Este documento describe varios medios y estrategias no convencionales para la venta de productos, como el marketing directo, muestras gratuitas, exhibiciones en centros comerciales, influencia de clientes, testimonios, ferias, patrocinios, obsequios promocionales, cupones de descuento, promociones, merchandising, eventos y roadshows. El objetivo es establecer relaciones más personalizadas con los clientes y mejorar la retroalimentación con menor tiempo de reacción, en comparación con los medios masivos tradicionales.
Contnenido programatico del Modulo Grencia Comercial que se dicta en el Master de Ciencias Gerenciales en CIDEC CIU Venezuela y Curazao Antille Nederlandse
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva.
Este elemento está sujeto a unas características específicas que lo diferencian de la competencia, entre ellas están la calidad, el diseño, la usabilidad, el empaque y la marca.
Una rápida descripción de lo que es el BTL como herramienta de marketing, comunicación y publicidad. Cuáles son los elementos que lo conforman y sus principales beneficios y características.
Caracteristicas del marketing interactivo, necesidades y oportunidades de las nuevas formas de hacer web. Presentada en el Taller para PYMES de Turismo de Castilla-La Mancha en SICMAN Daimiel.
Unidad totalmente actualizada sobre el mix comunicativo, donde podremos analizar la publicidad, las relaciones publicas, la venta directa o las ofertas desde un punto de vista muy práctico y con múltiples ejemplos de la comunicación.
Contnenido programatico del Modulo Grencia Comercial que se dicta en el Master de Ciencias Gerenciales en CIDEC CIU Venezuela y Curazao Antille Nederlandse
la promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo. De esa manera, se complementa las acciones de publicidad y se facilita la venta personal.
Es todo elemento tangible o intangible que la empresa elabora/desarrolla para ofertar en el mercado, bien sea porque quiere cubrir una necesidad de los consumidores o crear una nueva.
Este elemento está sujeto a unas características específicas que lo diferencian de la competencia, entre ellas están la calidad, el diseño, la usabilidad, el empaque y la marca.
Una rápida descripción de lo que es el BTL como herramienta de marketing, comunicación y publicidad. Cuáles son los elementos que lo conforman y sus principales beneficios y características.
Caracteristicas del marketing interactivo, necesidades y oportunidades de las nuevas formas de hacer web. Presentada en el Taller para PYMES de Turismo de Castilla-La Mancha en SICMAN Daimiel.
Unidad totalmente actualizada sobre el mix comunicativo, donde podremos analizar la publicidad, las relaciones publicas, la venta directa o las ofertas desde un punto de vista muy práctico y con múltiples ejemplos de la comunicación.
¿QUÉ ES UN PICTOGRAMA?
Un pictograma es un signo claro y esquemático que representa un objeto real, figura o concepto. Sintetiza un mensaje que puede señalar o informar sobrepasando la barrera de las lenguas.
Es un recurso comunicativo de carácter visual que podemos encontrar en diversos contextos de nuestra vida diaria y nos aporta información útil por todos conocida:
PICTOGRAMAS COMO RECURSO COMUNICATIVO
Los pictogramas constituyen un recurso capaz de adaptarse a diversos propósitos comunicativos en la enseñanza que se desarrolla en contextos de diversidad.
Especialmente para los alumnos con necesidades educativas especiales y afectaciones del lenguaje resultan un apoyo esencial que facilita la comprensión de “su mundo” y de los mensajes de su entorno.
“Ofrecerles ilustraciones es ampliarles fronteras, darles un nuevo mundo lleno de posibilidades, lleno de sensaciones que podemos extrapolar a otras facetas del aprendizaje”, dice Amparo Ruiz Espinosa.
Además de usar otro canal sensorial, la vista, una de sus mayores ventajas es que no son efímeros, como los mensajes hablados o signados, sino que son tangibles y permanecen en el tiempo y en el espacio, permitiendo a cualquiera acceder a él en todo momento.
Indicadores de logros preescolar- primer gradoDenip Candanedo
Indicadores de logros:El logro representa el resultado que debe alcanzar el estudiante al finalizar la asignatura, el resultado anticipado por supuesto, las aspiraciones, propósitos, metas, los aprendizajes esperados en los estudiantes, el estado deseado, el modelo a alcanzar, tanto desde el punto de vista cognitivo como práctico y afectivo – motivacional (el saber o pensar, el saber hacer o actuar y el ser o sentir).
Tarea: Manual. Estrategias de publicidad y promociónDulce Maria Manzo
Materia: Mercadotecnia e innovación
Manual. Estrategias de publicidad y promoción
Introducción
Objetivo
Cómo se pueden establecer estrategias exitosas de publicidad y promoción?
Conclusión
Es el conjunto de actividades, técnicas, métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acercan de los productos y/o servicios que se comercializan.
El cada vez más complejo mundo de las ventas nos
hace presagiar grandes cambios debido no solo a
los avances tecnológicos, sino a la evolución
profesional de las personas que componen los
diferentes equipos comerciales.
