BTL es una forma de publicidad no tradicional que involucra comunicación a través de canales alternativos como ferias, merchandising, pintadas en calles, estatuas, o eventos. Algunos tipos de BTL incluyen activaciones de marca, punto de venta, intervención en vía pública, promociones de venta, eventos, marketing directo, patrocinios y placement.

1. Publicidad No
Tradicional
El llamado BTL

2. ¿Qué es BTL?
Es hacer comunicación en un medio alternativo, en un canal no tradicional
como por ejemplo una feria, un artículo de merchandising, una pintada en una
calle, alguna estatua en la calle, un evento.

3. Tipos de BTL
Activaciones de marca
Punto de venta
Intervención vía pública
Promociones de venta
Eventos
Marketing directo
Patrocinios
Placement
Roadshows

4. Intervención Vía Pública
Consiste en intervenir la vía pública,
utilizando recursos que existan en el
lugar para comunicar un concepto,
marca.

8. Activivaciones de marca
•“El arte de perseguir al consumidor.
•“Activar es dinamizar los atributos de una marca en una relación de cercanía
con sus targets. Las marcas cobran vida y comparten vivencias con sus
consumidores”.
•Implica mantener a las marcas activas en las mentes de los consumidores a
través de diferentes acciones, para que se conviertan en sus difusores
“terrenales”.
Ejemplo: 007 activación Coca Zero

9. Punto de venta
•Los mensajes creados para ser ubicados en el punto de venta y que
acude el público a comprar.
•Se trata de mensajes persuasivos que no utilizan los medios masivos como
intermediarios ya que acuden directamente al momento en el que se toma la
decisión y se adquiere el producto.
•Apelar a una decisión «impulsiva» de compra.
•Captar la atención del público sobre el producto.
•Dar información al público para apoyar el lanzamiento, como recordatorio
publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.
•Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del
comercio.

10. Eventos
Podemos señalar los trade show, ferias y exposiciones, poseen el atractivo comercial de atraer un
número grande de prospectos, los cuales son segmentados directamente en función del tipo de
evento convocado, el cual se relaciona con el producto, los productos o giro de la empresa
promotora.

11. Roadshows
Los roadshows son shows complementarios con
escenografía montados en un lugar para concitar la
atención de las personas, se ubican en ambientes donde
existe afluencia de público y por lo general se propicia la
participación de los concurrentes, se caracterizan porque
el producto se encuentra presente.
La base de su éxito se basa en la creatividad del
concepto planteado y su relación con el producto
apoyados con una adecuada producción y puesta en
escena. Es muy importante su diseño y montaje quienes
deben transmitir la personalidad de la marca y ello debe
encuadrar necesariamente con el posicionamiento.

12. Placement
Es una técnica publicitaria que consiste en la inserción de un
producto, marca o mensaje dentro de la narrativa del programa
(mostrado, citado o utilizado por los actores). Se utiliza por lo
general en medios de comunicación audiovisuales como
programas y series de televisión, telenovelas, videos musicales,
cine y videojuegos, entre otros.