo, cables,
plástico, empaque, y otros insumos. Estos costos suelen ser los mismos
por cada unidad producida, pero se les llama variables porque su total
varía según el número de unidades producidas.
• Los costos totales son la suma de los costos fijos y variables para un
nivel determinado de producción. La dirección quiere cobrar un precio
que por lo menos cubra los costos totales de producción en un nivel
determinado de producción.

15. Fijación De Precios Basada En El Costo
• El método de fijación de precios más
simple es la fijación de precios de costo
más margen sumar un margen de utilidad
estándar al costo del producto.

17. Las estrategias de fijación de precios normalmente
cambian conforme el producto atraviesa por su
ciclo de vida. La etapa de introducción suele ser la
más difícil. Las compañías que sacan un producto
nuevo enfrentan el reto de fijar los precios por
primera vez, y pueden elegir entre dos amplias
estrategias: fijación de precios por descremado y
fijación de precios para penetrar en el mercado.

18. Fijación De Precios Por
Descremado
• Fijar un precio alto para un producto
nuevo con el fin de obtener los máximos
ingresos, capa por capa, de los segmentos
dispuestos a pagar el precio alto; la
compañía vende menos, pero con un
margen mayor.

19. • Cuando Sony introdujo la primera televisión de alta
definición (HDTV) del mundo en el mercado japonés en
1990, estos aparatos de alta tecnología costaban 43,000
dólares, y eran comprados solamente por clientes que
podían pagar un precio elevado por la nueva tecnología.
Sony redujo el precio rápidamente durante los siguientes
años para atraer a nuevos compradores.
$92.204.900.00

20. La descremación de las capas superiores del
mercado sólo tiene sentido en ciertas condiciones.
La calidad y la imagen del producto deben sostener su precio más
alto, y la cantidad de compradores que quieren el producto a ese
precio debe ser suficiente.
Los costos de producir un volumen más pequeño no deben ser tan
altos que cancelen la ventaja de cobrar más.
Los competidores no deben poder entrar fácilmente en
el mercado para socavar el precio elevado.

21. Fijación De Precios Para Penetrar
En El Mercado
• Fijar un precio bajo para un producto nuevo con el fin de
atraer a un gran número de compradores y conseguir
una participación de mercado amplia.
• Ejemplo: Wal-Mart y otros detallistas de descuento
utilizan la fijación de precios basada en la penetración.
Dell la usó para entrar en el mercado de computadoras
personales al vender productos de alta calidad a través
de canales directos de más bajo costo. Sus ventas se
dispararon cuando IBM, Apple, y otros competidores,
que vendían a través de detallistas, no pudieron igualar
sus precios.

22. Es Preciso Que Se Presenten Varias Condiciones Para Que
Esta Estrategia De Precio Bajo
Funcione.
El mercado debe ser muy sensible al precio,
de modo que un precio bajo produzca mayor
crecimiento del mercado.
Los costos de producción y distribución
deben bajar a medida que aumenta el
volumen de ventas.
El precio bajo debe ayudar a excluir a los
competidores, y el que usa precios de
penetración debe mantener su posición de
precio bajo de lo contrario, la ventaja por el
precio podría ser sólo temporal.

24. Fijación De Precios Para Línea
De Productos
• Fijar los niveles del precio entre los
diversos artículos de una línea de
productos con base en las diferencias en el
costo entre los productos, las evaluaciones
que hacen los clientes de las diferentes
características y precios de los
competidores.

25. Ejemplo
• Sony no sólo ofrece un tipo de televisión, sino varias
líneas de televisiones, y cada línea contiene modelos
diversos. Ofrece desde Trinitrons que cuestan 179
dólares, hasta su televisión WEGA de pantalla plana de
plasma de primerísima calidad y costo de hasta 20,000
dólares.
• Gramophone fabrica una línea completa de sistemas de
sonido de alta calidad y sus precios varían desde 5000
hasta 120,000 dólares.

26. • Fijación de precios para producto
opcional: Establecimiento de los precios
para productos opcionales o accesorios
que van junto con un producto principal.
• Fijación de precios para producto
cautivo: Determinar el precio para
productos que se tienen que usar junto
con un producto principal, como las
navajas de una rasuradora y la película
para una cámara.

27. • Fijación de precios para subproductos:
Establecer un precio para los
subproductos con el fin de hacer más
competitivo el precio del producto
principal.
• Fijación de precios para paquete de
productos: Combinar varios productos y
ofrecer el conjunto a un precio reducido.

28. Estrategias Para El Ajuste De
Precios
• Las compañías, por lo regular, ajustan sus precios
básicos para tomar en cuenta diversas diferencias entre
los clientes y cambios en las situaciones.

29. POLÍTICA DE PRECIOS
• Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos
y acciones que se establecen para regular y fijar
la cantidad de ingresos provenientes de la venta
de bienes y/o servicios que produce el sector
público a través de sus dependencias y
entidades. Se considera también en esta política
los topes máximos y mínimos de precios y
tarifas que establece el Sector Público a los
particulares, por los citados bienes y/o servicios
que produce.

30. OBJETIVOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su
oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la
empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar
cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
• Supervivencia
• Utilidades actuales máximas
• Participación máxima de mercado
• Captura máxima del segmento superior del mercado
• Liderazgo en calidad de productos
También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de
bajos:
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su
crecimiento
• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando
experiencia en la producción
• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial

32. Ciclo de vida del producto:
Algunos productos mueren
pronto; otros permanecen
en la etapa de madurez por
largo tiempo.
La salsa TABASCO tiene
“más de 130 años de edad y
aún es capaz de patear tu
trasero”.

33. GRACIAS