1. Medios no Convencionales de Ventas de Productos Universidad Tecnológica Israel Roberto Carlos Zeas Martínez 9no Sistemas 2011
2. Introducción El presupuesto de las empresas se destinaba prácticamente en los medios masivos, Se confiaba de forma más rotunda en la publicidad. Como la televisión, la prensa e internet; cualquier otra opción que era planteaba, tenía un presupuesto pequeño e incluso como carácter experimental. Hoy el llamado BTL belowthe line, nombre que aún se escucha para referirse al conjunto de actividades que tienen como objetivo el contacto con el público por vías no convencionales o, lo que es lo mismo, no masivas.
4. Consideraciones Generales Cuando se quiere vender o promocionar productos o servicios al público, tenemos que tomar muchas decisiones estratégicas. Una de ellas es cómo vamos a hacer llegar el mensaje de modo que consigamos el máximo nivel posible de eficacia. Es preciso contar con las formas o medios que faciliten la conexión entre la organización y sus clientes. Estos medios pueden ser masivos o convencionales o bien no masivos y no convencionales.
5. Objetivos Establecer relaciones lo mas personalizadas posible con los distintos públicos. Interés del anunciante de pasar de una transacción a una relación con sus clientes. Capacidad para personalizar la comunicación y no dirigirse a una masa determinada. Búsqueda de una retroalimentación mas efectiva con menor tiempo de reacción.
6. Medios o Formas no convencionales MailingPersonalizado Marketing Telefónico Marketing móvil [excluido Internet] Buzoneo/folletos LV, merchandising señalización y rótulos Actos de patrocinio deportivo
7. Muestras Obsequie pequeñas cantidades de su producto para que los clientes potenciales conozcan aprecien sepan lo que se pierden si no lo adquieren. Que no sea tan pequeña que no se alcance a probar ni tan grande que el cliente ya no necesite comprarla. Este es un recurso muy útil y fácil de combinar con otras técnicas.
8. EXHIBICIONES EN CENTROS COMERCIALES: La empresas fabricantes en centros comerciales ofrecen la posibilidad de colocar una puesto de venta o un stand a un bajo costo. Esta posibilidad provee a nuevos clientes observar, apreciar el producto. Las personas que atienden el stand deben recibir el entrenamiento adecuado para garantizar buenos resultados.
9. Influencia: En razón de la actividad de la empresa, algunas personas están en contacto permanente con otras. Ofrecer a los clientes un bono en dinero por cada cliente nuevo que presenten para comprar o consumir.
10. Testimonios: Los testimonios tienen varias ventajas: Son gratuitos, se obtienen muy fácilmente y se pueden convertir en un argumento de ventas muy importante para los clientes potenciales. Si entre sus clientes satisfechos se encuentra una persona reconocida, con prestigio o de un alto cargo, vale la pena que obtenga su testimonio escrito de cómo ha sido atendido por su empresa y cómo se siente con su servicio.
11. Participación en Ferias: Generalmente, los altos costos que implican la participación en una feria le impiden al microempresario asistir como expositor. Sin embargo, puede desarrollar actividades publicitarias y promocionales paralelamente durante los días de la feria, utilizando dicho evento como punto de referencia.
12. Participación Participar en gremios, asociaciones, fundaciones, cooperativas, clubes, etc. le permitirá ejercer una función social y conocer nuevos clientes potenciales, proveedores u otros empresarios con los que podría hacer alianzas comerciales.
13. Papelería: El aspecto, la textura y la calidad de la papelería hacen que ésta sea un arma poderosa de mercadeo. Las cartas comerciales, las cotizaciones, las facturas, las tarjetas de presentación, etc. llegarán a muchas manos llevando la imagen de su empresa. Es muy importante que haya uniformidad y coherencia para generar una sólida imagen corporativa. Tarjetas de Presentación: En los negocios, usted conoce la importancia de las tarjetas de presentación. La pregunta es: ¿Hace entrega de ella cuando es conveniente? ¿Las lleva siempre consigo? Cuando las entrega ¿hace un comentario manifestando la importancia de conservarla para llamarle posteriormente?
14. Patrocinios Publicitarios Muchos proveedores estarían dispuestos a hacer publicidad compartida con las empresas que distribuyen sus productos, asumiendo parcialmente los costos, si se argumentan adecuadamente los beneficios que recibirían ambas partes. MENSAJES GRABADOS: Hoy ya son comunes los conmutadores telefónicos que permiten colocar música y presentar un mensaje de la empresa o de sus productos, cuando la línea telefónica está ocupada o cuando no es horario de trabajo.
15. Obsequios Publicitarios Hacer obsequios publicitarios, estos obsequios se los entrega a clientes especiales o potencialmente activos deben ser marcados con el nombre de la empresa. Se gana en impacto publicitario y en recordación. “TAKE ONE” [TOME UNO]: Incluyen folletos, catálogos o volantes, organice un “dispensador”. Recorte y decore adecuadamente una caja de cartón. Colóquela en un sitio donde sus compradores potenciales puedan tomar uno y llevárselo.
16. Patrocinio a Seminarios Con frecuencia los organizadores de conferencias, seminarios y congresos buscan patrocinadores para sus eventos. Generalmente los costos no son muy altos y se obtienen retribuciones importantes: Invitaciones para asistir, autorización para colgar un pendón con su publicidad o le permiten colocar una mesa para la distribución de muestras o impresos publicitarios.
17. Comerciales Grabados: Similares a los comerciales en la radio, estos deben ser grabados para reproducirlos en su establecimiento comercial. Es una forma de aprovechar la recordación para que los clientes conservan el mensaje auditivo.
18. Bonos de Descuento Los cupones de descuento pueden dar muy buenos resultados y vale la pena ensayar su uso, midiendo los resultados para evaluar si el esfuerzo justifica su implementación futura. Los bonos de descuento pueden promover las ventas en épocas difíciles.
19. Promociones Busca incentivar la compra de la marca en el corto plazo, para ello, se le añade un plus que no altera el producto. Para el logro de ésta estrategia se cuenta con una serie técnicas: promociones de venta dirigidas a los denominados consumidores finales y a los intermediarios. Entre ellas podemos mencionar: ofertas, bonificaciones, descuentos, sorteos, cupones, concursos, canjes, exhibiciones, demostraciones, degustaciones, envase premio, muestra gratis, premio incluido. La ventaja de las promociones de venta es que poseen un lapso de duración, su vigencia es temporal, ello obliga al consumidor a adquirirla en plazo perentorio
20. MERCHANDISING Es el marketing en el punto de venta, busca optimizar la presentación de una marca en el establecimiento que tiene contacto con el comprador/consumidor. Debe entenderse como el aspecto visual de la marca para que resalte ante a la competencia así como la rotación eficiente de ella en el establecimiento. Importante, pues muchas decisiones de compra son asumidas en el punto de venta, comercialmente es enfocado como un servicio al intermediario final ya que le presta asesoría, proporciona material El establecimiento, busca hacer grata la visita del cliente en el local para lograr su reiteración de compra en él. Es propio de supermercados, farmacias, restaurantes, salones de belleza, etc., tiene que ver con el desarrollo y diseño de la arquitectura y presentación del local como establecimiento.
21. Eventos Podemos señalar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un número grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en función del tipo de evento convocado, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de laempresa promotora. Este tipo de eventos requiere un gran despliegue de producción en todas sus fases. Se puede pensar tener la mejor exposición del medio, el momento correcto, la ubicación perfecta, el mercado listo y la atmósfera óptima, pero si no se comunican los beneficios de la exposición a los invitados potenciales, éstos no se interesarán o no asistirán.
22. Eventos Otro tipo de eventos son los calificados como institucionales, convocados por la empresa con ocasión de un acontecimiento especial sea ligado directamente a ella o prestando apoyo a una causa social oficiándose el mecenazgo, en este caso su propósito es ganar "buena imagen" ante los públicos. Puede realizarse eventos para lanzamientos de productos, comunicar un cambio sustancial en la empresa. Encuadran dentro de este rubro las conferencias de prensa, auspicios a congresos, festejos por aniversarios, etc.
23. ROADSHOWS Los roadshows son shows complementados con escenografía, montados en un lugar para concitar la atención de las personas, se ubican en ambientes donde existe afluencia de público y por lo general se propicia la participación de los concurrentes, se caracterizan porque el producto se encuentra presente. La base de su éxito radica en la creatividad del concepto planteado, su íntima relación con el producto, apoyados con una adecuada producción y la puesta en escena. Es muy importante su diseño y montaje los cuales deben trasmitir la personalidad de la marca y ello debe enmarcar necesariamente con su posicionamiento.
24. ATL Se denominan abovethe line, el cual se traduce como sobre la línea. Abarca a las formas convencionales o tácticas de publicidad más antiguas y que aún mantienen un alto nivel de efectividad. El ATL utiliza la radio, los periódicos, las revistas, la televisión, los volantes, el transporte público, entre otros medios masivos. Esta característica garantiza la llegada de un mensaje a cientos de miles de personas de diferentes segmentos y con ello, conocer el producto o servicio que puede verse atraída.
25. BTL El BTL es una campaña de marketing enfocada en segmentos específicos que usa medios no convencionales de difusión. BTL significa Belowthe Line, que en español quiere decir debajo de la línea. La finalidad de este tipo de campaña es impulsar y publicitar un producto o servicio de forma poco convencional, impactante y bastante creativa mediante novedosos canales de comunicación. Las principales modalidades son patrocinios, promociones de ventas, merchandising, marketing directo, medios de promociones no tradicionales, entre otros. Estos medios a su vez son menos costosos